2023年房地产经纪协理《房地产经纪操作实务》重点考试题库模考测试题

2023年房地产经纪操作实务题库

题号一二三四五六阅卷人总分

得分

注意事项：

1.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范；考试时间为120分钟。

2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、地区、准考证号涂写在试卷和答

题卡规定位置。

3.部分必须使用2B铅笔填涂；非选择题部分必须使用黑色签字笔书写，字体

工整，笔迹清楚。

4.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域

书写的答案无效：在草稿纸、试卷上答题无效。

A卷（第I卷）

第I卷（考试时间：120分钟）

一、单选题

1、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

•A.户型是否方正

"•B.采光状况

凶•C.注意景观

爰

・D.关注电梯质量

答案：C

本题解析：

房屋实物状况查看的注意事项包括：①若房屋在一层，要注意下水是否畅通，是否有异味；②

查看房顶是否有漏水；③户型是否方正；④采光状况；⑤关注电梯质量。

2、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

・A.房源信息

・B.客源信息

•C.房地产经纪人员能力

•D.房地产价格信息

答案：D

本题解析：

任何房地产交易都不能脱离市场,房地产价格信息是交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条

件。房地产经纪人员在组织双方价格谈判时，应将类似房地产的价格信息、近期房地产价格走势

等传递给交易当事人双方。

3、房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。

・A.权利交付

,B.权属证书交付

•C.钥匙交付

•D.合同交付

答案：A

本题解析：

房屋交付有两层含意：①实物交付，即房屋交付给买方；②权利交付，即将所有权转移至买方

名下。由于产权过户需要买卖双方共同到登记机关办理，因此，在签订存量房买卖合同时，需要

提示当事人约定具体的房屋交付方式（如交钥匙）和产权过户的义务，约定好过户的时间及逾期

过户时违约方的责任。

4、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

•A.在宣传广告中有“售后包租"字样

・B.按套销售

•C.实行购房实名制

.D.一套一价

答案：A

本题解析:

根据《商品房倘售管理办法》《广告法》等的规定，新建商品房销售中的禁止行为主要包括：

①不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款

性质的费用，不得参加展销活动；②商品房住宅按套销售，不得分割拆零销售；③房地产开发

企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房，不得采取售后包租或变相售后包租

的方式销售未竣工的商品房；④商品住房严格实行购房实名制，认购后不得擅自更改购房者姓

名；⑤房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售

给他人；⑥商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计；⑦房地产广告的房源信

息应当真实。

5、若原房屋为商品房，在存量房买卖合同附件中除房屋的相关图纸外，还需交付原有的《住宅

质量保修书》和（），即"两书”。

•A.房屋状况说明书

,B.商品房认购协议书

・C.住宅使用说明书

・D.物业交接确认书

答案：C

本题解析：

根据原房屋来源的不同，房屋的相关图纸，如平面图、户型图、管线图等应附在合同内，这样便

于交付后的使用和维护。如果原房屋为商品房，则应同时交付原有的“两书"（《住宅使用说明书》

和《住宅质量保修书》）。

6、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要

途径。

A.门店接待

B.网络媒体

C.老客户推荐

D.派发宣传单

答案：B

本题解析:

随着现代信息技术的发展，媒体中的网络媒体成为房源获取的主要渠道。实力较强的房地产经纪

机构通过建立自己的网站，接受房地产权利人委托；更多的房地产经纪机构则通过公共的房地产

网络媒体获取信息。

7、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请

()O

・A.异议登记

•B.更正登记

・C.注销登记

•D.变更登记

答案：A

本题解析：

不动产登记按照登记的业务类型可分为首次登记、变更登记、转移登记、注销登记、更正登记、

异议登记、查封登记和预告登记。《物权法》规定，权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载

的事项错误的，可以申请更正登记。不动产登记簿记载的权利人书面同意更正或者有证据证明登

记确有错误的，登记机构应当予以更正。不动产登记簿记载的权利人不同意更正的，利害关系人

可以申请异议登记。更正登记和异议登记都是保护事实上的权利人或者真正权利人以及真正权利

状态的法律措施。

8、关于房源的描述，正确的是()。

・A.己经抵押的房屋是房源

•B.目前所有房屋都是房源

・C.有意向卖的是房源

・D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源

答案：D

本题解析：

一般认为，在房地产经纪业务中，房源就是房屋权利人委托房地产经纪机构交易的房地产。从房

源的含义看，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：①依法在市场上进行交易，即

能够出租、转让或抵押：②房屋权利人有交易的意愿，并采取了委托行动。

9、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。

•A.买方

•B.经纪机构

•C.房地产开发企业

•D.国家土地部门

答案：C

本题解析：

在商品房销售过程中，房地产经纪人员作为现场销售人员的主要作用是通过项目的宣传、说明，

促使有意购买者做出购买决定，最终使得买方和开发企业签订买卖（预、现销）合同。但须注意

商品房买卖合同的签章是开发企业的签章，因为项目的所有权人是房地产开发企业。

10、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

・A.发布速度慢

•B.发布成本高

•C.信息量小

・D.受到时间限制

答案：C

本题解析：

房地产经纪门店是房地产经纪人员的办公场所,房地产经纪人员可以按照机构要求的样式将房源

信息展示在门店相应的位置，客户可以方便、直观地观察到门店中的房源信息，到店内与经纪人

员交流，委托房地产经纪机构开展经纪业务。经纪门店具有便于与客户互动交流、信息更新速度

快等优点，但发布房源信息量较小。

11、存量房交易中的“产品说明书"指的是（）。

・A.房地产经纪服务合同

・B.房屋状况说明书

•C.存量房买卖合同

・D.房屋使用说明书

答案：B

本题解析:

房屋状况说明书实质就是"产品说明书”，不仅说明房屋自身状况，还包括家具家电等附属设施设

备。

12、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

・A.所在地建设主管部门

•B.所在地不动产登记机构

•C.房地产管理局

・D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

答案：A

本题解析:

根据《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租

赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门办理备案。房屋租赁登记备案内

容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋

租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。

13、房屋转租须经（）书面同意。

•A.出租人

・B.房地产主管部门

•C.工商管理部门

•D.业主委员会

答案：A

本题解析:

房屋转租必须符合以下条件：①转租的房屋必须合法，禁止出租房屋的情形也适用于转租的房

屋。②须经出租人书面同意。承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意。承租人未经出租人

书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承担赔偿损失。③转租期限

不得超过原合同规定的期限。

14、下列窗户中，密封性相对较差的是（).

•A.外平开窗

•B.平开上悬窗

•C.内平开窗

•D.推拉窗

答案：D

本题解析：

推拉窗的优点是：不占用室内外空间，开关操作轻便。推拉窗的缺点是：①最大开启度只能达

到整个窗户面积的1/2；②在风雨天，窗户关闭，无法换气；③清洁朝外的玻璃面，特别是位

于高层的，较困难；④密封性差，湿气、灰尘容易进入。AC两项，平开窗的总体优点是窗扇和

窗框间均有橡胶密封压条，封闭性能好；B项，平开上悬窗通过转动执手选择门窗的关闭，向内

平开及顶部向内上悬，从而达到密封、适量通风及防盗的目的。

15、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

•A.未开始修建的

•B.己经竣工并通过验收的

•C.未通过竣工验收的

•D.开始修建还未竣工的

答案：C

本题解析：

按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是

已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释

签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

16、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

・A.住宅经纪业务和商业房经纪业务

•B.房地产代理业务和房地产居间业务

・C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

・D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

答案：B

本题解析:

根据房地产经纪服务的方式不同，房地产经纪业务可以分为：①房地产代理业务；②房地产居

间业务。A项，住宅经纪业务和商业房经纪业务是根据服务的标的房地产的用途对房地产经纪业

务进行的分类。C项，新建商品房经纪业务和存量房经纪业务是根据房地产经纪服务的标的房地

产所处的市场类型对房地产经纪业务进行的分类；D项，房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪

业务是根据房地产交易的类型对房地产经纪业务进行的分类。

17、押金不适用于（）中。

•A.租赁合同

•B.承包合同

•C.买卖合同

•D.医疗合同

答案：C

本题解析：

押金不同于定金，定金的适用范围不受限制，而押金适用的范围并不广泛，只适用于租赁合同、

承包合同、医疗合同等有限的合同中。而定金适用于买卖合同中。

18、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

・A.发布速度慢

•B.发布成本高

・C.信息量小

・D.受到时间限制

答案：C

本题解析：

房地产经纪门店是房地产经纪人员的办公场所,房地产经纪人员可以按照机构要求的样式将房源

信息展示在门店相应的位置，客户可以方便、直观地观察到门店中的房源信息，到店内与经纪人

员交流，委托房地产经纪机构开展经纪业务。经纪门店具有便于与客户互动交流、信息更新速度

快等优点，但发布房源信息量较小。

19、关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（)«

・A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容

・B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境

•C.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积

・D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容

答案：B

本题解析：

房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容。对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会

良好风尚。房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。房地产广告中涉及

面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容,

不得含有升值或者投资回报的承诺。

20、个人住房贷款按贷款性质分为（）。

・A.一手房贷款和二手房贷款

•B.首套贷和二套贷

・C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款

•D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款

答案：C

本题解析：

AC两项，个人住房贷款的分类包括：①根据贷款性质，个人住房贷款分为商业性个人住房贷款、

住房公积金贷款和个人住房组合贷款。②按贷款所购住房交易形态划分，个人住房贷款分为一

手房贷款和二手房贷款。B项，相对于首套贷，二套贷是指购房贷款尚未还清的情况下再贷款买

房。D项，根据不同的需要，从不同的角度对房地产贷款进行分类。按贷款担保条件或保证方式

划分，可分为信用贷款和担保贷款。其中担保贷款按担保方式，又可分为抵押贷款、质押贷款和

保证贷款。

21、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1—2个月

B.3〜4个月

C.5〜6个月

D.一年

答案：A

本题解析:

押金是作为一种对租赁房屋内的设施（如家具家电等）恰当使用、及时支付正常使用所产生的费

用（如水、电、燃气等费用）和租金的保障。租房押金一般由出租方与承租方双方约定，实际操

作中一般押1〜2个月租金。

22、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。

这体现出房源的（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.市场属性

答案：C

本题解析：

房源具有三大属性，分别为物理属性、法律属性和心理属性。具体内容包括：①房源的物理属

性是指房屋自身及周边环境的物理状态，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定

了房源的市场价值；②房源的法律属性主要包括房源的合法用途及其权属状况；③房源的心理

属性是指委托人在委托过程中的心理状态，而这种心理状态往往会随着时间的推移而变化，从而

对房源的一些要素如挂牌价格产生影响。

23、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

•A.成交难易

・B.坐落位置

・C.业主报价

•D.物业服务

答案：A

本题解析：

依据房屋的市场需求以及销售的难易程度，房地产经纪人可以将房源分为两类，分别为：®A

类房源，是指销售难度较小，销售周期较短的房源。例如具备合法的交易资格、委托人出售意向

坚定、产权清晰、区位良好、卖方心理价位接近市场价格的房源，可归为A类房源，这类房源

可作为房地产经纪机构推广的重点房源。②B类房源，是指销售难度较大，成交周期较长的房

源，如存在某些瑕疵、委托人出售意愿不强烈或者存在其他交易障碍的房屋。

24、采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

•A.成本高

・B.客户筛选难度大

•C.时效性较差

•D.需要长时间积累

答案：B

本题解析：

互联网开发客户的方式主要有两种：①在不同的公众网站进行房源广告的发布；②在公司的门

户网站发布广告与房源信息，吸引客户主动电话联系或者上门拜访。目前采用互联网开发客户，

主要的劣势包括：①信息难于突出；②客户筛选难度大。

25、针对C级别房源，访问期限应为（）。

•A,5天

•B.10天

•C.15天

•D.1—2月

答案：C

本题解析：

对房源的委托人进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段，将房源分为不同的级别，

针对不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。将房源按照销售的难易度分为A、B、C、

D四个等级，其各自的访问期限为：①A级别，5天；②B级别，10天；③C级别，15天；④D

级别，1〜2月。

26、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

・A.能节约用地

•B.采光性能好

•C.通风性能好

・D.舒适度好

答案：A

本题解析：

住宅按照一幢建筑外观分为：板式住宅、塔式住宅、板塔结合住宅。板式住宅的通风和采光功能

一般优于塔式住宅，而塔式住宅占用的建设用地面积相对较少。

27、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

•A.房源信息

・B.客源信息

•C.房地产经纪人员能力

・D.房地产价格信息

答案：D

本题解析：

任何房地产交易都不能脱离市场,房地产价格信息是交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条

件。房地产经纪人员在组织双方价格谈判时，应将类似房地产的价格信息、近期房地产价格走势

等传递给交易当事人双方。

28、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

•A.10

•B.15

•C.20

•D.25

答案：C

本题解析：

根据《合同法》，租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事

人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。

29、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

・A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

・B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

C.房地产经纪机构可以代理买卖双方

D.房地产经纪机构属于中立的第三方

答案：D

本题解析：

根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为：①房地产代理业务，在代理业务中，

房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故可分为买方代理和卖方代理两类；②房

地产居间业务，在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮

合服务或促进成交。

30、所谓的房地产三方合同是指（）。

•A.示范合同文本

•B.房地产居间买卖合同

•C.买卖双方自拟的合同文本

•D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本

答案：B

本题解析：

不少房地产经纪机构自己制定了存量房买卖合同文本。实践中较为常见的称为"房地产居间买卖

合同”，即所谓三方合同。

31、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

•A.10

•B.15

•C.20

•D.30

答案：C

本题解析：

根据《合同法》，租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事

人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。

32、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

•A.15%

•B.20%

•C.25%

•D.50%

答案：D

本题解析：

合作推荐是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而己，不含业主联系方式，一般为独家

委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成

交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主委托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%.

33、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。

・A.随意在合同中留空白处

•B.明确房屋风险责任转移的时间

•C.房屋所有权部分转移于买方

・D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确

答案：B

本题解析：

为防范存量房买卖合同存在的风险，房地产经纪人在买卖双方签订合同时要做到以下几点：①

法律责任提醒；②定金条款和定金罚则提示；③补充协议签字的提示；④相关图纸与附件的确

认；⑤产权过户与费用结算的提示；⑥交付的风险与责任提示，即在签订合同时需要明确房屋

风险责任转移的时间；⑦装修处理及附属设施设备的处理；⑧权利瑕疵的说明；⑨税费的承担

方式说明；⑩争议处理方式的选择提示。

34、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。

,A.房屋基本情况

・B.租赁期限

•C.租金标准及支付方式

・D.佣金标准及支付方式

答案：D

本题解析：

按照规定，房屋租赁合同一般应当包括以下内容：①房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；

②房屋的坐落；③出租房屋的户（套）型、面积（明确是使用面积或者是建筑面积）、结构;

④附属设施设备、家具和家电等室内设施状况；⑤房屋租金及支付方式和押金数额、支付方式；

⑥租赁用途和房屋使用要求；⑦房屋和室内设施的安全性能；⑧租赁期限；⑨房屋维修责任；

⑩物业管理、水、电、燃气、网络、有线电视等相关费用的缴纳；违约责任和争议解决办法；

其他约定。

35、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

•A.能节约用地

•B.采光性能好

•C.通风性能好

•D.舒适度好

答案：A

本题解析：

住宅按照一幢建筑外观分为：板式住宅、塔式住宅、板塔结合住宅。板式住宅的通风和采光功能

一般优于塔式住宅，而塔式住宅占用的建设用地面积相对较少。

36、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

・A.普及率高、表现力强

•B.制作简单快捷

・C.节约成本

•D.不受时间限制

答案：A

本题解析：

电视广告是一种经由电视传播的广告形式。大部分的甩视广告是由外面的广告公司制作，并且向

电视台购买播放时数。通过电视发布房地产广告具有普及率高、表现力强、推广迅速等优点，但

制作程序比较繁琐，花费成本高。

37、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。关于面积误差

比的处理原则，下列说法错误的是（）。

•A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算

•B.面积误差比的绝对值超过3%,购房者可以要求解除合同

・C.面积误差比的绝对值超过3%,购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部

分由开发商承担

・D.面积误差比在一3%（含一3%）以内，开发商双倍返还购房者

答案：D

本题解析：

商品房买卖合同中，对于面积误差处理有约定的按约定处理，没约定的，按以下原则处理：①

面积误差比绝对值在3%以内（含3%）,按照合同约定的价格据实结算，即多退少补。②面积

误差比绝对值超出3%,购房者要求解除合同，并且主张返还已付房款和赔偿利息损失的，法院

应予支持。③面积误差比绝对值超出3%,购房者不要求解除合同，愿意继续履行合同的，房屋

实际面积大于合同约定面积，在3%以内（含3%）的房价款由买受人按约定的价格补足；超出

3%部分的房价款由开发企业承担，所有权归购房者；房屋实际面积小于合同约定面积，面积误

差比在一3%以内（含一3%）部分的房价款及利息，由开发企业返还购房者，面积误差比超过一

3%部分的房价款，由开发企业双倍返还购房者。

38、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

・A.个人所得税

•B.印花税

・C.契税

・D.增值税

答案：B

本题解析：

新建商品房买卖，由订立合同的双方当事人，按照0.050%的比例缴纳印花税。买受人应缴纳每

证5元的权证印花税。自2008年11月1日起，对个人销售和购买住房免征印花税。本题中，

王某出售住宅的时间为2016年8月1日，免征印花税。A项，存量房出卖人，以"财产转让所得”

项目缴纳所得税。C项，新建商品房的买受人需要缴纳契税。D项，我国过去很长时间内对租售

房屋的单位和个人，就其所取得的营业额征收营业税。营业税改征增值税试点于2011年开始，

自2016年5月1日起，在全国范围内全面推开，将建筑业、房地产业、金融业、生活服务业等

全部营业税纳税人，纳入试点范围。

39、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（)o

A.权威有效

B.内容全面

C.时效性好

D.真实性强

答案：A

本题解析：

政府主管部门网站，是房地产经纪人员了解房地产交易价格信息的主要渠道之一。政府部门所掌

握的价格信息有以下两个特点：①权威有效。此类价格信息都是在政府相关部门进行登记的信

息“虽然与真实成交价格可能有一定出入，但是未来房地产计税的依据，是权威有效的数据。

②时效性相对较差。此类价格信息大多数以登记完毕后为准，较交易当事人签订相关合同时，

时间已经相对滞后。

40、与客户预约时间，应约定而与业主预约时间，宜约定,但时间段不宜过长，最

好不超过半小时。（）

・A.具体的时间点、时间段

•B.时间点、时间段

・C.时间段、具体的时间点

•D.时间段、时间点

答案：A

本题解析：

与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，

最好不超过半小时。

41、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。

•A.因重大误解订立的合同

・B.订立合同时显失公平的合同

•C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同

・D.双方自愿签订的合同

答案：D

本题解析：

根据我国《合同法》的规定，以下两种合同可变更或者撤销：①因重大误解订立的合同和在订

立合同时显失公平的合同。②一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思

的情况下订立的合同。

42、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在()。

・A.与委托方签订房地产经纪服务合同

・B.带领客户查看房源

・C.给业主介绍客源

•D.促成交易双方签订房地产交易合同

答案：D

本题解析：

房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。根据相关的

法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交易当事人并不具备合同法的基本知识,

因此合同往往由经纪人员代为拟定。

43、()是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

•A.房屋实地查看

B.门店接待

C.路上讲解

D.主导看房

答案：A

本题解析:

房地产经纪人员在带领客户实地查看的过程中，通过展示其专业素养和职业能力，与客户建立良

好的关系，为后续经纪服务工作的开展奠定良好的基础。因此，房屋实地查看是房地产经纪人员

促成房地产买卖、租赁业务不可省略的工作步骤，也是与客户建立情感联系，促成双方交易的关

键环节。

44、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

・A.长期培养

•B.重点跟踪

•C.保持一般性沟通

•D.不断了解客户需求

答案：B

本题解析：

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，房地

产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群：①对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实力、

预算合理的客户，要重点跟踪；②对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的

客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；③对于根本无法成交的客户，要告知其原因，

并保持联系，待时机成熟后促成交易。

45、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

・A.竞争产品分析

•B.项目本体分析

•C.客户定位

•D.土地的研究

答案：D

本题解析：

在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：①市场调研；②项

目本体分析；③竞争产品分析；④客户定位等项目营销策划咨询；⑤项目宣传及推广；⑥对

商品房进行销售；⑦协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。

46、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

•A.普及率高、表现力强

・B.制作简单快捷

•C.节约成本

•D.不受时间限制

答案：A

本题解析：

电视广告是一种经由电视传播的广告形式。大部分的电视广告是由外面的广告公司制作，并且向

电视台购买播放时数。通过电视发布房地产广告具有普及率高、表现力强、推广迅速等优点，但

制作程序比较繁琐，花费成本高。

47、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

•A.房源信息

•B.客源信息

•C.市场信息

•D.价格信息

答案：B

本题解析：

客源信息是指客源自身包含的、有利于成交的,对房地产经纪机构和房地产经纪人员有用的信息2

客源信息同样是房地产经纪机构的重要资源。特别是买方市场的前提下，客源信息对房地产经纪

机构显得尤为重要，一个房地产经纪机构拥有的客源信息越多，其竞争力就越强。

48、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李

某将该房转租给王某。李某可将住房转租给王某（）。

•A.1

•B.3

•C.4

•D.6

答案：A

本题解析：

房屋转租条件之一为转租期限不得超过原合同规定的期限。承租人经出租人同意将租赁房屋转租

给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除

外。本题中，原合同租期5年，已承租4年，只有1年期限可以转租。

49、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。

•A.3

•B.5

•C.50

•D.100

答案：A

本题解析：

国有建设用地使用权出让的最高年限;

50、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。

・A.随意在合同中留空白处

・B.明确房屋风险责任转移的时间

•C.房屋所有权部分转移于买方

•D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确

答案：B

本题解析：

为防范存量房买卖合同存在的风险，房地产经纪人在买卖双方签订合同时要做到以下几点：①

法律责任提醒；②定金条款和定金罚则提示；③补充协议签字的提示；④相关图纸与附件的确

认；⑤产权过户与费用结算的提示；⑥交付的风险与责任提示，即在签订合同时需要明确房屋

风险责任转移的时间；⑦装修处理及附属设施设备的处理；⑧权利瑕疵的说明；⑨税费的承担

方式说明；⑩争议处理方式的选择提示。

51、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

•A.房源信息

•B.客源信息

•C.市场信息

・D.价格信息

答案：B

本题解析：

客源信息是指客源自身包含的、有利于成交的，对房地产经纪机构和房地产经纪人员有用的信息。

客源信息同样是房地产经纪机构的重要资源。特别是买方市场的前提下，客源信息对房地产经纪

机构显得尤为重要，一个房地产经纪机构拥有的客源信息越多，其竞争力就越强。

52、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

•A.普及率高、表现力强

・B.制作简单快捷

•C.节约成本

•D.不受时间限制

答案：A

本题解析：

电视广告是一种经由电视传播的广告形式。大部分的电视广告是由外面的广告公司制作，并且向

电视台购买播放时数。通过电视发布房地产广告具有普及率高、表现力强、推广迅速等优点，但

制作程序比较繁琐，花费成本高。

53、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长

B.越短

C.不变

D.不受影响

答案：B

本题解析：

贷款人在为借款人确定还款年限时一般以其年龄和房龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，

年龄越大，贷款年限则较短；房龄越短，其贷款年限越长，房龄越长，贷款年限则较短。通常情

况下，借款人年龄与贷款期限之和不得超过65〜75周岁。

54、下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。

A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产

・B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构

•C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住

•D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押

答案：A

本题解析：

一般认为，在房地产经纪业务中，房源就是房屋权利人委托房地产经纪机构交易的房地产。从房

源的含义看，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：①依法在市场上进行交易，即

能够出租、转让或抵押。不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。②房屋权利人有交易的

意愿，并采取了委托行动。若房屋权利人无交易意愿，持有房屋只是用于自住，就不能称为房源；

若房屋权利人有交易意愿，但对其持有房屋未采取委托行动，则房地产经纪机构和房地产经纪人

员无从知悉，这样的房屋也不能成为房源。

55、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

•A.买受人

•B.出卖人

・C.房地产经纪人员

・D.房地产经纪机构

答案：B

本题解析：

房地产交易法律关系包括：①房屋买卖双方的法律关系。房屋买卖是房地产出卖人转移房屋所

有权于买受人，由买受人支付房屋价款的行为。买卖双方具体的权利义务通过房屋买卖合同约定。

在房屋买卖双方的法律关系中，房地产损毁、灭失的风险在交付之前由出卖人承担，交付之后由

买受人承担。②和房屋租赁双方的法律关系。房屋租赁是出租人将租赁房屋交付承租人使用、

收益，承租人支付租金的行为。

56、当同一房屋订立数份相赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

•A.实地查看过房屋的

・B.已经合法占有租赁房屋的

•C.已经办理登记备案手续的

•D.合同成立在先的

答案：B

本题解析：

按照有关司法解释，同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按下列顺序确定履行

合同的承租人:①已经合法占有租赁房屋的；②已经办理登记备案手续的；③合同成立在先的。

57、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。

•A.成本价

•B.成交价

•C.挂牌价

・D.申报价

答案：C

本题解析：

房地产经纪服务涉及的价格类型多种多样，其中，挂牌价是指存量房中特有的价格，是指业主在

房地产经纪机构或房地产媒体挂牌时定下的房屋价格。挂牌价一般在专门的房地产网站、房地产

经纪机构的网站中发布，由于存在议价空间，一般略高于真实成交价。A项，成本价是指出售人

不获取任何利润的价格。B项，成交价是指成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。D项，申

报价是指当事人主动到房屋所在地主管税务机关办理纳税申报时的价格。

58、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

•A.与委托方签订房地产经纪服务合同

・B.带领客户查看房源

•C.给业主介绍客源

・D.促成交易双方签订房地产交易合同

答案：D

本题解析：

房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。根据相关的

法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交易当事人并不具备合同法的基本知识,

因此合同往往由经纪人员代为拟定。

59、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（)O

・A.标的房地产所处的市场类型

•B.所促成的房地产交易的类型

•C.经纪服务的标的房地产用途

•D.经纪服务的方式

答案：A

本题解析：

按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场

类型，可以分为：①新建商品房经纪业务；②存量房经纪业务。

60、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

•A.30

•B.25

•C.20

•D.15

答案：A

本题解析：

根据《商品房屋相赁管理办法》第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十口内，房屋租赁当事人

应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门办理房屋租赁登记备案。

61、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。

・A.随意在合同中留空白处

・B.明确房屋风险责任转移的时间

•C.房屋所有权部分转移于买方

•D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确

答案：B

本题解析：

为防范存量房买卖合同存在的风险，房地产经纪人在买卖双方签订合同时要做到以下几点：①

法律责任提醒；②定金条款和定金罚则提示；③补充协议签字的提示；④相关图纸与附件的确

认；⑤产权过户与费用结算的提示；⑥交付的风险与责任提示，即在签订合同时需要明确房屋

风险责任转移的时间；⑦装修处理及附属设施设备的处理；⑧权利瑕疵的说明；⑨税费的承担

方式说明；⑩争议处理方式的选择提示。

62、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）.

•A.成本价

,B.成交价

•C.挂牌价

•D.申报价

答案：C

本题解析：

房地产经纪服务涉及的价格类型多种多样，其中，挂牌价是指存量房中特有的价格，是指业主在

房地产经纪机构或房地产媒体挂牌时定下的房屋价格。挂牌价一般在专门的房地产网站、房地产

经纪机构的网站中发布，由于存在议价空间，一般略高于真实成交价。A项，成本价是指出售人

不获取任何利润的价格。B项，成交价是指成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。D项，申

报价是指当事人主动到房屋所在地主管税务机关办理纳税申报时的价格。

63、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

•A.长期培养

,B.重点跟踪

・C.保持一般性沟通

•D.不断了解客户需求

答案：B

本题解析：

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，房地

产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群：①对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实力、

预算合理的客户，要重点跟踪；②对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的

客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；③对于根本无法成交的客户，要告知其原因，

并保持联系，待时机成熟后促成交易。

64、（）不属于有效的客源信息的基本要素。

・A.客源基础资料

•B.客源的需求信息

・C.客源的附加信息

•D.客源的交易信息

答案：C

本题解析：

一个有效的客源信息包括以下三个方面的基本要素：①客源基础资料，主要是指客户的基本信

息“又因客户是个人还是单位有所不同；②客源的需求信息，是指客户对房源在实物、权益和

区位方面的有关需求；③客源的交易信息，是指客户提出的交易类型、交易价格、交易时间及

税费承担方式。

65、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登

记手续。

•A.3

•B.7

•C.15

•D.30

答案：D

本题解析：

登簿发证主要包括记入不动产登记簿、核发权属证书证明和登记完成时限三部分内容。其中，登

记完成时限是指除法律另有规定外，不动产登记机构应当自受理登记申请之日起30个工作日内

办结不动产登记手续。

66、下列窗户中，密封性相对较差的是（）。

A.外平开窗

B.平开上悬窗

C.内平开窗

D.推拉窗

答案：D

本题解析：

推拉窗的优点是：不占用室内外空间，开关操作轻便。推拉窗的缺点是：①最大开启度只能达

到整个窗户面积的1/2；②在风雨天，窗户关闭，无法换气；③清洁朝外的玻璃面，特别是位

于高层的，较困难；④密封性差，湿气、灰尘容易进入。AC两项，平开窗的总体优点是窗扇和

窗框间均有橡胶密封压条，封闭性能好；B项，平开上悬窗通过转动执手选择门窗的关闭，向内

平开及顶部向内上悬，从而达到密封、适量通风及防盗的目的。

67、采用等额本息还款的，各期还款压力（）。

A.是一样的

B.借款初期较大,然后依次递减

C.借款初期较小,然后依次递增

D.借款初期较小,然后增大，到还款后期又减小

答案：A

本题解析：

目前我国个人住房贷款的还款方式主要有等额本息还款法和等额本金还款法两种。不同的还款方

式，对借款人借款后的现金流要求是不同的，采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的：

采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。

68、房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。

•A.权利交付

•B.权属证书交付

・C.钥匙交付

,D.合同交付

答案：A

本题解析：

房屋交付有两层含意：①实物交付，即房屋交付给买方；②权利交付，即将所有权转移至买方

名下。由于产权过户需要买卖双方共同到登记机关办理，因此，在签订存量房买卖合同时，需要

提示当事人约定具体的房屋交付方式（如交钥匙）和产权过户的义务，约定好过户的时间及逾期

过户时违约方的责任。

69、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明”今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购

买此房，收取的现金将不予退还。"则此现金的性质是（）。

A.意向金

•B房款

•C.订金

•D.定金

答案：D

本题解析：

定金是合同当事人在合同订立或履行之前，为保证合同的履行，依据法律规定或者当事人双方约

定，由一方当事人按合同标的额的一定比例，预先给付对方当事人的钱款。定金的作用是担保合

同的履行，担保性是其根本性质。如果合同按约定履行，定金应抵作价款或者收回；如果给付定

金的一方违约，则无权要求返还定金；如果收取定金的一方违约，则应当双倍返还定金。

70、所谓的房地产三方合同是指（）。

•A.示范合同文本

•B.房地产居间买卖合同

•C.买卖双方自拟的合同文本

・D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本

答案：B

本题解析：

不少房地产经纪机构自己制定了存量房买卖合同文本。实践中较为常见的称为"房地产居间买卖

合同”，即所谓三方合同。

71、房地产交易涉及的钱款不包括（）。

•A.定金

•B.房款

•C.押金

•D.保险

答案：D

本题解析：

房地产交易涉及的钱款种类包括：①交易价款（a.房地产买卖价款；b.房地产租金）；②定

金；③押金；④其他钱款（a.订金；b.违约金；c.保证金；d.能源使用费等其他费用）。

72、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

・A.长期培养

•B.重点跟踪

•C.保持一般性沟通

•D.不断了解客户需求

答案：B

本题解析：

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，房地

产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群：①对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实力、

预算合理的客户，要重点跟踪；②对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的

客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；③对于根本无法成交的客户，要告知其原因，

并保持联系，待时机成熟后促成交易。

73、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

・A.直营模式

•B.加盟模式

・C.特许经营模式

•D.参股模式

答案：A

本题解析：

房地产经纪机构按照经营模式划分，可以将房地产经纪机构分为有店经营模式和无店经营模式。

其中，有店经营模式根据扩张方式的不同又分成直营模式、特许经营（加盟）模式、混合模式和

参股合营模式。直营模式的全称为直营连锁模式，即由公司总部直接投资、经营、管理各个经纪

门店的经营形态。

74、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司"）o胡

某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请

了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，

朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在

对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租

期为20年。

有关A公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是（）。

•A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

・B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

•C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

•D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名

答案：C

本题解析：

房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机

构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必

须同时具备，缺一不可。木案例中，王某只是房地产经纪人协理，不能代表公司在合同上签名，

至少应该是两名房地产经纪人协理才可以。崔某虽然没有办理具体事务，但是作为写字楼经纪部

负责人，并且具备房地产经纪人资格，所以可以代表公司在合同中签名。

75、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

・A.竞争产品分析

•B.项目本体分析

•C.客户定位

•D.土地的研究

答案：D

本题解析：

在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：①市场调研；②项

目本体分析；③竞争产品分析；④客户定位等项目营销策划咨询；⑤项目宣传及推广；⑥对

商品房进行销售；⑦协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。

76、下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。

・A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产

・B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构

•C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住

・D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押

答案：A

本题解析：

一般认为，在房地产经纪业务中，房源就是房屋权利人委托房地产经纪机构交易的房地产。从房

源的含义看，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：①依法在市场上进行交易，即

能够出租、转让或抵押。不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。②房屋权利人有交易的

意愿，并采取了委托行动。若房屋权利人无交易意愿，持有房屋只是用于自住，就不能称为房源；

若房屋权利人有交易意愿，但对其持有房屋未采取委托行动，则房地产经纪机构和房地产经纪人

员无从知悉，这样的房屋也不能成为房源。

77、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。

•A.交易当事人自行现金交割

・B.交易当事人自行通过银行转账交割

・C.交易当事人自行通过支票转账交割

・D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割

答案：D

本题解析：

房地产交易资金交割方式包括：①房地产交易当事人自行交割；②通过第三方专用账户划转。

其中，房地产交易资金自行交割的缺点是：在存量房交易中，对于买方而言，己交割资金的安全

无任何保障及约束，风险较大。而通过第三方专用账户划转交易资金，是政府对存量房交易资金

进行监管的重要途径，能很好地保障交易资金安全。

78、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。

•A.承租方

•B.第三方

•C.出租方

•D.承租方和出租方

答案：D

本题解析：

存量房租赁居间业务与租赁代理业务流程大体相似，在客户接待与房屋租赁价格谈判及租赁合同

签订环节稍有差别：第一，在客户接待环节，房地产经纪人员的服务对象不仅包括承租方，而且

包括出租方，经纪人的职责是促成租赁双方交易的顺利完成。第二，在房屋租赁价格谈判及租赁

合同签订环节，房地产经纪人不是站在出租或承租单方的立场上，而是同时代表了出租方与承租

方的利益，积极撮合租赁双方达成交易。居间业务签订的房地产经纪服务合同，由出租方、承租

方和房地产经纪机构三方共同签署。

79、交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。

・A.买方同意撤销监管

•B.房屋装修完成

•C.房屋所在楼栋全部交易完

•D.房屋所有权证书颁发

答案：D

本题解析：

存量房交易资金监管的范围各地有所不同，有的城市要求比较严格，对定金、首付款、购房贷款、

尾款等全部房款进行监管;有的城市规定房地产交易税费也予以监管，如天津;有的地方对定金、

购房贷款等不予监管，如北京。交易资金监管的期限为交易资金存入监管专用账户起至不动产权

证书颁发止。

80、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

・A.房屋基本情况

•B.租赁期限

・C.租金标准及支付方式

•D.佣金标准及支付方式

答案：D

本题解析：

按照规定，房屋租赁合同一般应当包括以下内容：①房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；

②房屋的坐落；③出租房屋的户（套）型、面积（明确是使用面积或者是建筑面积）、结构;

④附属设施设备、家具和家电等室内设施状况；⑤房屋租金及支付方式和押金数额、支付方式；

⑥租赁用途和房屋使用要求；⑦房屋和室内设施的安全性能；⑧租赁期限；⑨房屋维修责任；

⑩物业管理、水、电、燃气、网络、有线电视等相关费用的缴纳；违约责任和争议解决办法；

其他约定。

81、楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。

A.办公自动化

B.设备自动化

C.消防自动化

D.综合布线

答案：A

本题解析：

楼宇智能化系统包括通信自动化系统、办公自动化系统和建筑设备电动化系统。其中，通信自动

化系统是指建筑物本身应具备的通信能力，包括建筑物内的局域网和对外联络的广域网及远域网。

建筑设备电动化系统是指对建筑物内设置的供水、电力照明、空气调节、冷热源、防火防盗、监

控显示和门禁系统以及电梯等各种设备的运行情况，进行集中监测控制和科学管理。D项，综合

布线系统是楼宇智能化系统的基础。

82、房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、

核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

•A.电话同意

,B.口头同意

•C.书面意见

•D.书面同意

答案：D

本题解析：

为促成房地产交易，房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的关注。房地产经纪人员

在发布房源信息前，需征得委托人书面同意