收益共享契约下的供应链协调：优势与局限

SupplyChainCoordinationwithRevenue-SharingContracts:StrengthsandLimitations报告人：管工10袁丽2111004054文章名及出处SupplyChainCoordinationwithRevenue-SharingContracts:StrengthsandLimitations收益共享契约下的供应链协调：优势与局限January（理论）2005，pp.30-44被引用次数：643作者：CachonManagementScience1954年创刊，全年12期，SCI、SSCI收录期刊。单月为理论版、双月为应用版。文章报道了根据理论、计算和经验性调查研究所获得的管理似有和国有公司、部门的科学方法。研究问题本文研究收益共享如何改变供应链绩效引言1录像带零售商（视频租赁服务商，Blockbuster），概要模型2前提假设，定义变量，函数表达式（利润函数）供应链协调3收益共享契约，其它契约竞争性零售商4多零售商的收益共享问题收益共享vs批发价格契约5最优批发价格零售商努力和收益共享6零售努力对需求的影响讨论7优势、局限研究背景传统销售协议：每个磁带约65美元，每租赁一次拿走3美元。因此，一盘磁带在22次租赁之后赚取利润。收益共享契约：每个磁带约8美元，对于录像带的盈亏平衡点将下降到大约6次出租。现有研究评述Lilien，1992，确定性的需求曲线Tsay，1998，固定零售价格的随机需求，报童模型Pasternack，1985，回购契约Tsay，1999，QFTaylor，2002，销售回扣契约，与回购契约结合Bernstein和Federgruen，2005，价格折扣契约Lippman和McCardle，1997，古诺，寡头Ryzin和Mahajan，2000，Bernstein和Federgruen，2003，简单批发价格契约理论模型模型假设：研究由风险中性的一家供应商和一家零售商组成的两阶段供应链理论模型理论模型理论模型理论模型理论模型引申研究问题本文研究收益共享如何改变供应链绩效引言1录像带零售商（视频租赁服务商，Blockbuster），概要模型2前提假设，定义变量，函数表达式（利润函数）供应链协调3收益共享契约，其它契约竞争性零售商4多零售商的收益共享问题收益共享vs批发价格契约5最优批发价格零售商努力和收益共享6零售努力对需求的影响讨论7优势、局限定理1定理1证明关于定理1的两点说明供应商向零售商收取单位产品批发价格w，低于供应商单位产品成产成本cs1供应商得到零售商销售收入的(1-Φ)(0<Φ≤1)，w<cs保证渠道协调，收益共享系数Φ决定了全部利润在供应商和零售商之间的分配。212论文中提及的其它供应链契约回购契约（buy-back）价格折扣契约（price-discount）弹性数量契约（quantity-flexibility）返利契约（sales-rebate）特许经营契约（franchise）数量折扣契约（quantitydiscount）经典契约比较（部分）契约类型行业种类买方收益卖方收益回购契约报纸期刊、食品、服装、电子元件等减少过度库存的风险和成本以回购价格的形式增加每单位的回收价值提高产品可得率水平鼓励买方增加订货量提高卖方的利润弹性数量契约电脑制造、电子产品、汽车制造等买方的订货量能够符合市场需求卖方对买方超出预测的需求予以保证帮助实现与卖方分担库存和缺货的成本减少缺货成本增加卖方利润提高计划能力买方的最小购买协议减少了需求风险收益共享契约录像带租赁业等降低了最初的批发价格降低缺货风险增加产品可得率增加买方利润增加卖方利润鼓励买方增加订货量研究问题本文研究收益共享如何改变供应链绩效引言1录像带零售商（视频租赁服务商，Blockbuster），概要模型2前提假设，定义变量，函数表达式（利润函数）供应链协调3收益共享契约，其它契约竞争性零售商4多零售商的收益共享问题收益共享vs批发价格契约5最优批发价格零售商努力和收益共享6零售努力对需求的影响讨论7优势、局限定理（类似于定理1，前提：一个供应商，多个零售商）研究问题本文研究收益共享如何改变供应链绩效引言1录像带零售商（视频租赁服务商，Blockbuster），概要模型2前提假设，定义变量，函数表达式（利润函数）供应链协调3收益共享契约，其它契约竞争性零售商4多零售商的收益共享问题收益共享vs批发价格契约5最优批发价格零售商努力和收益共享6零售努力对需求的影响讨论7优势、局限小结：在批发价格契约中，最优的批发价格应高于边际成本，但是在收益分享契约中批发价格应该低于边际成本。Rentrak视频分销商引例

研究问题本文研究收益共享如何改变供应链绩效引言1录像带零售商（视频租赁服务商，Blockbuster），概要模型2前提假设，定义变量，函数表达式（利润函数）供应链协调3收益共享契约，其它契约竞争性零售商4多零售商的收益共享问题收益共享vs批发价格契约5最优批发价格零售商努力和收益共享6零售努力对需求的影响讨论7优势、局限零售努力对需求的影响（假设：单个零售商）零售努力对需求的影响（假设：单个零售商）零售努力对需求的影响（假设：单个零售商）零售努力对需求的影响（假设：单个零售商）研究问题本文研究收益共享如何改变供应链绩效引言1录像带零售商（视频租赁服务商，Blockbuster），概要模型2前提假设，定义变量，函数表达式（利润函数）供应链协调3收益共享契约，其它契约竞争性零售商4多零售商的收益共享问题收益共享vs批发价格契约5最优批发价格零售商努力和收益共享6零售努力对需求的影响讨论7优势、局限研究结论AdministrativeEffortCompeting局限1不协调竞争性企业不协调价格和数量上竞争的企业局限2适用条件：管理成本较低局限3适用条件：零售努力对需求的影响不大创新点评价双刃剑模型推导过程解释：回购契约在零售价格不变的情况下起协调效果。但在可变的零售价格下，不宜使用回购契约。收益共享契约在可变的零售价格下也能起到好的协调效果。对理论和实践的贡献收益共享契约就是供应商制定低于其成本的批发价格。此时零售商为了弥补供应商的损失，将自己销售收入按照一定比例（由双方共同商定）返还给供应商，最终确保双方的收益水平高于分散控制状态，达到供应链最优绩效。供应商生产一种短周期类型的产品，并把这类产品以低于产品单位生产成本c的批发价格w提供给零售商，以换取零售商(1-φ)部分的收益。零售商面临着随机市场需求，因为这种类型