【我国批发业的作用和发展问题探究14000字（论文）】

我国批发业的作用和发展问题研究摘要批发业属于流通经济中的一个重要组成部分，尤其是生产、销售、消费等诸多环节中经过长期的发展而形成的。现阶段我国批发业仍然存在诸多不足，本文在文献的了解中进一步进行拓展研究，即以传统批发市场面对的挑战为线索，从线上线下相结合探索传统批发市场的交易变革、从建立现代物流探索传统批发市场的效率提升、从文化效应探索传统批发市场的品牌建设。帮助我服哦批发市场更好的发展。关键词：批发业；批发市场；作用；发展问题目录TOC\o"1-3"\h\u16966第一章绪论 544681.1研究背景 563751.2研究意义 5290691.3文献综述 5288761.3.1.传统批发市场的转型升级研究。 553581.3.2.城市中心区传统批发市场的更新。 5191011.3.3批发业的发展 627711第二章批发相关概念界定 711452.1批发业的概念、类型及特点 7135292.1.1批发业的基本概念 7100522.1.2批发业的类型 7146722.1.3批发业的特点 8111292.2传统批发市场的定义 8285462.3我国的六种批发市场 822919第三章批发业的发展历程、现状及作用 9102513.1发展历程 9189343.1.1我国批发业的国有时期 9251523.1.2我国批发业的过度时期 9276333.1.3我国批发业的发展时期 10125803.2发展现状 10278803.2.1批发主体的多元化 10166333.2.2批发形式的多元化 10292783.2.3各种批发市场更加健康有序地发展 11190303.3批发业作用 1124362第四章批发业发展的问题及挑战 12263434.1电子商务带来经营模式问题 12265434.1.1经营地位受到威胁 1274984.1.2经营模式受到挑战 1253314.1.3市场管理者和经营者的从业素养不高。 13257564.2物流水平带来经营发展的问题 1350584.2.1经营发展与现代物流结合度差。 1396594.2.2批发市场市场秩序不规范 13247714.2.3现有物流成本高。 14121004.2.4部分区域的物流水平还无法满足传统批发市场转型。 1434904.3文化建设滞后无法带来品牌效应 1431448第五章批发市场发展的建议 15103645.1线上线下：批发市场的经营变革 15218035.1.1稳固线下市场 15117705.1.2.激活线上平台 15184095.1.3.培育相关人才 1626125.2现代物流：批发市场的效率提升 17234235.2.1完善物流配送 1714885.2.2.批发市场的现代化物流配送 17143905.2.3.科学利用第三方物流 18105365.2.4.建立物流配送中心 19105825.3文化建设：批发市场的品牌效应 2011631第六章结束语 2123076参考文献 22绪论1.1研究背景在我国1994年制定的《批发市场管理办法》中，批发市场被定义为:为买卖双方提供正规、公开、规范的商品批发交易，并具有信息、结算、运输等配套服务，向再销售者、机构和家庭出售商品或服务的商业市场。我国批发市场主要兴起于改革开放初期，随着市场经济的进一步发展和国家政策的推动而迅速发展，在一段时间内成为了我国经济发展的一个新增长点，并在解决人口就业问题上起到了一定作用。1.2研究意义本文在文献的了解中进一步进行拓展研究，即以传统批发市场面对的挑战为线索，从线上线下相结合探索传统批发市场的交易变革、从建立现代物流探索传统批发市场的效率提升、从文化效应探索传统批发市场的品牌建设。帮助我服哦批发市场更好的发展。1.3文献综述1.3.1.传统批发市场的转型升级研究。宫小曼（2019）认为电商冲击、消费观念的改变、交通环境等因素是传统批发市场逐步衰落的原因，提出通过政府大力支持、开发批发市场的微信商城、整合物流，降低物流成本、建O2O体验区等途径促进传统批发市场的转型升级。\t"/kns8/defaultresult/knet"谢璞琪；\t"/kns8/defaultresult/knet"赵阳（2017）以广州一德路专业批发市场为例，提出了既要对传统批发市场转型升级，又要对具有文化特色的传统批发市场进行保护。\t"/kns8/defaultresult/knet"陈昌钦（2016）提出了传统批发市场的三种升级路径，即环境整治路径、整体搬迁路径和更新改造路径。徐颖（2015）提出传统批发市场“保留贸易中心区，引入中介服务机构”、“交易和交割在时空上适当分离”等升级路径。1.3.2.城市中心区传统批发市场的更新。杨洁（2018）以武汉市汉正街批发市场为例，以批发流通空间理论未切入点对大城市中心区传统批发市场更新进行了深入。其五，从文化的角度解读传统批发市场的保护与发展。吴萍（2014）在分析传统小商品批发市场中存在的正反文化现象的基础上，提出了保护和发展传统小商品批发市场的具体措施，即“深挖批发市场老街商务历史文化蕴涵打造商圈文化品牌”、“设计批发市场的标识系统”、“开展商务文化研讨交流活动”、“建设星级商务旅游景点”、“突出商道文化建设”、“加强高校与批发市场和众多商家的密切合作”等。1.3.3批发业的发展西方发达国家的流通发展史记载了工业化过程中传统的批发商在商品流通中的地位大致经历了四个阶段的发展。第一阶段是19世纪40、50年代，批发业同零售业分离，独立批发商开始形成。第二阶段是19世纪50年代-19世纪80年代，借助于现代运输业和通讯业的飞速发展，传统的独立批发商获得了全新意义上的经济内涵，使得企业规模大型化、经营专业化，批发商占据了支配地位。第三阶段是19世纪80年代-20世纪50年代，由于制造商和零售商向批发流通领域纵向一体化以及物流、信息、保险业的发展，批发商地位进入到了动摇下降阶段。第四阶段是20世纪60年代至今，批发商开始稳步回升。20世纪20年代末，美国商业普查局对批发组织进行了首次普查，当时美国批发贸易组织已经比较发达、各类批发贸易组织以达到16万多个，总销售额达到650多亿美元。随着资本主义世界经济的发展，美国批发业贸易组织的数目不断增多，规模也成日益扩大趋势。在日本，1960年-1979年间，批发商业网点增加了63%，批发商业的销售额增加了15倍，从业人员增加了90%批发业在流通领域中处于主导地位。20世纪90年代起，日本批发商业总体上处于萎缩趋势，无论是大企业还是小企业，经营规模和商店数量均呈下降趋势。批发商业受到来自生产商和零售商双向压力，尤其是零售商业的经营变革对批发商产生了重大冲击，是导致批发商业陷入困境的主要原因。越来越多的零售商为降低采购成本，减少流通费用，就采取绕过批发商而直接向生产厂商进货做法。零售商与生产商通过建立“产销同盟”将批发商排挤出商品流通渠道，在这个阶段日本也曾出现了“批发商业无用论”的说法。为了回击和对抗“批发商业无用论”维护自身的生存空间，日本批发商业发生了一场以自身变革为核心的结构调整和政策变化。1993年在酒类、食品、和日用杂品等批发行业发生了大规模的企业合并现象。许多因为销售额下降和多角化经营失败的大型批发商纷纷倒闭，一些大型批发商为了扩大商品分销的地区和范围大举吸收兼并中小型批发商。例如，大型食品企业桃屋推进食品批发行系列化，兼并一些骨干的批发商以扩大自身规模。除了大型批发商吸引兼并中小型批发商外，更多的是中小型批发商之间加强合作和提携。如前文所述，日本批发企业组成一些规模较大的批发商集团或批发中心，成为某行业或某地区的重要物流中心。目前日本有160多个规模较大的批发中心。批发相关概念界定2.1批发业的概念、类型及特点2.1.1批发业的基本概念批发（Wholesale）是相对于零售的商品交易活动，是与生产或生产消费者以及商品经营者直接相联系的活动，是商品经济发展到一定程度之后出现的交易形式。联合国1990年的《全部经济活动的国际标准产业分类》中规定∶批发是向零售商，向工业、商业、机关或专业使用者或向其他批发商转卖新的或使用过的货物和商品，为这些人或公司在商品买卖过程中充当代理人或经纪人。刘兴倍等人在《中外商业比较》中把批发业定义为向制造商大量购进商品，再供应给零售企业用于再售或提供给生产企业用作生产消费的商业组织的总称。黄国雄在国内贸易“十一五”规划课题中指出，批发业是一种专门从事批发贸易而插在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业，其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。2.1.2批发业的类型批发业属于商贸行业，批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量，是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。目前，从宏观经济走势来看，居民收入水平整体上处于较快上升阶段。从长远来看，我国居民消费无论是从总量上，还是从结构上都有相当大的发展空间，这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。2.1.3批发业的特点1.批发商业一般不直接同以生活消费为目的的个人发生交易关系,它通常是在企业与企业之间组织商品流通。它所经营的商品,一般只供转卖或生产加工之用。批发交易行为结束以后,商品仍然处于流通领域或被生产过程暂时中一断。2.批发商业从事的是批量商品交易,即大宗的、成批的商品交易。买卖的商品通常具有交易的最低数量界限,即有批购起点。批购起点的多少要根据不同的批发层次、不同商品、不同购销状况分别制定。3.批发商业的经营活动范围较广。有的面向地区,有的面向全国,服务半径较大。在交易上联系着众多的生产者和零售商。4.批发商业一般具有专业性强的特点。较少跨专业经营,有利于专业化分工的发展,以利于组织货源,安排市场。2.2传统批发市场的定义在交易模式上，多为柜台现金交易，坐等客户上门；在物流配送上，多为自发、独立、人工；在品牌建设上，多为零散、各自为阵；我们把这类批发市场称之为传统批发市场，即在遭受消费业态升级、电子商务冲击、城镇迅速发展等多重因素影响之前的批发市场，或者说是在遭遇这些因素的冲击之下，仍然未谋求转型发展的批发市场。传统批发市场定义为：“传统批发市场的定义是指以依靠地域传统优势形成的低技术、高耗能、劳动密集型的，以现货批发为主、集中坐商式交易的场所2.3我国的六种批发市场我国的批发市场应运于不同的环境条件得以产生与发展。一般来说有六种方式一是因“传统经商习惯+经商人才优势”形成的批发市场。比较典型的如浙江义乌的中国小商品城、台州路桥的日用品商城以及山东临沂的小\t"/item/%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%B8%82%E5%9C%BA/_blank"商品市场等。一是因旅游胜地人流相对较多的优势形成的批发市场比较典型的如上海的城隍庙、南京的夫子庙、南昌的万寿宫、河南洛阳的关林等。一是因地方产业作支撑创办的批发市场比较典型的如广东番禺的电器市场、浙江绍兴的中国轻纺城、江苏吴江的东方丝绸市场等。一是因“大中城市的消费对象集中+城市的辐射力较强”的优势形成的\t"/item/%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%B8%82%E5%9C%BA/_blank"城郊结合部批发市场比较典型的如沈阳的五爱市场、北京的金五星市场、上海的华东小商品市场以及南昌的洪城大市场等。一是因“商业优势+当地政府政策引导”形成的批发市场比较典型的如长春黑水路、天津大胡同武汉汉正街等。一是利用不景气企业的旧厂房改建而形成的批发市场比较典型的如石家庄的南三条胜利路批发市场、济南的中恒小商品市场、徐州宣武市场等。批发业的发展历程、现状及作用3.1发展历程3.1.1我国批发业的国有时期这一时期主要是指我国计划经济时期，我国的批发业持续健康发展，其体系和商业体系都得到了一定的发展，构建的十分完善。其中商业体系分为一、二、三级别，物资体系中包括棉花、大米等粮食作物的批发，这种垄断的批发业发展涉及的范围广泛，发展的比较齐全，只有这样才能确保我国生产资料的充足。3.1.2我国批发业的过度时期自从我国实行了改革开放政策，传统的计划经济已经被我国社会主义市场经济所取代，因此我国批发业的垄断时期已经结束，过去传统的批发业制度已经不符合现代经济的发展需要，因此要想建立健全一个与我国国情相适应的批发体系十分困难，进入20世纪末，我国批发业已经进入了全面加速建设的时期，各种私营国营企业都陆续参与到社会主义市场经济中来，生产力水平不断提高，批发业逐渐顺应了社会发展的趋势，建立成大规模的、集成化、专业化的综合性多元化批发市场，随着我国私营批发商的大量出现，原有的单一流通格局已经变成了现行的多渠道流通格局，为我国批发业的发展增添了活力。3.1.3我国批发业的发展时期自从进入21世纪之后，我国的批发业下降的十分显著，这主要是指国有和集体批发业，与此同时出现了非国有、非集体批发业，而且逐渐占领了社会主义市场的主要份额。我国批发机构的总数不断增多，充足的批发业数量确保了我国批发业的稳定发展。现阶段，随着我国社会主义市场经济的不断完善，我国批发业总体已经形成了规模化、制度化、信息化、专业化的模式。3.2发展现状3.2.1批发主体的多元化改革开放后我国逐渐放开了对企业的经营权，特别是加入WTO后，允许外商进入国内的批发和分销领域。由此就逐步形成了三大批发业主体。（1）工业企业成为批发业的主体。这是由历史原因形成的，改革开放后工业企业有了产品的自销权，加上当时仍处于卖方市场，所以工业生产企业普遍把一部分产业资本投入到商品资本和自营批发，直接获取利润。在不少产品领域，工业企业自身成了最大的批发业主体；（2）非公有制经济逐步进入批发业，成为批发业的重要力量。现在民营企业在我国逐渐成为一支主力军，在流通领域更是如此，民营企业在零售业有了一定的资本积累后逐步已进入到批发业。另外，外资也开始进入到了批发环节（3）公有批发企业经过改制仍然是批发业的一支主力军。特别是在一些生产生活必需品的生产领域显得更为突出，有些已经成为批发代理商和批发经纪人。3.2.2批发形式的多元化目前比较认同的批发形式主要有以下几种形式∶（1）生产企业通过代理商与经纪人以及直销，用契约方式进行批发，这是一种无形市场的批发方式。随着信用体系的不断完善，代理和经纪人会逐渐成为生产企业批发的主要方式，但现今生产企业通过契约直接批发给需求者是一种主要渠道（2）通过批发市场进行交易。据最新的统计，截止到2002年底，我国企业批发交易市场有89043个，年成交额34772亿元。虽然这些批发市场交易市场大多是批零兼营，但仍是目前中国许多商品特别是农副产品与部分工业品的重要批发方式（3）通过网上批发交易。随着电子商务的发展，通过互联网交易已经成了许多企业批发的重要形式。据统计，2002年企业电子商务交易总额为10242亿元（4）通过展销会批发交易。由于加入WTO带来的推动作用，展销会的形式也会成为批发交易的重要形式，但目前中国除上海和广州外并没有形成真正的会展中心城市。3.2.3各种批发市场更加健康有序地发展目前，为更快的推进流通现代化，我国已经确立上海宝山钢材交易市场、南京生产资料中心批发市场等14家批发市场为重点批发市场，这在极大程度上刺激了我国批发业的市场竞争，有利于批发市场的健康发展。以生产资料批发市场为例，到2002年底，生产资料市场销售平稳增长，全国限额以上批发零售贸易业生产资料销售总额达到16449元，比2000年增长了4.0%，其中通过批发市场销售的生产资料商品约占全社会流通总量的20%。另外，各批发市场的商品批发总额也呈直线上升的趋势，1999年批发市场批发商品总额为20863.16亿元，2000年为24875.89亿元，而到2001年就上升到了26949.66亿元，这对批发业的发展是一个很好的激励。3.3批发业作用批发业在商品流通领域发挥了特定的作用。产业革命以后，机器大工业提供了丰富多彩和大批量生产的商品；运输、通讯条件的改善，仓储条件改进，资本充足，市场条件也逐渐成熟起来。随着进入流通的商品量越来越大，生产与消费在时间上、空间上的背离也越来越大。这要求更强的商业化功能∶扩大贩运规模，延长贩运的距离，延长调蓄的时间；更多地承担分类、编配等作业；既要适应生产者少品种、大批量销售的要求，又要适应消费者多品种、小批量购买的要求。交换的两极强制着中项，迫使流通领域发生某种变化，导致了批发业与零售业的分离。批发与零售相分离的意义，不仅仅在于流通职能上的专业分工，前者直接与生产企业相联系，后者为最终消费者服务，从而满足了不同层次、不同规模的生产与消费的需要10%。批发业的出现解决了商品集散问题，通过组织货源、采购与搭配货色以及整买整卖功能来调节生产与零售之间的矛盾通过仓储、运输功能调节供求，解决生产与零售、消费在时空上的间隔通过质量检查等对商品重新包装、组合、分等、定级，满足零售和生产性消费的需求，并且为零售商提供融资，充分发挥信息传递功能。而且使资本雄厚的商人承担起大批量、长距离的贩运和大批量、长时间的储存而需要的巨额资金重任。这使商品生产者和商人相互独立，使大小商人相互独立，而且使资本雄厚的商人放下其原来从事的业务专门从事这项任务IV。这解决了以下四个问题∶第一，这些商人可以获得一个不低于其他商人的利润，作为他放弃原有业务的补偿和履行新职的报酬。第二，并不因支付这笔报酬而减少商品生产者和小商人的利润。第三，没有因为这笔报酬而使社会受到损失，相反还必须给社会提供一个附加的利益。第四，不违背价值规律，没有提高商品的卖价。批发业之所以从生产部门和零售部门独立分离出来，其产生和发展是具有理论支持的。批发业发展的问题及挑战4.1电子商务带来经营模式问题4.1.1经营地位受到威胁电子商务以跨时空的优势，减少了商品的流通环节，使得某些商品可以从产地直达消费者手中，这样，传统批发的商品集散功能被部分消解，其地位和作用逐渐减弱。以农产品为例，通过互联网平台发挥电子商务的功能，许多农产品可以从产地直接到达消费者手中。这就减少了农产品从产地到批发市场，再到零售商，再到消费者的多重中介流通，传统农产品批发市场扮演的商品集散角色被弱化，农产品批发市场的经营地位也受到了冲击。4.1.2经营模式受到挑战在交易模式上，传统批发市场大都是采用在物理空间里面对面的在场，其在交易信任度上具有一定的优势。在互联网的作用下，电子商务可以突破时间、空间的约束，在虚拟空间里随时随地进行交易；在交易方式上，传统批发市场的交易方式多为现金交易或银行卡交易，都需要通过人工操作进行，电子商务则可以实现无现金交易，实现完全的智能化，人工操作因素带来的成本和不便，其简易度和效率都可以的到最大限度的呈现；在交易信息上，传统批发市场的交易信息的呈现较为狭窄，由而会带来公平性、公开性不够的隐患，电子商务则可以非常便捷地在互联网上呈现商品信息和交易信息，商品生产者、商品批发商、商品消费者等各方都能获得市场、价格等的对称信息。4.1.3市场管理者和经营者的从业素养不高。从管理者来说，要适应电子商务的发展，传统批发市场要搭建电商平台，既需要懂得网络基础设施及电商系统建设技术，还需要懂得相应的管理技术；从传统批发市场的经营主体来说，要灵活应用电子商务，一方面要懂得如何应用电子商务实现商品交易，另一方面还要懂得如何最优化地将自己的产品实现上线，如何最优化地对自己的商品进行网络营销推广。4.2物流水平带来经营发展的问题总的来说，物流是指商品由供应地向接收地的物理传递过程，是有组织地规划、执行、实施和管理商品的贮藏与流通的过程，并通过把商品运送、贮藏、搬运、仓储、配送处理、配送、信息管理等基本职能有机整合的过程来满足用户的需求。这个过程的效率性直接影响传统批发市场的转型发展，也就是说，传统批发市场的转型升级发展需要现代物流，但与此同时，部分批发市场的物流水平还无法满足这种转型升级，对传统批发市场的经营发展带来挑战。4.2.1经营发展与现代物流结合度差。完善批发市场的市场结构，需要现代物流配送。良好的客户服务能力，是考虑批发市场是否具有竞争性的关键因素。批发市场的服务功能包括很多方面，比如金融结算、委托购销、加工包装等，其中物流配送也是体现批发市场服务功能的核心内容之一，高水平的物流配送能够降低批发市场经营主体与购销者的经济成本、时间成本，还能提升商品购买的舒适性。4.2.2批发市场市场秩序不规范规范的市场秩序除了空间上的有序性之外，还包括杜绝假冒伪劣商品进入到商品流通环节，包括经营主体的偷税漏税行为，现代物流追求从生产到流通，再到消费者的一体化、综合化的运作过程。在这个过程中，商品的供应商、物流商、进货渠道都非常明确和规范，让假冒伪劣商品失去了进入市场的渠道。同时，现代物流流程的规范化，大大减少了假发票、少发票、假销售等手段偷税漏税的发生。4.2.3现有物流成本高。现代物流的一体化、快速化和自动化的特征非常典型。一体化既包括批发市场内部物流的一体化运作，也就是说，企业从接收顾客订货开始，逐步进行生产、制造、仓储、物流运输装卸等的一体化活动。还涉及外部物流配送一体化管理，即批发市场主体与供应商、销售者内部物流配送活动的统一管理和配合。增长速度加快意味着物流配送服务商对上下游物流配送要求的响应速度日益增长，物流配送速率也越来越快，产品的周转频次也更多。自动化是指现代物流活动的所有环节，如运输、仓储、装卸、包装和配送加工等，基本实现自动化、计算机化、电子化和网络化。现代物流的一体化、快速化和自动化能有效江都传统批发市场的物流成本。4.2.4部分区域的物流水平还无法满足传统批发市场转型。物流基础设施还有待进一步完善。对于一些物流量大的批发市场，专业的仓库是必备的物流基础设施，但有些批发市场的经营主体并不具备专业的仓库，比如，一些服装批发经营主体，考虑到经济效益，为了节约成本，会租用附近居民区的地下室或单元房作为服装仓储仓库，其质量和安全条件远达不到现代物流的要求。4.3文化建设滞后无法带来品牌效应在互联网发展不断深化，城镇建设不断推进，消费者消费意愿与期望不断升级的背景下，传统批发市场在文化建设上还没有跟上相应的步伐，影响了批发市场品牌文化和品牌市场的形成。首先，传统批发市场的整体文化内涵还有待进一步深化，影响了批发市场的品牌形象建设。传统批发市场大多由各个独立的经营主体构成，批发市场的整体管理能力及管理效率使得传统批发市场的整体文化内涵不突出。一是部分传统批发市场的基础建设未能迅速跟上周边城镇的现代化发展，整体的外在建筑的形象设计、周边的道路等基础设施不足、垃圾处理等配套服务设施还有待跟进等等，这些硬件设施不仅无法体现批发市场的文化特质，更是会消解批发市场的文化内涵；一是整体性的品牌视觉识别体系较为缺乏，未能形成体现批发市场发展史、成就史的共性标识，由此也就无法将体现传统批发市场特质的标识在批发市场的外观、员工着装、经营场所等地方得到展现。这种体现批发市场整体文化标识的缺乏不利于培育批发市场经营主体及其管理的的核心价值理念，不利于彰显个性，更不利于打造品牌文化。三是通过文化标识宣传自身形象的意识还较为薄弱。传统批发市场由独立的经营个体所组成，个体的经营意识非常强，彼此之间还有可能存在竞争关系，存在利益上的冲突，所以，很难形成统一的文化标识，批发市场的管理者也很难利用统一的标识来对批发市场进行整体宣传。批发市场发展的建议5.1线上线下：批发市场的经营变革5.1.1稳固线下市场我国大多传统批发市场一般都经过了较长时间的发展，无论是对于供货的商家还是对有需求的中间商及消费者，都已经产生了巨大的影响力，这影响力在一定程度上会转化为忠诚度和信任度。所以，无论电子商务对传统批发市场带来了何种程度的挑战，都无法取代传统批发市场子在线下已经形成的影响力。因此，传统批发市场非常有必要继续稳固原有的线下实体市场。除了原有的稳固线下市场的经营模式与经营方式之外，还要多种稳固线下实体市场的途径。比如，体验式的经营方式——建立让传统批发市场的利益相关者可以直接到实体市场进行亲身体验的经营方式。以农产品批发市场为例，可以创设休闲农业体验活动来加深对农产品批发市场商品的认知。在电子商务影响巨大的环境下，O2O（OnlinetoOffline，线上到线下）是把线上的消费者带到实体店去参与体验消费，可以在线上了解信息、比较与购买；在线下到店观看、体验与详细沟通，获得线下门店提供的物流、安装与其他线下服务。。2015年9月，国务院办公厅发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，大力倡导并积极推进线上线下互动，以此推动实体店发展。传统批发市场的线上到线下，可以通过产品信息推送、商品折扣、服务预约等方式，将线下实体店的相关信息更精准地推送给互联网用户，最大限度地将互联网用户转化为线下实体店的客户。5.1.2.激活线上平台从线下实体走上线上平台是传统批发市场适应电子商务时代的必由之路。首先要对接网上电商平台。一方面可以自建电商平台，但自建电商平台的成本要高，周期要长。比如浙江嘉兴的中国茧丝绸市场、义乌的“中华商埠”等。另一方面，进驻运营已经比较成熟的综合电商平台或某些专业的垂直电商平台，借助于这些平台的影响力建立线上的运营平台。目前现在已经有一些专业批发市场都已经选择了相对比较成熟的电商平台进行线上运营。比如，武汉白沙洲农副产品市场于2015年11月正式与金色电商平台合作。批发市场商品和商户入驻金色平台，金色电商为武汉白沙洲市场提供线上交易平台和信息管理平台，让武汉白沙洲农副产品市场实现了农产品低成本、高效率的线上运营，并且能够成功地打造出O2O农产品电商平台。其次，要优化线下产品线上化。要把线上的产品转移到线上，必须要有一定的优化措施。从店铺来说，既要对线上店铺的设计进行优化，还要科学地展开店铺的运营；从线上商品来说，要把线下的商品最真实最美化地图片化，并配之以合适的文案；从运营过程来说，要优化在线支付功能，还要建立满足消费者需求的咨询服务等环节的操作。再次，要开展科学有效的线上营销。从线上营销方法来说，通常使用较多的是搜索引擎优化、邮件营销、微博营销、信息发布、网络会员制、QQ群营销、个性化营销以及网络广告等，这些营销方法能有效地聚集客户群。从线上营销方式来说，可以采用折扣、产品优化组合等，这样能有效地吸引客户群。从线上营销的策略来说，数据溯源的建立可以有效地凝聚客户群。5.1.3.培育相关人才线上线下的运营需要有相应的人才支撑才能真正开展并得以实施而获得良好效果。据传统批发市场原有的人才状况来看，在此方面必须做出巨大努力。一方面，传统批发市场的管理者需要具有发展电子商务，进行线上与线下相结合的运营理念，只有树立了传统批发市场走向互联网的理念，后续的发展才有可能。同时，还要有一支懂得电子商务技术的专门人才，这样才能搭建起线上运营的基本框架，并进行科学有效的管理。另一方面，传统批发市场的经营主体也必须具备电子商务发展的基本理念，并能熟练地运用电子商务技术进行商品的线上呈现、商品的线上交易以及商品的线上服务等。与此同时，无论是管理者还是经营者，都需要关注并运用新的技术，比如，ＡＲ技术、ＶＲ技术、人工智能、云计算等等，通过这些新的技术进一步优化客户、优化商户、优化交易模式等等。批发市场的电子商务化人才可以通过引进和自我培育的方式进行培养与储备。目前，不少高校都开设的电子商务专业，从高校引进毕业生是优化人才的重要途径，而且，还可以结合批发市场的专业性，有针对性的引进人才，比如服装批发市场，可以尝试引进“服装专业+电子商务”的人才，农场品批发市场，可以尝试引进“农产品专业专业+电子商务”的人才。对于已经在岗的员工，既可以采取“送出去”，也可以采取“请进来”的形式加强相关电子商务技术的培养与提升。 5.2现代物流：批发市场的效率提升物流的不科学化与不现代化是传统批发市场的短板，是约束传统批发市场效率提升以及可持续发展的瓶颈，要化解这个瓶颈，就必须建设现代化的物流。5.2.1完善物流配送物流配送是批发市场商品供应链的末端环节，也是批发市场运营的核心环节之一，因其直接面对客户，直接服务客户而最直观地反映了供应链的服务水平。故而，物流配送水平直接影响客户的认同度，直接关系到批发市场最终利益。完善物流模式、建立共同的配送中心、实现物流配送的共同化是传统批发市场提升经营效益和社会效益的重要途径。5.2.2.批发市场的现代化物流配送学者们从两个方面理解物流配送。第一，从经济学资源配置的角度，他们认为分配是以现代交付方式实现资源最终配置的经济活动。从物流配送的基本实现形态出发，一般认为物流配送就是按照顾客的订单需求，在物流配送中心或其他物流配送节点上对商品进行装备，并以最合理的方法运到顾客手上的过程。现代物流配送是一种专业化的分工方式，配送过程的实现依赖于现代技术设备和现代技术手段。物流主要包括收集、分拣、配送、组装、交付等环节。集货是要配送的零散货物的集合，是配送的第一个环节，也是分拣配送的基础环节。通过集货，形成规模经济。包括整理和分类。“拣货”是指从存储地点挑出要交付的货物，并为其提供完整的设备。“分类”是指根据组装和交付的要求对产品进行分类。分拣后，产品将被送到指定的送货地点。分拣是快递服务质量保证的核心——高质量的分拣可以大大减少错误。配送就是对分拣后的货物进行检查，完成包装并做好标记，然后送到配送准备区。装载是指充分利用运输工具有限的装载量和运力，在先进装载方式的支持下，对货物的装载进行最科学、最优的安排。这是一个直接关系到物流成本的重要环节——多个用户的货物或者同一用户的各种货物能否用同一运输工具合理组装。发货是物流配送的最后一环。是将组装好的商品按照配送计划确定的配送路线，运送到指定地点，交给用户的过程，也是与用户户直接接触的环节，其中，配送路线的确定非常重要，关系到配送效率；同时，因为直接与用户接触，与用户的交流、得到用户的认可也非常重要。物流配送具有难度大和技术水平要求高的特点。无论是在集货、分拣、配货、配装、送货哪个环节，都需要物流相关人员的细致细心，都需要有科学合理的安排，都需要有现代技术的支持。再加上用户群体的消费意愿与消费期望越来越高，物流配送的质量也必须随之提高，这就更加增加了物流配送的难度及对技术水平的要求。特别是对于某些专业的批发市场，比如农产品、水产品等类型的批发市场，物流的配送质量更是显得非常重要，物流配送的难度和技术水平的要求也更为突出。为了适应物流配送的难度行和高水平性要求，传统批发市场非常有必要通过完善物流模式和建设共同的物流配送中心来提升自身的物流质量。5.2.3.科学利用第三方物流一般来说，传统批发市场的经营主要有三种配送模式，即客户自行配送模式、批发商送货上门模式和第三方物流配送模式。客户自行提货模式即客户对自己在批发市场购买的商品采取自行提取商品的模式。这种模式一般比较适用于那种需求品种多，需求数量少，购买次数频繁，所需品种需要一站式购齐的客户，他们往往会自备运送工具到批发市场进行采购并装车运回。客户自行提货模式的主体是客户，批发市场在期间不发挥实质性的作用。对于批发市场经营主体来说，没有发生物流费用，在一定程度上节约了成本，对于自提客户来说，灵活方便，满足了自身的需要。但这种模式只适合于业务量较小的交易，而且对于客户来说，增加了投资成本。批发商送货上门模式是指批发市场经营主体提供直接送货上门的物流模式，即经营主体运用适合的运输工具，在客户下单以后在约定时间内将交易的商品送到客户指定的地方。这种模式对于客户而言，显然非常有利，而对于批发商经营主体来说，则能起到吸引客户的作用，以便带来更多的利润。但是，这种模式该模式专业化水平低，如果业务量小，则无法形成规模效应，导致运输成本高，风险也比较大；如果业务量大，则又可能出现时间与精力上的分散，影响配送服务质量，最终影响客户源。第三方物流配送模式成为传统批发市场实现现代物流，完善自身物流体系的一种科学路径。有的批发市场把整体的物流业务外包给完全独立于自身的第三方，有的批发市场择依靠自身的发展力量，建立独立于经营主体的第三方，这种物流配送模式专业化水平高，经过资源整合与优化配置之后，能够实现物流配送模式的规模化，容易形成规模效应，既有利于推广商品物流的标准化，更有利于减少经营主体的运行成本，提高客户服务水平。5.2.4.建立物流配送中心通过设置与原有批发市场在地理位置上分开的物流配送机构，使原先的经营主体和联系的生产厂家以及采购商各自进行的物流配送服务从营销企业目前的经营中剥离，交由第三方物流配送公司集中进行，既实现了贸易与物流配送的分开，也实现了营销企业的运输互助性，进而实现运输合理化的目的，减少运输投入和社会成本。物流中心的选址应当符合供货单位、客户方便接触商品、交通便利、基础设施齐全的要求。一般来说，传统的批发市场物流配送中心的设置模式是集中物流中心的库存。在制造商集中的区域附近设立物流中心，批发市场经营者的库存集中在物流中心。制造商自己的产品和批发商订购的商品主要存放在工厂附近的物流中心。根据制造商、批发商和顾客的指示，物流中心将商品运往批发市场附近的配送中心，或直接运往国内外顾客。配送中心接收物流中心发送的货物，不仅将其配送给客户和批发商，还承担其他地区专业制造商和批发商的货物仓库和配送业务。现代物流配送中心扮演着多功能、集约化和全方位服务供应枢纽的角色。现代物流配送中心不仅具有传统的仓储、配送等基本功能。传统批发市场的配送中心作为中转仓库，而且把储存保管、收货验货、分拣货物、流通加工、装卸搬运、运输配送、营业结算和信息处理等有机地结合于一体，从而成为一种面向市场经营主体、生产厂家、采购商的功能齐全且集约化的物流据点。5.3文化建设：批发市场的品牌效应在传统批发市场体系中，绝大多数驻场商户即经营主体是个体商贩，在业务经营上，自发性特征较为典型，在商品结构和经营方式等方面都没有自觉第进行差异化的错位经营；经营主体之间缺乏沟通交流，组织化程度较低，甚至出现低级的价格竞争，以及由此潜藏的不正当竞争，竞争的无序性不仅不能提升经营者的竞争力，反而容易削弱彼此的竞争力。究其本质原因，在于传统批发市场缺少独特的品牌形象，缺少文化建设背后的品牌效应——由文化效应构建起批发市场的品牌形象，经营主体的竞争力由此而得到提升。那么，传统批发市场的文化效应具体通过什么样的文化现象得以呈现呢？或者说，要摒弃传统批发市场中的哪不适应当下批发市场发展的文化现象，构建起具有支撑传统批发市场构建品牌形象，继而进一步换发生命力的文化现象？这些符合传统批发市场发展的文化现象应该如何就建立起来？这是传统批发市场经由文化效应带动品牌建设必须思考的问题。因为先进的文化理念对批发市场的发展起着非常重要的作用。第一，导向功能，即企业文化对员工价值观和行为的导向作用。先进的文化理念一旦确立并未管理者和经营者所内化，就能外化其行为，对其行为起到引导作用。第二，凝聚功能。文化力量是组织聚集个体行为的重要心理力量和精神力量。先进的充满人文关怀的文可以团结所有员工，使之形成一种为组织发展而不断努力的强大力量，通过这种力量，批发市场的管理者和经营者可以言行统一，团结向上，共同为批发市场文化品牌的创立，批发市场的长远发展贡献自己的力量。第三，激励功能。自我价值的实现是个体追求精神需求满足的重要内容，批发市场共同的价值观念能够使每个个体从其中感受到行为的价值所在，这种感受能够内化为一种激励的力量，尤其是在由批发市场文化而引发文化品牌效应并在社会上产生影响的时候，尤其能够对批发市场管理者和经营者产生极大的鼓舞作用，产生强烈的荣誉感和自豪感，从而激发他们的积极性、创造性和创新性，并以自己的实际行动尽力维护批发市场的荣誉和形象。第四，约束职能。企业文化的制约功一般包括制度文化的硬制约和文化理念上的软制约。制度文化的约束是一种理性的约束，文化理念的约束是一种感性的约束，它在共同认同的舆论导向下自觉地形成共同的行为模式，并成为约束自身行为的一种内在的无形的行为规则，在管理者和经营者心中起着潜移默化的约束作用，这种约束能够促使批发市场经营者和管理者共同的遵守批发市场制定的目标和准则。结束语总之，根据目前我国批发业的发展现状，要想实现我国批发业的腾飞，并不是一蹴而就的事情。必须立足于我国的实际，充分利用我国批发业现有的核心竞争力，开辟新的利润空间、实现新的战略目标。地区批发行业属于连接生产和消费的重要环节，是终端的咽喉产业，就目前中国发展现状而言，大力发展地区批发业不仅是社会发展的必然趋势，同时也是建设我国社会主