他的农村经销生意经(全文)

精品文档-下载后可编辑他的农村经销生意经(全文)林卫东干经销生意十几年了，经销过多个产品。2022年5月从北京的一次创业展会上经销了一种叫做真空收纳袋的产品，回到河北唐山，他把这种产品以当地玉田县、乐亭县等区县下的农村为主要市场进行销售。6万多元的投入，经过两年多的经营，最近这一年盈利20多万元。现在农村市场越来越受重视，林卫东的七条农村经销生意经会对您有所启发。

第一条、找对产品好开端

中国太大、农村习俗太多、区别太大，北方可元卖的，南方不一定可以。记得以前卖过两款产品，一个7元，一个六元五，相差五角。外观一个精美，一个简单，其实产品本身完全一样，但在农村就是只能卖六元五的。农村不讲究那些花里胡哨的东西，但也绝不是越便宜越好。农村市场，关键是实用、性价比高。真空收纳袋就比较合适。农村家里相对城里有更多的闲置的衣服、被子，尤其是被子之类的床上用品，由于习俗的原因每家都有不少，在衣柜、箱子里装得满满当当的。因此，使用真空收纳袋将衣服、被子压缩到很小的体积便于存放，还能防蛀，实用性很高。几十块钱一套也不贵。

第二条、找对人快速起步

在农村要找对什么人？一是，营销人员。一个城市人跑到农村去，你认为他能够给你带来什么效益？不能。所以，做农村市场，首先，你要找到当地恰当的人。我就是专门招当地人的农村人，为什么？城市的市场，只要花个把星期你就能了解个大概了。但农村，往往面积是城区的几倍十几倍，只有农村人才熟悉农村。不相信的话，你去问问你们城区人，有几个人了解下面的乡镇？但农村人对农村太熟悉了，找他们做营销先锋能让你快速起步。

第三条、找到山头事半功倍

行政管理、计划经济这么多年，省城的概念是深入人心。农村也一样，每个农村都有中心区，周边的乡村都看着这个中心区的颜色而行事。这个中心区如果流行什么，不需要多少时间，一传十十传百，其他乡镇也会马上流行。并且，这个中心区，往往由两三个资深的终端把持，这几个终端店发挥着纲举目张的作用。所以，做农村市场，千万别想着自己去做面，抓住关键的几个“山头”就行了。利用这些“山头”的辐射影响力，你的产品销售就能事半功倍。

第四条、找到好口碑的合

农村与城市不一样，农村的口碑比城市要重要一百倍。在城里，一条信息可以一传十，而在农村，往往是一传百。因为，农村的串门、集会纳凉聊天是每天上演的事。抬头不见低头见，口碑比什么都重要。我在农村就遇到过这样的事，口碑不好的人，30年前能在村口流浪，现在只能远离家乡外出打工，甚至一辈子也不好意思回老家。因此，在农村必须要找到好口碑的合。如果他在下游客户那的口碑不好，最好别碰。

第五条、找到合适的传播途径

作为一个新进入农村的产品，传播是重要的一环。从产品传播的发展来看，中国的农村传播载体也已经发生很大的变化。纵观媒体对农村营销的影响，只有两个，广播和电视，而报纸一直是农村的非主流媒体。上世纪80年代前后，是有线广播的天下。上世纪80年代中后期，电视媒体崛起。上世纪90年代后，电视一枝独秀。进入21世纪初，电视媒体的影响越来越大。因此，农村做宣传，电视媒体是首选。不过，我选择了农村有线广播，效果很“超值”。

做这个项目之前我在农村待了一段，有线电视村村通了，最让人意想不到的是，近十年没见的有线广播又重新出现在村里的公共场地，每次快到吃饭时间，那熟悉的广播音乐就会响起，乡镇广播电台在北方又重新兴起。从广告性价比及效果强迫性来看，农村有线广播仍然是农村产品营销的最有效广告手段。

第六条、找到消息人士做引导

喜欢看财经新闻的人应该知道，最近CPI之类的数据老是提前泄露，据说都是高层的消息人士透露的。这些消息人士引导着社会的神经。其实在农村，也有这么一群人，他们把握着一些“隐秘”的信息披露渠道，他们发出的信息能引领一大群人“跟风”。这些人比较常见于经常进城的店老板、从事运输的人员、乡镇政府职员等。要想让你的产品在农村快速被引导成消费潮流，应该挖掘这些人对产品的引导作用，要对他们进行重点信息宣传。

第七条、远离山寨细水长流

现在说的山寨产品，我觉得就是假冒伪劣产品，多年以前农村人就深受其害。现在，农村的生活水平高了，购买力上升了，对这样的产品已经越来越不买账了。所以，如果你想踏踏实实地把生意做好，千万不要拿一些山寨产品、残次产品