销售人员月度个人工作总结13篇

销售人员月度个人工作总结13篇

销售人员月度个人工作总结篇1

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，

更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处

为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百

倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任

何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上

的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上

自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜

访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户

变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、

职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动

去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对.四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，

挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购

情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、一市公路管理局供机科一科长、养护科_科长；

2、一各省市级公路局养护科；

3、_省_市公路局、一县公路段、一县公路段、_县公路段的相

关负责人；

4、_省_市北郊区公路段桥工程乐；

5、—市政管理处的一科长；

＞销售人员月度计划6

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1、电话号码是,热线电话的接听标志着公司的服务水

平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向

客人推荐公司的产品。

2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户

群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话

预定，并认真制作下发预订单。

1、做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好

基本保障。

2、做好各类数据分析根据每月的'业绩信息，统计分析出市

场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便

市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以

及宾馆各专项销售任务时。

三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客

人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公

司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客

按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类

建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保

持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重

要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定

期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户

的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个

性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

四、团队建设营销部

现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流

程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20—年

工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、

导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以

更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，

互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

五、密切合作

主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据

客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营

销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的

强大功效，创造效益。销售人员月度个人工作总结篇2

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8〜12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了

进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作

资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我

公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”

手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩

的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用

“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问

题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，

没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失

误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近

利”状况。销售人员更多的'只想有钱回到公司帐上，却没有更多

的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未

将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端

品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的

产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠

品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范

式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训I,观念、思路、方法和工作

执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提

升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳

定，8〜12月相比3〜8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门

的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损,

8~12月相比3〜8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数

据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，

费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风

险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，

无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，

因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加

强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅假现象”，薪资待遇的挑战

性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性

增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度

上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加

而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要

求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行

力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而

“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树

立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，

逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守，销售人员月度

个人工作总结篇3

首先在经营收入方面：7月份共完成营收—元，其中客房完成

营收—元，占计划的—%,平均出租率—%,平均房价—元；另外,

餐饮完成营收收入元，占计划的旭7月份客房任务超额完成，

与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比

较大的；另外，在7月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体

现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；

从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，

尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结

构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市

场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，

但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客

源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在7月份累计完成会议接待13批

次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通

过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；另外,

接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一

系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒

店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务

类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据8月份市场情

况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒

店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此

宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合酒店评星要

求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识

符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过

日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝

聚力和协同能力；

公关营销方面：7月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短

信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时,

部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重

新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入

使用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，

丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；

7月份的工作已经过去，在7月份的工作中存在着诸多不足

之处，结合市场情况和—年度全年营销计划，现将年8月

份的工作从以下几个方面开展：

1、部门工作方面：

本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服

务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的

对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合

市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过

合理的激励机制来调动部让员工的积极性；

2、—市场销售方面：

本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为

辅，团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散

客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出

现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房

营收和餐饮营收；

会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行

业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的

稳步提高团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要

旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队

价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源

的稳定性，同时也积极的'去开发新的团队客源；散客市场方面，

扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重

点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见

并及时反馈与酒店；进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;

同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、

长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；

3、―营销活动方面：

本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销

售方式；

以上是对营销部7月份工作的总结和对8月份工作的计划；

市场竞争对手报告

7月份周边主要酒店客房情况统计：

1.酒店—本月主要是以会议为主，同时也接待了部分

医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；

2.宾馆__本月主要是以中石油会议为主；本月团队价

格定的较高，未接旅游团队；

3.大酒店__散客出租率不高，因现有房间老化严重所

以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人；

4.酒店—本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议,

房间均按门市价销售；

5.酒店此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；

综合以上各酒店并结合7月份整体情况，此月份整体市场客

源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充

足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下

降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；

进入8月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之

后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显；会议市场

方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主。销售

人员月度个人工作总结篇4

一、8月工作情况：

主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤

岗领事馆外交服务管理大楼项目、—市综合卫生大楼项目、芭蕾

舞团小剧场工程、—区少年宫工程、—省审计厅、—省质量技术

监督局办公大楼工程、—烟草物流配送中心工程等等。成单0个，

丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方

面）

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。

并去—成功开发代理商1家，当月代理商就在—跟进亚运会的场

管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如:

—丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交

率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产

公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于—年亚运会的市政必建项目，其中大

多数已开工，但有些定于—年2月份开工，如：赤岗领事馆外交

服务管理大楼项目、—省审计厅、—省质量技术监督局办公大楼

工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：

有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定

好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方

面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在—年—亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局

长，在跟进中，预计在年初可成单，年底在配合代理商做大量

攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大

多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方

是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员

马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很

多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是

因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受—客户邀请，去—拜访—年亚运场管的一些工程（预定

时间为一周），重新审视—周边市场。力争在一年开工前拿下两个

以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在—市市政工程上做文章：在一年必建项目上关于赤岗另

零

领事管服务大楼和—亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数,

力争在年底前达到预定的效果，在一年也能成交。

3、在—区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其

是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否

成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竞争

项目有好的应对思路。

四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式

什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应

对的思路吗？）

本月只碰到一家：竦州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通

复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调

用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竞争对手在—的办事处不详。

正在收集竞争对手给予丰田公司的资料与价格。

五、问题和建议

1、关于竞争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格

与付款方式等。

2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的

人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现

象。

建议：

1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目

的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竞争，有竞争的团

队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，的问题表面上看是

个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。公司给

予他的'培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在

于能否吸收东西，争取利益化最为重要，公司希望业务员能拿高

提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。

故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，

所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没

有投入就没有收获”？

2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这

样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在

同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上

遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由

的，所以一笔生意成不成将成为的问题？

3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，的问题在于

诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩！

4、关于个人也只能发挥其优点，真正只有做过，自己才知道，

因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一

两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太

多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是

怎样？只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希

望公司能支持个人本能的发挥。销售人员月度个人工作总结

篇5

一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的.工

作，可以说是有很多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，

我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需

要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总

结，多请教学习，我相信自己会做好，不过这些都需要自己一直

不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同

事们热情帮助下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面

几个方面。

一、本月—客户5月计划发货250吨，回款30万；实际发货

371吨，回款33.1万。—客户计划发货150吨，实际发货376吨；

计划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，计划400吨，

超计划347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是因

为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15T5T5为主,

在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款

追肥）。

二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜

访区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农

民会，6场门店促销，开发二级网点2名；

三、目前__区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象,

—等地以低价报价致—区域，致客户推广困难，目前出现互相

砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来

越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事

件；目前—客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主

而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一

套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们

能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么

摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就

抱怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼特

别是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、

追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定

肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。

四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中

东15-15-15,1760送到,五禾丰15-15-15,1800送到（活动支

持尿素1600每吨），现在尿素都1750了，优势很大，销售压力同

样空前的大，但是我们还是要脚踏实地，拼尽最后一口气。

五、本月片区经理来市场拜访客户，特别—市场，—经理为

客户扫除心中担忧，使得客户非常有信心，销量也上去了。

六、下月计划安排：下月计划发货400吨；营销动作：示范

田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。销

售人员月度个人工作总结篇6

一月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还

差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，

本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的

时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，

但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我

们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手

也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以

我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来6月销售方面有以下几点：

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产

品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，

同时有的产品如—，—沧州店种类有限，不能满足个性化的

需求。2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现

在就是重点的培养对产品的信心和认知度，3.我们的销售技能

欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，

加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我

们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇

尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学

习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态

度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，

对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为

工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可

以保持激情和源动力。

8月工作计划七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由

于先期—老师铺垫的.好以及及我们的努力超额完成了任务，这次

希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的

讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的

准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游

刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫

切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑

宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住

销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的

时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二

八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我

们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要

就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要

想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户

的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再

厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是

门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，

而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，

虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起

码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干

不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多

客户的认可。销售人员月度个人工作总结篇7

20_年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工

作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，

各方面的工作积累，使我此刻越来越强大了起来，对于销售这份

工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一

年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西,

在生活上头继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够

积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道

理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不期望

自我会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：

一、销售工作

我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我

很担心自我能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌

生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我

也不想因为自我的.原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得

这些都是能够改变的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年

来我进取的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么

捷径可走，可是我们能够让自我工作本事得到提高，我愿意花时

间去让自我很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易

很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作

成绩不是很明显，那个时候自我来到—那里不是很久，处在一个工

作的初级阶段，在这一方面我想自我还有很多需要学习，第三第

四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，

让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。

二、销售成果

一点电话销售，我一共拨打了一个电话，其中有效客户

对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的出众,

可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多

时候接触到这些十分的不简单，我只想让自我坚持下去，在可持

续的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在

今后做到全前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅

庐不怕虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。

三、不足之处

我想在工作上头积累足够的经验，让自我提高了才好，我在

这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自我的业

务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提

高是直接让我提高的标准。销售人员月度个人工作总结篇8

销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是

为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善

发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太

大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作

状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方

面的‘意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同

各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找

事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚

作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不

下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重

要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、

详略之分，该详的要详，该略的要略。

12月份工作计划主要几点

1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛

的销售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩

的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售

管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自

流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉

性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工

作效率。

4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只

有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰

到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才

行。

5、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到

每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成

各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。销售

人员月度个人工作总结篇9

首先在经营收入方面：7月份共完成营收.元，其中客房完成

营收一元，占计划的一队平均出租率平均房价一元；另外，餐饮

完成营收收入一元，占计划的一版7月份客房任务超额完成，与去年

同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;

另外，在7月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴

会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上

经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是

客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，

散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；

另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在

内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消

费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在7月份累计完成会议接待13批

次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通

过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；另外,

接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一

系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒

店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务

类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据8月份市场情

况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒

店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此

宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合酒店评星要

求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识

符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过

日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝

聚力和协同能力；

公关营销方面：7月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短

信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时,

部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重

新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入

使用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，

丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；

7月份的工作已经过去，在7月份的工作中存在着诸多不足

之处，结合市场情况和—年度全年营销计划，现将—年8月份的

工作从以下几个方面开展：

1、部门工作方面：

本月部门的’主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服

务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的

对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合

市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过

合理的激励机制来调动部让员工的积极性；

2、.市场销售方面:

本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为

辅，团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散

客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出

现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房

营收和餐饮营收；

会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行

业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的

稳步提高团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要

旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队

价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源

的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源；散客市场方面，扩

大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点

开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并

及时反馈与酒店；进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通；同

时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、

长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；

3、—营销活动方面：

本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销

售方式；

以上是对营销部7月份工作的总结和对8月份工作的计划；

市场竞争对手报告

7月份周边主要酒店客房情况统计：

1、—酒店—本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医

疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；

2、宾馆—本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定

的较高，未接旅游团队；

3、—大酒店—散客出租率不高，因现有房间老化严重所以

竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人；

4、__酒店—本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，

房间均按门市价销售；

5、__酒店—此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；

综合以上各酒店并结合7月份整体情况，此月份整体市场客

源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充

足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下

降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；

进入8月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之

后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显；会议市场

方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主。销售

人员月度个人工作总结篇10

8月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司

开会又再次划分了区域从—月份后半月开始就实行了模拟区域划

分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好

的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前

的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们

努力的不够可肯定是有关联的。

总结开来月销售方面有以下几点：

—月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发

的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的

渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更

有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要

加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直

崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，

努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度

决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，

既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟

一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作

中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以

我们要用的激情投入到工作中去。

9月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基

本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一

直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域

划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次

我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他

们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们

每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的

天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下

的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做

到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网

撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做

到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的

铁杆客户，至少在别人问到的'时候不会说出我们的不好，这样也

算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对

于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销

售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不

断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销

售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任

务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结

果。希望到年底时我们都能满载而归！销售人员月度个人工

作总结篇11

今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学

到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。

1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内

容

在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一

些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很

多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体

会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间

的学习，我发现自己掌握的‘知识不够全面，做企业年金是一个与

高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，

还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知

识，用知识武装自己，以便能更好地展业。

2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验

领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下

旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单

位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电

白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理

和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想

让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。

也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必

须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了

我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识

培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的考试，考试

有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责

员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;

三、通过首次见面约到第二次见面。

这天的考试从中午午坂过后一直到凌晨零点多，最后老师让

我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电

话话术不停地练，一次次地，一次次地被拒绝……到了半夜，上

下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继

续回来……最后终于过了。

通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。

整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满；二、

和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金

相关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;

五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专

业。

4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场

的声音

通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业

电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金

移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但

大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客

户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以

去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒

闭，也有在平安、国寿做了的……

总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地

方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。

5、其他相关工作。比如搜集—市政、供水、电力等企业客户

名单资料等

总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度

缓慢，决定十月份从头赶上。销售人员月度个人工作总结篇

12

一月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额

还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，

本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的

时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，

但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我

们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手

也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以

我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来—月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产

品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，

同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足

个性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就

是重点的培养对产品的信心和认知度，

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错,

加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我

们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇

尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学

习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态

度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，

对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作

是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保

持*和源动力。

—月工作计划

—月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老

师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一

个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的

讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的

准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游

刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫

切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑

宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住

销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的

时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二

八法则，对于我们还是很适用的，80%的'销售来自20%的客户，我

们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要

就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要

想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户

的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发

扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，

店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且

同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然

不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有

需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多

客户的认可。销售人员月度个人工作总结篇13

2月份：万事开头难

成为员工后，被分到了公司的总部所在地一一佛山，负责1

00家终端和4家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太

差了，已经离职了。那么等待着我的是什么呢？以下是我的swot

分析（把自己当作产品了，呵呵）：

s（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可

以看作是有个空白的市场。由开始，因此存在着无限的可能。

w（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识。

O（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的

实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷

底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就

会有发展。

t（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终

端工作带来更大的困难。

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年

铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害。

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们

的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些

药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只

有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势。”皇天

不负有心人”，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分

子"开始经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告

诉我主管，当时我主管说了一句话：”你会成功的，因为你已经

把工作和情感连在了一起。"

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三。由下月

开始进行上量工作。

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能

拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了。

开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段

的销量也才700多，指标却要1200,要怎么才能完成指标

呢？

由于我们的产品在本地来说是该领域的no。

1、但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有

什么促销活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，

于是我有了以下的想法：

1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的

规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的

包装拿给消费者，增加购买率；

2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使

用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的,

让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。

成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以

上，全公司该产品销量排名第二。其它产品的销量也有了不同程

度的上升。

5月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创

高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的。原来，虽

然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用

了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货。

没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列。

但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量

冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售。

成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，

完成指标的60%而已。但两个月的平均销量还是有所上升，因

此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。

6月份：去做，而不是去讨论

由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量

制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，

目标药店由原来的100家减少到60家。我的指标却无可避免

的大幅度增长，达到以前的.