2024建业洛新项目推广策略提报-256P

自我认知自我认知11涧西以西，洛新产业聚集区外部交通优势明显，谷水交通枢纽/瀍涧大道/1km地铁涧河北岸两个地块，建业品牌+洋房小高社区区域盘、品牌盘、刚需刚改盘客群属性比较清晰。一、熙和府西北一河之隔，什么没变，什么变了？洛新中学西环洛新小学老三院洛新中学西环洛新小学老三院5miles涧河公园5miles500M500M新佰顺生活超市好医生药房上海市场广州市场南昌路商圈熙和府项目500米以内，自然资源以涧河景观为主熙和府进入界面本案进入界面观点一：相同：①地缘性市场，有品牌优势，目标客群清晰；②节奏上同样要遵循以快打快一鼓作气原则；③洛新产业园区会构成首批成交的购买主体，但推广辐射上同样要打透涧西，吃定地缘客户。不同：时隔3年，短短的1.5公里，需要步行20分钟，推远了本就羸弱的生活配套，本案需要全新的卖法。二、持续底部震荡的2023，本案入市机会点是什么？近半年二手房挂牌量：2023上半年供应：39.3万㎡21000套+24个月上半年销售排行榜第一名近半年二手房挂牌量：2023上半年供应：39.3万㎡21000套+24个月上半年销售排行榜第一名上半年销售排行榜第十名去化面积：2.79万方洛阳：政策围绕需求落地，市场开启弱复苏新常态的出清周期新常态的出清周期去化面积：4.95万方以价换量世界永远是一个矛盾：当下人人都是低欲人。但是营销KPI要完成。卖和不买，是钱包和未来市场看低的博弈，其实更是人心洞察技巧的高低比拼。穿越周期的项目并非没有：鹭湖/金沙信心比黄金更重要金沙：产品主义第一1、全盛·天悦城：精装/现房/武汉路繁华配套/均价6900......2、正商城：准现房/外国语学校/紧邻主干道/当初8800如今6200降价超30%......3、紫林观邸：准现房带部分现房/特色小镇产业园概念/均价7200降价20%......4、美伦骊园：现房/地铁口/未降标/紧邻主干道/均价6600......5、和昌9期：准现房/千亩大盘/地铁口/配套完善/均价7200......2年的交付时间差/不算大的价差/明显的区域配套/不弱的品牌面分析竞品还是认清现实？两年的工期差异，准现房/现房给客户带来的所见所得，如何能让他们为了我们再等两年。（担忧：或多或少的降标降质&或多或少的延期交付）小品牌/降价盘与本案价差实际没有拉开，片区内没有竞品，片区外都是竞品，大盘降价、小盘提升、精装/0首付，无一不在骚动客户的购买神经。如何在无法明确价格价值的前提让客户再等等。（解决：了解他们的需求，满足他们的需求）区域客户存量有，买不买是另外一回事危机：当下客户的置业心理，经历了恒大、烂尾、降标……已经被摧毁的渣都不剩，原本的大品牌好产品好地段置业逻辑，全都要让位于安全感。信心：回归地产价值主义，不吹嘘，不作假；回归以用户为中心，从“场货人”转变为“人货场”。靠河卖河：作为本案最显性价值，当然没错，但是远远不够什么是刚需人群，就是锱铢计较的人。可是很可惜，大部分的刚需，我们都把重点放在了营造美好，一上来就上催眠药。忘记了这群人，首先是先用算盘算，因为这群人买得起，才敢开始做梦。实话实话，我们不够完美，但是你力所能力范围内的最优选大涧西：我们是建业品牌靠河项目，而且比你看的其他项目都实惠。小洛新：同频共振，项目的优缺点和你的生活完美匹配，生活的5+2里，你并非时时刻刻需要靠近大商圈，却很需要8小时之外的舒适，更短的通勤距离，更舒适的社区环境，更满足家庭结构的户型。找对方向，代表建业颠覆建业✓✓✕✕选对人建立新的置业信赖提供新的购买理由建业洛新地块机械家族企业主工业厂主小商贩机械家族企业主工业厂主小商贩5g+5g+科技精英人工资深技术员智能精密新经济产业的佼佼者，两大核心圈层项目周围的30家企业速览企业高管集团企业的核心高层领导科技精英创业海归、高学历背景的人群操作企业上市新三板资深技术员资深技术员（出口/精密零部件）有多年经验的资深员工众多产业工人人脉投资者产业下游小生意人他们，其实日常都离本案不远这才是他们共同的特征骄傲骄傲他们制造的零件远销海外，较真务实较真务实工作顾家两不误工作顾家两不误他们可能不懂什么是996但他们懂得平凡的可贵给一家人更好的生活，和认真打磨零件一样重要给这群为洛阳做出卓越贡献的人一个IP：芳华阶层芳华阶层（谱青春芳华铸工匠精神新时代的产业工人）建业洛新二号作品案名：当确定了客群阶层，需要新的生活偏向引导贵贵洛阳主流置业观，啥啥都要有的平均主义一家三代人，住个大房子，平时时间多，陪父母、小孩，在家里的园林散散步一家三代人，住个大房子，平时时间多，陪父母、小孩，在家里的园林散散步，逛逛周边当芳华们碰撞主流置业观时优点全成为他们的痛苦不知道还有什么服务破旧不堪的自建房，低间距无电梯的老小区，品质底下的商品房，名存实亡的物业公司，城中村在侧，邻里素质堪忧，随着子女长大对于空间的需求也逐渐扩张，居住环境急需改善，主城区房价难以负担他们成就了涧西新时代的崛起却是一群没有被涧西楼市关注过的人群..接待客户，好过宾馆.减少通勤时间，工作在一起.50万，89三房，价位内最佳.家庭结构改变的刚性需求.品牌与品质的改善满足工作与家庭的平衡国家把国之重器托付给他们他们把一生托付给建业芳华技术工人队伍是支撑中国制造、中国创造的重要力量。——2022年4月，习主席致信祝贺首届大国工匠创新交流大会举办价值感价值感2210km建设路代表昨天的涧西洛新代表今天的涧西10km建设路代表昨天的涧西洛新代表今天的涧西河南省的先进机械制造业基地、新材料研发及生产基地共入驻企业300余家，依靠政策红利，现已成为洛阳重要的机械制造加工产业集群背靠大涧西承接外溢价格凹地项目与洛阳涧西区几近亲合，随着洛阳市区房价高涨，地价逐渐高升未来具备承接洛阳外溢市场的巨大潜力，同时是对照之下的价格凹地区位价值：宜业宜家，产业中心SITESITE涧西区中心芳华们追求纯粹性，重视生活品质感89-135全三房高层89-135全三房高层1700户+纯粹居住社区片区首个长期主义社区58005800的建业城区项目89m89m2全能三房芳华们的居住观，三房是起步，均好是关键小户型大尺度小户型大尺度南北双阳台、主卧尊贵感、南向三面宽，一个也没少109m2宠妻三房主人大有享法主人大有享法超豪华主卧行政套房级别私域客厅洋房119m2均衡智选均衡智选微小的调整，几乎是在复制进阶，却能让客户犹豫是不是再多出十万本案的户型设计牢牢抓住了客群心理：不患寡而患不均场景大战场景大战33案场价值矩阵让芳华们找到最佳生活方式栖息地不能只追求案场高级调性，也不能只是价值点的罗列更重要的是传递值得一生托付的定位造梦造梦美好人货场算盘算盘和诗懂你的斤斤计较2铺垫要有定位主张6对楼盘产2铺垫要有定位主张6对楼盘产5对生活方一场完整的大戏极其重要33观念转变要能消除预期抗性还要转变顾客角色44潜移默化11111房价很贵22223389-135平三房还以为是洛龙1W/m²的房子上车盘太LOW豪宅太贵3344主题：#涧西区房价实时更新公示4455主题：#建业芳华，值得托付一生5566主题：#一次选择芳华，终生享受芳华6677主题：#面积很克制，享受很放肆7放肆：将160才有的享受用在了芳华项目a/1T1的入户享受，3面采光b/多动区，塑造更好的家庭关系d/强调主卧的享受性5800的价格，主城区涧河畔建业盘，欢迎对比8888提升转化率的关键-清楚的知道，是在与顾客背后的地段，上车消费观做战斗也清楚顾客的得到，忍受，喜欢功能点人货场得到忍受喜欢代价贵一点点工程为基工程为基44安抚民心提振信心|做实打实的、看得见的实事每秒每秒每每秒1/案场电视随意看1/案场电视随意看工程直播窗口，真正的透明工程让购房者在案场洽谈时就可以看到工程进度，让客户增强信心，安心放心2/官微链接随时看关键词自动回复/菜单栏设置操作简单观看便捷，随时随地了解家的动态，提升官微的互动性及功能性3/闪片扫码随心看3/闪片扫码随心看线上宣传，扫码看直播我们最大的工程监工，不是项目经理，而是老百姓邀您一起云监工扫码观看直播➡每每日像做天气预报一样做工程日报每天都是一场透明工地的宣传每周拍摄一组工地实景工地大景人物小景切换用附上天气预报+正面暖心话语+直播二维码阳光温暖大地阳光温暖大地洛阳7月25日笑容温暖人心每周每周其他家每月一报我们每周一报工程进度家书卷起来介于楼市近年停工潮且客户其他可选择盘都将进入现房准现房既然让客户等待，就要给等待的充足信心在项目入市前期，我们可以做到每周一报每月每月老老实实盖房的建业芳华欢迎较真的业主家人，来清水样板间挑刺儿以建业请你来挑刺为宣传噱头，在工艺工法样板间，客户可以进行互动检测体验，通过多种实地场景，切身感受建业苛刻的毛坯交付标准。回归项目销售，再进一步，直击购房痛点/消除购房隐患。把交房保障做到实处。推广出街推广出街44新的购房观、信任感建立，必须人尽皆知话题一：唤醒客群骄傲，时代重回这里建业芳华，对话了不起的芳华话题三：客群对位后，向客群喊话加强托付信赖线下矩阵，城市重点节点覆盖投放/斩获客户关注度，收割粉丝，奠定项目的城市地位城市风暴，密集投放持续1-2周覆盖周边拥挤道路、交通、生活节点，短时间内建立话题SITE1、沿洛新大道、中州路、建设路段投放100块公交站2、在厂矿家属院出入口设3、对上下班时段地铁进行地铁车厢里的样板间，让看房成为一次网红打卡每一次开合，都是一次奔赴+阳台刻度尺：只要方向正确，所有的托付都有意义拓客/如果工人是我们的客群，那就把拓客做到工厂去工作必备工厂工人必不可少的就是劳保用品、防护用品，虽然有的工厂会主动发放，但说总是不会嫌多，派送比较容易被接纳。根据不同工种需求可以选择劳保手场景嵌入方面顾虑，生产物料植入较区提供园区垃圾桶&工业垃圾暖心关怀可以在每个车间配备爱心药工厂用品之外，还可以投放一些生活用品。对于普通职工来家常的，可以是锅碗瓢盆，也可以是柴米油盐。我们可以准活动线有价值的活动是在为项目潜在的制造影响力，点燃人气活动一：护航芳华幸“盔”有你客群需要什么，我们就送什么。我们的客群多半都是电动车出行，守护他们的安全，就是守护时代的芳华。温暖公益的活动形式，利于增加展厅开放曝光度与关注度。活动当天，打卡城市展厅，即可免费领取3C认证头盔一个，更进一步，更可绘制专属头盔。活动二：工厂里的发布会在最接近客群的地方，做最接地气的发布会。生产和生活，是屏幕的ab面，这种体验是其他活动无法取代的。延展：建业芳华透明工厂体系发布/建