《“期货螃蟹”的财富裂变》案例分析_第1页
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文档简介

三、结合阳澄湖大闸蟹合作社的案例分析为何合作社销售比个人销售效果好？1．合作社推进了农产品的标准化生产，产品质量高，具有竞争优势。合作社养殖的大闸蟹体重相差不大，肉多鲜美，质量上乘，较好的满足了消费者的需求。2.合作社提高了生产组织化程度。统一生产、收购、包装和销售，降低了生产和交易本钱，从而在价格上更具竞争优势，获得利润更丰厚。合作社大闸蟹盈利一年比一年多，社员分红年年增多，依靠的是合作社高度的组织化程度。3.价格更加稳定，比市场价略高，价格有优势。比方大闸蟹采用期货方式销售，防止旺季、淡季大闸蟹销售价格的大起大落。4.营销方式创新化。合作社与经销商合作，创新运用“期货〞方式销售大闸蟹。在方便了顾客的同时，使得销售者的资金提前回笼，无形中提高了资金的流转速度。个人销售时资金回笼慢且风险大。5.合作社应对需求变化、市场变化能力更强。合作社应对市场风险能力比单个农民强，足以及时制定策略应对危机。合作社有足够数量的大闸蟹应对需求量突增问题。6.合作社抱团开展，经济规模更大，货源更加优质和稳定。7.合作社更有利于开展品牌农业，树立口碑与信誉，品牌效应强，提高农产品竞争力。消费者乐意购置合作社的螃蟹，因为合作社即使亏本也信守承诺，按时按量给消费者提供“期货螃蟹〞，诚信度较高。四、案例启示：阳澄湖大闸蟹在全国甚至是海外都是很有名气的，江苏阳澄湖大闸蟹到处都有宣传，品牌更是遍布全国，仅仅是“苏蟹阁〞品牌的阳澄湖大闸蟹专卖店就遍布全国26个城市，购置方便品质保障，信誉传播海内外。1.产品品牌化。江苏大闸蟹产业的成功，很大程度上实现了资源利用的最大化和人文历史渗入开掘的有效结合。阳澄湖大闸蟹突出地方特色，用文化包装产业，用产业承载文化。在视频中，阳澄湖大闸蟹利用其文化优势打造属于其自己的品牌，又与合作社联合强化品牌信度。采用统一管理，村名分红的形式，无论是养殖还是管理方面，阳澄湖大闸蟹都形成了一整套的技术标准，甚至在开捕日期上都作了规定。做得精才能做得好。但凡比别人多规划一步，就能领先一步。2.生产经营标准化。标准化生产可提高产品质量，同时降低生产本钱，获取更大利润；经营标准化同样可降低交易本钱。阳澄湖大闸蟹的生产参加了专业合作社，大闸蟹统一饲喂，统一管理，统一捕捞，生产标准化；大闸蟹合作社与经销商合作，将销售交给经销商，销售更加专业化和标准化，取得的成果也是显著的。3.营销方式创新化。传统的营销模式假设没有得以改善和创新，它将会很难满足现代商业开展的需要，想要把生意做大做长，营销方式的创新极为重要。案例中阳澄湖大闸蟹抓住时机，大胆创新其营销模式，走与合作社抱团开展的道路，并取得了巨大成功。阳澄湖在推销产品的过程中也进行了创新，用发行期券的方式使顾客消费灵活化，可以随时提

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