营销与生活智慧树知到期末考试答案2024年

营销与生活智慧树知到期末考试答案2024年营销与生活“你卖的不是一个钻机而是一个洞。”说明消费者购买产品主要是享用产品的。

A:价值B:效用和利益C:用途D:功能答案:效用和利益“人无我有，人有我优，人优我特”其核心是企业的发展要采用战略。

A:集中化战略B:低成本C:特色化D:差异化答案:差异化促销工作的核心是。

A:沟通信息B:建立良好关系C:寻找顾客D:出售商品答案:出售商品品牌最本质的属性是其特质。

A:特色B:识别C:文化D:价值答案:文化人员推销的缺点主要表现为。

A:成本低，顾客量大B:成本高，顾客有限C:成本高，顾客量大D:成本低，顾客有限答案:成本高，顾客有限以社会发展为中心的营销理念包括。

A:社会营销导向B:产品导向C:顾客导向D:推销导向E:生产导向答案:社会营销导向某服装制造商为朴素妇女、时髦妇女、等分别设计和生产妇女服装，其市场细分的依据是

A:个性B:追求利益C:性别D:生活方式答案:生活方式按消费者国籍对市场进行细分属于。

A:地理细分B:行为细分C:心理细分D:人口细分答案:人口细分形式产品是指借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A:形式产品B:核心产品C:期望产品D:延伸产品答案:核心产品公共关系是一项的促销方式。

A:长期B:短期C:一次性D:偶然答案:一次性“酒好不怕巷子深”是一种观念。

A:产品导向B:顾客导向C:推销导向D:生产导向E:社会营销导向答案:产品导向品牌对于消费者而言，其意义主要是。

A:区分B:信任C:炫耀D:保障答案:信任###保障目标市场营销战略的步骤主要有。

A:市场细分B:市场调查C:市场定位D:目标市场选择答案:市场定位###市场细分###目标市场选择新媒体与传统媒体的差异主要是。

A:受众差异B:管理差异C:方式差异D:市场差异答案:市场差异###受众差异###管理差异生产导向关注的内容是。

A:产品价格B:生产效率C:产品性能D:产品成本答案:生产效率###产品成本###产品价格企业选择哪种品牌策略，主要依据是。

A:企业的资金实力B:产品品类间的相关性C:企业的资源能力D:品牌发展愿景答案:企业的资源能力###品牌发展愿景###产品品类间的相关性询问法常见的方式有（）。

A:邮寄调研B:电话调研C:面谈调研D:留置问卷调研答案:面谈调研###电话调研###邮寄调研###留置问卷调研促销的具体方式包括。

A:人员推销B:市场细分C:销售促进D:公共关系E:广告答案:市场细分人员推销的特点主要是。

A:有效性强B:针对性强C:双向信息的传递性D:成本的可控性答案:针对性强;有效性强;双向信息的传递性;成本的可控性定位就是塑造特色和个性的过程，因此所有的特色和个性都可以作为产品的定位。

A:错B:对答案:错促销是通过降低成本、降低价格，在市场上更多获取消费者的过程。

A:对B:错答案:错企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

A:正确B:错误答案:错误社会营销导向突破了“消费者——企业”两维空间的局限，将长期社会福利纳入其中，将营销推进到一个新的层次。

A:对B:错答案:对低价格可以作为产品的市场定位。

A:对B:错答案:对营利性组织和非营利性组织在营销中的内容和方法会有所不同。

A:错B:对答案:对品牌设计雷同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。

A:错B:对答案:(错企业发展目标与定价之间并没有直接的关系。

A:对B:错答案:错附赠品包装的目的是提高消费者的购买兴趣，同时可以有效地推出新产品。

A:对B:错答案:对价格是竞争的主要手段之一。

A:对B:错答案:对环境只能适应不能改变。

A:对B:错答案:错市场调查是企业营销活动科学开展的前提和基础。

A:错B:对答案:对类似包装策略成本低、影响力大，是最好的包装策略，适合中小企业产品使用。

A:错B:对答案:错公共关系就是想方设法拉近企业与顾客的关系。

A:对B:错答案:错市场需求特点、行业竞争状况会影响企业对产品的定价，而政治、经济、法律等一般不会影响具体产品的定价。

A:对B:错答案:错南北方在企业政策、地理环境等方面都不同，这表明环境具有差异性。

A:错B:对答案:对环境具有多变性的特征，企业需要不断研究以保证其在变化中稳步发展。

A:对B:错答案:对营销具有商业目的，是企业专有的活动。

A:错B:对答案:错一个好的品牌象征着一种社会责任，企业应爱护自己的品牌。

A:错B:对答案:对品牌只有消费者最为关注，对其他企业和社会则没有太大的影响。

A:错B:对答案:错“反市场细分”就是反对市场细分。

A:对B:错答案:错价格下调能促进销量上涨，所以降价可以提高企业的利润。

A:对B:错答案:错对企业而言，沟通主要在企业外部，企业内部不需要也没必要进行沟通。

A:对B:错答案:错组合包装适合于功能有关联的产品包装。

A:对B:错答案:对随着互联网技术的不断普及，网络渠道会逐步取代传统渠道。

A:对B:错答案:错营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。

A:对B:错答案:错公