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CCCEM网络营销顾问&网络营销经理认证运营中心主任中国电子商务协会PCEM搜索引擎研究中心副主任北京时代光华特聘高级讲师阿里巴巴阿里学院特聘高级讲师负责中国电子商务协会中国电子商务专业经理人（网络营销顾问）和（网络营销经理）》认证项目的知识体系、教学培训体系、学员实践与考核体系的知识产品研究与管理工作；培训和服务的企业包括河南移动、广东移动、深圳移动、汕头移动、北京时代光华、中山盛仕铭、深圳艾比森、加拿大JITEINC.等。。。中等职业学校专业骨干教师培训贵州培训基地通过本案例分析我们需要了解中小企业网络营销价值分析企业如何适应不断变化的网络营销环境网络营销工具与网络营销方法企业对网络营销人才的技能要求中职院校网络营销人才培养探讨认识艾比森光电案例背景—艾比森光电2001年成立：成立资金不足10万2007年预计：销售额超过1.5亿元，产品80%外销，2007中国十大网商。艾比森：LED光电系统解决方案提供商艾比森使命：让世界绽放光彩创业初期的艾比森创业企业的营销选择典型三无的现状：无产品、无资金、无市场艾比森成立于2001年9月18日，创业初始资金不足十万元。艾比森总经理的故事：考过公务员、做过酒吧侍应生，在深圳做过包子，推销过袜子，做过证券市场操盘手（月收入200元）。在证券市场的工作中发现了LED显示屏的市场，到某公司做业务员，跑烂掉两双皮鞋，业绩明显提升，而公司的管理、市场理念问题，决定辞职自己创业。思考：如果你是企业老板你如何打开销售局面？创业初期的艾比森艾比森网络营销历程2001年注册阿里巴巴为代表的B2B平台，成为免费会员2001年建网站(2001年4月注册）2002年以前中国中小企业网络营销的主要形式为B2B电子商务平台注册免费会员，发布企业和产品信息；同时辅助以企业网站建设。当时的基本上来“网络营销”概念还没有被广泛传播和应用；更多企业认为电子商务就是建网站。2002年中国企业网站数量：29万2002年阿里巴巴网站注册企业会员：160万2001-2002年艾比森在创业的初期以网站和免费发布信息为主要的网络营销手段创业期的艾比森艾比森网络营销历程2003-2005年搜索引擎竞价排名2002-2004年网络实名助力网站推广创业期的艾比森艾比森网络营销历程2004-至今陆续成为阿里巴巴诚信通、中国供应商、慧聪网、环球资源会员艾比森网络营销历程2006前艾比森网络营销渠道与方法免费信息发布企业网站建设搜索引擎竞价排名B2B收费会员总结:艾比森企业网络营销渠道与方法艾比森网络营销历程艾比森网络营销价值与效果分析准确的市场与目标客户定位敢于第一时间尝试网络营销方法依据网络市场环境不同进行调整降低市场开发成本快速占领既定市场艾比森网络营销历程2006年艾比森网络营销的困境：投资越来越大，每年近70万的网络费用投资回报率相对越来越低销售为导向的网络营销指导思想通过网络“营销”效果不明显网络市场无序竞争加剧，行业诚信缺失艾比森网络营销历程艾比森网络营销突围邀请清华大学某管理机构做企业战略和管理培训内修管理外强品牌第三方顾问打破原有以销售为核心目标的网络营销指导思想引进第三方网络营销专业顾问指导企业工作艾比森网络营销历程艾比森企业战略规划与管理返回上一页艾比森网络营销历程艾比森网络营销突围Step1Step2Setp3提炼企业品牌营销价值与统一宣传语言通过合适的渠道和方法将艾比森企业品牌价值营销出去企业内外营销资源进行整合，提升团队全员营销意识，加强产品品质与服务质量专业铸就品质，诚信赢得未来。创中国人创造的世界品牌艾比森网络营销历程中小企业网站的搜索引擎营销策略Allbut2%ofthe220manufacturerssurveyedbySVMe-BusinessSolutionshaveaWebsite—87%havehadoneformorethanthreeyears.Morethanhalf,52%,considertheirsitetobetheirmostpowerfulmarketingtool.Inaddition,inboththeUSandEurope,emphasisonaccountabilityandreturnoninvestment(ROI)arecausingmoremarketerstoturntosearchenginemarketingandoptimizationtactics.B2BMarketingOnlinereport今天艾比森：企业网站整合搜索引擎营销+B2B电子商务贸易成为网络营销核心平台艾比森网络营销人才需求艾比森发展过程中网络营销人才需求参阅：中职院校网络营销人才培养探讨艾比森企业需要什么样的网络营销人才？人才需求分析艾比森企业网络营销人才需求外贸电子商务员系统分析员高级营销经理网站维护与优化网站文案编辑内贸电子商务员网络客户服务需要具备全局网络营销思想艾比森企业需要什么样的网络营销人才？人才来自哪里？艾比森企业网络营销人才需求1企业内训2市场招聘3人才推介4联合培养人才解决方案管理机构：中国电子商务协会职业经理认证管理办公室(CCCEM)授权运营：CCCEM网络营销顾问认证运营中心(EMCT)打造中国电子商务职业经理人队伍培养浩浩荡荡电子商务人才大军CCCEM网络营销经理&网络营销顾问认证运营中心主任深圳博研科技有限公司总经理刘延庆中国电子商务协会网络营销经理资格认证ChinaElectronicCommerceAssociation项目介绍中国电子商务职业经理认证简介中国电子商务职业经理（注册）系列认证国家信息产业部中国电子商务协会国家信息产业部中国电子商务协会中国电子商务职业经理认证简介中国电子商务职业经理认证简介电子化形象展示电子化形象规划电子化形象策划企业网站建设企业网站推广网络营销电子化贸易信息贸易信息发布贸易信息收集贸易信息处理电子化交易谈判价格合同签署电子支付网络营销与网络贸易定义范畴电子商务人才需求分析电子商务人才需求分析电子化形象展示信息发布信息搜集国际贸易实务（1）规划；（2）策划；（3）电子化形象展示系统；（4）网络推广；（5）网络营销；（6）调整与修正；买家反馈信息买家求购信息●出口合同签订●协助办理出口手续，使货物能够迅速地出口●协助联系外运公司，使出口货物能够安全、迅捷能到达目的地●协助办理货物保险手续，使出口货物避免意外风险●协助处理海关报关系统维护与更新业务流程重组BPR客户关系管理系统供应链管理系统SCM管理流程信息化企业资源规划系统ERP供应商回复供应商回复贸易信息环节贸易实务环节电子商务职业经理人需求分析电子化贸易信息●发盘（报价）、回复外商询价、计算价格、规避外汇风险●函电往来（以国际传真、电话、Email等方式进行●样品往来：出具形式发票及样品明细、联系国际快递公司、跟进样品情况、处理国外来样、安排复样等等●商谈订单：商谈价格、产品数量、产品品质、交货时间、出货方式等等www.CCCEM.com方案调整策划广告人员、营销外贸人员、高层管理人员网页制作、程序开发人员网络推广人员营销外贸人员、专业网络营销人员、行政文秘助理策划广告人员

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2、网络营销与网络贸易的有机结合3、技术为营销所服务

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