鞋类陈列规范综合培训

关于鞋类陈列规范综合培训第2页,共32页，星期六，2024年，5月3目录CONTENTS终端店铺陈列现状陈列的概念及标准陈列的基本方法第3页,共32页，星期六，2024年，5月不规范陈列示范第4页,共32页，星期六，2024年，5月不规范陈列示范不规范陈列示范第5页,共32页，星期六，2024年，5月不规范陈列示范

第6页,共32页，星期六，2024年，5月7卖场陈列的主要问题标准陈列系列感强烈主题突出简洁、有质感陈列无系列区分，货品凌乱无美感季节区分不明显，无主题陈列导致卖场货品不丰富无法有效提升产品的价值感及卖场形象第7页,共32页，星期六，2024年，5月什么是

陈列？8第8页,共32页，星期六，2024年，5月第9页,共32页，星期六，2024年，5月10什么是陈列集中完全的展示商品的特点提升产品价值感提升店铺档次及形象提升进店率增强购买欲陈列的目的和意义陈列是视觉营销的一部分。它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。第10页,共32页，星期六，2024年，5月陈列的要素第11页,共32页，星期六，2024年，5月六原则对称性（浅变深）系列化 上下呼应重复出样（W型）多样性故事性第12页,共32页，星期六，2024年，5月三个效应渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。对称效应：设定中线，左右两侧对齐。琴键效应：从左至右依次为黑白或其它两个颜色相间摆放第13页,共32页，星期六，2024年，5月当季最新货品展台(陈列主推)主推商品试鞋镜主通道

主通道

视觉路线主要位置次主位置次要位置收银台展台主推商品主动线沙发

当季最新货品当季畅销货品当季畅销货品当季最新货品当季畅销货品去年应季货品过季货品当季最新货品店铺整体区域布局第14页,共32页，星期六，2024年，5月产品结构的划分

第15页,共32页，星期六，2024年，5月12第16页,共32页，星期六，2024年，5月有效范围（60cm—180cm）黄金范围（80cm—120cm）次黄金段（80cm以下）

陈列范围第17页,共32页，星期六，2024年，5月基础陈列

1.2同系列同系列概念款形象款主推款畅销款相对平销款相对滞销款

1.5层板规格与标准陈列数量低高价格第18页,共32页，星期六，2024年，5月第19页,共32页，星期六，2024年，5月第20页,共32页，星期六，2024年，5月货架纵向分类陈列的注意事项由左到右由左到右时尚类大众类休闲类时尚类大众类休闲类单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。第21页,共32页，星期六，2024年，5月货架的分类陈列系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。第22页,共32页，星期六，2024年，5月三角陈列法三角形是最具稳定性及突出点的形状可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一定规律，增强整体的系列感第23页,共32页，星期六，2024年，5月陈列的原则24卖场分区恰当系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、跟形、楦形、价格带）三易原则：易看、易拿、易购买展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）同脚、通码原则颜色外浅内深、前浅后深配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）第24页,共32页，星期六，2024年，5月陈列与店铺风格及定位的关系A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，突出店铺及品牌风格。B类店铺的卖点是流行类元素，展台

应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，

所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。第25页,共32页，星期六，2024年，5月产品上市周期第26页,共32页，星期六，2024年，5月陈列与主题推广的关系第一波段（推广周期：12月25日至1月15日）早春系列

早春系列以黑、棕为主，主题陈列时应以前卫、具流行元素、简洁的款式为主。第27页,共32页，星期六，2024年，5月陈列与货品周期的关系第二波段（推广周期：1月20日至2月25日）

以具流行元素的大众款式为主，主题陈列时应以简单、色彩明快适合当季的单鞋款式为主，让人有春意盎然的感觉。第28页,共32页，星期六，2024年，5月陈列与货品周期的关系第三波段（推广周期：2月20日至3月25日）

以补充具流行元素的大众款式为主，主题陈列时应以较时尚的鱼嘴、中后空过渡款式或休闲款式为主。第29页,共32页，星期六，2024年，5月陈列与货品上市周期的关系上市阶段：陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗旺销期：陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺通过SKU数量的重复去实现陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜处理期：陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到C/D类店铺陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类店铺是所有区域、第30页,共32页，星期六，2024年，5月清货期的商品陈列A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配）B：每SKU之间紧贴陈列C:组与组之间的距离8CM(最小值)8cm8cmD：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，产品分类时应以价格区间为主要