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文档简介

跑楼盘实训总结经过为期三周的实训，这短短的19天对即将踏入社会的我们来说，既是一次培训，也是一次挑战。这段时间的培训不仅在教导我们未来工作所需的技能，还在教导我们如何在离开学校和家庭的庇护下，面对现实生活并实现自身的最大潜力。这个过程也挑战了我们接受挫折和压力的能力，因此，实训让我们从稚嫩走向成熟迈出了一大步！在这次实训中，我不仅达到了预期的目标，还学到了许多知识和领悟了许多道理！事实上，在实训之前，我对房地产充满了向往，但同时也有些恐惧。因为我从未有过工作经验，也担心别人不愿意与我交流。然而，直到实际参与之后，我才摆脱了这些顾虑。我的实训地点是南京路-铜山新区店，这是我人生中第一个工作的地方。第一天上班，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们被分成两组，一组在店里工作，一组外出调查。刚开始工作时，我感觉自己像个傻瓜，只能静静地坐在那里看着置业顾问们忙碌，仿佛我是透明的。但随后，两位女店员教会了我们如何打电话和搜索房源。一天转眼就过去了。在这段时间里，我们也了解到他们其实和我们年龄相仿，只是经历了时间的磨炼，变得更加成熟，这真是社会的磨练啊。几天相处下来，店里的置业顾问对我已经不再陌生，偶尔和他们聊聊天也能学到不少东西。在店里，我们主要的任务是观察小区和与置业顾问一起查看房源。例如，房屋买卖所需缴纳的税费是按地方基准价计算的。置业顾问还教会了我如何识别房屋的户号、位置，以及如何判断卧室、客厅、卫生间和厨房的结构，以及房屋的朝向和周围环境。他们告诉我，这次实训只有19天，如果想要学到更多，就要认真对待这段时间！在工作期间，我们还接受了几次整体培训，学习了一些房地产的基本知识和经纪人的基本技巧。黄总和魏总的讲解非常精彩，让我对房地产产生了更多的喜爱。有时候工作比较清闲，我会坐在一旁听置业顾问们之间的交流，他们之间的对话和与客户的互动。我记得有一次，一个新的置业顾问问一个经验丰富的同事如何防止客户私下讨价还价。经验丰富的置业顾问告诉他，这不是一时之间就能解决的问题，应该在带客户看房时做好充分准备，防止他们私下讨价还价，而不是等到问题集中爆发时再解决！工作中存在太多不确定因素，需要在实践中不断琢磨和领悟。只有付诸行动，才能获得真知。实践出真知，这是永恒不变的真理。通过这次实训，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在中桥置业的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实

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