地产线上直播方案

线上直播活动方案祥生｜弘阳·祥生府时间：2021年2月20日背景信息一场突如其来的疫情彻底改变了2020年的春天，灾难往往是毁灭性的，而中华民族之所以辉煌千年蕴藏其中的某种精神早已流淌在国民的血液之中。政府一声令下，曾经车水马龙的街道，曾经拥堵不堪的道路，这一时万人空巷。每个人，每个家庭将自己封闭起来。然而对各行各业影响较深，房地产行业也面临着巨大的挑战。对于房地产市场而言,疫情带给它们危机的同时也带来了机遇。不少房地产商，线上看房，VR看房、直播卖房。房地产行业在2020年中，来自不同品牌房企的线上直播活动中，场均观看人数只有4976人，其中还不乏同行和本公司人员，主要存在缺乏专业全面的策划，对于选题、主播选择、内容执行脚本、直播设备、IP设定、互动游戏、宣传推广等都没有系统考虑过，那直播效果自然也不会理想。缺点：无预谋无互动粉丝少01背景信息Background有预谋：提前规划直播内容，把握直播节奏、时长，需要彩排演练。粉丝互动：建立此次粉丝群精准客户转换，让粉丝对项目产生黏度，从而转换成客户。不间断的礼品及红包，保证在线人数及内容释放。专业平台：精准定位，寻找目标群体，通过微信公众号、微博及各大短视频平台及线下导流，形成一定粉丝群体，专业直播设备，专业直播互动平台，与客户实时互动。01背景信息Background

WEARECREATIVETEAMFarfaraway,behindthewordmountains,farfromthecountriesVokaliaandConsonantia,therelivetheblindtexts.SeparatedtheyliveinBookmarksgroverightatthecoastoftheSemantics,alargelanguageocean.AsmallrivernamedDudenflowsbytheirplaceandsuppliesitwiththenecessaryregelialia.Itisaparadisematiccountry.线上直播不仅是视频平台，更是地产项目传播的新阵地

如何快速做大流量，保证地产直播引流和获客？线上活动全网征集大V转发通过线上活动进行粉丝引流网上社区传播充分利用大V及网红粉丝资源急速扩大宣传力度朋友圈、九图等社区性传播线上推广线上活动点赞中国宣传口号：“点亮宿迁，为中国点赞，”以视频VCR的方式录下宣传口号，凭信息在指定地点领取礼品，后期宣传：把所有视频，剪辑成视频，通过自媒体，传统媒体发声，进行活动发酵。线上活动朋友圈集赞活动、现场转发活动转发朋友圈积攒获得礼品，转发朋友圈累计天数，获得异业联盟（折扣卡）。转发特定九图及Slogan，获得转发有礼。抖音、快手、微视及微信小视频推广线上推广官方短视频：祥生｜弘阳·祥生府，注册官方小视频号，定期推送脚本短视频，邀请本地及周边网红进行打卡。短视频征集：邀请全民，全游客进行关于祥生｜弘阳·祥生府小视频征集，设立奖项。线上推广配合录制直播宣传Vlong大V及网红自媒体平台宣传粉丝群发布直播信息宣传直播后自媒体平台持续宣传大V及网红推广方式宣传推广宣传方式：微博，微信软文微博微信软文朋友圈广告朋友圈广告微信广告是基于微信生态体系，整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源，结合用户社交、阅读和生活场景，利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。图片、文字、视频，精准投放，精准链接宣传推广宣传推广微信H5小游戏镶嵌到微信公众号内，可提升粉丝数量的同时，玩小游戏，获得异业联盟消费抵用券、折扣券。活动流程03活动流程process时间事件备注开播前3天定制脚本直播讲解内容，嫁接项目信息海报、飞机稿宣传倒计时3天、2天、1天预热建立粉丝群及时有效进行反馈开播前1天彩排直播流程彩排，直播设备测试，流程预演直播前20分钟签到互动（微信群）介绍活动流程、奖品、发红包粉丝引流开播前5分钟直播间间接性引导进入微信群进入直播间（持续）开播前1分钟红包雨直播ING（大概20分钟）专业地产讲师进行讲解行情分析，买房知识点普突出专业性（土拍，绿化率，容积率，楼间距）互动直播ING（大概10分钟）导播互动提问知识点，发放异业联盟（折扣卡），导播整理记录资料反馈主持人粉丝互动项目直播ING（20-30分钟）项目置业顾问介绍项目信息通过了解一定的买房知识后，结合项目自身特点开始介绍项目互动直播ING（大概10分钟）趣味问答、红包雨将中间用户引入微信群，进行奖品确认，项目到访领取直播结束微信群将直播间自然流量转换为微信粉丝，达到线上销售目的定期维护定期不定时福利，维护微信粉丝，到访领取项目奖品引流流程预演开播前3天定制脚本：主讲人讲解风格，内容，需要释放的信息，奖品、奖金敲定。针对项目定位，刚需、首改进行脚本定制。海报、飞机稿宣传：讲师包装，结合媒体传播力量，全民皆知，释放神秘、有看点的舆论海报飞机稿。建立粉丝群：更好的掌握粉丝购房兴趣，保障直播观看人数与直播互动人数，奖品奖励吸引更多人群关注。流程预演开播前1天直播彩排：针对直播进行无缝隙彩排，精准对时间把握，内容细节等，找易错误点，结合后台工作人员配合，更好的为直播做准备及调整流程预演开播前20分钟粉丝群互动：红包互动唤醒粉丝，参与话题讨论，把微信群粉丝引入直播间流程预演直播中ING（上半场20分钟）专业知识讲解：上半场主要讲解宿迁楼盘形式，买房注意要点，怎么样看房。流程预演项目直播置业顾问项目讲解：现场进行项目优势讲解，达到售房目的流程预演互动直播互动直播：人会有疲劳性，长时间信息输出，需要放松，投放红包雨及有奖互动问答，现场直播互动问答送异业联盟（折扣卡），巩固知识点。流程预演互动直播饥饿营销：在直播中推出限量套特价产品，限时秒杀，定时开抢，设置直播时购买才可享有的优惠价，预付订金，同时显示实时购买动态，促销氛围浓厚，会更能在当下直接促动客户购买，发挥直播冲动消费的作用。流程预演互动直播直播推手：主播可与观众在直播过程中穿插趣味互动，聊些当下热点，增加直播趣味性，拉近主播与观众的距离。那么再话题抛砖引玉的同时，实时与观众互动，例如知道的朋友Q1，666等，一般直播观众不会积极的应答，直播间安插20名左右直播推手，俗称氛围组，直播间回答粉丝问题。流程预演直播结束维护微信群：直播结束后，引流至微信群，领奖进行登记，项目到访领取，定期红包、礼品维护，持续输出项目信息系列直播定制专属直播内容及系列直播内容专属定制，形式多变实地体验派，突出生活场景，增强带入感丰富直播内容，吸引更多人群，创意且趣味根据网红特性定制专属直播内容，融入主播自身元素来丰富直播内容。空降项目及样板间带观众零距离了解项目，感受项目。定制系列大V/网红直播网红资源美食博主健身博主才艺博主美妆穿搭博主大V资源地产大V家装设计师经济学家风水大师祥生｜弘阳·祥生府线上直播活动费用报价表序列区域名称规格尺寸数量单位单价总价1线上宣传点赞中国街拍采访主持人1人¥1,200.00￥1,200.002街拍手牌kt板1项¥30.00￥30.003摄像（含后期剪辑）1项¥1,500.00￥1,500.004朋友圈广告宣传最低十万投放100000项¥0.05￥5,000.005H5小游戏含平台搭建，系统搭建，系统维护1项¥4,000.00￥4,000.006本地新媒体微信头条1条¥0.00￥0.007微信次条1条¥0.00￥0.008微博1条¥0.00￥0.009小号社群转发1项¥0.00￥0.0010大V转发1条¥0.00￥0.0011短视频内容拍摄导演、脚本、演员1条¥10,000.00￥10,000.00小计￥21,730.001线上直播

（含彩排）直播间搭建搭建及氛围布置1项¥6,000.00￥6,000.002直播导演现场总统筹1.5人¥1,200.00￥1,800.003直播脚本脚本撰写，每个时间节点及直播人员工作内容1项¥1,500.00￥1,500.004直播主持人现场主持，根据流程释放信息1.5人¥1,500.00￥2,250.005直播设备转播台，定点机位2台1项¥6,000.00￥6,000.006飞机稿倒计时飞机稿及宣传海报1项¥2,000.00￥2,000.007粉丝维护维护工作人员，微信群管理，

粉丝管理，氛围管理，引流管理3人¥500.00￥1,500.008红包1项¥5,000.00￥5,000.009礼包：异业联盟（折扣卡、优惠卡等）1项¥0.00￥0.0010直播推手直播导播，将问题及相关信息转达给导演及主持20人¥200.00￥4,00