跨境电商理论与实务 习题及答案第 9 章 跨境电商营销推广

一、单选题1.亚马逊卖家在社交平台Facebook为其详情页引流的方式属于（）A亚马逊SEOB亚马逊平台广告C亚马逊站外营销推广D以上说法都不对答案：C2. 亚马逊PPC广告的定位方式不包括（）。 A.关键词定位 B.ASIN定位 C.竞争对手定位 D.类别定位 答案：C3. 亚马逊PPC广告提供的关键词匹配类型不包括()A.广泛匹配B.短语匹配C.精确匹配D.模糊匹配答案:D4.以下关于否定定位说法错误的是（B）。A否定定位用于帮助卖家从PPC活动中排除不需要的搜索词或ASIN。B否定定位主要用于帮助卖家个性化精准投递广告。C否定定位可以是否定关键词（排除在特定搜索词结果中展示）和否定ASIN（排除在特定产品详情页中展示）。D否定定位可成为帮助卖家控制PPC广告成本的强大工具。答案:D5.“以关键词或ASIN为定位目标，卖家可在亚马逊搜索结果页和产品详情页中推广单个产品。”属于哪一种亚马逊PPC广告类型？（）A产品推广广告B品牌推广广告C展示型推广广告D以上都不是答案:A6.“允许卖家一次提高对多种产品的认知度，以更强大的视觉效果吸引潜在客户注意力。”的亚马逊PPC广告类型是（）A产品推广广告（SponsoredProductsads）B品牌推广广告（SponsoredBrandsads）C展示型推广广告（SponsoredDisplayads）D亚马逊促销答案:B7.以下那个指标可以衡量PPC广告对潜在客户的吸引力程度。（）A印象（Impressions）B点击率(CTR)C每次点击费用(CPC)D转化率(CVR)答案：B8.以下那个指标可以作为反映广告竞争强度的一般指标。（）A印象（Impressions）B点击率(CTR)C每次点击费用(CPC)D转化率(CVR)答案：C9.产品详情页中的广告关键词“walletmen“，可匹配的搜索词有“Walletmen，walletmenblack，nylonwalletmen，walletblackmen，menwalletleather”，不可匹配的搜索词有“pursemen,walletwomen”，请问关键词与搜索词的匹配方式属于（）A广泛匹配方式B短语匹配方式C精确匹配方式D以上选项都不对答案：A10.产品详情页中的广告关键词“walletmen“，可匹配的搜索词有“walletmen,walletmenblack,nylonwalletmen”，不可匹配的搜索词有“pursemen,walletwomen,walletblackmen,menwalletleather”，请问关键词与搜索词的匹配方式属于（）A广泛匹配方式B短语匹配方式C精确匹配方式D以上选项都不对答案：B11.当卖家的产品是新产品，客户不知道要使用什么样的关键词进行搜索时，进行PPC广告的定位方式最好是以下哪种？（）A关键词定位BASIN定位C类别定位D访问记录再营销答案：C12.只适合展示型推广广告采用的定位方式是（）A关键词定位BASIN定位C类别定位D访问记录再营销答案：D13.不适合展示型推广广告采用的定位方式是（）A关键词定位BASIN定位C类别定位D访问记录再营销答案：A14. 通过FacebookPixel追踪广告效果，主要是为了（）。 A.提高广告预算 B.追踪转化事件 C.增加广告展示次数 D.优化广告文案 答案：B15. 在Facebook广告中,自定义受众不能通过何种数据创建?()A.网站访问者数据B.电子邮件列表C.亚马逊关键词广告点击数据D.Facebook像素数据答案:C16. Pinterest是一个以（）为主的社交媒体平台。 A.文字 B.图片和视频 C.音频 D.即时消息 答案：B17. 在Facebook广告中，创建类似受众的主要数据来源不包括（）。 A.电子邮件名单 B.搜索引擎数据 C.网站访问者数据 D.社交媒体互动数据 答案：B18. 在亚马逊PPC广告中，ACoS代表（）。 A.广告销售成本 B.每次点击成本 C.转化率 D.品牌推广广告 答案：A二、多选题1. 亚马逊PPC广告的类型包括哪些？ A.产品推广广告 B.品牌推广广告 C.展示型推广广告 D.视频推广广告 答案：A,B,C2.卖家在设置亚马逊PPC活动时的定位选项有哪些？（）A关键词B产品ASINC亚马逊上的类别，D访问过某些亚马逊产品详情页的受众答案：ABCD3.根据亚马逊ASIN定位策略矩阵，如果卖家想“利用竞争对手的流量”，其选择的定位ASIN应该符合以下哪两个要求？（）A自有ASINB竞争对手ASINC替代ASIND互补ASIN答案：BC4.根据亚马逊ASIN定位策略矩阵，如果卖家想“交叉销售或防御竞争对手的广告”，其选择的定位ASIN应该符合以下哪两个要求？（）A自有ASINB竞争对手ASINC替代ASIND互补ASIN答案：AD5.关于亚马逊卖家利用外部流量说法正确的是（）A卖家进行站外引流时，需要主动接触大量可能没有明确购物需求和购买意向的客户，激发潜在需求并说服他们购买产品。B卖家进行站外引流时，接触到的客户购物需求更加明确。C良好的外部流量可为业务创造强大的增长杠杆，不仅可以直接增加销售，还有助于提升产品在站内的自然排名D利用外部流量可以直接增加销售，但对于提升产品在站内的自然排名没有帮助。答案：AC6.若站内流量是亚马逊卖家唯一的流量来源，会存在的问题有（）A产品详情页很难在搜索结果中取得较好的排名B在销售漏斗中缺乏控制权，无法重新定位那些进入销售漏斗但未购买的潜在客户，导致潜在客户流失。C无法利用销售漏斗优化详情页。D亚马逊站内流量错过了销售漏斗的第一步——意识。意味着仅依赖站内流量的卖家错过了吸引那些尚未意识到问题的潜在客户加入销售漏斗的机会。答案：BD7.亚马逊卖家直接将外部流量链接至亚马逊店铺或产品详情页，会存在的问题有（）。A客户不能顺利完成交易。B客户对交易缺少信心。C外部流量质量较低，购买意向不高。这会降低产品详情页的转化率，导致搜索结果中的排名下降。D直接将外部流量引导至产品详情页会错过建立受众数据库的机会。答案：CD8.卖家在外部流量源和亚马逊网站之间使用着陆页的好处有（）A在潜在客户登录亚马逊之前，卖家可以在着陆页上收集所需信息。B通过在着陆页提供充足的产品信息，帮助受众决定是否在亚马逊购买该产品，从而过滤掉可能降低亚马逊排名的无效流量。C便于客户访问亚马逊产品详情页D增加亚马逊产品详情页的流量答案：AB9. 运行产品推广广告的优化措施包括()A.将高绩效词从自动广告组转移到手动广告组B.使用否定关键词排除无关搜索C.根据ACoS目标值调整CPC出价D.优化广告创意答案:ABC10. 在GoogleAds中，广告的层次结构包括哪些？ A.关键词 B.广告组 C.广告 D.广告系列 答案：B,C,D11. 在GoogleAds中，以下哪些属于广告系列目标？ A.销售 B.潜在客户 C.网站流量 D.品牌知名度 答案：A,B,C,D12. 亚马逊外部流量销售漏斗的步骤包括哪些？ A.意识 B.兴趣 C.决策 D.行动 答案：A,B,C,D13. 设置GoogleAds广告系列的预算和出价方式时，可选的出价方式包括哪些？ A.目标每次转化成本 B.目标广告支出回报率 C.最大化点击次数 D.最大化转化次数 答案：A,B,C,D14. 在亚马逊PPC广告中，以下哪些属于定位关键词匹配类型？ A.广泛匹配 B.短语匹配 C.精确匹配 D.自动匹配 答案：A,B,C三、判断题1.亚马逊PPC广告会对产品在亚马逊搜索结果页的自然排名产生积极影响，这对新产品尤为重要。（对）2.否定定位用于帮助卖家从PPC活动中排除不需要的搜索词或ASIN。其主要目的是节省广告费。（对）3.广告系列有自动广告系列和手动广告系列两种。通常使用手动广告系列用于测试广告定位目标，使用自动广告系列来提高广告定位精准度。（错）6.卖家发起亚马逊PPC广告活动的目标是最大化销售额或最大化印象时，此情况下PPC广告活动成本的控制标准是“盈亏平衡ACoS”；（对）7.卖家发起亚马逊PPC广告活动的目标是实现一定利润率并产生增量销售时，此情况下PPC广告活动成本的控制标准是“目标ACoS”；（对）8.大多数客户在“未意识到自己面临的问题”阶段进入亚马逊平台。（错）四、简答题1. 卖家在亚马逊平台进行营销推广有哪些可选渠道？ 答案：卖家在亚马逊平台进行营销推广的可选渠道包括：亚马逊SEO、亚马逊平台广告（如亚马逊PPC广告）、亚马逊站外营销推广（如在Facebook、Google、Pinterest等平台上投放广告）。2. 亚马逊PPC广告的关键绩效指标有哪些？ 答案：亚马逊PPC广告的关键绩效指标包括：广告销售成本（ACoS）、归因销售额、印象、点击次数、每次点击成本（CPC）、点击率（CTR）、转化率（CVR）。3.简述卖家发起亚马逊PPC广告活动两个目标及PPC广告活动成本的控制标准答：（1）最大化销售额（例如针对产品发布）或最大化印象（例如针对提升品牌知名度活动）。此情况下，成本通常保持在盈亏平衡水平，PPC广告活动成本的控制标准是“盈亏平衡ACoS”；（2）实现一定利润率并产生增量销售。对于一般广告活动，通常要通过广告增加销量并实现一定利润率，此情况下，PPC广告活动成本的控制标准是“目标ACoS”。4. 简述亚马逊PPC广告的定位方式。 答案：亚马逊PPC广告的定位方式包括：关键词定位、ASIN定位、类别定位、访问记录再营销定位。5. 简述运行亚马逊PPC广告的基本步骤。 答案：运行亚马逊PPC广