调查问卷和调研报告分析(安踏运动鞋)

--3-安踏运动鞋调研报告分析1、市场调研背景安踏〔中国〕创立于1991北京安踏东方体育用品等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创2023的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速开展效劳。2023年——2023年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略开展的拓展者。后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威逼。后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威逼。2023就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。2、调研根本状况概述运动鞋市场在大学生群体中的消费状况肯定程度上打算着运动鞋市场的开了本次调查。1〕定点随机拦截访问，填写问卷〔2〕个别访谈在湖南大学图书馆门口对130名学生进展了调查，共发放130份问卷，回收可以作为本次调查报告的有效数据依据。湖南大学经济与治理学院市场营销专业大三学生610-163、问卷设计径。主要竞争对手逐步变成国外知名品牌。题。角度来讲，效劳质量也成了企业的一个核心竞争力。5、市场营销的调研。调研的目的是为了制定恰当的营销策略，问题涉及到产品、价格、渠道、促销。措辞、问题挨次进展了全面的检查。定稿问卷如下：安踏运动鞋调查问卷敬重的同学：对错，请您不要有顾虑，将您的真实状况和想法告知我们。感谢您的合作！您的性别()您常常穿运动鞋吗？( )A.常常穿 B.间或穿 C.很少穿猎取运动鞋品牌的信息途径〔 A.时尚杂志 B.专卖店展现您都是通过哪些渠道购置运动鞋的？( )您购置运动鞋时，最留意的是什么？()您能承受的运动鞋最高价格段〔〕你对安踏的品牌了解吗?()A.很了解 B.有些了解 C.听说过 D.不了解您认为安踏和以下哪些品牌运动鞋是一个档次的？〔多项选择〕( A.耐克 B.阿迪 C.匡威 D.乔丹G.361度 H.鸿星尔克假设在同等条件下购置您会选择安踏还是其他的国际品牌?( )您购置运动鞋的周期是多久？( )您购置过安踏运动鞋吗？( )觉得安踏鞋哪方面最吸引你( )13.请问您认为安踏鞋的质量如何( )对运动鞋的材料有什么要求( )您对款式的安踏鞋有什么想法( )C.多效仿外国的款式 D.自己的风格假设安踏促销,您会选择购置这个品牌的运动鞋吗？( A.肯定会 B.可能会 C.不会您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的优势在于( A.价格 B.外观设计 C.舒适性 D.其它您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的劣势在于( )A.质量、舒适性方面 B.价格太高 C.外观设计落后 它( )A.格外好 B.很好 C.一般 20.您觉得安踏的售后效劳怎么样( )请写出您选择运动鞋的3个购置：请写出您常常穿着的3个运动品牌的产品：请为安踏的将来提出您的贵重意见:再次对您的支持与协作表示诚意的感谢！4、问卷发放调查问卷。调查小组用问卷初稿对小样本〔随机抽取15人〕进展调查。问卷回1〕填答内容的错误多，答非所问，分析缘由是答题指导语不准确、清楚，含义不明确具体2〕少数问题改进。5的被调查者，请他们阅读、指正。合作。并避开了在集体场合填写的相互干扰。78.5%。保持一个较高的问卷答复率被认为是70%。当回收率到达70－75%以上时，方可作为争论结论的依据。因此，此次小范围调查被认为有效。安踏运动鞋调查结果A安踏运动鞋调查结果ABCDEFG题号158.2%41.2%280.4%15.7%3.9%36.9%51.0%28.4%23.5%4%3.90%19.60%12.70%9.8%535.3%13.7%22.5%52.9%4.9%2%68.8%15.7%35.3%17.%624.5%721.6%62.7%12.7%3.9%813.7%7.8%10.8%9.8%46.1%56.9%45.1%922.5%33.3%45.1%103.0%19.6%72.5%1174.5%23.5%1232.4%23.5%19.6%24.5%1310.8%70.6%14.7%2.0%1416.7%63.7%31.4%5.9%1546.1%2.0%2.9%51.0%1623.5%65.7%9.8%1723.5%23.5%36.3%22.5%1828.4%20.6%29.4%25.4%195.9%32.4%57.8%16.7%202.9%46.1%47.1%14.7%选项6、数据分析选项您的性别( 〕70706060504240系列13020100男女606042您常常穿运动鞋吗？( )A.常常穿 B.间或穿 C.很少穿90908070605040302082系列1163、您猎取运动鞋品牌的信息途径〔109〕A.时尚杂志0B.专卖店展现常常穿间或穿很少穿生消费群体成为运动鞋品牌的核心客户，各竞争品牌争相占据大学生客户。猎取运动鞋品牌的信息途径〔 A.时尚杂志 B.专卖店展现605260525040302924系列1201070时尚杂志专卖店展现广告媒体四周人的影响为忠实客户，让消费者成为品牌的代言人。4.您都是通过哪些渠道购置运动鞋的？( )8070676050403080706760504030系列1202013101040专卖店旗舰店网上购物折扣店百货商店60605450403630系列123201410520款式品牌价格质量流行他人介绍格也是考虑较多的因素。您能承受的运动鞋最高价格段〔〕40353025201510 950

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系列1100元以下100元-150150元-200200元-250250元以上元 元 元你对安踏的品牌了解吗?( )很了解 B.有些了解 C.听说过 D.不了解从统计的数据来看很了解安踏的人22人，有些了解的人64-9-13人，不了解的有4人，综上，结合柱状统计图，我们可以很清楚得到结论，大高校多搞些促销活动，让更多的大学生在了解的根底上体验安踏鞋的舒适美不行无视的作用。您认为安踏和以下哪些品牌运动鞋是一个档次的？〔多项选择〕( )耐克 B.阿迪 C.匡威 D.乔丹从饼状图可以清楚地看到，特步占得人数最多，李宁和361度次之，并且不20的任务。假设在同等条件下购置您会选择安踏还是其他的国际品牌?( )-10-34而确定购置安踏这个运动品牌的人只占百分之22.5，由此可见，我们这时候需45.1，优劣势分析，然后确定如何将市场做大。您购置运动鞋的周期是多久？( )8070605040302010 30

74系列120一个月 半年 不固定季节性的营销策略。您购置过安踏运动鞋吗？()80767060-11-5040系列1--13-诚客户。销售商应挖掘消费者的隐含需求，使得其实际感受大于期望值。觉得安踏鞋哪方面最吸引你( )353533302524252020系列1151050质量价格品牌款式消费者成为忠实客户。13.请问您认为安踏鞋的质量如何( )8080727060504030系列12010111520格外好还可以一般很差提高品牌竞争力。对运动鞋的材料有什么要求( )70706560504032系磨防滑松软舒适透气去异味其他求较高。15.您对款式的安踏鞋有什么想法(C.多效仿外国的款式)D.自己的风格605250 474030系列1201023010230多种款式明媚的颜色仿效外国自己风格8070676050807067605040系列130242010100肯定会可能会不会提高销量、扩大品牌影响力。您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的优势在于()A.价格 B.外观设计 C.舒适性 D.其它安踏相对于其他品牌的优势从柱状图和饼状图可以清楚地分析到大家对舒23抗衡。您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的劣势在于( )A.质量、舒适性方面 B.价格太高 C.外观设计落后 D.其它。上题大家比照舒适性的满足度满足度还是很高，但此时有些冲突，一些方面是相对缘由，另一方面我也觉察一个问题，就是这个A选项有点小问题，应当-15---19-素去购置而不只是单方面安踏不仅各方面要做好还要做出自己的特色。19.您觉得安踏的效劳态度如何( )7060706059504033系外好很好一般不好更大的满足客户，不断创，超过竞争对手。您觉得安踏的售后效劳怎么样( )6060504748403029系列12015100格外好还可以一般不好值。请写出您选择运动鞋的3个购置：3361、匹克、鸿星尔克……23.请为安踏的将来提出您的贵重意见:加大科技含量、国际化、特色、价格低、促销……1〕对被访者要求较高，对其构成心理压力2〕出入图书馆的被访者都比较忙，疲于答复以下问题。7、结论与建议有了大致的了解，得出存在的问题，并提出了解决方案：一、知名度缺乏21.6%不够的。解决方案：的潜在市场。达扩大企业的销售量的同时扩大企业品牌影响力的双重成效。二、竞争猛烈，消费者购置时首选是其他国际品牌赛过安踏。调查反映只有22.5牌，46%的不确定自己的选择。安踏竞争力明显低于其他国际品牌。解决方案：开发并占据的市场：调查觉察在选择运动装备时，有%的消费者表示他们会选择安踏以外的其他的消费群，对于这个群体，只要对他们加以引领，使之多与安踏这个品牌接触，原始方法培育起来的顾客起忠诚度是相当高的。可以想象一下%的大学生市场在决策。针对国外知名品牌的特别战略：针对国外知名品牌大举占据中国市场的局面，安踏可以实行特别的营销战略必需以企业自身的实力作为坚实的后盾。三、安踏的效劳态度一般成为其开展的瓶颈。，5.9%认为格外好，了一个最重要的一点就是导购员的效劳质量的好坏最终会打算着产品能否成功的过度到消费者而实现其价值。解决方案：8、SWOT:23.5%、23.5%、36.3%、22.5%。竞争劣势表现在质量舒适性方面、价格方面、外观设计、其它方面的比例分别为：28.4%、20.6%、29.4%、25.4%。20232023誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略开展的拓展者。优势〔strength〕200-400设计颖,款式越来越流行,越来越国际化.安踏的国际化脚步在世纪后NBA踏也成为国内最畅销的体育品牌之一。让越来越多的老百姓知道了解安踏这个品牌。安踏也越来越得到国人的认可。优势。在将来的进程中会取得更大的销售额与市场占有率。劣势〔weak〕缺少自己的产品设计师,安踏的鞋子,衣服都是在跟着耐克和阿迪走,别人一季出什么款,安踏马上就能跟上.包括装修风格,毫无自主可言,耐克怎么装际一线品牌。时机〔opportunity〕当前我国经济的高速开展人民收入水平的提高以及人们对运动的越来约热衷WTO国市场的销售额已经占到总销售额的30％。2023年奥运会在中国召开,我国政府出台开展体育产业的宏观政策,体育用品市场目前正处于迅猛开展之中,市场空8.4威逼〔threat〕行业竞争加剧,高端受阻于国际品牌阻,,很大一局部的现有消费群体抱负品还是品牌号召力,安踏公司还具不被与这些国际品牌抗衡的实力。德尔惠，特步这些晋江的兄弟品牌到沃特，361°这些本省的其他品牌纷纷与安NIKE，adidas处不在。1.加大设计投入，凸显自己的特色。2.中低端市场要全面占据。1.加大国际销售网络。2.挖掘青少年市场潜力，满足共性化需求。1.在仿照的根底上创，聘请录用高级设计师。2.把好质量关。1.在中端市场要走差异化路线。2.收购竞争品牌，把市场做大做强。9、营销策略市场调研是为了更好地制定合理有效地营销策略。问题分类中包含了市场营如下:调查显示，大学生在购置运动鞋时，留意的质量的最多，占到52.9%，其次35.3%，22.5%13.7%6.9%。据大学生消费群体的需求特点，制定产品策略如下：象代言，推出了“我选择、我宠爱〞的口号。而在1999年早些时候，李宁已推为是一个格外成功的仿照者，不仅市场销售额在靠近李宁，而且市场销售量从2023年跃居全国第一。依据李宁公司最公布的2023年年报：李宁牌零售店铺62455667研发费用占销售百分比，20230.2%，20230.5%，20233%。正是不断增加技术研发投入，确保了安踏强劲的开展势头。男篮，斯科拉等。大大推动了安踏的国际化步伐。一个国内品牌，而是将将来瞄准了国际市场。150~200~25018%，100~15016%，1008.8%。；十几年来，安踏的“农村包围城市〞战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、开展、么状况？一、提升安踏品牌的高度很困难步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一台阶。二、高端市场比较难得到消费者认可要与耐克、阿迪“比肩〞，而品牌高度又不够，那消费者如何能承受？三、可能会错失中档细分市场100-200定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。左右犯难，——这很可能就是安踏品牌经营战略——提升品牌高度的后果。定位高端、中档、低端等。我对于对安踏品牌经营战略的建议就是，立足于中档这个有利的细分市场使这一策略可行，也有待于安踏公司实力的再一个层次的提升。调查结果显示：当安踏促销时肯定会去购置占到23.5%，可能会购置占到。在促销方面结合上述我们可知该年龄段消费者对于促销的看重程度，因此应适时的推出适合的促销方案，促进产品销售。假设我是个消费者，在品牌的影响力不明显，产品款式、质量、颜色差