个人终工作总结（18篇）

个人终工作总结（优质18篇）通过月工作总结，我们可以发觉并解决在工作中遇到的问题，以提高工作效率。下面是一些行业内专业人士共享的月工作总结范文，希望对你的写作有所启发。

个人工作总结

时间在与学生欢乐而惊慌地学习生活中飞速消逝，转瞬间工作整整一年了。在这一学年中，我始终努力而勤奋地工作，用自己的热忱与实际行动来实践着“为学生的华蜜人生奠基”。在自己的教化教学工作仔细落实七个一的教化，以“为了学生明天，仔细度过今日”作为自己工作的座右铭,现将一学期的工作总结如下：

我所带科目是三年级语文，写字兼英语。在期末考试中写字成果名列前茅，位居第一。英语成果比期中考试前进7名，语文成果也前进5名。所带科目都有所提高，还需接着努力。

作为一名新聘老师，我主动参与学校所组织的各种培训。因为只有心灵与思想再一次次的洗涤中才能成长与成熟。每一次的学习，我在思想与理论水平就会有进一步的提升。作为一名老师自身的师表形象要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时特别重视对学生的全面培育。因为我深信良好的品德是每个人身上最美的东西。

（1）在教化教学上，敬业爱岗，严谨治教。

工作中“上好每一堂课，批改好每一本作业，教化好每一位学生。”这“三好”成为我工作的准则与动力。因为我知道把学生教好，让学生胜利，是每位老师最大的心愿、最高的荣誉。在教学的实施过程抓落实，抓过程，抓功效，刚好反思小结，使得每一次无论是教学还是活动都能够保质保量的完成。同时为了培育学生的各种实力以及为学习打基础，在每周的班会课上，都开展各种各样的竞赛。比如：成语接龙、名人名言、歇后语、讲故事……学生仔细打算，主动参加，使得每一次活动，学生都能有所得，有所获。同时通过两个多月惊慌而努力的工作，我夜以继日地给学生上课，复习，总结，反思，最终有了较大的进步。

（2）在分管工作上，听从支配，主动主动。

身为班主任，不仅要上好自己所带的科目，还负责学校的学籍，一起先由于处理不好，导致工作进展不顺，在校领导耐性指导下最终把工作有条不紊的支配好，这让我明白没有解决不了的问题，只要静下心来一步一步的来，问题就会迎刃而解。“走是灯笼，等是窟窿。”一点也不假，在这一年中我学会了好多。

（3）统而言之，这一学年的工作，无论是在业务实力上，还是在教化教学上通过自己的努力都有了肯定的提高。“金无足赤，人无完人”当然在工作中还有很多需改进的地方，如理论水平还有待提高，论文意识不强、专业学问不够扎实等等。不过我信任，在今后的工作中，在太阳联区这个大舞台上，我将扬长补短，不断努力，争取早日成为一名优秀的人民老师。

个人工作总结

时间荏苒，白驹过隙，时间总是在悄无声息中消逝，转瞬间20xx年已即将成为回忆，作为公司的一员，我特别感谢公司给了我快速提升实力的平台，同时在领导和同事们的悉心关怀和指导下，让我在不断的磨练中增长了才能和胆识。为更好的总结过去，明确将来一年自身奋斗的方向，在此，我对20xx年完成的工作状况暨20xx年工作规划进行汇报。

1、完成了项目桥梁工程基础及下部结构施工管理与质量检验工作，整个施工过程未发生一起质量事故。

2、完成了项目桥梁工程上部结构预制、现浇、安装或浇筑、桥面系及附属工程的施工技术管理和质量检验工作。整个施工过程平安、质量可控。

3、帮助项目完成了桥梁工程外观质量交验以及路基主体工程的交工验收工作。

4、担当团委书记期间，负责项目新闻宣扬工作，团结并组织广阔团员青年，主动投入项目日常施工生产以及青年平安监督岗工作，同时组织开展了一系列文体活动，丰富了青年员工的消遣文化生活，增加了集体的凝合力。

1、项目桥梁工程桩基直径为2.2米，桩深为39米，地下水位高、渗水量大、全风化花岗岩流沙地质；根据规范及施组要求需采纳冲击钻施工，但施工区域旁边，居民房多，居民较集中，冲击钻施工影响了居民正常生活，经多次、多方协调未果的状况下，无奈采纳人工挖孔施工方法，通过多次试验，总结了一套“软管运输护壁砼，短进尺，纵横环形植筋加固护壁”的施工技术方案。实践证明该方法平安可行，很好的指导了后续同类桩基的施工。

2、驾驭了新型预应力智能张拉仪的运用和维护，该仪器是新型科技的产物，目前仅在个别省市推行，以后将在全国推广。

3、了解并驾驭了现浇梁支架体系受力验算、汽车吊安装预制梁、支座系统构成要领等桥梁工程方面重难点技术。

4、参加了项目qc小组，探讨了现浇箱梁顶升技术的改进与应用。

1、深化到班组驻地项目部，帮助并参加了三支劳务班组首次验收及考核方法制定。

2、公司及部门年度总结，发起人评估及劳务班组管理方法的修订工作。

3、参加了对赴海外项目务工人员的面试、培训及资料录入工作。

4、参加了20xx年度先进班组申报工作。

（一）严格劳务班组制度化、程序化管理。

为顺应国家法律法规的调整以及企业发展过程的自由须要，劳务班组的广泛推行大势所趋，而作为一种新型用工模式的产物，劳务班组在20xx年的实际运行中，暴露出的一些主观和客观的问题也是在所难免的。新的一年，在严格执行已经完成完善的“发起人甄选评估制度”、“现场首次验收制度”、“过程考核监管制度”和“班组完工考核制度”等制度的基础上，制定“劳务班组内部管理制度”，该制度在赴项目制定考核方法时，针对于不同的项目实际，与发起人、项目领导一并制定出相对应的“班组内部管理制度”，同时要求班组发起人在进场之初召集班组成员，学习内部管理制度详细内容，让班组成员从进场起先在各自心中树立遵照制度行事的意识。同时内部管理制度与班组成员各自的工资挂钩。诚然，班组内部管理制度在实行期间，可能存在它的局限性和不完善之处，劳务班组管理部每个月针对内部管理制度在运行过程中表现出的新状况做好汇总，并探讨处理方法，尽可能的将班组管理遇到的种种问题在班组内部管理制度中体现出来。让发起人管理有章可循，减轻其对班组成员管理的压力。确保从发起人甄选到班组正常施工整个过程和环节均有明细的制度和管理方法可依，真正实现劳务班组制度化、程序化管理。

（二）丰富发起人及班组成员专业能手的培育方式。平常在项目出差中，项目员工对班组发起人的工资待遇争论纷纷，他们认为发起人工资待遇偏高，但从班组管理坚持“先让其受益，再让其受控；先使班组长受控，再使劳务工受控”的原则。发起人工资待遇构成本身不存在问题，只是发起人在项目施工生产中所起到的作用应与发起人工资待遇要相匹配，除对发起人严格根据制度化、程序化甄选评估外，还应对发起人进行培训，培训方式应当是多样化的，集中培训是方法之一。公司还可考虑对表现突出的发起人及班组内技术突出的专业能手举荐到水准更高的委外培训班学习。同时，在建班组中树立一批优秀发起人优秀专业技术能手模范典型。在班组内部以及班组与班组之间借助模范典型作用，向身边的人学习，向同技术岗位的学习，这样形成相互学习的氛围，学习效果可以达到最佳。

（三）细化对不称职班组发起人更换的风险评估和惩处条件。

在建班组中，发起人本身实力没有问题，或者发起人对班组阶段性的管理有方，后因发起人个人缘由或遇某些心情影响导致对班组成员管控不力，引起班组不稳定，影响正常施工生产，在考虑对班组发起人进行更换前，劳务班组管理部应提前做好发起人更换风险评估，做好相应的应急预案，同时对被更换的发起人赐予相应的惩罚。如取消其几年发起人资格或者其他惩罚措施。

（四）加强在建班组月度考核以及月完成产值的状况监管，并协同过程动态管控信息形成月度总结分析材料。

在新的一年里，在对在建班组月度考核状况进行监管外，还应对班组当月完成的产值进行计算，结合过程中收集的动态管控信息，总结分析出当月各班组的运行状况，既要总结班组可取之处，又要指出班组的需改进的地方。引导班组之间在管理上取长补短，举一反三，防患未然。同时刚好掌控班组完成的产值和整个班组的总人工费的比例。

（五）适时定量的组建与选派桥梁上部结构预制班组，在桥梁班组中打造和固化几支桥梁重要构件施工的优质队伍。

纵观桥梁各构件单价状况分析，桥梁桩基和上部结构预制是盈利率较高构件部分，而下部结构中：盖梁是施工理论上是投入大于产出，墩柱的投入与产出基本能持平，目前在建的桥梁班组只施工桥梁下部结构，暂未桥梁上部结构预制劳务班组，上部结构预制作为桥梁工程中核心构件部位，也是盈利率较高的构件部位，急需组建专业化班组，将项目盈利率高的产值部分稳稳的拿下，实现项目盈利的最大化，同时上部结构预制技术含量高，上部结构预制质量的好坏，干脆关系着整座桥梁外观形象。自然对企业的形象也起到至关重要的作用。

（六）加大xx力度，引导大众关注公司各项发展举措公司定期依据班组建设过程中取得优异成果的班组及发起人进行表彰，树立一批正面典型（如开挖能手、衬砌优秀集体、精品工程集体等），并刚好全方位收集整理典型的阅历，汇总成册，形成阅历材料，相互学习，发挥榜样的无穷效力，形成一种敢比敢拼、不甘示弱、奋勇争先、争做榜样的良性态势。20xx年，我将紧跟公司发展步伐，紧密围绕公司工作中心，不断加强个人学习和修养，与公司同事一道，同心同德，团结协作，开创公司发展新局面。

个人年终工作总结_个人工作总结

这一年中我和大家一样都经验着感动、告辞、收获、感谢和努力，不论是生活还是工作都让我重新谛视了自己以往做人做事的看法和方式，得到了成长。尤其是参与工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的熬炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间赐予我的足够宽容、激励和帮助。下面就我参与工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升。

刚刚走出校内的我，没有任何的工作阅历，走上工作岗位初始也未参与过专业的培训，许多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是特别生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁马虎，许多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是许多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担忧，初来时的兴奋渐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，渐渐进入工作状态后，担心与惊慌渐渐得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结。

初入厂时老员工对我们进行的一系列平安教化和培训都给我留下了极深的印象。因为忽视任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危急性比较小，但是在平常的工作中我也始终牢记“平安第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人平安生产的意识不断得到提高和增加，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。

试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们仔细具体的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业学问。

值班工作看似一层不变，但是耐性和细心却是不行缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致许多故障仍旧没有记住，值班操作步骤不能娴熟完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对浩大的数据还是会感觉惊慌，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越简单出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的缘由。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会接着向老员工们学习，仔细负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平常对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有干脆的缘由。在今后对资料室的工作中我肯定端正看法，仔细对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟识，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也便利同事们查阅。

除此之外，协作同事工作、仔细完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以主动的心态去对待，力所能及的去完成。

个人年终工作总结_个人工作总结

20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)20xx年工程修理主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。20xx年下半年，行政部组织召开了年的工作支配布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、修理和运用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行“预防为主、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。

三、主要阅历和收获。

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进行思想沟通。

四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。

(一)开展常规检查。把平安教化工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查。

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工作成果与问题，刚好实行对策!

六、存在的不足。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象。

3、宿舍偷盗事务的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣扬提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事务的发生。

七、下步的准备。

针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)主动搞好与员工的协调，进一步理顺关系;。

(二)加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;。

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，刚好与员工进行沟通，向广阔员工宣扬公司管理的相关规定，提高员工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，我们的明天更美妙!

个人工作总结

时间很快就过去了，一学期，四个多月，一百零一多天。

从九年级的历史转为七八年级的地理，又是一个重头起先。我好像总是在不断起先，然后结束。其实，在起先，多教一些别的科目，多做一点别的事情，对年轻人来说是有好处的。之前看了一篇文章，大抵是说，年轻人刚起先不要想着挣多少钱，而是从起先的五年里面学习可能多的东西。不是说不计较，而是所求者大，所虑者远。

年轻人，更应当是注意长远；而老师，最应当注意长远。

这一点，很重要。不谋全局者，不足谋一隅；不谋万世者，不足谋一时。许多事情，都须要从全局的眼光来看。拿破仑说，我只是一个士兵，一个会思索的士兵。战术的问题，自然要上升到战略问题上来考虑；部分的问题，自然要上升到全局问题上来考虑；个人问题，也须要上升到群体问题上来考虑。

人无远虑，必有近忧。

在这学期，我带的是，七年级一班、三班和四班的地理，八年级一班的生物和地理，还有八年级二班和四班的生物。一共是六个班，七个科目，一周总共是14节课。

生物已经带过半年，略微有了一点阅历。但因为我所知的东西很少，不能将生物这一门学科的东西讲的更系统更全面，再加上我对生物的轻视，只是花了一点点功夫来对待备课和试卷。

每一个学科都有它的历史和必定存在的价值，考试只是检查效果的手段，讲课只是达到目的方式。而且初中的学科，其实是很注意学科的综合的，它在某种程度上是教化的基础，是人们常识起先形成的重要阶段。

我记得去年在九年级带历史科目时候，看到一个题目是问，日本明治维新的改革内容，最具有远见的是什么。答案是大力发展近代教化，日本在教化方面的支出，非常卖力。明治天皇就说过一句狠话，要让北海道山里面猎虎的小女儿也具有小学生的学历。北海道山里面，够偏够远；猎虎的小女儿，够穷够贱。但就是如此，日本政府也要让人民变得有学问和实力。这是一个强国的根本。

这就是长远。

看一个民族的将来，就去看看它的教化。看一个人的将来，就去看他的学习。

我依稀记得，美国的课程标准中，有五个学科是必需学习的东西：语言、数学、科学、历史、地理。生物，其实就是含在科学中的，现在不是有生物科技一类的事物么，这是新科技革命的代表作。

我很幸运，其实我带的学科都是很重要的学科，尽管在很多国人甚至是老师看来这些都是副科，都是小科。但这些东西所培育的常识，是非常重要的。对于自然的相识，对于疾病的相识，对于生命和地球的相识，我很难想象这些不重要。

我们老是自夸，中国地大物博，其实更应当说中国“地大物薄”。中国人许多，资源却有限，生物中就有这样的话。因为生存条件有限，生物争夺空间事物，产生自然选择，产生物竞天择，适者生存，优胜劣汰。正是生存条件有限，我们才须要不断发展科技，提高资源的利用率，开发新的资源。这一点，日本人就做的很好，那些欧美国家的人也做得很好。日本人从小就培育孩子的国民素养，从忍受寒冷、饥饿到参与野营熬炼，这是磨练意志；从衣服的分类到垃圾的分类，这是资源的回收利用，这是节约。日本国小人多，37.5万平方公里的土地上，生活着1.3亿人。而且，日本普遍是山地丘陵，70%以上的国土是森林覆盖，没有人居住。日本就聚居在很小的平原上，通过开发天空、地下还有海上空间，来获得生存和发展空间。他们靠着一个小小的关东平原，可以实现稻米基本自给，不用进口。而2500万平方公里的南非洲，资源丰富，却养不活6亿黑人，每年几百万人处于饥饿状态，须要联合国和世界各国的救济。

这原委要去怪谁呢？真的像他们说的那样，他们之所以穷，是因为白人侵略他们。可是被白人侵略的人多了，中国是的，日本是的，印度是的，几乎亚非拉全部的国家民族都被白人侵略过。中国靠着杂交水稻，解决了饥饿问题；印度人靠着两次绿色革命，解决了吃饭问题；日本人靠高度机械化和先进科技，解决了吃饭问题。

非洲人，不行以吗？

俄罗斯总统普京说，没有实力的生气毫无意义。同样的，我再加上一句，没有行动的埋怨更是一钱不值，假如我埋怨有用，我早就成了上帝了。

所以对于许多人许多事，你可以艳羡，却不行以嫉妒，更不用去恨。别人有的，你也可以有，甚至有的更多。这须要学习。全世界公认，日本民族是最擅长学习的民族，他们学习的精神，欧美国家的人也觉得恐怖，这是值得敬畏的地方。

他们在全世界各地保持谦卑，学习各种文明的学问，然后带回到日本，学习、驾驭然后开发，变成了他们的东西。一千年前的大化改新也是如此，他们学习中国的唐王朝进行改革，也是那样彻底，那样坚决果断。

在教化工作中，我不否认那些前辈同事的兢兢业业，我也很佩服他们的勤奋努力，我很敬重他们的仔细负责。在中国的学校，有很多的细微环节须要处理，我以前总觉得老师管得许多，但最终发觉老师的不得已，老师的考虑许多。这一点，其实跟日本乃至美国的教化者一样，是充溢了深远考虑的，我们更加注意孩子们的成果，更加注意孩子们的平安；而日本更加注意孩子们的意志和实力；美国人更加注意孩子们的活泼健康成长。这是各种民族的特性。

我须要的是，在其中分析他们的优劣，取长补短。

学生总是说我很好，不怕我。而中国的教化非常重视死记硬背，非常重视应试教化，假如老师一旦没有肯定的外加力，学生是很难自觉地。因为中国的学习，负担很重，往往死气沉沉，没有学习的乐趣。日本美国的教化，往往是寓教于乐的，他们在嬉戏中培育学生的许多实力，收集资料，分析资料，思索和团体合作，等等。我不否认中国教化的特长，拥有很多的基础学问，但是却没有相应的培育起运用学问的实力和才智。他们习惯了依靠，习惯了听从，性格内向而且胆小，不知道思索，不知道主动。

小时候的许多事情，是会影响人的一生的。我自己就是中国应试教化的产物，我今日反过头去思索，每每听见谁谁成果很好，每每听见谁谁成了什么状元。这大一统的国度，民众少了许多的思索，少了许多的自主，他们信任着权威，他们迷信者权威，他们的思维慢慢的成了奴隶思维，成了思想上的懒散者。他们将问题抛给别人，也就将命运抛给了被人。假如不能自己负责自己，那就听别人的摆布吧！

当然，纪律始终是课堂胜利的保证，这一点，我会更加留意！

个人工作总结个人工作总结

作为一名高校生_，我更应当不忘初心、牢记使命，带头做好疫情防控工作、帮助学校、学院做好疫情防控工作，为打赢战“疫”贡献一份力气。

一、仔细学习贯彻习近平总书记重要指示精神，充分相识做好疫情防治工作的极端重要性和紧迫性，带头遵守防控疫情工作各项要求和规定，在疫情防控工作中，当先锋、作表率，主动参加，共同筑牢疫情防控的铜墙铁璧。

二、刚好了解疫情动态，仔细学习防护学问，主动做好党支部、班集体中学生思想工作，避开恐慌心理，教化引导身边亲友同学正确理解、主动协作、科学参加疫情防控，细致辨别核实网络信息，坚决抵制谣言散布。

三、坚持从自身做起，并引导身边亲友响应号召，不去人员密集、空气流通不好的公共场所，削减不必要的上门拜年、聚会聚餐、外出游玩等活动，主动做好平安防护措施，出门戴口罩，勤洗手、勤消毒、勤通风，适度运动、合理饮食、规律作息、足够睡眠，主动搞好室内卫生和个人卫生，遇到特别状况第一时间向学院及居住地有关部门报告，全力帮助做好疫情防控各项工作。

在全国上下齐力攻坚克难、打好疫情防控阻击战的紧要关头，我会把疫情防控作为巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教化成果的详细实践，在防控疫情斗争中砥砺政治品行、彰显使命担当;深刻相识形势的严峻性，担当责任的紧迫性，协作辅导员做好各项防疫工作，听从支配、主动应对，以实际行动爱护好自己、保持好心态，从每一个细微环节做起，坚决遏制疫情扩散，为打赢疫情防控阻击战贡献自己的一份力气!

个人工作总结

××，男，汉族，1974年9月诞生，身份为干部，现任县委对外宣扬办公室主任，11014年专科毕业于__财政学院，__年取得__省委党校本科学历，县委宣扬部办公室主任个人工作总结。11014年9月在县司法局参与工作，11015年8月到宣扬部学习帮忙，11017年初正式调入县委宣扬部工作至今。11018年加入中国共产党。自到宣扬部工作10年来始终从事新闻宣扬工作，在领导的正确领导和关怀下，本人的政治理论水平和业务素养不断得到提高，紧紧围绕县里的中心工作深化进行采访，为全县写了大量的重头稿件，取得了较好的成果，得到领导及同志们的确定。

自11015年到宣扬部以来，始终坚持刻苦学习，勤于思索。平常把人民日报、经济日报、大众日报等中央省级的重要文章、好文章，找出来进行钻研，并且或买或借来一些专业书籍进行学习，提高写作水平。在搞好政府学习的同时，留意与实践紧密联系起来，做到擅长发觉新闻。10年间共在《人民日报》、《经济日报》、《大众日报》、《__日报》等市级以上报刊电台媒体发表新闻稿件800余篇，对外展示了我县的良好形象，大量的重头稿件得到领导及群众的赞扬。_年2月参加采写的《__农村经济洗心革面》在__日报和大众日报头版头条发表后，在全省引起轰动，省内外多处地方接二连三地到__进行参观考察；_年12月自己执笔采写的__日报头版头条《试出一片新天地》，曾被当时市委书记越克志亲自批示：“这篇文章好，用通俗的语言揭示了县域经济发展的一般规律。”，并在市委的《状况反映》上转发，在全市引起剧烈反响，使全县新闻宣扬获得历史性突破；_年自己采写的__日报重头稿件《__玻璃钢何以20年笑傲江湖》、《__地毯国际论剑》等受到当时县委主要领导的赞扬，并在其个人网站上进行刊登；_年自己采写的大众日报头版《__村支书半数民营企业家》，引起了省委政策探讨室的重视，省里特地派组到__调查探讨，并向省委主要领导同志写了呈阅件，使__的做法得到省领导的确定；_年采写的《好作风也是政绩》在大众日报头版“华东求真务实好新闻竞赛”栏目刊登，并被《经济日报》、《农夫日报》、网易新闻网站等媒体转发，在全省乃至全国引起较大反响。去年自己在《人民日报》刊登稿件一篇，实现了近几年__用稿零的突破。本人连续10年被评为全省优秀通讯员和市级新闻宣扬先进工作者，个人总结《县委宣扬部办公室主任个人工作总结》。

任何时候我坚决做到讲政治，自觉与党组织及领导保持一样，坚决地贯彻执行县委的文件会议精神，主动全面精确地宣扬县里的一些战略决策、方法措施。在生活中坚持廉洁自律，严格根据一个共产党员的标准要求自己。在工作中，自学维护团结，与同志们相互信任，相互敬重，相互谅解，相互支持，亲密协作。留意严于律已，宽以待人，大是大非讲原则，小是小非多谦让。尤其是被组织任命为县委外宣办主任后，自己更加留意把同志们凝成一股绳，合成一股力，对于不同看法，自己留意多谈心沟通，反面看法敢于面对，勇于接受，在指责中找寻不足，总结阅历，从而进一步增加了做好工作的自觉性和主动性。全县新闻宣扬整体工作近几年始终名列全市前茅，新闻科连续多年被评为全省先进集体。尤其去年下半年在县委主要领导外出学习，宣扬部分管新闻的副部长也到市党校学习的状况下，我勇担重担，自己在带头写稿的同时注意激发同志们的工作热忱，使全县新闻工作实现了领导在家与不在家一个样的良好局面。_年，我县新闻重头稿件在全市名列第一，新闻科仍被评为全省先进集体。

新闻工作是个常常深化基层，加班加点的工作。从事新闻工作10年来，每天都绷紧神经，不敢放松。因为新闻宣扬涉及面广，为了完成领导交办的宣扬任务，我不断深化基层、深化群众，在搬到县城住之前不顾家住乡镇路途远的不利状况，到班上加班加点干工作，平常不论刮风下雨，都留意按时上下班。10年间从事新闻工作，我始终做到满腔热忱，无私奉献，兢兢业业，格尽职守。能够刚好把我县的好成果、好阅历宣扬出去，提高__的知名度。此外留意做好单位年青人的培育工作，在业务方面手把手的进行讲解传授，使新闻科几名后来人员快速成长。

在主动做好自己分管工作的同时，还主动完成领导交办的其他任务，比如组织经洽会期间宣扬__的专版材料，撰写长篇的__专题片电视脚本等，多次参加宣扬部里组织的各种节会社会宣扬活动等其他工作，本人的综合协调等其他实力也得到很大程度的提高。

个人工作总结个人工作总结

为了充分发挥老师的辐射带动作用，我校开展了骨干老师与青年老师结为帮带对象，并制订出了具体的带徒安排，目标明确，措施到位。我有幸与身边的青年老师xx成为师徒，一学年来，师徒双方相互学习仔细履行职责，通过常常深化课堂，就课堂教学遇到的问题进行深化的探讨，开展“师徒平台互动研讨课”活动。其中指导徒弟xx老师开一节全校性的公开课，并就这一节主持集中研讨。在日常的教化教学中，我们师徒通过一起学习、相互听课、评课等形式的活动，共同探讨、探讨教学中遇到的问题，找寻解决的方法不断改进于完善自身的课堂教学方式，强化提高课堂教学的有效性教学探讨，从而不断提高自身的业务素养。

个人工作总结

我于20xx年xx月成为公司的试用员工，下个月即试用期满转正，工作的这一段时间里，在公司领导的带领下，同事的帮忙下，自己在工作，学习等各个方面都取得了较好的成果，此刻将自己几个月内的工作、学习状况做一下。

作为一个应届生，初来公司，以前很担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在制造部各个车间参观实习了近一个月时间。车间各个岗位以及生产流程都是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;但是各部门领导和同事的耐性指导，使我在较短的时间内熟识了生产部门的整个操作流程，对公司产品及生产岗位有了进一步了解。

在本部门的工作中，我一向严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，在其位，谋其职，尽其力。

当然，初入，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时思索得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的疏漏和不足的提示和耐性指正，尤其在手续办理凭证、人员总表优化、各类单据编号存档电子备案等方面的范本与指导，更督促我应时刻具备人事岗位所需的缜密心思与职责感。

经过这六个月，我此刻已经能够独立处理公司员工从入职上岗、转档、转正、调岗、合同续签、嘉奖惩处、离职等基本人事手续，汇编归档员工合同，帮助带给员工缴纳单据与名单，处理员工日常单据报销，以及帮助汇编带给公司各部门所需的人事相关资料和数据。在近两个月参与了各高校20xx年校内聘请会，学习并精选了各位同事与领导在聘请方面的阅历与技巧，渐渐完善自己在招贤纳才方面的学问欠缺。当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，部门协作潜力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务潜力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了许多，感想了许多;看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一齐展望完备的将来!

个人工作总结

20xx年本人来到xx工作，可是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我信任在领导的帮忙与激励下，我必需会拥有更完备的明天。

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了x年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本领才有所提升。

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性。假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

20xx年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要常常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因xx限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。

1、每月应当尽努力完成销售目标。

2、看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着xx的服务理念爱您超您所想这样的看法去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了20xx年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。

个人工作总结

20xx年是xx支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，根据年初上级行所确定的指导思想和工作方针，结合我行的实际状况，坚持开拓与管理并重的原则，紧紧围绕今年工作的总体思路和目标任务.在经营环境异样艰苦的条件下，通过全行员工的共同努力，克服了种种困难，圆满、优质地完成了今年的各项工作。

1、负债业务方面，扎实做好“开门红”的各项工作，全力以赴拓展存款业务。一是完善激励机制，强化工作责任。强化责随意识，调动了广阔员工的主动性和潜力。二是抓好重点客户营销。对存量客户和目标客户进行细致梳理，确立营销重点，细化营销措施，支行全体人员牺牲个人休息时间，利用各种渠道、多种方式，调动一切有利社会关系，加强对优质客户群体的客户关系维护和深度营销。

2、中间业务方面，通过资产业务、负债业务和中间业务交叉销售、相互带动，促进中间业务收入快速增长，提高客户贡献率。行卡业务方面，根据市分行超常规、跨越式发展的战略部署，锁定目标，主要围绕三个客户群体做工作：

（1）企业客户群体。加强对小企业代发工资的营销力度，做好代发工资的营销工作，增加发卡量。

（2）外出务工人员的发卡工作。抓住春节外出人员回家的时机，做好发卡工作。

（3）特别族群。把营销特别群体作为工作重点来抓，全面推广绿卡各类卡种全方位立体营销，抢占银行卡市场份额。

3、截止10月底，全行存款xx万元，较年初新增xx万元，同比增加xx万元，完成年安排的xx%。贷款业务运行平稳，零售贷款持续增长。10月末，人民币贷款余额xx万元，比年初增加xx万元,贷款余额市场占比xx%,贷款新增占比xx%。双降工作有新进展，资产质量持续改善，不良贷款余额xx万元，比年初下降xx万元，不良率xx%。中间业务增长较快，个别指标滞后。绿卡新增发卡xx张，完成安排的xx％；绿卡通卡新增发卡xx张，完成年安排的xx％；新增个人中高端客户数xx户，完成年安排xx％；基金代销xx万元，完成年安排的xx%,实现基金代销收入xx万元，完成年安排的xx%；新增淘宝卡xx户，占年安排的xx%；保险兼业代理业务收入xx万元，完成安排的xx％；代发薪新增xx户，完成年安排的xx％。支付结算开户工作取得肯定进展。新开结算帐户xx户，其中10万元以上个人帐户xx个，完成年安排的xx%。中间业务收入xx万元，同比增加xx%，完成年安排的xx%，效益水平同比有所xx，元月至10月实现帐面利润xx万元，同比上升xx%。

1、以人为本、搭建平台、构建和谐营业网点。

“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财宝，只有真正的关切员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，主动发挥主观实力性，为企业创建财宝。今年，支行接着坚持“以人为本”的经营理念，提出“以人为本、构建和谐环境，促进银行可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高网点战斗力和凝合力，将员工打造成为对银行对社会有用的人作为自己的使命。

2、发挥舆论宣扬作用，正面引导员工奋勉向上。定期组织学习《金融时报》、《四川通信报》等行业优秀报刊，为员工之间搭建了一个很好的沟通桥梁和沟通平台。通过定期例会学习上级行下发文件刚好传达上级行政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，沟通工作、学习、生活的阅历与感受，对网点经营管理提出看法，参加网点的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参加管理的主动性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用。

3、加强队伍建设，提升网点竞争力。

队伍建设是银行经营管理的重中之重，xx支行自成立至今，已经培育出一批志同道合、爱岗敬业、任劳任怨、主动向上的队伍，正是在这些员工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的发展。今年，接着加强队伍建设，努力提高员工的思想水平和综合素养，提的竞争力。加强员工的思想素养教化，引导员工从大局动身，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高新进人员的业务操作实力和团队意识。主动激励员工参与中国银行业资格证考试。为公司进一步的发展打下了坚实的基础。

4、完善规章制度，严抓实行。

规章制度是网点健康发展的保证，结合工作实际和市场形势绽开了一系列的措施，确保了网点的健康发展和业务的顺当绽开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在资产质量方面。仔细贯彻上级行的规章制度。执行力度明显加强，保证了银行的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公上级布置的各项任务，从而提高我行在市场上的整体竞争力。

1、储蓄存款仍是我行短腿，虽然我行今年储蓄存款新增xx万元，取得近年少有的好成果，但与其他银行新增储蓄存款比较，我行市场份额和新增占比分别为xx%和xx%，市场份额和新增占比不高。

2、渠道建设进展缓慢，网点硬件设施落后，位置偏僻，营业面积小，设施陈旧，转型慢，员工综合销售实力差，综合竞争力弱。

3、业务结构失衡，中间业务属起步阶段，收入占比太小，贡献率不高，仅为xx%。特殊是借记卡发卡量少，代发薪客户质差量小，储蓄业务发展的平台没建好，严峻阻碍了我行储蓄增长发力。

认清爽形势，把加快发展作为整体工作的主旋律。转变经营思想、创新营销手段，把加快发展的各项措施落到实处。下年我行将以效益为导向，着力改善全行客户结构、盈利结构和资产负债结构，在发展中解决问题，在发展中限制和化解风险，在风险可控的前提下，努力做大做强各项业务，从根本上提升全行的经营实力。

1、在仔细总结20xx年工作的基础上，比照当前工作中遇到的问题，结合上级行在20年工作会议上的讲话、整顿工作作风实施方案的有关内容进行总结探讨，对我行经营转型中的类别划分形成共识，进一步统一员工思想。

2、加强内限制度建设，防范和化解金融风险。组织员工对内限制度指引等内容有针对性地进行了学习，抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和微小的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，把思想教化和实际工作相结合，比照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。

3、抓好员工的教化培训工作。依据总行有关培训方案及安排，组织员工按时参与上级行的学习、培训。在考勤纪律、着装、早操、平安保卫、工作日志、会议学习，培训记录等方面加强管理，逐步规范员工日常行为习惯.

总之，20xx年全行员工认清形势，转变观念，自觉将思想相识统一到省市分行的发展战略上来，将工作行动统一到省市分行的工作部署上来，围绕市分行“xx”的经营目标，埋头苦干，扎实工作，实现了人民币存款、贷款、中间业务等主要业务的持续、稳定、健康发展，各项改革、管理工作稳步推动，确保了业务运行平安无事故，实现了将来战略目标的良好开局。

个人工作总结

我自20xx年x月x日由段安排到xxx三车间任材料员职务以来，从xx线转战到xx线，截止到x月末已经接近半年的时间了。在这上半年的时间里，我的工作、生活、学习状况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：

上半年，我主要在xx线工作的时间比较长，其次在xx线，在xx线工作还不足三个月，在xx线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。xx线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金特别不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和惊慌。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按安排有组织的完成。创建良好的局面。安平安全完成段交给我们的生产任务。车间领导主动协作我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。运用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的xxx上半年的任务顺当的完成。

在物资管理方面，我们的工作有很多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于xxx的性质，每年至少一次或几次的常见的工地转移，物资储存，摆放，特别不刚好，有时出现新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地相宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地支配下一步工作，为下一步工作做打算，这虽然不能作为管理不好的理由，但的确地造成了肯定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。间或就会出现账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中主动的改进。

在车间领导的干脆关怀和领导下，依据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成果向前接着发展，汇报领导对我的关切和爱惜。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必需保证物资的仓储尽可能地创建条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资刚好保管，保养到位，账务清晰精确，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品刚好上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到101%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。

个人工作总结

对酒店各部门的上报的修理项目和修理单主动组织修理，尽可能做到随报随修，下班前对全天修理单坚持清查和跟踪，通过清查，基本确保了酒店各部门当天的修理任务的刚好处理。

按年初制的的年工作安排大纲，制定月工作安排，将设施设备保养安排分解到每个月，将保养工作内容、标准及实施落实到人，肯定程度上刚好解除了设备隐患，加强设备日常巡查，做了巡查记录，刚好发觉问题并做到刚好解除故障。通过坚持安排维保和日常巡查，保证了设备设施的平安正常运行。

工程部一贯将设施设备的平安工作放在重要地位，平常强调设备巡查工作，刚好消退设备平安隐患，每逢节假日、重大接待前期都会召开工程部全员工作会议，制定工作安排，落实安排内容、完成时间和责任人，明确各项工作重点，以确保酒店设施设备平安运行。

主要有各工种工作流程表，水电巡查记录制度，各部门设设施运行状况记载制度，修理单日记载制度，值班员巡查制度，重大设备（热水机组、空调机组、配电柜、消防、锅炉）运行记载制度，各项制度设立相应记录科目，并仔细记录。

常常性的进行平安操作，规范标准操作教化与培训，提高本部门员工的平安操作技能，综合修理水平，酒店服务意识。20xx年，工程部员工在酒店设备修理中服务意识和修理质量经部门调查都有肯定的提高，基本做到了随叫随到，刚好处理了各部门上报的每件修理事项，员工做到了当班事当班毕，自已做的事要求自己满足，接班满足，部门满足，客人满足。跨入20xxxx工程部还将进一步改进改善工作方法和面貌，更好的为各部门服务，为酒店设备设施负责。

20xx年每月都召开了一个工作部全体员工会议，一是下达本月的工作安排，二是强调平安生产，先后进行平安用电学问培训，平安操作工作流程培训，工作中常常教育员工留意平安生产，员工平安防患意识与技能都有很大提高。

规范化管理执行仍旧尚欠力度，人性化管理过多导致执行力跟不上。在工作量大和突发工程事故时，还缺欠统筹支配，忽视日常修理单的处理或处理不刚好。各种工作记录薄内容记载尚欠完整和持之以恒。工作支配还应当更加科学合理、详细全面。

新的一年即将到来，面对酒店业竞争越来越激烈的状况，以及酒店经营面临着设施、设备进一步老化的困难和挑战，工程部要全力结合酒店现有设施设备做好全年维护保养工作。

工程部要确保酒店动力正常运行要进步加强设备的维护运行管理，加强安排检修保养设备巡检，保证好热水、配电、空调、供水系统、厨房设施等正常运行，特殊要提高客房、餐厅、设施的完好率和舒适度，进一步加大能源管理力度加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。

培训、服务技能培训、争取人员多能专业化、充分利用人力资源、限制人员总数、实施末位淘汰、改善服务、改善后台形象、促使工作质量更上一个新台阶。工程部重点抓好如下工作：

1、狠抓各分店工程员工的培训考核工作，从礼貌礼节、仪容仪表、服务意思、服务程序，提高工作技能和工作效率，培育综合型技工，如电工要从修理到配电、水工方面的技术，对工程部员工实行优胜劣汰，针对有的员工乏累心情，注入新的活力，人员任用上要正确对待，能者勤者留用，惰者庸者淘汰，才能使整个团队随时有竞争有活力。

2、改进工程服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特殊是前后台，上下级之间的工作，刚好有效不推诿，多做事，加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人，并且有修理定期对运用部门人员讲解并描述运用保养学问，杜绝野蛮操作。

3、根据检修保养制度，抓好对大型关键设备的安排检修和保养做好空调、热泵、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特殊对空调主机及配套设备进行清洗保养，确保空调主机正常运行最佳状态，加强对客房电器装饰水暖各种设备、厨房设备、餐厅设备的保养周期巡检，保养必需经运用部门认可也作以后对各班组考核的依据。

4、树立成本经济概念，限制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，把物耗、能耗降到最低限度，把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记运用日期，跟踪运用质量和寿命，加强对配件的市场调查。对修旧利废加强考核统计，每月检查通报修旧利废的状况，工作优秀者赐予适当嘉奖，坚持杜绝只管更换不管细心修理的不良作风。合理调控设备的经济运行，杜绝奢侈现象，对能源运用部门讲解成本限制的重要性，加强材料、设备、配件定置管理，建立好设施设备台账，建立设备档案卡。对于本部门能解决的项目尽量自己解决，设备修理，严格限制修理成本，我们每一个工程部员工要有良好的心态和团队合作的意识，为酒店创立和谐美妙的环境。

总之，事无论大小，要干就要干好，我信任没有最好，只有更好。只有我们不断努力创新，找寻工作中的兴奋点，对企业倾注深情，对顾客满怀情亲，对社会奉献精神，一个舒适的酒店必定成为顾客宾至如归的家园。

个人工作总结

面对新形势、新要求、新观念，回顾自己本学期以来的工作和学习，自己觉得要很好地适应当今的教化事业就必需学习。

本学期以来，本人在教化教学工作中，始终坚持党的教化方针，面对全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培育学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的特性发展，重视激发学生的创建实力，培育学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，听从领导的分工主动做好本职工作，仔细备课、上课、听课、评课，刚好做好课后辅导工作，广泛获得各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺当完成教化教学任务。

下面是本人的教学过程中所得的一些体会：

1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

织课堂教学活动，激励学生主动参加、主动探究、主动思索、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发觉学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，细心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培育良好的作业习惯。端正仔细学习、刻苦钻研的学习看法，培育独立思索和克服困难的精神。依据学生的实际状况进行集体辅导和个人辅导，热忱辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效；重视对学生的学问考查，做好学生的补漏工作。依据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教化。把堂上获得学问的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生驾驭基础学问的基本技能。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，常常不能按时完成作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教化。树立学习的信念，有的学生学习成果不志向，并不是他们没有潜能，而是不信任自己有潜能，在经验了一两次失败和挫折后，对自己失去了信念。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信念，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成果低下。给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和激励，使他们逐步树立起学习的信念。这样一来他们也体会到胜利感，学习成果也不断提高。

3、主动参加听课、评课，虚心向有阅历的老师学习先进的教学方法，提高教学水平。

4、与班主任、家长亲密协作。常与班主任相互沟通，反映学生平常的学习、活动、生活状况，共同管理好学生；主动主动地与家长联系，通过家访了解学生在家里、在社会、在假日的状况，并向家长报告学生在校的表现，相互沟通，共商教化孩子们的方法，使学生能健康发展。发觉个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和协作，向家长宣扬科学的教子方法，使家庭教化与学校教化同步，共同培育好青少年一代。

通过本学期的教学，学生学习爱好有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成果不够志向。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生成果有更大的提高，为教化事业贡献自己的一份力气。

能自觉遵守学校的各项规章制度，听从学校的各项工作支配，一学期出全勤，工作以身作则，主动主动，从不计较个人得失，总之，学习是无止境的，在以后的教学中，我将更加努力，为党的教化事业作出自己更多的贡献，成为一名优秀精彩的人民老师，更好地发挥自己的一份力气，为学校增光添彩，和全校教职工携手并进，共创美妙明天。

个人工作总结

我叫张创，男，现年30岁，大专学历，2004年9月参与教化教学工作，今在游凤镇桂家营小学任教。

参与工作9年来，我从各个方面严格要求自己，仔细学习党的路途、方针和政策，酷爱党的教化事业，酷爱本职工作。工作中我坚持“脚踏实地、主动进取”的工作作风，恪守“学高为师、德高为范”的教化理念，扎扎实实地备课、上课、复习、巩固，营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教书育人，全面提高学生的学习实力。

备课时，我不但备学生，而且备教材、备教法，依据教材内容和学生的实际，设计课的类型，拟定适用的教学方法，并对教学过程的程序、时间支配等都作了具体的记录。仔细写好教案，每一课都做到“有备而来”每堂课都做好充分的打算，授课时，努力使讲解清楚化、条理化、精确化、情感化、生动化，做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习实力，让各个层次的学生都得到提高。此外，我非常重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习看法入手，通过各种途径激发学困生的求知欲和上进心，首先解决他们的畏难心情或厌学心情。而后，再从学习方法与学习勤苦的角度来引导他们一点一点地求得进步，并一再地强化他们胜利的喜悦，真正使学生乐学，爱学。

理，做到以情动人，以理服人。对学生出现的各种问题，我尽可能做到刚好预见，妥当解决。榜样的力气是无穷的，慢慢地，班级就形成了和谐向上的风气和良好的竞争氛围。

总之，在教化教学工作中，我真正地做到了“学高为师，德高为范”，育人为先，求知为次，不断地提高了学生的综合素养，切实履行了一名小学老师应尽的职责。

张创2024年12月7日。

个人工作总结

通过两个月的努力，产线的进步来源于各主管的指导，言身传教。课长组长以及各位线长都是我学习的良师益友。都能帮助我提高自身实力，存在的潜意识，一些细微环节性的东西。俗话说;魔鬼藏在细微环节里，给自己定位定向，更正缺点，来填补美中不足。

1、结合学习，驾驭新产品类型，新产品的制程，品质的要求。产线支配现场生产管理制度，如“8s”提高操作实力，还要有缺陷缘由分析和异样处理。熟识了解设备操作，削减物料报废，良率的提升。

2、与各线长沟通工作阅历，了解生产状况和生产支配合理支配人员工位，稳打基础。

3、视察线体生产问题结合实际问题思索。从人、机、料、法、环的五大角度分析，发觉解决实际问题的方法并设定改善措施。

1、严格根据wi来要求员工作业操作方法并了解新产品的物料用途、及物料管控。

2、生产相关制度，平安措施的宣导、出勤、工单结案、良率以及品质的要求。

3、产线中产出的不良机台缘由分析，不良率的统计。uph的跟踪，来料外观不良的标准。从而达到品质意识。

1、培育多技能工，提高实际操作实力，加强对员工多技能培训，并对重点工站人员加以储备，为后续人员的调整打好基础，或当人力异动时能够调配，加强干部对员工的培训，如物料的管控，干部要对员工不定时的做陷阱测试，让员工了解物料管控意识的重要性，针对意识较弱的员工进行培训，支配干部喧导教化，以此来加强我全员的物料管控意识，从根本上杜绝物料丢失事务在本班出现，培育一个有团队合作精神，有品质、技术、有担当、有责任感的强力团队。

2、干部的培育，干部是我们的基础，干部实力的凹凸确定着我们工作的成败，我们要对干部进行实际操作培训，提高干部个人实力，强化干部素养，提升干部专业技能，培育具备综合素养的干部，加强干部业务实力、沟通实力、及完成事情实力。

3、明白自己的职责，培育协调和沟通实力，利用空闲时间分析，自己的不足，吸取他人阅历和技能，那些不同之处的细微环节，多想怎样提高新产品的效率。

20xx年是稳定发展的起步之年，累积基础工作阅历。回顾以往相结合，努力创建关键一年，核心竞争力。不断加大培训新干部的技能，使其加以历练，订正一分姿态去努力工作。对今年的当务之急必需做到一个转变，一个认清，转变工作角度，也要认清工作形势。必需跳出原始思维方式，以主动的心态迎接挑战。迎接即将到来的20xx，做出终结、分析、感受喜悦。提升自我学习技能，学习新产品相关资料，尽美尽善去迎接每一个挑战。即使还有一些不足，我信任，我们正在通向胜利的明天。

以上是我的本年总结，没有到位的地方还请领导多多指导，我会接着努力的。

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的须要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些改变，现在能拿出一些方案应付一些突发事务。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上接着前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解安排，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售安排。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主子翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

3.敏捷运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板主动性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

1.创建良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮助的氛围，能提高工作的主动性，不要相互贬低，相互利用。

2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售