中职生创业教育教案

备课本

科目《中职生创业散货》

班级2014级5班6班

教师张荣能____________

学校开发区职业技术学校

2016年2月18日

课程表

星期一星期二星期三星期四星期五

早自习145、146

第一节146

第二节

第三节

第四节146

第五节145

第六节145

晚自习2.243.305.96.14

第1课时

课题：树立创业意识

课型：新授课

课时数：1课时

教学目标：通过教学，让学生初识创业、树立创业意识。

教学重点：树立创业意识

教学难点：树立创业意识。

教学方法：案例教学法、举例法、分析讨论法。

教学内容及过程：

情境回放：

一位女孩子的创业

想一想:1、这位来自创业之乡温州的女生，你如何看待她的创业之举？

2、你觉得现在的中职毕业生在就业和创业之间该作何选择呢？

任务导航：

一、初识创业

创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务，以实现其潜在价值的过程。

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打工与创业的区别

二、树立创业意识

（-）面对严峻的就业形势，转换思路，投身创业

（二）响应时代的呼唤：青年创业中国强

一方面，时代为创业者们提供了施展才华的广阔舞台

另一方面，各级政府出台了很多优惠政策

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湖北省鼓励创业的通知

师：从中你了解湖北省有哪些鼓励创业的政策？

（三）创业，把命运掌握在自己手里

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思路决定出路

师：这则案例给你什么启示？

（四）以创业带动就业：利在自己，功在国家

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史上最难就业年

创业带动就业

拓展训练

一、访一访，填一填

二、创业适合度测试

三、演讲：《激情梦想辉煌》

教学反思：

第2\3课时

模块一创业意识与创业机遇

课题：组建创业团队

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标设计：

认知目标：

了解创业者应具备的基本素质与能力，知道如何打造过硬的创业团队。

能力目标：

能认识自己身上具备哪些创业者应具备的基本素质与能力。

情感、态度与价值观目标：

相信人人都能成为创业者。

教学重点：了解创业者应具备的基本素质与能力

教学难点：知道如何打造过硬的创业团队

教学方法：讲授法、举例法、分析讨论法。

教学内容及过程：

第一课时

情境回放：

你敢过桥吗？

想一想：

1、志愿者们前后的表现为什么截然不同？

2,信心在创业中有什么重要作用？

任务导航：

一、人人都能成为创业者

（一）创业没有年龄、性别界限

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世界上年龄最小的CEO

（二）创业与身份地位无关，也没有设定学历和身体条件

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目不识丁的创业者

讨论：陶华碧为什么能成功创业？

二、创业者应具备的基本素质与能力

（一）创业者要具备的基本素质

1、坚持诚信至上

相关链接：

重建诚信的艰难

2、要有胆识

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第三次创业高潮

3、要有良好的身体素质

4、要充分自信，有敢闯敢拼的精神

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创业的阿Q精神

(1)把创业困境看成是合乎自然的事。

(2)相信天无绝人之路。

(3)不要把创业境况看得那么坏。

(4)想想“塞翁失马，焉知非福

5、要有坚强意志和抗挫折能力

小寓言

智慧的秘诀

6、要兼顾竞争和危机意识

相关链接：

竞争意识

结论：竞争意识是创业者的特质之一

危机意识是一种财富，是一种超前的忧患意识。居安思危则存，贪图安逸则亡。

(二)创业者要具备的基本能力

1、主动学习能力

不断提升的学习能力，是创业者要具备的首要能力。

2、社会交往能力

首先，要储备好社会关系。

其次，要与其他老板保持良好关系。

再次，要与社区搞好关系。

还要注意跟同行携手共赢，与金融工商等部门打好交道，重视新闻媒介的作用，经常与政府机关

通气等。

3、组织协调能力

包括经营决策能力、用人能力、创新求变能力、政策策略运用能力、协调能力等。

4、组织管理能力

管理者对待下属要具有两种素质：一种是“德”，一种是“威

5、寻找创业机会的能力

第二课时

三、打造过硬的创业团队

团队是指有一定的互补技能、愿意为了共同的目标而相互协作的个体所组成的正式群体。

如何打造过硬的创业团队呢？

（一）让共同的目标成为团队的灵魂

（二）团队成员之间要充分信赖

（三）重视和认可不同意见

（四）充分发挥团队成员各自的长处

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唐僧师徒四人的团队

（五）结成利益共同体

拓展训练

一、自我剖析与他人评价

二、团队组建训练

三、团队合作技巧测试

成功分享

胡德盛：在儿童玩具世界“捡”了一把金钥匙

课堂小结：

作业布置：

教学反思:

第4课时

模块一创业意识与创业机遇

课题：善于抓住机遇

课型：新授课

课时数：1课时

教学目标设计：

知识目标：

识记并理解如何提高把握创业机遇的能力。

能力目标：

正确把握机遇并果敢行动，将机遇变成现实的能力。

情感、态度与价值观目标：

通过学习，使学生机遇面前人人平等，但机遇总是垂青有准备的人。努力提高把握创业机遇的能力。

教学重点：如何提高把握创业机遇的能力。

教学难点：如何提高把握创业机遇的能力。

教学方法：讲授法、举例法、分析讨论法。

教学内容及过程：

情境回放：

机遇的秘密

想一想：

1、穷人为什么没有抓住机遇？

2、人生充满机遇，创业也是一样，如何才能把握住稍纵即逝的创业机遇？

任务导航：

一、机遇面前人人平等

二、机遇总是垂青有准备的人

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平常的机遇成就一个创业者

师：你从中得到哪些启示？

三、提高把握创业机遇的能力

(-)着眼于问题把握机遇

所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需

求，就抓住了市场机遇。

举例：分手餐厅

师：请你能举出或者想出一些着眼于解决问题的机遇。

（二）利用变化把握机遇

（三）跟踪技术创新把握机遇

（率先实现变频三级跳，海尔引领产业升级。）

同学们要学会观察社会，自觉通过技术创新把握机遇,，成为成功的创业者。

（四）在市场夹缝中把握机遇

善于寻找市场空白点

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创意火柴引领走向致富之路

师：是什么引领沈子凯们走向致富之路？

（五）捕捉政策变化把握机遇

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医学教授的一堂实验课

师：这堂实验课告诉我们什么？

（六）弥补对手缺陷把握机遇

拓展训练

一、决策能力训练

二、榜样示范，吸取精华

三、查一查

成功分享

一位“90后”的创业故事

课堂小结：

作业布置：

教学反思:

第5、6课时

模块二项目选择与计划制定

一一商机的发现

课题：商机的发现

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

认知目标：

了解什么是商机，知道如何发现和评判商机。

情感态度观念目标：

能够学会积极发现商机。

运用目标：

能够采取有效的方式和方法去发现商机，学会正确地评判商机。

教学重点：

发现商机。

教学难点：

评判商机。

教学策略方法：

课前：自主学习，调查搜集。学生阅读教材，搜集典型的消费案例、资料和行为，提出困惑的问题。

课上：采用“学——思一一用”三维立体教学模式：“创设情境，提出问题一一合作探究，引思明理——判

断运用，体验践行

教学内容及过程：

情境回放：

小微在微信上卖水果

想一想：

1、你知道这样的微营销模式吗？

2、在互联网新时代的商业变革中，你发现了哪些商机？

任务导航：

一、认识商机

商机就是商业经营的机遇。

商机是思路与创造力的一种结合，思路是商机的先决条件，创造力是商机实现的通途。

二、发现商机

我们如何才能发现商机呢？

（-）提高自己才能捕捉商机

第一，经验是发现商机的重要因素。

第二，发现商机需要创造性思维。

第三，把握商机的时效性原则。

第四，商机源于自有资源的发挥。

（二）关注需要定能发现商机

（三）发展趋势孕育着商机

（四）政策调整常带来商机

（五）环境变化会引来商机

第二课时

三、评判商机

（-）别拿豪赌当商机

（二）谨防掉入商机陷阱

（三）赚钱的门路不一定都是商机

（四）大处着眼，小处入手

拓展训练

一、请列出放学路上你能发现的商机

二、请列举你认为手机还存在的综合性商机

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阿里巴巴起步时不明白B2B为何意

课堂小结：

作业布置：

教学反思:

第7、8课时

模块二项目选择与计划制定

——创业项目评估

课题：创业项目评估

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标设计：

知识目标：

创业项目评估标准。

能力目标：

学会运用创业项目评估标准进行项目评估。

情感、态度与价值观目标：

能够有兴趣设想出一些创业项目，然后运用创业项目评估标准对其进行评估。

教学重点：

运用创业项目评估标准进行项目评估。

教学难点：

运用创业项目评估标准进行项目评估。

教学方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

情境回放：

王娇娇的商机

想一想：

1、王娇娇这个创业项目为什么能成功？

2、项目实施前她做了哪些准备工作？

3、她的成功带给你哪些启发？

任务导航：

一、创业项目评估5问

(1)你能否用语言清晰地描述出你的项目构想？

(2)你真正了解你将实施的项目吗？

(3)你看到过别人有开展类似或相同的项目吗？

(4)你的项目经得起时间考验吗？

(5)你需要的潜在回报是什么？

二、创业项目评估“三二一标准”

(-)“三高”

1、高附加值

(1)附加值是指在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加

在产品原有价值上的新增价值。

(2)影响附加值的因素

一是项目的技术含金量。

二是产品原材料的稀缺度。

2、高市场容量

产品的市场容量是指消费者的需求总量。

3、高市场垄断力

市场垄断力是指利用该项目所生产的产品在市场中进行销售时所显露的市场占领能力，或者说是其

市场独占能力。

高的市场垄断力有什么好处？

一是有利于产品的销售，提高该产品在市场上的占有率，即它的市场份额。

二是有利于提高产品的销售价格。

第二课时

(-)“两低”

1、低风险

三个影响较大的因素

(1)政策风险

(2)技术风险

(3)市场风险

2、低资金占用量

(1)含义

(2)好处

一是说明成本可控

二是容易筹集开办企业所需资金

(三)“一长一短一快”

一长：产品的生命周期要长。

影响因素：

一是新技术的出现，产品更新换代，老产品因技术落后而被淘汰。

二是替代产品的出现。

一短：项目从投入到产出的时间要短。

一快：资金周转要快。

拓展训练

一、分组比赛：看看哪个小组集思广益的项目最多？

二、将各组的创业机会及分析结果，填写至下表。

三、各小组创业项目展示评比。

成功分享

把地图印在蛋糕上

课堂小结：

作业布置：

教学反思：

第9、10课时

模块二项目选择与计划制定

一一编制创业计划书

课题：编制创业计划书

课型：新授课

课时数：1课时

教学目标分析：

知识目标：

1、知道如何制定创业计划书。

2、了解创业计划书的六要素。

能力目标：

能够编制创业计划书，

情感、态度与价值观目标：

正确对待创业计划书对创业的重要性。

教学重点：

创业计划书的内容。

教学难点：

制定创业计划书。

教学策略方法：

课前：自主学习，调查搜集。确定创业项目。

课上：采用“做中学、学中做”。

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块二项目选择与计划制定

—编制创业计划书

情境回放：

小孙的创业

想一想：

1、案例中主人公小孙的奶茶店为什么会以失败而告终？

2、你认为他失败的原因有哪些？

3、小孙的教训对你将来的创业有何启迪？

4、我们该如何制定创业计划书？

任务导航:

一、创业计划书的内容

（一）封面

1、重要性

表现得专业与严谨是绝对可以得到加分的。

2、内容

项目名称

日期

（二）概要（总论）

1、项目背景信息、使命与宗旨

2、创业项目要解决的问题与解决的方法

3、创业者的能力和以往的成功经验

注意事项：这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

（三）创业项目背景、存在的问题与需求

1、项目范围（问题与事件、受益群体）

2、导致项目产生的宏观与社会环境

3、提出这个项目的理由

4、其他长远与战略意义

（四）目标与产出

1、创业项目的计划

2、总体目标

3、阶段性目标与任务

4、各目标的评估标准

（五）受益群体

1、直接受益群体

2、间接受益群体

3、项目不但是针对受益群体而设计的，而且得到他们的广泛支持和认可。

（六）解决方案与实施方法

1、如何达到目标以及采用什么方法和具体活动来实现这些目标。

2、为了执行这一解决方案需要哪些条件与资源。

第二课时

（七）项目进程计划（时间表）

内容：各项任务的先后顺序以及起始时间

形式：用一个带有时间标记的图表来表示

（八）组织架构

1、执行团队

（1）创业项目组成员

（2）他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历

2、管理结构

（1）项目总负责人

（2）财务负责人

（3）各分项目负责人

（九）费用、预算与效益

1、人员经费

2、非人员经费

3、已有资金、还需资金

4、单位成本的投入可以产生的效益

5、财务与审计方法

（十）监控与评估

1、监控

监控的执行机构与人员（理事会、资助方或其他第三方机构）

2、创业项目的自我评估

过程评估可以使创业者及时发现问题，尽早解决。

（十一）附件

相关链接

编写创业计划书时需要注意的要点

二、编写创业计划书的六要素和常见问题

（-）编写创业计划书的六要素

1、概念：产品是什么。

2、顾客：顾客范围。

3、竞争者

4、能力：自己会不会、懂不懂。

5、资本：现金、资产。

6、永续经营：对将来的计划是什么？

（二）创业计划书编写中的常见问题

拓展训练

1、填表

2、编写一家打字复印件的创业计划书

教学反思

第11、12课时

模块三资金筹措与资源利用

一一白手起家的技巧

课题：白手起家的技巧

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

知识目标：

了解一些白手起家的技巧。

能力目标：

能够使用一两种白手起家的技巧。

情感、态度与价值观目标：

正确运用白手起家的技巧。

教学重点：

白手起家的技巧。

教学难点：

白手起家的技巧。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块三资金筹措与资源利用

一一白手起家的技巧

情境回放：

小张靠的是什么？

想一想：

从身无分文，到成立自己的公司，小张靠的是什么？

任务导航：

一、全面思考赚钱的智慧

1、要看到现象的另一面，善于从不同角度去思考问题。

2、不能凭一身蛮力气，去挣辛苦钱。

3、对别人司空见惯的事情，要多问几个为什么。

4、要从一大堆杂乱无章的信息中，看出商机。

小故事

年轻人的智慧

1、卖石头造型依靠什么智慧？

2、种柳树，用柳条编成框，获取丰厚收入，靠的是什么智慧？

3、砌一道广告墙，靠的又是什么智慧？

二、“预售融资”成就原始资本积累

小故事

开分店的启动资金

思考：理发店老板是如何获得开分店的启动资金的？

三、点他人之石成自己之金

卖点子

小故事

伏盖的罐装汽油

思考：伏盖是如何走出困境，并由此成为富人的？

中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

......马云

四、借鸡下蛋，从无到有

创业不一定靠资金发动，没有资金，可以用专利；没有专利，可以用技术；没有技术，可以用经验。

总而言之，我们可以用自己的一技之长去创业。

小故事

“船王”洛维络

思考：洛维络是如何没掏一分钱，便拥有了一支庞大的船队，并成为世界船王的？

五、资本玩转，一片新天地

资本玩转就是用别人的资源赚自己的利润，玩的是资本，赚的是超级回报。

小故事

罗先友的创业眼光

第二课时

一、算算创业启动资金

项目：机械零件的生产

目前资金：5000+1400+700=7100

购买设备和前两个月的原料费1500

水电、交通150*2=300

广告宣传费1000

家庭日常生活开支400*2=800

农业开支200*2=400

猪仔400

预留1000

可用于创业的启动资金有多少？

二、写出10()()字的“白手起家”的创业思路。

•课堂小结

•布置作业

•教学反思

第13、14课时

模块三资金筹措与资源利用

——创业筹资与现金流管理

课题：创业筹资与现金流管理

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

知识目标：

了解创业筹资的渠道，创业筹资策略。

能力目标：

能够学会创业筹资省钱的技巧。

情感、态度与价值观目标：

正确运用创业筹资的渠道和策略。

教学重点：

创业筹资的策略。

教学难点：

创业筹资的策略。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块三资金筹措与资源利用

一一创业筹资与现金流管理

情境回放：

小顾创办甜品店？

想一想：

小顾是如何计划和筹措创业资金的？从中你受到哪些启示？

任务导航：

一、创业筹资

(-)创业筹资渠道

1、自我积累资金

2、亲情资金

3、银行贷款

4、政策性资金

扶持性资金

一是加强基础设施建设：建立高科技园区，为高科技人才提供免费的创业园区。

二是建立创新基金。

5、民间借贷

草根金融：手续简便，时效性强。容易产生纠纷。

6、境外资金

7、风险投资

(1)含义：由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大潜力的企业中的一种权益资本，它是一

种“专家理财、集合投资、风险分散”的现代投资机制。

(2)投资对象：大多处于初创时期或快速成长时期的高科技企业，如IT、生物工程、医药等领域。

(3)优势

(4)条件

8、天使投资

(1)含义：是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创

项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。

(2)形式：风投的一种。

(3)“天使”是企业家的第一批投资人。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴。

(4)性质：参与性

第二课时

(二)创业筹资策略

1、争取银行贷款的技巧

(1)建立良好的银企关系

(2)企业要有耐心

(3)要主动热情地配合银行开展各项工作。

(4)突出创业项目的特点。

(5)选择合适的贷款时机。

(6)争取中小企业担保机构的支持。

2、争取风险投资的技巧

(1)做好必要的准备

(2)充分展示创业计划

(3)会谈

相关链接

“六要”与“六不要”原则

(4)谈判

谈判计划:

一要简明扼要

二要具体

三要灵活

(5)签署文件

应明确：

一是双方的股份比例及收益分配比例

二是创业企业的人员组织和双方各自担任的职务

三是双方的权利和责任

3、创业筹资省钱的技巧

(1)巧选银行，贷款也要货比三家

(2)精打细算，合理选择贷款期限

(3)用好政策，享受银行和政府的低息待遇

(4)亲情借款，成本最低的创业“贷款”

(5)提前还贷，提高资金使用效率

相关链接

创业筹资应重视的两个问题

1、认识自我，完善自我

2、筹资对象，理性选择

拓展训练

1、案例分析

2、能力训练

成功分享

毕业生微博卖土鸡蛋月入过万

课堂小结：

布置作业：

创业筹资能力训练

教学反思:

第15、16课时

模块三资金筹措与资源利用

——创业筹资与现金流管理

课题：现金流管理

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

知识目标：

了解什么是现金流，现金流的构成，现金流管理的地位及运作过程，企业的现金流预测。

能力目标：

能够学会预测企业的现金流。

情感、态度与价值观目标：

重视企业的现金流管理。

教学重点：

现金流的运作过程。

教学难点：

现金流的运作过程。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块三资金筹措与资源利用

一一创业筹资与现金流管理

小故事：

中国普马的经营模式

想一想：

中国普马的经营模式结果如何？为什么？

任务导航：

二、现金流管理

(-)什么是现金流

1、现金流的含义

是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制度，通过一定经济活动(包括经营活动、投资

活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称，即企业一定

时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。

2、现金流的构成

(1)初始现金流，表现为现金流出量

固定资产支出，如建造成本、购买固定资产、运输成本和安装成本等。

流动资产支出，如材料、在产品、产成品和现金等流动资产的支出。

其他支出费用，如职工培训费、谈判费、注册费用等。

(2)营业现金流

现金流入：营业现金收入。

现金流出：营业现金支出和缴纳的税金。

(3)终结现金流

固定资产残值收入或变现收入

原来垫支在各种流动资产上的回收资金

停止使用的土地变价收入

(-)现金流管理的地位、运作

1、现金流管理的含义

是指将现金流作为管理的重心，围绕企业经营活动、投资活动和筹资活动构筑的管理体系，对当前或未来

一定时期内现金流动在数量和时间安排方面所做的全面的预测与计划、执行与控制、信息传递与报告以及

分析与评价。

2、现金流管理在企业中的地位

(1)加强现金流管理是企业生存的基本要求。

(2)加强现金流量管理，可以保证企业健康、稳定的发展。

(3)加强现金流量管理，可以有效提高企业的竞争力。

3、整体把握现金流管理的运作过程

(1)生产经营中的现金流管理。

存货周转期的管理

现金回收期的管理

付款周期的管理

(2)企业筹资活动中的现金流管理

预测现金流，制订筹资计划

掌握财务状况，判别偿付能力。

(3)企业投资活动中的现金流量管理

收回投资、分得股利、债券利息等所得现金，以及购置固定资产、权益性投资、债权性投资等所支付的现

金。

查一查

史玉柱的传奇

思考：史玉柱修建“巨人大厦”失败的原因中有没有现金流管理方面的问题？

第2课时

(三)企业的现金流预测

1、对新创办的企业具有十分重要的意义。

2、现金循环周期的含义

指从企业购买原材料在内的生产资源及人工支付现金之日起，至销售产品收回价款之日止所经过的天数。

3、流动资金的计算公式

流动资金=流动资产(应收账款+存货+现金)-流动负债(应付账款)

4、如何准确预测流动资金

(1)流动资金用于企业营运周转，其循环周期长短关系到资金成本及运用效率，需要创业者做好需求量

计划。

(2)流动资金预测不要漏项。

(3)制定一个现金流量计划。

(4)提高顾客的付款速度。

(5)流动资金计划要富裕些。

(6)具有现金风险意识。

相关链接

影响现金流计划的因素

课堂小结

拓展训练

成功分享

毕业生微博卖土鸡蛋月入过万

教学反思

第17、18课时

模块三资金筹措与资源利用

一一利用一切可能的资源

课题：利用一切可能的资源

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

知识目标：

了解七种创业资源，学会挖掘资源，为我所用。

能力目标：

能够学会挖掘资源，为我所用。

情感、态度与价值观目标：

重视创业资源，学会挖掘资源。

教学重点：

学会挖掘资源，为我所用。

教学难点：

学会挖掘资源，为我所用。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块三资金筹措与资源利用

——利用一切可能的资源

小故事：

肖勇的创业经历

想一想：

肖勇是青年创业的典范，他没有骄人的学历，却开拓出了一条自主创业、兴业的农业产业化发

展之路，除了凭借执着的精神和不屈的品质，他还利用了哪些资源？

任务导航：

一、流创业资源知多少

(-)不可多得的政策资源

政府扶持政策主要有哪些方面？

(-)不可或缺的人脉资源

1、重要性

2、创业者的人脉资源有哪些？

(三)提升效能的智力资源

(四)保障运转的财力资源

(五)得天独厚的物产资源

(六)未雨绸缪的储备资源

1、律师资源

创业者最需要获得法律帮助的领域有哪些？

(1)公司组建

(2)特许专营和许可经营

(3)合同和协议

(4)正式诉讼、责任保护等

(5)房地产、保险及其他事务

(6)版权、商标、专利和知识产权保护

(7)劳动管理

(8)税务筹划和复审

(9)地方法规

(10)兼并与收购

(11)破产

(12)个人需要

2、借款人资源

3、会计师资源

会计师对创业有哪些作用？

(1)提供审计和税务方面的咨询

(2)战略评价

(3)帮助企业筹集资金和股权资本

(4)推动兼并和收购

(5)设置董事

(6)帮助平衡企业决策与重要的个人需求和目标的关系

(七)至关重要的供应商及客户资源

1、如何选择自己的供应商？

(1)新闻媒体的广告

(2)互联网

(3)行业期刊的信息

（4）招标

2、如何进行客户资源的积累，获得并留住客户？

参加展会

发布广告

电话营销

第二课时

二、挖掘资源，为我所用

（-）善于运用他人资源

1、他人资源包括哪些？

2、作为一名创业者，该如何开发利用这些资源呢？

一是要与他人建立良好的人际关系。

二是在资源的利用上，要学会调动资源，而不是一味地去占有资源。

小故事

张华白手起家

思考：张华如何白手起家的？

（二）低成本获得技术资源

如何低成本获得技术资源？

成为技术人员的朋友，可以让专利技术持有人以专利入股？

小故事

卖“手抓饼”的小老板

思考：这个故事给渴望获得技术的创业者提供了什么经验？

（三）抓住蕴藏财富的信息资源

1、重视信息，将信息资源当财富经营，是创业者必须具备的素质。

2、对创业者而言，如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能否创业赚钱的重要因素。

（四）最大限度地利用政策资源

1、政策也是创业的财富之源。

2、要学会分析产业政策。

3、具体分析所选项目下具体的金融政策、财政政策和价格政策。

4、运用政策资源的途径

课堂小结

拓展训练

教学反思

第19、20课时

模块四创业起步与创业模式

一一选择合适的切入点与起步形式

课题：选择合适的切入点与起步形式

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

知识目标：

了解如何选择合适的创业起步切入点与起步形式。

能力目标：

能够学会选择创业起步切入点，学会用创新的思维，辨识合适的起步形式。

情感、态度与价值观目标：

重视选择创业起步切入点，学会辨识合适的起步形式。

教学重点：

选择创业起步切入点。

教学难点：

学会辨识合适的起步形式。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块四创业起步与创业模式

——选择合适的切入点与起步形式

小故事：

打入美国钟表市场

想一想：

1、为什么日本钟表商能成功进入美国钟表市场？

2、日本钟表商进入美国市场的切入点对你有什么启发?

任务导航：

一、用时代的眼光，找准起步切入点

(-)从熟悉的市场做起

小故事

徐菊萍的创业

（二）从熟悉的技术做起

小故事

成东青的创业

（三）从熟悉的模式做起

小故事

牟彬的创业

（四）从熟悉的行业做起

小故事

徐刚的创业

（五）从擅长的领域做起

小故事

于吉安的创业

（六）从小本生意做起

相关链接

小本创业的例子

第二课时

二、用创新的思维，辨识合适的起步形式

（-）借助学校品牌

（二）利用优势服务

（三）独立运作专业

（四）对外合作

相关链接

创业起步七个关键点

1、发挥特长

2、结合爱好

3、修正缺点

4、无本经营

5、寻求结盟

6、善于学习

7、虚拟销售

三、用务实的精神，踏实迈出第一步

（-）企业形象定位

小故事

小朱的创业

（二）企业命名

相关链接

1、简

2、准

3、独

4、新

5、高

6、亮

例：两点十分动漫

武汉悦然心动网络科技有限公司

国内游戏直播平台五强：

战旗TV

龙珠直播

虎牙直播

熊猫TV

斗鱼TV

小餐厅名称：

食食寨寨

回家吃饭

(三)企业选址

1、要对目标地区或地段的市场进行调查

(1)人口分析

(2)商圈调查

(3)客流量分析

(4)同业竞争及异业互补状况

(5)因地制宜

2、要进行基础设施与成本分析

要了解企业选址的房租、水、电成本，还有交通运输、电话、网络等信息，以及选址后的装修施工费用等

因素。

相关链接

店铺选址需知

1、客流影响“含金量”

2、选址要有前瞻性

3、注意铺位的性价比

(四)店内布置

相关链接

店内布置注意事项

1、营造氛围

2、吸引顾客

3、创造让顾客留下来的因素

4、贴心服务

小结

拓展训练与作业布置

教学反思：

第21、22课时

模块四创业起步与创业模式

一一常见的九种创业模式

课题：常见的九种创业模式

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

知识目标：

了解常见的九种创业模式。

能力目标：

能够学会运用新的创业方式进行创业模式的选择。

情感、态度与价值观目标：

创业中有愈挫愈勇的勇气，能够选择合适的创业模式。

教学重点：

常见的九种创业模式。

教学难点：

学会选择合适的创业模式。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块四创业起步与创业模式

——常见的九种创业模式

小故事：

李想的创业

想一想：

李想创业选择的是什么方式？

任务导航：

一、按创业的次数分类

(-)初次创业模式

1、含义：

是指传统意义上的原始创业，创业者主要是为了求生存。

2、特点

(-)再次创业模式

提高再次创业成功率的方法

1、要搞活资金

2、要激发团队

3、聚焦市场

4、要注重创新

5、要选对渠道

小资料

再次创业军团中的四股力量

1、初次创业失败者

2、初次创业成功者

3、把企业当产品做的企业家

4、将企业当一生事业来做的企业家

二、按创业的主体分类

（-）个体创业模式

（二）合伙创业模式

（三）家族创业模式

第二课时

三、按创业方式分类

（一）网络创业模式

（-）加盟创业模式

（H）概念创业模式

小故事

方法比想法更重要

（四）兼职创业模式

小结

拓展训练与作业布置

教学反思：

第23、24、25课时

模块四创业起步与创业模式

一一利用市场营销组合

课题：利用市场营销组合

课型：新授课

课时数：3课时

教学目标分析：

知识目标：

了解市场营销组合的内涵、作用和步骤以及不同时期的市场营销组合策略。

能力目标：

能够在不同时期运用不同的市场营销组合策略。

情感、态度与价值观目标：

创业中能因时因地采取合适的市场营销组合策略。

教学重点：

市场营销组合的内涵、作用、步骤。

教学难点：

学会选择合适的市场营销组合策略。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块四创业起步与创业模式

——利用市场营销组合

第一课时

小故事：

开奔驰卖水果

想一想：

陈威制订了怎样的产品营销策略，陈威取得成功的关键因素是什么？

任务导航：

一、市场营销组合的内涵

(-)概念

就是指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况等企业自身可以控制的因素，并对其加

以最佳组合和运用，以完成企业的目标与任务。

(二)策略

企业要从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及地点策略，组成总体策略，实现以合适的商品、合适

的价格、合适的促销方式,把产品送到合适的地点的目的。

1、产品（产品种类、质量、设计、性能、包装、规格、服务、保证）

价格（目录价格、折扣、付款期限）

3、促销（销售促销、广告、人员推销、公共关系）

地点（渠道、覆盖区域、商品分类、位置、存货）

案例分析：星巴克的微信二维码营销分析

第二课时

二、市场营销组合的作用和步骤

（一）作用

1、可扬长避短，避开与强势企业的直接冲突，在创业之初树立企业的竞争优势，实现企业的战略决策的

要求。

2、可加强初创企业的竞争能力和应变能力，使企业尽快站稳脚跟，并立于不败之地。

3、可迅速使初创企业内部各部门紧密配合，分工协作，使企业灵活有效地适应营销环境的变化。

（-）步骤

1、给产品一个恰当的市场定位。

小故事

太太口服液的定位

启发：它准确的市场定位，让太太品牌拥有了让各年龄层女性都心驰神往的年轮光环。

2、要有明晰的市场销售策略

小资料

“缝隙策略”与“服务营销策略”

3、靠差异化打开市场

小故事

王永庆开米店

4、多种形式做好市场推介工作

市场推介工作的十种宣传途径

1、小册子

2、传单

3、展销

4、示范表演

5、赠送宣传品

6、电视

7、电台

8、广告牌

9、报纸

10、杂志

第三课时

三、不同时期的市场营销组合策略

(-)创立期的市场营销组合策略

容易出现的四个方面的问题

问题一：对市场环境的分析不透彻

问题二：对顾客的需求估计不足

问题三：目标市场不明确

问题四：产品定价不合理

(-)成长期的市场营销组合策略

尝试一：扩大产品目标用户群体

尝试二：增加产品使用次数

尝试三：拓展产品的新用途

小结

拓展训练与作业布置

教学反思：

第26、27课时

模块五创业实务与风险规避

一一熟练地注册公司

课题：熟练地注册公司

课型：新授课

课时数：2课时

教学目标分析：

知识目标：

了解工商注册流程、税务登记的相关知识，熟悉注册公司的具体步骤。

能力目标：

能够按照注册公司的具体步骤进行虚拟的公司注册。

情感、态度与价值观目标：

能够有耐心地按照注册公司的具体步骤完成公司的注册。

教学重点：

注册公司的具体步骤。

教学难点：

注册公司的具体步骤。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块五创业实务与风险规避

——熟练地注册公司

第一课时

小故事：

后悔的赵敏

想一想：

1、你知道创业的相关税务常识吗？

2、如果你要创业，你知道企业注册需要经过哪些流程吗？

任务导航：

一、选择公司的形式

1、独资企业

2、合伙企业

3、公司企业

二、工商注册流程

“四个凡是”原则：

1、凡是法律法规没有明确禁止的，都允许注册登记；

2、凡是法律法规有限度的，按最低限注册登记；

3、凡是能减少环节、简化手续的，按最简单程序注册登记；

4、凡是列入省、市、县重点建设项目和利民工程的，以最快速度注册登记。

相关链接

不同的行业面对不同的审批部门

1、从事食品生产与销售——防疫站

2、烟草专卖品的生产与经营一一烟草专卖局

3、药品生产与经营——卫生局

4、旅行社——旅游局

5、金银收购一一人民银行

6、特种行业(旅馆、印刷、文化娱乐、浴室、废旧金属回收)——公安局

7、图书报刊和录音录像制品的出版、发行、销售——广播电视局

8、公路水路运输、客运——交通局

9、小轿车经营一一工商局

10、汽车修理——汽车维修行业管理部门

三、税务登记

1、含义

是税务机关依据税法规定，对纳税人的生产经营活动进行登记管理的一项基本制度，也是纳税人依法履行

纳税义务的一项首要法定手续。

2、意义

(1)可以了解和掌握纳税人的经济性质、行业、生产经营等基本情况。

(2)不仅为税务机关提供了经济税源和管理对象的依据，同时也使纳税人取得了合法经营的资格。

(3)有利于促使纳税人正确地履行纳税义务，增强纳税意识。

3、办理税务登记时，应提供以下资料：

(1)营业执照；

(2)有关合同、章程或协议书；

(3)银行账号证明；

(4)居民身份证、护照或其他合法证件；

(5)税务机关要求提供的其他有关证件与资料。

第二课时

四、注册公司的具体步骤

1、核名

2、租房

3、编写“公司章程”

4、刻法人章

5、到会计师事务所领取“银行询证函”

6、开验资户

7、办理验资报告

8、注册公司

9、刻公章

10、办理组织机构代码证

11、去银行开基本户

12、办理税务登记

13、申请领购发票

14、开始营业

活动：模拟注册公司

相关链接

如何刻公章

小结

拓展训练与作业布置

教学反思：

第28课时

模块五创业实务与风险规避

——可利用的政府政策

课题：可利用的政府政策

课型：新授课

课时数：1课时

教学目标分析：

知识目标：

了解中央、省市县各级政府出台的各种政策。

能力目标：

学会寻找合适的政策支持。

情感、态度与价值观目标：

能够认真地了解国家的创业扶持政策。

教学重点：

国家的创业扶持政策。

教学难点：

寻找合适的政策支持。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块五创业实务与风险规避

——可利用的政府政策

情境回放：

武汉“黄金十条”引来创业潮

想一想：

1、你知道“黄金十条”有哪些内容吗？

2、你知道国家有哪些创业扶持政策？

任务导航：

一、政府优惠政策

主要体现为以下三个指标：

1、政府政策指标

2、政府项目指标

3、金融支持指标

相关链接

国家关于自主创业各种税收的优惠政策

二、寻找合适的政策支持

（一）根据创业群体找政策扶持

（二）根据创业项目找政策扶持

节能、环保、新能源、高新科技

小资料

相关链接

2011年武汉市全民创业工作方案

小结

拓展训练与作业布置

教学反思:

第29课时

模块五创业实务与风险规避

——创业初期的风险防范

课题：创业初期的风险防范

课型：新授课

课时数：1课时

教学目标分析：

知识目标：

了解创业失败常见的原因、创业初期风险防范的策略。

能力目标：

学会运用创业初期风险防范策略。

情感、态度与价值观目标：

能够正确对待创业失败，认真地寻找原因，认识到运用创业初期风险防范策略的重要性。

教学重点：

创业初期风险防范的策略。

教学难点：

创业初期风险防范策略。

教学策略方法：

理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。

教学过程设计：

模块五创业实务与风险规避

——创业初期的风险防范

情境回放：

林海创业失败的经历

想一想：

1、故事主人公为什么会创业失败？

2、通过本故事，你认为创业初期的风险有哪些?

任务导航：

一、创业失败常见的原因

（-）资金短缺

（~）市场信息不足

（三）产品质量不高

（四）错误的策略

（五）产品过时

（六）管理不善

（七）创业时机不当

（八）经营违规

（九）选错合作伙伴

小故事

王永公司的倒闭

二、创业初期风险防范策略

（-）重视并评估自己的财务能力

（二）慎选行业

（三）要有长期规划

（四）先求生存

（五）精兵出击

（六）要有意志力

（七）策略联盟

小结

拓展训练与作业布置

教学反思：

武术教案

班级人数日期课次第1次

-、学习基本手型、手法、步型、1、使学生初步「解武术的基本练习功

目

课的步法等法，并掌握练习的技术要领。

的

基本二、学习三路长拳第一段1-4动2、通过长拳学习，了解套路动作结构、

任

内容路线及特点。

务

3、提高学生柔韧、灵敏、平衡素质。

市;点重点：手型、步型、手法、腿法

难点难点：三路长拳中的虚步亮掌

课的时

课的内容组织教法

部分问

1、体育委员集合整队，报告人数队形：△△教师

开

2、师生问好

始

5'3、宣布本次课的内容及要求o

部

4、安排见习生XXXXXXXXXXXXXX

分

1、绕田径场慢跑二圈(2X400m)组织：1、成两列纵对慢跑，队伍整齐，

准2、徒手操(4X8拍)速度适中

备(1)头部运动(2)四肢运动2、成广播体操队形散开

8，

部(