商务数据分析-其他指标-(跨境电商运营管理)-

其他指标（1）跨境电商数据指标PV(访问量)：即PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。

UV(独立访客)：即UniqueVisitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。3）IP,UV,PVP(独立IP)：即InternetProtocol,指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次。

2.行业情报

在获得网站访问量基本数据的情况下，对有关数据进行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。1

用户行为分析应该包含以下重点分析数据：用户在网站的停留时间、跳出率、回访者、新访问者、回访次数、回访相隔天数；注册用户和非注册用户，分析两者之间的浏览习惯；用户所使用的搜索引擎、关键词、关联关键词和站内关键字等。24）用户行为分析5）网站流量分析

通过各种网站流量统计分析系统或者网站流量分析软件可以获得网站流量的基本数据，这些数据是网站访问统计分析的基础。一般的网站流量统计系统都具备一定的统计分析功能，但总体来说这些通用性的统计分析软件多局限于数据记录，在用户访问分析方面很难深入，通常都只是对现有数据进行简单的汇总，并据此制作出图表曲线之类的分析报告，这些看起来很方便，但是这些模式化的分析结果实际上难以与网络营销策略结合起来，也就无法为网络营销工作提供有效的指导。（2）根据电商数据选品

店铺选品一般分为三个阶段，前期选品、中期选品和后期选品。以下以速卖通选品为例来解释一下选品的流程。

2.行业情报

1）前期选品

①

从市场维度选品A.在平台上用关键词搜索，通过销量、价格、产地等属性的选择排序缩小选品范围。B.从搜索结果中选品，主要通过质量、价格、库存、评价等因素进行判断，进一步选出若干个供应商合作。C.在选定的供应商中进行选品，选品判断的因素主要是产品的价格、质量、重量、体积、供应商提供的图片等。线上批发平台选品（1688、天猫、淘宝等）（1）可以亲自进入到每家实体店选品，现场体验产品。（2）批发可以讲价节省成本，提前了解产品价格波动信息等。优点

1）前期选品

线下实体批发市场选品线下实体批发市场选品（1）线下产品的流动性比较大，容易断货。（2）每次拿货有数量限制，容易造成库存和资金积压。（3）两个市场选品渠道都各有优势，卖家可从自身选择有优势的渠道进行选品。缺点②从市场维度选品

这里主要介绍如何通过速卖通平台TrendingStyles频道的流行趋势进行选品。TrendingStyle频道位于平台首页。点击TrendingStyle，通过品类查看最近流行趋势，热销产品，获得相关信息。

1）前期选品

③

从数据分析的维度

通过工具提供的数据分析国外买家购买产品的喜好，然后根据买家的喜好进行选品。

1）前期选品

选品其实就是个了解市场，再做出决策的过程，具体步骤是：数据获取顾名思义就是获取我们所需要的数据，为选品提供基础，获取的数据越多，数据本身质量越高，选品的品质就越高；数据分析将获取的数据进行加工与分析，加工的方法越巧妙，分析的角度越巧妙，所涉及的数据量越大，分析出来的结论越准确，可以为选品工作提供理论基础；竞争力分析在前两步的基础之上，在我们对市场有有一定了解之后，分析自己的竞争力，就需要考虑选品的终极问题——自己的产品够不够好？哪些产品适合打造成爆款？③从数据分析的维度行业趋势——访客数占比

从图片可以看出女装、男装、婚纱礼服三个二级类目访客数占比：女装53.75%，属于热门类目；男装28.49%；婚纱礼服8.06%。行业情报行业趋势——支付金额占比

从支付金额与访客数占比的来看：女装53.75%--50.81%，基本持平；男装28.49%--22.45%，成交率相对低些；婚纱礼服8.06%5.54%，转化率较低，或者相对客单价较高。行业情报供需指数

可以看出：女装138.5%，婚纱礼服120.41%，男装85.47%，女装、婚纱礼服竞争激烈，男装类目竞争相对和缓一些。行业情报总结

综合访客数、成交额、供需指数分析，我们不难得出：女装类目市场容量大，虽然供需指数高，但是买家也多，产品多样化导致竞争热度被分散了。男装市场容量相对居中，虽然供需指数平和，但是访客数比较单一，转化率低。婚纱礼服类目市场容量小，客单价较高，转化率较低。品质很难通过图片表现出来，导致竞争比较激烈。③

从数据分析的维度选品专家选品专家下设热销与热搜。热销适合开发新品，挖掘新商机；热搜适合寻找爆款。选品专家

从热销案例图表综合看来，某个类目虽然成交指数很大，但是竞争非常激烈，我们就要扩大竞争指数的作用，因为作为初级卖家不太容易在这样的类目里打造出爆款；如果一个类目竞争相对不激烈，那我们更重视成交指数。如果有自己的工厂，有自己的优势货源，有能力做到类目的Top大卖家，那么应该更看重成交指数。选品专家从Top热销属性来看选品专家我们还可以参考热销数据组合和产品热销、热搜词来进行综合最后的选品。213店铺前期选品确定后，紧接着就进入了店铺运营选品。哪款产品好卖？哪款产品会成为店铺爆款？店铺运营过程中的选品方法数据分析判断法。所谓数据分析判断法指的是通过分析产品优化、产品推广获取的买家反馈数据，判断是否将产品作为主推产品的方法。（2）根据电商数据选品

2）中期选品

2）中期选品

第一步

选品测定产品，选出符合或者属性接近热销和热搜属性的产品，一般选择3-5款。数据分析判断法分为5个步骤：第二步

选定测试方法及时间。针对产品进行测试的方法很多，直通车核心关键词推广、直通车商品推荐投放、联盟营销、全店铺打折、限时折扣、平台活动、实价优化营销、关联营销等。测试时间通常以7天、15天为一个测试周期（2）根据电商数据选品第三步获取测试数据并分析。

2）中期选品

通过数据纵横的商品分析的商品效果排行和商品（流量）来源分析获取数据。通过营销中心的联盟营销的成交详情报表、直通车后台数据报告的关键词报。第四步

计算投入产出比例。通过数据分析可以得出以下数据，买家对产品兴趣参考数据：搜索点击率、添加收藏次数、平均停留时长。买家对产品需求参考数据:添加购物车次数、成交转化率。

2）中期选品

曝光访客浏览购物车收藏下单付款未付款搜索点击率平均停留时间访问深度第五步对表现良好的产品进行二次测试

产品必须经过多轮测试，才可以确定为主推产品。可以运用其他办法进行为期15天的测试。测试结束后，进行数据对比，可以通过数据分析从产品中选出店铺现阶段主推产品。数据对比的内容是：成交金额、搜索点击率、成交转化率、收藏和购物车占比、投入成本。

2）中期选品

3）后期选品

每款产品从上传销售到下架都有生命周期，店铺后期选品的目的是为了在热销产品售空后有产品可以顶替，丰富店铺类目产品，为店铺增加销售渠道以提高业绩。（2）根据电商数据选品