《创新创业教育》课件-7.商业模式

《创新创业教育》

1.商业模式-创业融资的渠道创业融资的渠道文字

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般若黑洞风险投资金融机构贷款亲情融资天使投资政策资金众筹融资创业融资的渠道向父母、亲戚或朋友借是我国大学生创业的主要融资渠道，也是最直接最现实的融资方式概述不需要支付利息，降低成本精神上支持优点资金数量有限失败，资金收不回，影响感情缺点亲情融资：成本最低的创业“贷款”创业融资的渠道向银行或非银行金融机构（如小额担保机构）借入资金是创业者的“蓄水池”概述优惠政策优点贷款额度有限有严格的审批要求缺点金融机构贷款：创业者的“蓄水池”创业融资的渠道是创业者的“VC”，为没有经验、但有市场、有技术者提供创业资金少数科技含量高、有一定发展前景的创业项目可以获得风险投资高风险，要求高回报概述不需要抵押，也不需要偿还负债压力小优点机会小有资金退出机制安排缺点风险投资：创业者的“维生素C”创业融资的渠道天使投资：创业者的“婴儿奶粉”天使投资是风险投资的先锋天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴被称为创业者的“婴儿奶粉”创业融资的渠道由发起人、跟投人、平台构成。注重项目创意，实质是“团购+预购”的形式向网友募集资金。概述低门槛、多样性、依靠大众力量。更为开放。优点筹集资金有限。项目的创意打动粉丝很关键。缺点众筹平台融资:最时新的筹资方式创业融资的渠道各级政府的政策资金扶持概述资金通常是不需要偿还的，筹资成本低体现了国家对于创新创业者的支持和鼓励优点资金规模普遍不大帮扶数量有限资金申请门槛高缺点政策资金：创业者的助推器《创新创业教育》

2.企业创建与管理-如何给公司取一个好听的名称如何给公司取一个好听的名称标准01描述：名称要清楚地传达公司的服务02抽象的意义：名称要为品牌而服务考虑公司目标方向如何给公司取一个好听的名称优点是有意义的，可以和其他人产生共鸣，也可以是它起源中一段有趣的故事可以解释你的使命和创造你的福利可以创造很强的画面感短小、简单、朗朗上口如何给公司取一个好听的名称应避免的问题A拼写问题B盲目地模仿C太过随机或是和品牌脱离D域名不可用E名称在另一种语言上是一种冒犯F太难发音如何给公司取一个好听的名称方法头脑风暴法010302创建思维引导图详列词汇列表梳理关键词，建立词典如何给公司取一个好听的名称选择过程A检查名称的可用性B检查名称的合法性C测试最终选择《创新创业教育》

3.企业创建与管理-新企业开办流程新企业开办流程核名办理工商营业执照(三证合一)篆刻公司印章银行开设公司基本户企业核税0102040305新企业开办流程第一步：核名投资人身份证原件及复印件，确定股东出资比例在工商局网站上注册并核名确定注册资本确立经营范围领取《企业名称预先核准通知书》新企业开办流程第二步：办理工商营业执照(三证合一)设置法人信息；填写具体的经营地址；设置董事会的信息；设置经营范围；设置系统要求的其他信息流程《公司设立登记申请书》；《指定代表或者共同委托代理人的证明》；股东大会或者创立大会会议记录；公司章程；自然人身份证件复印件；董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件；法定代表人任职文件及身份证件复印件；场所合法使用证明；《企业名称预先核准通知书》需要准备资料新企业开办流程第三步：篆刻公司印章企业公章；企业财务章；企业法定代表人个人印鉴；发票专用章；合同专用章需要篆刻的印章营业执照副本原件及复印件；法人身份证原件及复印件；委托人身份证原件及复印件。需要准备资料新企业开办流程第四步：银行开设公司基本户①工商营业执照（三证合一）副本原件及复印件；②公章、法人章、财务章；③签订扣税协议；④开户银行要求的其他文件。需要准备资料新企业开办流程第五步：企业核税如要申请增值税专用发票，可以在电子税务局网站上申请后，到税务大厅购买金税盘并领取增值税普通发票、增值税电子发票和增值税专用发票，税务局专管员会到公司注册地进行场地及经营情况的核实等。注意事项工商营业执照（三证合一）开户许可证法人身份证股东身份证公章、财务章扣税协议CA

证书租赁协议、租赁发票办税员身份证务机关要求的其他有关证件和资料需要准备资料《创新创业教育》

4.企业创建与管理-企业的组织形式有哪些主讲人：胡冰华企业的组织形式有哪些合伙企业公司企业个人独资企业有限责任公司股份有限公司新企业开办流程（1）个人独资企业只有一个出资者。出资人对企业债务承担无限责任。独资企业不作为企业所得税的纳税主体。特点指依法设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对公司债务承担无限责任的经营实体。

定义新企业开办流程（2）合伙企业有两个以上所有者（出资者）。合伙人对企业债务承担连带无限责任。合伙人通常按照他们对合伙企业的出资比例分享利润或分担亏损。合伙企业本身一般不交纳企业所得税。特点指依法设立，由各合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利组织。

定义新企业开办流程（3）有限责任公司有2～50个出资者。对公司债务承担有限责任。公司交纳企业所得税。特点指依法设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。定义新企业开办流程（4）股份有限公司有限责任。永续存在。可转让性。易于筹资。对公司的收益重复纳税。特点指依法设立，其全部股本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。定义《创新创业教育》

5.企业创建与管理-新创企业常见的管理模式主讲人：胡冰华新创企业常见的管理模式01系统化管理模式02亲情化管理模式03友情化管理模式04温情化管理模式05随机化管理模式06制度化管理模式新创企业常见的管理模式1.系统化管理模式A战略愿景管理B工作责任分工C薪酬设计D绩效管理E招聘F全员培训C员工生涯规划有利于企业的快速扩展新创企业常见的管理模式2.亲情化管理模式创业期内聚功能99%正面影响发展成熟期内耗功能99%负面影响新创企业常见的管理模式3.友情化管理模式初创阶段利润增长到一定程度尽快调整，否则会导致企业很快衰落甚至破产内聚力量积极意义新创企业常见的管理模式4.温情化管理模式利益关系人情味新创企业常见的管理模式5.随机化管理模式民营企业中的独裁管理独裁01国有企业体制中政府对企业的过度性行政干预02新创企业常见的管理模式6.制度化管理模式利责权带有契约性的规则《创新创业教育》

6.企业创建与管理-新创企业的人力资源管理主讲人：胡冰华新创企业的人力资源管理组织结构方面招聘和甄选方面培训和开发方面薪酬管理方面绩效考核方面对技术和市场的兴趣往往远高于对企业管理的兴趣，对人力资源管理的忽视较为严重。重物轻人、重技术资金积累轻组织机构建设新创企业的人力资源管理（一）组织结构方面各个部门并不完全独立技术人员参与销售工作、人事工作由行政人员兼任等。公司对创业者个人依赖过强总经理通常为创始人本人，即公司核心技术的拥有者，公司对其个人依赖过强。新创企业的人力资源管理（二）招聘和甄选方面缺乏完整的人员招聘录用计划人才储备出现困难人力资源规划比较随意对岗位缺乏清晰的岗位描述与职责规范主要凭经验，随意性很大岗前分析不够新创企业的人力资源管理（三）培训和开发方面培训与开发工作较少无具体计划没有针对性过程缺乏沟通，结果缺乏反馈新创企业的人力资源管理（四）绩效考核方面缺乏完善的考核制度考核的标准不明确考核的时间较随机考核对象有局限总经理没有明确绩效考核技术人员绩效考核较少对销售人员则仅靠销售额作为考核指标12绩效考核机制不完善会导致员工竞争意识与危机意识不强，从而不利于公司的发展。新创企业的人力资源管理（五）薪酬管理方面缺乏一套合理的薪酬体系薪酬结构失衡激励手段过于单一发放不及时薪酬管理新创企业的人力资源管理留（报酬激励）用（绩效考核）育（培训和培养）选（招聘）策略新创企业的人力资源管理（一）招聘和获取企业所需要的各种关键人才选拔对象的素质是第一位的，即应把丰富的工作经验和工作业绩作为选择的首要指标。广泛建立同高级人才市场特别是专业的人才中介机构的联系，掌握人才供应信息。外部获取新创企业的人力资源管理（二）建立鼓励创业的绩效考核和报酬激励机制允许员工在工作中犯错误把对错误的分析总结置于对错误结果的处理之上。建立完备的绩效考评指标体系把创造绩效作为评价个人的主要指标给员工一个自主的工作环境建立与绩效考核相适应的报酬激励制度把个人收益、个人晋升同员工个人的工作绩效结合起来并及时兑现奖励。新创企业的人力资源管理（三）制订核心人才培养计划，发现和培养核心人才管理者要重视要制订核心人才培养计划要把核心人才个人的利益与企业的长远利益有机结合起来要营造有利于核心人才成长的环境《创新创业教育》

7.企业创建与管理-新创企业常见的财务问题主讲人：胡冰华新创企业常见的财务问题完整的架构规范的规章制度没什么好管理的认识偏差新创企业常见的财务问题

01了解基本的财务账簿及其关系

02了解出纳该做些什么

03盯住现金的流动

04管住支票本

05财权大印更需要进入管理状态

06必须学会估算现金流量

07分清现金和利润

08处理好与银行、税务的关系注意要点新创企业常见的财务问题财务问题赊账多、账期长、回款难不能及时回收货款，会增加资金占用率，降低企业经济效益，存货管理混乱正常情况下，企业的存货资金占用应为40%～50%。现金管理不到位过多造成闲置浪费过少影响资金正常周转成本控制不严缺乏成本费用预算，控制能力不足。新创企业常见的财务问题记好基础账目——现金账（一）现金账以月度为周期，防止资金流断裂。详记几个重要的现金结算日期。例如，何时发工资？何时交房租？何时交水电费、上网费，应付账款的账期、重要的回款账期等。何时资金最紧张，何时资金最富裕，何时进货、何时预付，做好资金安排。新创企业常见的财务问题记好基础账目——销售账（二）销售账以单日为周期，每天记，做到日清月结。用流水账方式按时间顺序详细记录，即每天的销售额、每天的进货成本、单品的毛利分别是多少？发生在该笔销售上的费用（人工费、运输费等）是多少？新创企业常见的财务问题记好基础账目——费用账（三）费用账（1）以表格形式记录所有已经发生的费用，每月记录一次即可。（2）发生的每笔费用都要记录，包括人员工资、房租、水电费、上网费、交通费、通信费、办公室耗材、设备折旧等。（3）为计算保本销售量提供依据。新创企业常见的财务问题记好基础账目——库存账（四）库存账库存账要记录进货日期和出货日期、进货批次、批量、存放货架等信息。建立定期盘库和专人理货的制度，每次盘库和理货都需要两人以上，及时记录，及时整理。新创企业常见的财务问题按周、月统计现金余额，并在月末对全月资金余额进行复核计算按时间先后顺序对收入和支出分别进行登记与核算收集整理业务发生时的凭证单据并作为记账依据流水账《创新创业教育》

8.企业创建与管理-新创企业财务管理策略主讲人：胡冰华新创企业财务管理策略加强银行账户的管理和使用利用针对中小企业财务管理的软件对企业财务管理流程进行再造，找出内部控制关键点建立以资金安全为核心的内部控制体系创业型企业规模小，人员有限（一）建立以资金安全为核心的内部控制体系新创企业财务管理策略（二）建立规范、有效的会计体系能够向管理者、银行和未来的贷款人、投资人提供所需的财务报表能够提供一个精确完整的企业经营成果概貌允许目前的数据同先前年份的经营结果和预算目标进行及时的比较能够及时填写政府的税务征收及有关管理部门索要的报告和税单能够显示雇员的失误、偷窃、浪费和记录保管错误等新创企业财务管理策略（三）加强企业现金流管理树立理财理念，对企业的长短期资金进行配置，提高资金的使用效率。营运资金存货应付账款应收账款新创企业财务管理策略（四）加强成本核算和执行力度生产部门业务部门财务部门标准成本事前控制新创企业财务管理策略（五）学会简单的财务分析：认识财务报表资产负债表反映企业在某一特定时日财务状况的财务报表。资产=负债+所有者权益利润表反映企业一定会计期间经营成果的财务报表，它反映了一定期间企业的收入和相应的成本、费用及最终形成的利润。现金流量表以现金及现金等价物为基础，反映企业一定期间的现金流入、流出及净流量增减变动情况的财务报表。新创企业财务管理策略（五）学会简单的财务分析：了解本量利分析成本产量利润《创新创业教育》

9.企业创建与管理-新创企业的营销管理主讲人：胡冰华新创企业的营销管理（一）树立正确营销观念生产观念推销观念以顾客为中心的现代营销理念市场营销观念社会市场营销观念转变观念，拓宽思路新创企业的营销管理(二)做好营销组合策略促销策略突出柔性化促销地点策略不应采取广泛分销策略,而应仅选择少数与企业关系好的高素质的中间商来推销产品价格策略根据不同产品的不同供求状况,采取不同的价格策略产品策略模仿和改进相结合来改进和开发新产品新创企业的营销管理(三)整合多种网络营销方式,进行网络营销内容运营工具企业官方网站及企业APP、内容订阅平台、网络百科平台等渠道运营工具搜索引擎、APP应用市场、资源分享平台等用户运营工具电子邮件、即时信息、社交网络账号（微博、微信）等新创企业的营销管理(四)与媒体合作,注重品牌营销通过与媒体合作,将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。新创企业的营销管理(五}注重营销创新,制定动态营销策略调研企业整体营销不断地调整营销思路,改进营销措施《创新创业教育》

10.企业创建与管理-初创企业的生存管理主讲人：胡冰华初创企业的生存管理无视知识产权忽视细节，细节管理不到位权限委让不清，分权不合理忽视企业文化建设，企业文化只是花瓶目标不切实际，仅仅是口号管理体制不健全，人治大于法治忽视团队建设，缺乏人力资源管理机制初创企业的生存管理策略（一）理清企业的发展愿景我们要到哪里去？我们的企业是什么？我们未来是什么样的？我们的企业将是什么？目标是什么？我们的企业应该是什么？初创企业的生存管理策略（二）制定企业的发展战略首要的目标是生存目标销售额和市场占有率衡量指标战略核心战略的核心在于生存的根基—产品初创企业的生存管理策略创业管理的目标是生存，而不是规范化与标准化。生存至上，应快速形成企业利润，使初创的企业能够尽快得到血液，为生存发展奠定基础。任何公司在创业期，其管理体制一定要讲究简单和务实。（三）打破“按部就班”模式（四）简单务实，高效运作初创企业的生存管理策略虽然有名义上的分工，但运作起来是哪急、哪紧、哪需要，就都往哪里去。应采取如下原则：①高工资、低福利原则；②简明、实用原则；③增加激励力度；④建立绩效工资制度。（五）调动