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文档简介

CPV

房地產企業行銷策略第一節產品策略

房屋產品策略是市場行銷組織中的重要因素，是企業銷售策略的出發點和基礎。一、產品的整體概念（一）產品的核心（二）產品的形式（三）產品的服務三個層次相互依存缺一不可

二、產品行銷策略（一）標準化基礎上的多樣化策略（二）商品住宅個性化策略（三）住宅創新策略

第二節定價策略常見的物業定價策略有：（一）折扣策略（二）高價投放策略（三）靈活作價策略（四）心理定價策略銷售管道

也稱“分銷路線”、“分銷途徑”，是產品由

生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道。

第三節管道策略

一、開發商自行銷售開發商自行銷售主要有三種情況：首先是大型房地產開發企業；

其次是房地產市場高漲時；

最後是有明確的銷售對象時。

二、委託銷售

1、獨家代理

2、聯合代理

三、雇傭國外物業代理的通常做法雇傭國外物業代理，雙發通常要簽訂代理合同。

CPV第四節促銷策略

促銷是促進銷售的簡稱，是市場行銷組合的一個重要內容。

一、促銷與促銷策略促銷，是指企業把產品或勞務向目標顧客進行宣傳、說服，促使顧客採取購買行為的活動總稱。

二、廣告策略（一）報刊廣告（二）郵遞廣告（三）戶外廣告（四）有關物業的宣傳資料

三、人員推銷策略四、營業推廣策略

1、組織“看樓團”到現場參觀

2、設計裝修住宅示範單位

3、召開發佈會

4、參加房地產展銷會或商品交易會

五、公共關係策略

公共關係是促銷組合的一個重要組成部分，是房地產開發企業進行市場銷售活動不可缺少的手段。

復習思考題1、如何實施房地產行銷的產品策略2、如何實

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