企业竞争模拟教案市公开课一等奖百校联赛特等奖课件

企业竞争模拟北京工商大学经济学院商学院春公选指导：陈冰.3.1-4.26第1页２１世纪教育理念学会认知：学会做事：学会合作：学会生存：

——摘自由雅克．德洛尔任主席国际２１世纪教育委员会向联合国教科文组织提交汇报《教育——财富蕴藏其中》第2页２１世纪教育理念学会认知：作为目标，其基础是乐于了解、认识和发觉。学会做事：从资格概念到能力概念。方便不但取得专业资格，而且从更广泛意义上说，取得能够应付许多情况和集体工作能力。学会共同生活：为实现共同目标而努力。其路径是本着尊重多元性、相互了解及和平等价值观精神，在开展共同项目和学习管理冲突过程中，促进对他人了解和对相互依存问题认识。学会生存：一边更充分地发展自己人格，并能以不停增强自主性、判断力和个人责任感来行动。为此，教育不应忽略人任何一个潜力：记忆力、推理能力、美感、体力和交往能力。——摘自由雅克．德洛尔任主席国际２１世纪教育委员会向联合国教科文组织提交汇报《教育——财富蕴藏其中》第3页一、进入角色构想：你即将接任企业

总经理

你将怎样开展工作推行职责？第4页开展工作第一步：掌握情况生产经营流程生产装备和技术参数财务情况人力资源市场营销第5页秀才不出门

便知天下事第6页/北京大学光华管理学院“企业竞争模拟”网站第7页

赛区分配表班级经济学院经济学院其它商学院商学院商学院商学院赛区923924925928951143014351.登录进入自己企业：网址、查看企业号、选择自己企业号，初始口令1；2.修改密码；3.开始了解自己企业。（5分钟）第8页环境描述生产车间机器机器机器机器机器机器…………工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人……………………原材料Ａ产品Ｂ产品Ｃ产品Ｄ产品第9页生产车间机器机器机器机器机器机器…………工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人……………………原材料Ａ产品Ｂ产品Ｃ产品Ｄ产品原材料仓库产品仓库现金采购投资A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4市场１市场２市场３市场４收入筹资偿还分配第10页第11页关于决议决议点决议方案决议支持（教授库、数据库）决议效果第12页决议支持（教授库、数据库）教授库（决议目标、理论依据）利润最大化法学：恪守规则经济学：供求关系、边际效益管理学：资源充分使用、市场拥有率、品牌财务学、会计学运筹学：最优规划第13页决议支持（教授库、数据库）数据库资源是否能够满足？

第14页资源是否能够满足？比如：生产产品需要什么资源？机器工人原材料现金第15页决议方法以全方面预算管理为基础进行短期、中期、长久规划充分利用各种资源发挥资源最大效率平衡各种资源配置最终取得竞争优势。第16页企业资源规划(EnterpriseResourcePlanning，简称ERP)是指将企业各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、方法等方面)充分调配和平衡，为企业加强财务管理、提升资金运行水平、建立高效率供销链、降低库存、提升生产效率、降低成本、提升客户服务水平等方面提供强有力工具，同时为高层管理人员经营决议提供科学依据，有效地提升盈利，最终全方面建立企业竞争优势，提升企业市场竞争力。第17页科学决议拍脑瓜自主开发直接拷贝第18页决议点决议效果所需资源相关决议未来决议第19页二、教材介绍北京市高等教育精品教材建设置项项目

企业经营实战——电子沙盘教程主审：王其文主编：陈冰经济科学出版社第20页

第一篇运行篇运行1“企业竞争模拟”概要运行2操作方法运行3评价标准运行4生产供给运行5会计科目运行6投资运行7资本运行8市场营销第21页第二篇规划篇规划1可行决议规划2生产运筹规划3供给安排规划4市场营销规划5投资规划规划6战略及实现规划7企业全方面预算规划8实战总结第22页第三篇攻略篇攻略1战略概述攻略2团体构建攻略3产品战略攻略4生产管理攻略5市场营销攻略6财务战略攻略7综合评分攻略8竞争分析第23页企业竞争模拟教学节奏准备入门模拟5级（12课时）总结提升模拟9级（12课时）总结；点评小结；点评；企业战略战术研究分析已经有数据规划企业未来制订各项决议评价决议结果透彻了解规则；掌握操作方法分析已经有数据规划企业未来制订各项决议评价决议结果循环8期循环8期第24页三、生产决议第25页生产单个产品所需要资源

产品A产品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(单位)3001500引自规则”生产作业”第26页你所拥有资源1：机器台数×每台提供机器小时数参见规则”班次”、“机器”第27页班次第一班正班:6:00-14:00第一班加班:14:00-18:00第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每七天40小时)，加班为260小时。参见规则”班次”第28页机器加工能力机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用机器总数不能多于企业机器总数。第一班加班用机器在完工后也不能用于第二班。引自规则“机器”第29页每台机器加工能力8*5*13=520小时一班正4*5*13=260小时一班加8*5*13=520小时二班正4*5*13=260小时二班加方案一：一班正＋一班加（现行方案）780方案二：一班正＋二班正＋二班加1300提升利用率67%……参见规则”班次”第30页提升利用率67%不增加机器使用成本机器边际投入为0机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不论使用是否。每台机器每期维修费为200元,不论使用是否。引自规则“机器””维修费”第31页你所拥有资源2：工人当量工人数≥一班工人数＋二班工人数本班工人数×每人提供工作小时数如按方案二考虑：一班工人每期提供520工作小时二班工人每期提供780工作小时请注意：方案二比喻案一工资水平高（平均、总体）因为二班比一班工资水平高参见规则”班次””员工待遇与激励”第32页各班次时间段价值第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班黄金时间白银时间补空一班正：工资水平最低一班加：工资水平较高，机器利用率低二班正：工资水平较高，机器利用率高二班加：工资水平最高，机器利用率高第33页作为总经理入门，

现在请首先考虑：怎样生产最多B产品？第34页Ａ产品产量Ｂ产品产量全部机器生产Ａ产品全部机器生产Ｂ产品由机器数量制约最大可能产量线第35页Ａ产品产量Ｂ产品产量全部机器生产Ａ产品全部机器生产Ｂ产品由机器数量制约最大可能产量线全部工人生产Ｂ产品全部工人生产Ａ产品由工人数量制约最大可能产量线只上第一班和第一班加班第36页Ａ产品产量Ｂ产品产量只上第一班和第一班加班由材料数量制约最大可能产量线由现金数量制约最大可能产量线第37页Ａ产品产量Ｂ产品产量全部机器生产Ａ产品全部机器生产Ｂ产品由机器数量制约最大可能产量线只上第一班和第一班加班上第一班和第二班以及第二班加班第38页Ａ产品产量Ｂ产品产量全部机器生产Ａ产品全部机器生产Ｂ产品由机器数量制约最大可能产量线全部工人生产Ｂ产品全部工人生产Ａ产品由工人数量制约最大可能产量线只上第一班和第一班加班上第一班和第二班以及第二班加班第39页你所拥有其它资源原材料现金：工资、管理费用、维修费用、采购参见规则第40页生产排班表（预算、决议、运筹）期910111213141516一A一B二A二B加A加B机器100工人165第41页第一期生产排班举例:产品A产品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(单位)3001500现有：机器100台；工人164.75人（150-4+75/4）一班机器生产B：100*520/200=260(个)一班需要工人：260*250/520=125(人)二班工人生产B：（164.75-125）*520/250=80(个)二班需要机器：80*200/520=31（台）富裕机器安排到一班加：69*260/200=89累计：一正260一加89二正80二加40共469个B第42页生产调度资源：100台机器；163.75个（当量）工人计划：一正260一加89二正80二加40共469个B一正：100台机器；125个（当量）工人一加：69台机器；85个（当量）工人二正：31台机器；39.75个（当量）工人一正：31台机器；39.75个（当量）工人第43页生产排程需要考虑原因生产成本尽可能低；产品产量尽可能大生产资源（机器、工人、材料）利用充分时间资源利用充分财务资源利用充分结构合理：各产品数量百分比班次合理：每班产品种类最少劳动密集性产品在工资水平较低班次生产第44页请问：哪个产品是劳动密集性产品？为何要把劳动密集性产品排在工资水平较低班次生产你认为上述原因哪个最主要？哪个不主要？你认为还应该考虑哪些原因？第45页四、决议简明说明：

（一）投资与筹资投资分为：固定资产投资：购置机器人力资源投资：招聘工人无形资产投资：研发产品参见规则第46页四、决议简明说明：

（一）投资与筹资筹资方式分为：债券——长久银行贷款——短期财务资源：现金——余额、净流入银行贷款——额度、一次性债券——早期较大，以后随利润按百分比增加第47页1.购置机器三项之一。总金额最大。目标：多买、早买注意：1.现金断流2.与工人数量协调约束：市场需求财务资源工人数量第48页受市场需求约束受财务资源约束受其它资源约束第49页1.购置机器基本上不考虑市场需求约束。前期按工人数确定购置机器：按第三期平衡基础上确定第一期购置数。后期按财务资源确定购置机器。比赛：看谁买机器多。第50页第一期购置机器数量现有机器100台，工人150人。按工人最大发展程度：第一期末：150-5+75=220第二期末：220-7+110=323第三期当量：323-10+156/4=352假设第一班正班生产A假设第二班正班加班生产B第51页生产单个产品所需要资源产品A产品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(单位)3001500在机器相同情况下人员分配百分比是：6：5=(32*6):(32*5)=192:160第52页1.应配置机器数一班工人A产量：192*520/150=665一班机器数：665*100/520=128二班正工人B产量：160*520/250=332二班机器数：332*200/520=128二班加产量折半，机器、工人一样。已经有100台，再买28台即可。第53页2.招聘工人前期主要矛盾是工人太少。P50、51中后期则需要注意与机器增加速度协调第54页3.产品研发及工资系数适当研发：注意投入产出比。产出（受益）主要表现为价格提升。早研发早受益工资系数降低废品率；提升产品等级本期有效第55页四、决议简明说明：

（二）市场营销包含：配送——平均。边际收益相等。价格——供求关系、价格弹性广告——对应产品。有利于提升价格，边际效益递减。促销——对应市场。有利于提升价格，边际效益递减。周期——季节波动、按年增加第56页四、决议简明说明

（三）分配财务课程上有各种分配（股利）政策：剩下股利政策固定金额固定百分比低定额加额外股利政策递增等等第57页第一期决议目标最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；适当配送产品；适当安排价格；适当安排广告和促销；重点指标：销售总金额利润金额第58页第一期决议目标最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；最大程度招聘工人；适当配送产品；适当安排价格；适当安排广告和促销；适当安排工资系数；适当安排产品研发；适当安排购置机器；适当安排购置原材料第59页决议参考次序生产决议营销决议流动资金决议投资决议筹资决议本期决议三期决议长久决议第60页决议者需要思索问题比如：生产成本是多少呢？第61页班次第一班正班:6:00-14:00第一班加班:14:00-18:00第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每七天40小时)，加班为260小时。第62页机器加工能力机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用机器总数不能多于企业机器总数。第一班加班用机器在完工后也不能用于第二班。第63页机器加工能力8*5*13=520小时一班正4*5*13=260小时一班加8*5*13=520小时二班正4*5*13=260小时二班加第64页机器使用成本（一）机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不论使用是否。每台机器每期维修费为200元，不论使用是否。40000元*5.0%+200元=2200元／台,期第65页机器使用成本（二）40000元*＊5.0%+200元=2200元／台,期2200元／台,期＊台数＝每期总成本每期总成本／工作总小时＝每小时单位成本第66页机器使用成本（三）40000元*＊5.0%+200元=2200元／台,期2200元／台,期／每台工作总小时１，只上第一班正班：2200元／520＝4.23元／台小时２，一正一加2200元／(520+260)＝2.82元／台小时３，一正二正2200元／(520+520)＝2.12元／台小时４，一正二正二加2200元／(520+520+260)＝1.7元／台小时第67页机器安装周期若购置机器，本期末付款，第一期下期运输安装，第二期再一期才能使用，第三期使用时开始计提折旧。第68页工作小时基本工资第一班正班:3.00元第一班加班:4.50元第二班正班:4.00元第二班加班:6.00元每个工人只能上一个班，加班人数不能多于本班正常班人数。未值班工人也要按第一班正常班付工资。

第69页基本工资总额

共有Ａ个工人１，全部上第一班正班：3＊８＊５＊１３＊Ａ＝１５６０Ａ2，还上加班：

１５６０Ａ＋4.50

＊４＊５＊１３＊Ａ＝１５６０Ａ＋１１７０Ａ＝２７３０Ａ３，部分（Ｘ）上第一班正班；部分（Ａ－Ｘ）上第二班正班１５６０Ｘ＋4.00

＊８＊５＊１３＊（Ａ－Ｘ）＝１５６０Ｘ＋２０８０（Ａ－Ｘ）＝２０８０Ａ－５２０Ｘ４，还上第二班加班：

２０８０Ａ－５２０Ｘ＋6.00

＊４＊５＊１３＊（Ａ－Ｘ）＝２０８０Ａ－５２０Ｘ＋1560（Ａ－Ｘ）＝３６４０Ａ－２０８０Ｘ第一班正班:3.00元第一班加班:4.50元第二班正班:4.00元第二班加班:6.00元第70页每小时工资额

１、全部上第一班正班：第一班正班:3.00元2、一正一加：（3.00元＋4.50元／２）＊２／３＝3.50元３、１／２上第一班正班；１／２上第二班正班

（3.00元＋4.00元）／２＝3.50元４、一正二正二加（各半）：（3.00元＋4.00元＋6.00元／２）＊２／５＝4.00元第一班正班:3.00元第一班加班:4.50元第二班正班:4.00元第二班加班:6.00元第71页上二班人百分比每小时工资额０１００％３一正二正４５一正二正二加第72页生产单个产品直接成本产品A机器(时)100＊1.7=170人力(时)150＊４=600原材料300累计：１０７０产品B机器(时)200＊1.7=340人力(时)250＊４=1000原材料()1500累计：２８４０第73页生产单个产品直接成本产品C机器(时)400＊1.7=680人力(时)180＊４=720原材料累计：3400产品D机器(时)500＊1.7=850人力(时)160＊４=640原材料3000累计：4490第74页怎样降低成本？1，充分利用机器（８＋８＋４）２，第一班尽可能安排劳动密集型产品３，每班降低产品品种4，充分利用批量折扣5，节约财务费用第75页AB单个产品大致毛利产品A机器(时)100＊1.7=170人力(时)150＊４=6002100原材料300累计：1070产品B1030机器(时)200＊1.7=340人力(时)250＊４=10004840原材料1500累计：2840

第76页AB产品资源贡献率产品A机器(时)1030/100=10人力(时)1030/150＊４=62100资金()1030/1070=1累计：1070产品B1030机器(时)/200=10人力(时)/250=84840资金()/2840=0.7累计：2840

第77页要取

领胜第78页掌握规则熟悉自己活动空间第79页智慧和力量源泉团队第80页团队智慧和力量源泉第81页资本能带来剩下价值价值第82页产能利润惟一源泉第83页预算能看多远就能开多快第84页取长补短木桶原理第85页归根结底每个企业开始财务资源是完全一样。胜败在于

决议者智力投入

数量

与

质量第86页课程进阶透彻掌握规则了解输入输出数据统筹兼顾久远规划团体协作取长补短—木桶原理初级中级高级第87页理解规则掌握公司内外情况企业预算短板？扩大产能利用资源第88页七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率决议优化决议可行掌握企业现实状况熟悉规则读取数据系统操作方法