网龙华渔教育营销策划方案-2024年培训课件

议程我们的观察•

互联网教育行业分析•

网龙华渔教育2015的机遇与挑战我们的思考•

品牌传播定位•

传播策略与核心信息我们的行动•

年度传播规划•

年度项目规划•

社交媒体传播策略2中国传统教育绵延两千多年，在推动社会阶层流动层面发挥了积极作用，在人才选拔和国家管理层面也具有进步意义，历史影响深远……当今中国的传统教育，限制了人们终身接受基础教育的基本需求，教育的需求根本没有完全满足！5对当今中国传统教育的一些思考•

小学6年+初中3年+高中3年+

•大学4年，受教育过程压缩在成长期连续的16年课堂是围绕知识展开，教育是偏重背诵和记忆的，学习是为了怎么考出好的分数•

学校教育不能完全做到“因材施教、因人而异”的差异化教学•

从小学到大学，升学过程的人数递减体制内容•

教学创新受到考评等方面的限制施教者受教者•

学而缺思，知识不能得到消化•

学无致用，知识派不上用场6互联网教育在中国优势劣势机会挑战••••市场潜力巨大，增速快；受众规模数量庞大；官方鼓励和政策扶持；市场中尚未形成BAT一样的垄断企业。•••优质教育资源平等共享；注重互动，改变学习模式；教育娱乐化，提升体验；灵活、实用；降低成本；••行业商业化程度偏高；电子硬件产品使青少年和儿童易患近视；职业教育专业性强但服务过于分散；结果无法保证。••如何提供稳定、持续、高质的教育服务？学校等教育机构对于在线教育的应用处于被动的状态。••••7互联网教育的市场整体传播声音互联网教育4，390,000在线教育24508，210,0001680783652481398网龙华渔教育好未来教育YY教育新东方在线百度传课学大教育8逐鹿各方都在讲什么，怎么讲互联网教育在当下更多还是作为一种课外辅助的手段，帮助强化课堂教育的结果。它并不能和课堂教育划等号，因为教育本身就是一项系统化工程，而且互联网教育是否确实有效并未得到国家教育相关部门的充分论证。互联网教育手段现在还是被学校和家庭视为一种素质教育层面上的有益拓展。--《中国教育信息化》编辑

付凯我们看到的挑战整体品牌知名度亟待加强••需增加品牌树立、走差异化路线的措施华渔已经有了较明确的品牌定位，但是整体品牌宣传与包装，传播策略需要进一步提炼和升华，在整体喧嚣的行业传播环境中脱颖而出，形成统一的品牌形象各方传达的信息之间区分不明显，品牌形象容易被混淆品牌形象••媒体范围较狭窄，传达至目标受众的效果有限传播渠道传播内容•品牌沉淀不够，充分利用多信息传播渠道，选择精品机会，品牌美誉度亟需提高，同时注意对与整体品牌呼应••单方的信息分散，缺乏持续、一致的声音和传播节奏的系统规划内容需要进行整合，不管是支持企业传播层面还是产品传播层面，有待创新，并且进行高质量的内容输出，体现品牌的战略布局的同时，表现教育情怀的情感诉求10我们看到的机遇•

国内互联网教育市场尚需要一个具备整合资源能力的领导级企业。•

市场需要一个真正站在教育系统内的参与者的视角出发，真正了解来自一线教育需求，崇尚教育是根本并且有布局教育生态系统的企业。11我们制定策略的方法勾勒受众/相关人士客户诊断问题福莱传播策略趋势罗盘—————转变结果战略整合流程量活12对网龙华渔教育的传播定位解读：互联网教育引领者一家既能够提供整合内容资源，又能够构建教育平台一体化的教育科技企业。内容高质量的内容合作伙伴，与跨国公司深度合作，共享资源科技社交将先进的互联网技术和思维用于现有教育体制，实现教育模式的升级转型专门服务教育的“社交分享平台”，升级教育的模式，帮助身处教育中的各方协同提高互联网+游戏将游戏和教育有机融合，把教学内容载入游戏，通过游戏中的激励机制去设计教学方法激发学习者的兴趣13我们的受众政府及企业的资源和技术成本和效果行业协会行业协会政府媒体合作学校企业合作学校、企业KOL媒体/KOL消费者行业领导力消费者产品体验和成本14我们的目标传递华渔整体品牌的愿景及内涵树立华渔“行业领袖”的推动公司实现业务发展充分传递华渔业务架构及两品牌形象平台的业务策略及价值使华渔“终身学习的教育生态系统”形包装华渔整体品牌故事，提升在国内的品牌美誉度和认同感象深入人心15传播主题智慧连接世界，构筑教育梦想我们如何谈论自己，讲事实智慧连接世界，构筑教育梦想让客户（政府、教育机构等）通过教育帮助人们了解世界。愿景使命让个体通过教育塑造健康向上的世界观和人生观，实现自我价值。改变教育方式打造终身教育全面布局在线教育各领域，通过互联网技术，打造面向未来的、开放的全球化生态系统。任何时间、任何地点提供教育资源，让教育真正融入每个人的生活，实现终生教育。资源和优势技术内容市场团队渠道软件（App）+平台+硬件全球优质教育资源全球180多个国家和地区设计及运营能力深谙用户需求不同市场拥有强大的合作伙伴根基强劲的互联网基因17我们如何谈论自己，讲情怀华夏千秋网龙华渔教育授人以渔用户体验18我们怎么讲？短期来看：Inside

OutOutside

In短期来看：•个体的商业模式和•如何帮助目标客户改善体验，赢得青睐；竞争优势；•整体市场的发展走向和竞争态势，影响资本流向。•如何利用现有资源不断巩固和开拓现有市场。华渔媒体长期来看：•如何切实推动传统长期来看：教育方式的改进；如何改变教育体制，提升人民素质和国家实力。•如何建立全球化的•教育生态系统；如何打造覆盖终身的教育体系。•19传播策略企业美誉度提升形成目标受众选择企业声誉传播树立品牌形象结合华渔在不同阶段业务重点及受众的关注点，分步骤、多角度地进行传播，最终达到品牌美誉度提升，促进业务的增长企业核心信息梳理阶段利用国内行业平台及行业资源，增加华渔整体品牌在行业的亮相，树立行业领军形象。梳理统一的传播核心，全面、持续地传播华渔整体品牌的品牌主张，提升整体品牌的优势20年度传播规划传播战术•

通过核心媒体圈，捕捉合适的热点话题及媒体选题，结合华渔最新动态，传递华渔企业信息•

在行业重大展会中增加华渔品牌及产品曝光度，提升其整体品牌在行业的领军形象•

将华渔的成功经验及实例进行包装，扩大华渔在潜在客户群体中的影响力•

在社会热点事件如博鳌论坛、财经年会等，争取华渔高层的曝光机会，充分传递华渔企业整体形象重要论坛日常媒体传播行业峰会客户案例•

围绕华渔在2016发展过•

围绕华渔的品牌赞助活•

实时监测行业最新动程中的大事件进行传播动或联合其他品牌机构共同推广，全面、有深度地进行传播态，第一时间掌握竞争对手最新信息，撰写分析报告•

或制造利于传播的企业大事件企业赞助及联合品牌推广企业事件发布行业监测222016全年传播规划日历1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月日常传播重点媒体、KOL拜访，建立联系梳理核心信息日常媒体及KOL监测与维护，新闻稿发布，新媒体平台日常运营“飞翔的智趣课堂·创意设计大赛”重点城市巡展“一年级”颁奖盛典品牌发布会创意项目财新会：华渔同略会财新会：华渔同略会财新会：真人秀财新会：华渔年会华渔同略会行业会展2016回响中国·腾讯网教育年度总评榜BETT2016英国数字网络教育仪器设备展2016上海国际教育装备博览会中国国际智慧教育展览会23日常传播规划打造“华渔-媒体零距离”，助力企业与媒体的信息桥梁，规范传播口径以提高传播效率。企业传播活动•组织媒体团，深度体验产品优势以及企业文化•核心媒体库运营管理及媒体拜访•媒体资源库建立与维护，实现主流媒体的全面覆盖，包括教育、财经、IT等；•媒体圆桌会，传达企业最新动态与核心信息•企业领导人包装，塑造公司发言人良好声誉及形象•支持市场活动，邀请媒体近距离接触企业，了解企业运营和产品•新闻稿件发布与跟进、深度文章策划•媒体建立合作伙伴关系，形成强大的媒体智库•年度媒体感恩会，巩固媒体关系，深化媒体合作机会•日常媒体监测，行业内容洞察及分享•日常媒体关系维护•新媒体平台，提升品牌知名度日常媒体维护媒体活动24媒体传播话题规划

互联网教育技术创新：大数据技术在教育行业的应用、用户体验在教育行业的重要性

网龙华渔教育的转型故事产品创新：智能机器人、针对K12、非学历教育市场等重点市场的产品梳理

网龙华渔教育市场拓展及业绩宣传

网龙华渔教育借力“互联I产品研发实力的提升网＋”大环境提升竞争力……

网龙华渔教育企业抗风险提炼网龙华渔教育在技术创新及产业升级方面的核心信息M.能力及可持续发展能力

网龙华渔教育市场份额以及市场应对策略……

国际和国内互联网教育的发展趋势网龙华渔对海外市场规划跨行业及行业内合作伙伴的合作战略终生教育生态系统的整合与优化网龙华渔教育的并购设想…….U.注意对网龙华渔教育的互联网基因、转型前世今生的核心信息梳理对行业性利好信息的提炼把握25媒体及媒体报道角度媒体类型商业财经类行业垂直类全国类、都市类从网龙华渔推动互联网教育产业发展、积极参与教改、践行“互联网+教育”理念等宏观角度为华渔包装深度的媒体报道或高层采访，凸显华渔的行业领导者地位将网龙华渔理念与大众日常生活结合度高的话题紧密结合践行华渔“B2B2C”的推广战略。从产品技术优势等专业角度为网龙华渔教育进行媒体报道，凸显华渔领先于同行业的技术应用水平。媒体策略••••智能教育白板智能机器人智能云平台大数据技术••••与趣味学习零距离•••••企业发展方向、行业影响CEO战略选择让智能课堂走入万千校园互联网教育如何优化学习体验终生学习将重塑个人发展企业转型故事媒体话题“互联网+教育”最佳实践在线教育游戏化模式………………FH资源26华渔领导人包装媒体曝光•电视媒体：CEO访谈栏目提升个人及企业影响力，CCTV对话••网络媒体：企业领导人对话视频平面媒体：借助媒体专栏、规律性的传播企业管理、品牌文化行业及财经论坛•参与行业及财经论坛：传递企业理念政府活动•出席政府活动，保持和政府友好关系华渔CEO

梁念坚华渔创始人

刘路远有教育情怀的行业带头人•解读政府报告，把脉企业企业发展，增强行业信心华渔国际化助推力••••强大技术及教育背景••••第一批投身互联网教育的创业者对教育市场有远大抱负和长远规划对教育行业有准确判断和深刻洞察提升政府资源整合能力和政策把握能力企业市场活动国际化视野和布局助力公司规范化改革•参与企业市场活动，增强消费者、合作伙伴信心放眼全球，具备国际化的前瞻眼光27年度项目规划2016全年传播规划日历1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月日常传播重点媒体、KOL拜访，建立联系梳理核心信息日常媒体及KOL监测与维护，新闻稿发布，新媒体平台日常运营“飞翔的智趣课堂·创意设计大赛”重点城市巡展“一年级”颁奖盛典机器人品牌发布会创意项目财新会：华渔同略会财新会：华渔同略会财新会：真人秀财新会：华渔年会华渔同略会行业会展2016回响中国·腾讯网教育年度总评榜BETT2016英国数字网络教育仪器设备展2016上海国际教育装备博览会中国国际智慧教育展览会29“华渔智慧教育赢未来”品牌发布会—预热•

活动预热-

以微信H5页面的形式发送微信邀请函，通过创新手段，展示华渔的百年育人的情怀•

活动亮点-

开场视频：展示教育历程的变迁以及华渔参与互联网教育的角色以及对未来的畅想-

发言人演讲：华渔教育发言人CEO梁念坚先生以TED演讲的形式，在品牌发布会上，向全国的教育工作者，政府官员和媒体讲述华渔对未来教育的愿景，华渔的创新模式以及策略布局。-

名师展示智慧课堂：邀请全国名师，在华渔品牌发布会上展示智慧课堂解决方案，以第一人称的视角诠释智慧课堂如何提升授课效率，改善师生互动，让教和学更有趣。-

机器人互动体验：活动结束后，嘉宾和媒体来到互动体验区参加体验活动，近距离接触华渔的教育机器人以及其他创新产品，增强对产品优势的认知30开场视频—教育历程的变迁-通过开场视频讲述人类教育历程的变迁，从旧式的家庭教育，到私塾课堂，现代教室，再到信息化智慧教育课堂。-华渔教育承担着变革当代教育的使命，致力于通过互联网技术，打造面向未来的、开放的全球化教育生态系统，将教育真正融入每个人的生活，帮助人们实现终生学习的诉求。家庭教育智慧课堂旧式私塾现代教室31名师展示智慧课堂推荐老师-魏书生，当代著名教育改革家，全国劳动模范，全国中青年有突出贡献的专家，首届中国十大杰出青年，现任中国高教学会学习科学分会会长，台州书生中学校长，著有.《当代中学生用功术》，《智力引发与训练》，《初中生科学学习方法》，《班主任工作漫谈》等。李镇西，苏州大学教育哲学博士，语文特级教师，曾荣获四川省成都市优秀专家、2000年“全国十杰中小学中青年教师”提名奖，现任成都市武侯实验中学校长，著有《爱心与教育》、《从批判走向建设》等。32飞翔的智趣课堂∙创意设计大赛主题：飞翔的智趣课堂目的：•••在全国范围内提升行业品知名度及美誉度；进一步激活学校的参与性、与学生的互动性，广泛传播网龙华渔“智慧教育”理念，使得其深入人心并提升品牌影响力；形成全年传播引爆点之一，赢得更多媒体关注，并可通过设计作品进行二次传播及衍生品制作。项目内容：•••第一步：创意设计大赛‐

面对全国重点城市的中小学，发起智慧课堂创意设计大赛，学生可利用手工作品、绘画、美术设计等形式呈现心目中的未来课堂；第二步：全国巡展‐

将征集的作品进行评奖，挑选出几组最具创意的作品，根据其设计进行实体搭建，制作成为可移动、可拆卸的展示空间，将网龙华渔的软硬件产品进行植入，并在各个地区的重点学校进行轮回展示，吸引教师及学生亲身体验，增强互动性。第三步：颁奖盛典‐

全国巡展结束后，邀请优秀作品获得者、KOL、媒体、政府及学校高层等一同出席“飞翔的智趣课堂∙创意设计大赛”颁奖盛典，展示巡展成果，作为项目收官。33飞翔的智趣课堂∙创意设计大赛项目传播‐‐‐设计大赛发起阶段，以网络媒体为主快速预热；每站巡展以新媒体为载体进行直播及更新；颁奖盛典邀请30‐50家主流教育类媒体，迅速提高品牌声量，集聚品牌影响力；‐运用H5及长微博、微信等形式进行二次传播，将巡展成果重新梳理，进一步升级品牌知名度。“飞翔的智趣课堂”校园巡展（示例）“飞翔的智趣课堂”成果展示HTML5呈现范例34强势植入湖南卫视“一年级”真人秀品牌理念与真人秀课堂主题融合品牌产品在拍摄课堂进行实地应用明星互动迅速引爆品牌知名度35强势植入湖南卫视“一年级”真人秀媒体合作：湖南卫视《一年级·小学季》-《一年级》是湖南卫视推出的一档原创校园纪实节目。该节目主要讲述了一群一年级新生进入校园之后的生活故事，并由明星嘉宾担任实习老师，陪伴同学们成长。项目形式：-主题合作：与节目合作设置相关主题，明星班主任带领同学一起讨论“如何建立好的学习习惯”“如何有效提高学习效率”“如何让学习变得更有趣”，以此将网龙华渔倡导的学习方式融入其中；--产品植入：将产品植入到课堂中，以白板、多媒体为工具与学生进行互动；明星效应：明星在课堂中与产品同画面出现，可作为二次传播、新媒体传播的有效素材。36BETT2016英国数字网络教育仪器设备展华渔参与BETT2016英国数字网络教育仪器设备展，展示华渔创新产品和解决方案，面向全球受众传播品牌理念，产品创新及业务布局。设立展台华渔在展会上面搭建展台，以进行产品展示小规模媒体发布会面向海外媒体发起小规模媒体发布会，解读华渔品牌理念和终生教育解决方案邀请外媒37高端媒体合作：财新·聚焦互联网教育财新会：财新会是财新集团旗下市场营销与公关活动平台，可借助财新传媒旗下多品牌及全媒体传播优势，提供从议题策划、嘉宾邀请、会务执行，到全媒体宣传、客户合作的立体化、一站式整合营销服务。合作形式：与财新会合作践行“N+1”办会模式。“N”是在全国重点城市（3-5个）举办小型的“华渔互联网教育同略会”（50-100人规模），围绕核心话题邀请当地政府、学校领导进行政策解读、话题探讨、趋势预测，邀请KOL及主流媒体为活动造势，引导舆论。“1”是2016年末，在北京举办最高规格的互联网教育年会，请到C级别嘉宾、校长、局长，回顾全年的行业发展，探讨教改等热点话题，展望趋势及机遇。拟定探讨议题：“互联网+”时代的教育变革、互联网教育的创新之路、探索互联网教育的O2O之路、大数据在互联网教育的应用等。38重点推荐行业展会中国国际智慧教育展览会2016年12月2016上海国际教育装备博览会2016年6月28-30日主办单位：

中国教育学会承办单位：《中国教育学刊》杂志社

雅森国际展览有限公司

北京国新署报刊信息咨询中心主办单位：上海教育学会、上海教育装备行业协会、中国国际贸易促进委员会上海浦东分会承办单位：上海市教育委员会教育技术装备中心支持单位：中国教育科学研究院未来学校实验室介绍：“2016上海国际教育装备博览会”充分发挥上海区域优势，突出“国际化、智能化”，广泛邀请国际知名和具备特色的教育装备企业参展，开拓国内教育装备制造和应用的视野，展示先进的教育装备产品和解决方案，为我国教育装备的现代化做出积极的贡献。介绍：

中国首个专注教育信息化的专业展会，关注全球教育科技和智能教育，集合国内外先进教育理念，协同优秀教育平台及软件商、内容提供商、技术及设备服务商的尖端教育产品，引领国内教育信息化发展趋势，为推进中国教育信息化产业变革之路搭建专业的沟通、贸易、交流平台。2016回响中国·腾讯网教育年度总评榜2016年12月主办单位：

腾讯网介绍：“回响中国”腾讯网教育年度总评榜荣耀盛典是腾讯网主办的权威活动。2015年的活动是以“人人都是教育+”为主题，与知名教育专家学者、教育企业掌门人、互联网教育的探索者实践者，共同梳理了一年来中国教育探索、升级、创新的发展路径。活动不仅嘉宾规格高，且凭借腾讯网的广泛影响力在业界发起榜单，影响力很高。39社交媒体传播策略@网龙华渔教育

微博与微信搭建一名专业而热情的互联网教育引领人分享公司最新动态以及对教育发展、行业变化的最及时、最准确、最犀利的洞察与观点，吸引用户关注度以及增加用户对品牌的认知。新媒体平台目标受众强大的技术背景严谨的教育态度行业用户@网龙华渔教育提供具有竞争优势的优质的教育产品

政府学校、企业个人用户乐于分享幽默的表达方式

产品使用终端采购部决策者怀揣教育理想媒体深刻的行业洞见

媒体官方公众号记者个人公共账号值得信任的合作伙伴41@网龙华渔教育

核心信息和话题规划华渔产品#教育，其实很智慧#行业话题#华渔，无处不智慧#引爆社交热点话题基础教育高等教育企业培训······教师节儿童节

互联网教育科技创新的反思

华渔成功案例分享很多节日，休假的时候，华渔帮助你随时随地轻松实现主动学习

从科技的角度分解终身教育学习系统下的细分产品、行业其他潜在热点话题

通过华渔某种创新教学产品，演示古今教学器材演变史与青春、学校、职场、创业、娱乐相关的电影结合借势最新技术创新趋势@网龙华渔教育，怀着一颗恭谦与包容的心态，用心做教育站在教育系统内部人士的角度，从行业引领者的高度，关心并参与互联网时代的中国教育改革42@网龙华渔教育

意见领袖资源社会公知王旭明：教育部前发言人、语文出版社社长林伟伦：中国教育改革研究会高级研究员Kevin

McCarthy：伦敦发展促进署伦敦文化和教育局局长陈志文：中国教育在线总编辑媒体高层政府资源教育学家淡水鱼-楚楚：中国教育人博客主编魏书生：教育改革家

笑着做教师：知梁恕俭：中国教育报编辑名特级教师引导舆论：围绕行业热点话题，对华渔品牌及产品进行评论及浅析，引导积极正面舆论，提升影响力；增强互动：通过在教育领域拥有影响力的人物，让华渔品牌和产品与受众建立联系，并且保持互动；深度营销：与KOL合作策划选题及制造话题，引发圈内有意义的讨论，成为前沿趋势的前瞻性引领者。43@网龙华渔教育

自媒体合作合作目标传递华渔构建终身教育的生态学习系统的教育情怀提升华渔品牌的知名度以及导流粉丝到华渔自身的新媒体公众号合作创意与果壳儿、好奇心日报、科学松鼠会等进行内容合作，解读未来“智慧教育”前景，解读科技对教育形态甚至对从小到个人大到社会的影响将内容用视频、卡通等形式进行动态的展示，以体现互联网教育的特点以及激发用户的参与热情44@网龙华渔教育

微博与微信

日常运营与维护微信微博•

每周1-2条•

每个季度一个线上互动活动•

每周2-3条微信•

每个季度1-2个线上活动微博自媒体合作自媒体合作•

每个季度一次与自媒体公众号的互动合作（需要第三方费用）452014年12月福莱中国Credential我们是谁…关于福莱创立于1946年，福莱公关已经成为全球领先的公关公司之一:•在全球25个国家设立80个办公室，拥有超过2500名员工。••因卓越的服务而享有盛誉。优秀的公司文化吸引业内人士加盟。JohnꢀGrahamDaveꢀSenay总裁兼CEO主席福莱全球分支机构福莱全球办公室和分支机构福莱的足迹遍及全球25个国家，从纽约到伦敦，从法兰克福到北京49我们能够做到的：传播50福莱亚太区办公室及分支机构北京首尔东京新德里上海台北香港卡拉奇孟买广州河内曼谷吉隆坡雅加达马尼拉胡志明市新加坡福莱办公室福莱分支机构奥克兰悉尼墨尔本51福莱在亚太o

福莱在亚太区共拥有16个办公室o

亚太区共有超过300名来自于各个文化的员工，这些员工的职业背景包括新闻，企业传播，法律，政府事务和市场营销o

福莱的业务遍及全球，在各个地区市场有丰富的资源o

福莱的全球办公室和分支机构之间有紧密的联系o

大多数的客户不仅仅与福莱的单独一个办公室有合作关系52福莱在亚太福莱是亚太地区最为优秀的公关公司之一o

2004年和2008年两次获得

“亚太区Networkof

the

Year”大奖。o

“福莱亚太区的增长动力强劲，各办公室之间有很强的沟通合作能力，在公关关系领域富有创新能力，客户对福莱亚太的认可度，以及员工的忠诚度非常高”ChinaꢀConsultancyꢀofꢀtheꢀYear,ꢀ2013ꢀ|ꢀTheꢀHolmesꢀReportGreaterꢀChinaꢀAgencyꢀofꢀtheꢀYear,ꢀ2012ꢀ|ꢀCampaignꢀAsiaꢀ–

PacificꢀTheꢀGoldꢀStandardꢀAwardꢀforꢀRegionalꢀNetworkꢀofꢀtheꢀYearꢀ2012ꢀ|ꢀPublicAffairsAsia53关于福莱（中国）>

建立于1994年。>

福莱在中国的北京/上海/广州有超过200名专业公关服务人员（不包括后勤和行政支持）。>

在中国100家成长最快的公司中排名前十。>

过去三年中国增长最快的公关公司。>

中国市场排名前五名。>

多次获得业内大奖。>

和领先的公司建立战略合作关系更好地服务客户，包括和世界最大的律师事务所之一MBP在政府事务方面建立联盟，以及和Dawson

IMC合作的线下活动等

。>

福莱和本地优秀的创意团队保持战略合作，为客户提供