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文档简介

TheProductConceptandMarketing产品概念与营销概念toitisaonsocialeitherbeyouorarebeaororsocialunityouareinorwith.FirsttoaofasandThenyoutohaveDescriptitstoonproducts,examineandin描述它的产品，根据产品概念定义它的产品，分析它的竞争对手和竞争产品，再由此讨论主要的机会与威胁。产品概念定义它的产品：厦门养怡康有限公司提供的产品和服务业务范围主要占两大块，一块是保健品的销售，另一块是健康网站的信息提供。公司主要经营高端保健食材，滋补养颜产品为主。竞争对手：已有网络直销商城以炎黄、马悦凌为代表。炎黄网络直销商城是通过自建站的形式，以网络营销为主的B2C模式。以经营进口保健品、品牌保健品为主的网络直销商城。产品线较长，覆盖二十多类健康问题，主要面对的消费者是中青年白领。竞争产品：马悦凌网络直销商城，则是通过养生专家马悦凌自身的知名度和人气，打造出来以B2C销售网站。以销售自产自研的养生保健产品为主，例如固元膏、牛角刮痧梳。仅其淘宝C店一站，年销售额高达300万。机会：保健品的周期性非常明显，6-9月是相对淡季，而11月-次年1月是销售旺季。主要取决于两个因素，一是冬天的进补需求会更高一些，二是次年1月适逢年末和春节，国人都有访友问候的习俗，因而这也是一年销售最好的月份。另外，KAP调查显示消费地域集中在一线城市（北京、上海、广州、深圳），在一线城市家庭中有七成消费者购买和服用过各种保健品或者使用保健器械，消费额占家庭收入的20%，过去消费以送礼为主，现在更多的是给自己和家人使用。消费者更关注产品的品质和科技内涵，更相信别人的口碑而不是广告，消费者日趋小众化和细分化。由此可见，保健品市场消费能力高，潜力巨大，但是竞争激烈不容忽视。国内养生保健品市场发展的潜力无限，特别是含有增值服务的养生保健品销售将是今后市场发展的一个重大契机，主要表现在客户需求和市场发展尚未成熟两个方面。首先，客户需求巨大，慢性病、医疗服务有限、老龄化、社保滞后使得人们要保证身体健康需要通过加强自身的健康保健管理而不能单纯依赖医疗行业。慢性病成为人群死亡的主因，环境恶化和

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