企业经营战略与市场营销 课件 第5、6章 竞争战略与竞争优势、基于产业生命周期的经营战略决策

第5章竞争战略与竞争优势第一节企业获取竞争优势的基本战略第一节企业获取竞争优势的基本战略一、竞争优势与三种基本的竞争战略竞争优势：一个企业在一定范围内超越其竞争对手的某种长处。从经济学的观点来看,竞争优势可以用企业为其用户创造的价值来度量。（一）成本领先战略（二）差异化战略（三）专一化战略

第二节价值链、战略环节与竞争优势第二节价值链、战略价值环节与竞争优势一、价值链的概念和构成

第二节价值链、战略价值环节与竞争优势二、价值链的战略环节在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都均等地创造价值,企业所创造的价值，实际上主要来自企业价值链上的某些特定的价值活动，这些真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的“战略环节”

。第三节顾客矩阵和生产者矩阵第三节顾客矩阵和生产者矩阵一、顾客矩阵（一）削减价格（二）提高使用价值

第三节顾客矩阵和生产者矩阵二、生产者矩阵（一）生产者矩阵的性质（二）决定核心能力（三）核心能力与可持续竞争优势（四）填补资源和技能缺口

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合A（一）公司产品提供高于平均水平的使用价值，定价也高（二）关键在于高价的可持续性

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合B（一）公司产品提供的使用价值较低，同时定价较高（二）关键在于如何提升产品的使用价值，降低定价的敏感性第三节顾客矩阵和生产者矩阵

三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合C（一）公司产品提供的使用价值低，同时定价较低（二）关键在于确定较低定价的可持续性第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合D公司产品提供高水平的使用价值，以极具竞争力的低水平定价

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合E（一）高价格和低使用价值（二）关键在于如何提升产品的使用价值感知，同时降低成本

第6章

基于产业生命周期的

经营战略决策

第一节新兴产业中的企业经营战略第一节新兴产业中的企业经营战略一、新兴产业的基本特征（一）技术上的不确定性（二）风险性（三）创新的相对优势性（四）初始成本虽高但急剧下降（五）新企业的建立及分裂（六）政府支持

第一节新兴产业中的企业经营战略二、新兴产业中企业面临的风险（一）原材料和零部件的供应能力较弱（二）基础工作薄弱（三）产品销售困难三、新兴产业中的企业战略决策（一）选择将要进入的新兴产业（二）目标市场的选择（三）进入新兴产业的时机选择

第二节成熟产业中的企业竞争战略第二节成熟产业中的企业竞争战略一、成熟产业的特征和企业面临的风险（一）产业增长速度下降（二）买方市场形成（三）产业盈利能力下降（四）企业各职能策略面临着新的调整（五）国际竞争激烈

第二节成熟产业中的企业竞争战略二、成熟产业中的企业战略决策（一）对三种通用竞争战略必须做出选择（二）产品结构的调整（三）工艺和制造方法的改进和创新（四）用户的选择（五）开发国际市场（六）退出或实行多样化经营（七）购买廉价资产

第二节成熟产业中的企业竞争战略三、成熟产业中企业战略决策应注意的问题（一）要认识到成熟产业竞争特点的变化（二）避免夹在中间（三）要防止企业盲目投资（四）不要为了眼前利益而轻易放弃市场份额（五）要重视工艺改革,防止过多强调新产品开发（六）应避免为充分利用过剩生产能力而进行的投资

（七）加强企业的财务、成本、人事、营销等基础管理

第三节衰退产业中的企业战略决策第三节衰退产业中的企业战略决策一、衰退产业的特征和企业面临的风险（一）产业的需求下降（二）存在产业退出壁垒二、衰退产业中的企业战略决策（一）取得领先地位（二）取得适当地位（三）逐步退出战略（四）快速退出战略

第三节衰退产业中的企业战略决策三、衰退产业中企业战略决策应注意的问题（一）客观地分析衰退产业的形势（二）应避免打消耗战（三）应谨慎采用逐步退出战略

第四节非典型形态产业生命周期与企业战略决策第四节非典型形态产业生命周期与企业战略决策一、产