B2B期末复习材料附有答案

B2B期末复习材料[复制]一、单选题20题20分1.P4P关键词推广计划日预算设置必须大于等于（）?[单选题]*A、50元B、80元(正确答案)C、100元D、150元2.在使用FOB/CIF术语时，国际货运保险应由（）办理[单选题]*A、买方/卖方(正确答案)B、卖方/买方C、买方/买方D、卖方/卖方3.出口成本价格包括（）[单选题]*A、国内费用和国外费用B、进货成本和国外费用C、进货成本(正确答案)D、进货成本和国内费用4.以下4个产品中排名第一位的是（）?[单选题]*A、推广评分10，出价8B、推广评分15，出价7C、推广评分12，出价9D、推广评分20，出价6(正确答案)5.阿里巴巴国际站要求询盘必须在（）之内进行回复[单选题]*A、1小时B、12小时C、24小时(正确答案)D、48小时6.以下哪个版块不是APP端粉丝通拥有的?（）[单选题]*A.FollowingB.DiscoverC.Hotsearch(正确答案)D.Video7.阿里巴巴国际站的数据概览更新时间是（）。[单选题]*A.每天(正确答案)B.3天C.7天D.30天8.粉丝通一天最多发布（）条。[单选题]*A.4B.12(正确答案)C.8D.59.选择供应商时，应考虑的主要影响因素有（）[单选题]*A、产品质量(正确答案)B、产品价格C、交货期D、服务水平10.优惠券标题设置的字符要求为（）[单选题]*A、40字符以内B、50字符以内C、60字符以内(正确答案)D、70字符以内11.曝光量大但点击率低的改进方法不正确的是（）。[单选题]*A.词品匹配B.主图优化C.价格优化D.提高MOQ(正确答案)12.以下（）不是影响曝光的因素?[单选题]*A、关键词覆盖B、关键词排名C、关键词是否大写(正确答案)D、关键词搜索热度13.以下哪一块不属于橱窗的优势（）[单选题]*A.优先排名权B.旺铺首页推广C.自主更换橱窗D.站外流量引入(正确答案)14.最常见的询盘内容是（）[单选题]*A.商品价格(正确答案)B.商品交期C.商品简介D.企业生产能力15.一般超过（）天的零效果产品，可以选择直接删除?[单选题]*A、30B、60(正确答案)C、90D、12016.粉丝通是阿里巴巴国际站的（）工具。[单选题]*A.广告营销B.视觉营销C.内容营销(正确答案)D.客户营销17.阿里国际站的询盘来源地的真实性可以通过下列哪种方式判断（）[单选题]*A.询盘时间B.询盘联系地址C.询盘专业度D.询盘IP地址(正确答案)18.P4P关键词推广计划日预算设置必须大于等于（）?[单选题]*A、50元B、80元(正确答案)C、100元D、150元19.P4P中多语言站点投放最多可设置参与多少个站点投放（）[单选题]*A.11B.13C.10D.16(正确答案)20.国际站要求询盘必须在多久时间之内回复（）。[单选题]*A.1小时B.12小时C.24小时(正确答案)D.48小时21.以下（）不属于智能推广?[单选题]*A、关键词推广(正确答案)B、定向推广C、快速引流D、测品测款22.以下（）不是跟进客户的常用工具?[单选题]*A、阿里国际站客户通B、Excel表C、邮件收发器及文件管理夹D、客户初始信息卡(正确答案)23.以下（）不是P4P的三特性?[单选题]*A、时效性B、针对性C、选择性(正确答案)D、可控性24.以下关于P4P扣费规则表述错误的是（）?[单选题]*A、按照点击付费，曝光不扣费B、扣费≥出价(正确答案)C、关键词与产品的相关程度越高，推广评分就越高，星级也就越高D、最后一名的扣费=底价25.在阿里巴巴国际站中，每条RFQ（采购直达）可以对应（）个报价席位[单选题]*A、8B、15C、18D、10(正确答案)26.FABE法则中，F代表（）[单选题]*A、特征(正确答案)B、优点C、利益D、证据27.FABE法则中，E代表（）[单选题]*A、特征B、优点C、利益D、证据(正确答案)28.添加客户到客户通的流程不包括（）[单选题]*A、询盘客户(正确答案)B、客户分组C、客户小记D、客户数据分析29.小满客户管理系统客户推荐属于全周期跟踪管理的（）步骤[单选题]*A、客户挖掘(正确答案)B、客户营销C、销售管理D、交易管理30.通常我们认为开发信由三部分组成，下列哪一项不属于这三部分之一（）[单选题]*A.标题B.正文C.落款D.寄件人(正确答案)31.下列有关曝光量大但点击率低的改进方案不正确的是（）?[单选题]*A、词品匹配B、主图优化C、价格优化D、提高MOQ(正确答案)32.关于数据分析流程的工作流程，正确的是（）[单选题]*A.确定运营目标-数据采集-数据处理-数据分析-持续跟踪-运营优化B.确定运营目标-数据采集-数据处理-数据分析-运营优化-持续跟踪(正确答案)C.确定运营目标-数据处理-数据采集-数据分析-运营优化-持续跟踪D.确定运营目标-数据处理-数据采集-数据分析-持续跟踪-运营优化33.在跨境商业单据中处于中心单据地位的是（）[单选题]*A、商业发票(正确答案)B、海关发票C、海运提单D、保险单34.电汇的英文简称为（）[单选题]*A、T/T(正确答案)B、M/TC、D/DD、L/C35.阿里巴巴国际站全球批发频道的第一个场景是（）[单选题]*A、WeeklyDeals(正确答案)B、Top-rankingproductsC、Top-rankingsupplierD、Mostpopular36.在阿里巴巴国际站中多用户管理系统的子账号身份不包括（）[单选题]*A、采购员(正确答案)B、管理员C、业务经理D、分产品业务员37.P4P中多语言站点投放最多可设置参与（）个站点投放?[单选题]*A、11B、13C、10D、16(正确答案)38.以下（）不是P4P的三特性?[单选题]*A、时效性B、针对性C、选择性(正确答案)D、可控性二、不定项选择题（每题2分，共20分）1.关键词查找的方法有以下几种?（）*A.数据管家-关键词指数(正确答案)B.首页下拉框推荐词(正确答案)C.数据管家-行业视角(正确答案)D.产品发布-关键词推荐(正确答案)2.合同的基本内容包括（）*A、名称(正确答案)B、约首(正确答案)C、基本条款(正确答案)D、约尾部分(正确答案)3.要参加阿里国际站官方活动，通常会对供应商资质进行审核，下列哪些项经常会被审核（）*A.商家星等级(正确答案)B.商家严重违规记录(正确答案)C.店铺到期日(正确答案)D.商家注册资金4.撰写产品文案需要考虑的主要要素有（）*A、产品(正确答案)B、工厂C、品牌(正确答案)D、消费者(正确答案)5.阿里国际站每年举行多种活动，下列哪些是曾经举办过的活动（）*A.618狂欢节B.双十一大促(正确答案)C.9月采购节(正确答案)D.WeeklyDeals(正确答案)6.粉丝通内发布的内容包括（）?*A、两条视频内容(正确答案)B、两条产品描述(正确答案)C、在有效期内的产品或企业店铺优惠券(正确答案)D、无限期内的产品或企业店铺优惠券7.根据展示位置，阿里巴巴国际站视频主要分为（）*A、主图视频(正确答案)B、产品视频C、Trueview视频(正确答案)D、详情视频(正确答案)8.阿里巴巴国际站平台付费资源包括（）*A.P4P(正确答案)B.搜索资源位C.顶级展位(正确答案)D.自然排名9.阿里巴巴国际站的橱窗优势包括（）*A.优先排名权(正确答案)B.店内首页推广(正确答案)C.橱窗产品可自主更换(正确答案)D.点击扣费较P4P低10.以下关于P4P的说法正确的是（）*A.P4P点击扣费等于该词出价最高的价格B.P4P推广关键词，有系统推荐词，也可以手动添加(正确答案)C.P4P的快捷推广可以引来更多流量，但流量不够精准(正确答案)11.以下途径中可以获得RFQ的是（）*A、系统推荐RFQ(正确答案)B、在RFQ市场搜索查看(正确答案)C、联系平台客户经理D、自己定制RFQ(正确答案)12.跨境电商运营中的营销文案主要包括（）*A、公司文案(正确答案)B、品牌文案C、产品文案(正确答案)D、销售文案13.一达通外贸综合服务包括（）*A、通关(正确答案)B外汇(正确答案)C、物流(正确答案)D、退税(正确答案)14.阿里国际站的营销效果通常采用同行比较的方式直观给出，下列哪些选项是常用的同行比较数据（）*A.同行平均值(正确答案)B.同行Top10平均值(正确答案)C.同行Top5D.同行后5%15.以下属于一达通服务的是?（）*A.外汇服务(正确答案)B.通关服务(正确答案)C.推广服务D.物流服务(正确答案)16.在开发信的落款中，应注明（）*A.发件人的姓名和职务(正确答案)B.公司名称(正确答案)C.发件人的联系方式(正确答案)D.公司官网地址(正确答案)17.阿里巴巴国际站中优惠券规则主要包括（）*A、优惠券发放规则B、优惠券使用规则(正确答案)C、优惠券核销规则(正确答案)D、优惠券设置规则(正确答案)18.阿里国际提供的信保订单合同范本包括哪些条款（）*A.产品条款(正确答案)B.运输条款(正确答案)C.支付条款(正确答案)D.验货条款(正确答案)19.在客户所处的各个阶段中，（）阶段的客户已经有成交信息产生?*A、未标记B、询盘客户C、样单客户D、未成交E、成交客户(正确答案)F、复购客户(正确答案)20.阿里巴巴国际站的直播类型主要有（）*A、每日直播B、日常直播(正确答案)C、活动直播(正确答案)D、促销直播三、判断题（每题1分，共10分）(10分)1.阿里巴巴国际站上的访客营销中的访客是指进店未下单用户。[判断题]*对(正确答案)错2.在撰写公司简介文案时，对于公司独特的认证信息，应在文案中反复强调，多次出现。[判断题]*对错(正确答案)3.客户通中的核心功能包括客户识别、客户跟进、批量营销、陌生客户添加、RFQ营销。[判断题]*对错(正确答案)4.同一平台的橱窗，一页可以出现两次[判断题]*对错(正确答案)5.如果你所在的是一家贸易公司，客户要求个性设计的定制化产品，需要你们公司协助设计，研发以及加工生产，那么供应商就应该选择OEM类型的制造商[判断题]*对错(正确答