工作计划之找天使投资计划书范文

找天使投资计划书范文【篇一：创业者如何寻找你的天使投资人——如何撰写商业计划书】创业者如何寻找你的天使投资人很多vc的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，但是创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗？答案是“不能”实际上，这是一种最糟糕的跟vc接触的方式。名词解释：vc:venturecapital全称风险投资所谓风险投资，根据美国全美风险投资协会的定义，是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。风险投资也可以理解为一个动态循环的过程。风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验，结合高效的企业管理技能与金融专长，对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营，直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动性。一轮风险资本投资退出以后，该资本将投向被选中的下一个风险企业或风险项目，这样循环往复，不断获取风险资本增值。为什么这个方法不好？大部分vc公司每天都会收到大量的商业计划，要对这些商业计划书都认真处理是很困难的，因此，vc都会采用某种筛选机制。大部分vc会认为，如果你是一个真正的创业者，你会找到一个认识vc的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给vc。如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的、合格的创业者。这话听起来有点糙，但道理是对的。如果你不能够找人把你推荐给vc，你怎么能够找到客户推销你的产品，或者跟他们合作；如果不够执着、没有办法走进vc的大门，你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事？或者让最多疑的客户掏钱？vc希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。一句话，创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。我在公开谈论这个话题的时候，会提醒听众，“我当初融资的时候，要找出谁是vc的朋友是很困难的，但是现在，你有很多社会关系工具，比如linkedin、1facebook、twitter、甚至google搜索，太容易了。”除了这些，我还可以给你几条建议：1.公司律师vc时刻都会跟律师打交道，律师可能会协助vc募集资金，也会代表vc投资过的公司处理法律事务。vc在出售公司或者实施公司期权计划的时候，也需要跟律师合作。实际上，大部分出色的早期公司的代表律师跟vc的圈子很重叠。他们通常是vc最好的早期项目来源之一，因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。我在2003年第三次融资的时候，我已经知道这个诀窍了。我给两个熟识的律师打电话，问他们在华盛顿区的vc情况。他们告诉我：哪家vc公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊？甚至更详细的关于合伙人的问题：谁有影响力、谁没有？谁做了大量项目、谁把时间花在golf课程上？谁懂saas、谁不懂？我还问他们谁会积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”？（那个时候还没有thefunded网站）当然，不是每个律师都会告诉你这些细节，但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起，并且给他们提供帮助（比如给他们介绍客户），那你就能获得一些信息。大部分做vc业务的好律师，在你做好融资准备之后，把你介绍给vc还是轻车熟路的。2.专注创业企业的猎头我一直都愿意跟猎头交流，不仅仅是因为他们爱交际，也因为他们认识很多人，如果他们在这一行干过足够长的时间的话，他们对人的了解有更多的渠道。好的猎头一定认识vc，你需要找到这样的猎头。怎样找呢？很简单，跟本地的创业企业ceo联系，问问他们。（见下面第4条）3.vc投资过的公司假如你已经挑出了想接触的vc公司，收集了他们的一些信息，但是你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些vc投资过的公司的ceo。我很困惑的是很多人都不这么做。每家vc都会在网站列出他们的投资项目清单，很容易就能找到认识这家vc的一些ceo（被投资公司的网站通常会列出董事会名单，这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目）。当然，当你联系这些2ceo的时候，你需要节省他们的时间，并最好能让他们觉得认识你对他们也有帮助。问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡，向他们学即种子期的主要融资方式。天使投资者不仅向创业企业提供资金，往往还利用其专业背景和自身资源帮助创业企业获得成功，这也是保障其投资的最好方法。同时，它一般以个人投资形式出现，其投资行为属小型的个人行为，对被投资项目的考察和判断程序相对简单，时效性更强。就天使投资的投资策略看，主要是它不涉足自己不熟悉的行业，而且常常预留部分后续投入资本金，以确保被投公司陷入困境时自己的投资得到保护。记者：种子期的企业为何很难受到天使投资者的青睐？郑磊：这与初创期期企业的创业计划特点是相关联的。往往初创期的创业计划大多具有这样的特点：敢想敢说而资源不足。较有希望的项目通常会有一个核心创业人，充满了创业热情，具有技术或者销售特长；而创业队伍的主要人员未到位，无法给投资者信心；产品在开发过程中，商业模式不清晰或者可行性论证不足以说服投资者。在商业计划书中通常描绘了一幅宏伟的发展蓝图，商业创意也有亮点，但是对商业模式和赢利点以及发展战略和依托的资源的分析和描述，往往充满乌托邦式的理想主义色彩。对于方案如何实施的细节想得不深，甚至是蜻蜓点水一笔带5【篇二：天使投资的服务业商业计划书范本】天使投资的服务业商业计划书范本起草人：xxx起草：电话：xxxxx电子邮箱：一．摘要企业名称：xxx医疗保健中心互联网址：注册资金：***万元币经营地点：注册地址：主要股东及其持股比例：姓名abcd股份比例45252010职责投资人商业策划管理行政管理1、服务简介：为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健服务。2、服务定位：上规模、上档次的大型社会医疗机构；服务人员为医疗类中专专业人士；营业环境明亮整洁；为政商界人士解除疲劳和社交的场地。3、项目经营者：b先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力；c女士是本行业技术专家；d先生是一位经验、热情洋溢的行政管理人员。将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。4、投资计划:本项目需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的开办费，预留**万元的流动资金和风险备用金。投资为***万元。预计开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。二．描述项目以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，与康复医疗和身心健康的。项目初期营业场所面积约***平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。分为康复保健部和中医治疗部，所推拿技师均中医针灸推拿专业中专学历，并配备一至三名中医师。主要营业收入来自于康复保健部。消费群：生意人、旅游者、高级白领、广告人、休闲族消费：50-150元/位*次接待规模：30-50人（扩展到50-200人）市场定位：高档次、中高价位、专业1、康复保健部介绍：xxx康复保健部是正规化、专业性的康复保健场所。现代都市人生活节奏快，竞争日趋激烈，工作加大，锻炼，用脑过度等体力透支，身体常亚健康状态，颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等，中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而消除疲劳，调节体内信息，体质，健美防衰，延年益寿的目的。保健按摩对从事伏案工作、商业、广告业、贸易及汽车驾驶人员等，因长期锻炼而引起的倦怠无力，饮食障碍及颈、肩、背、腰等部位的酸痛症状疗效，且无任何副作用。工商政界人士一天工作下来，身心俱乏，做一下保健按摩，身心放松，一天的疲劳顿消。2、服务描述：（按前后顺序和初期排序。）（1）保健推拿每次一至两小时的全身保健推拿。（2）治疗推拿对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢性扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法治疗。使治疗理想，采用中药熏蒸、刮痧和穴位注射等辅助疗法。（3）中医门诊侧重与工作紧张和劳累的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等。兼顾骨伤和运动系统的诊疗，病症包括腰间盘、膨出、脱出、腰椎滑脱、腰椎横突间综合症、腰肌劳损、腰肌筋膜炎、腰骶部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病。（4）健康药品保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。（5）健康咨询运动处方、心理门诊。（6）发展远景在发展的情况下，将规范企业管理和服务内容，连锁店。在医疗保健的核心的带动下，发展周边，包括药膳、保健药品、干洗服务、美容等。三．市场分析1、市场状况市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业，这类服务多如牛毛，盲人按摩也，上档次上规模的，既为顾客正规专业服务，又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少。市面上以中医为经营主业的也有不少，这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和药房，但以休闲和亚健康状态康复为主营的极少。区内尚未与本中心定位的经营手法相同的场所。2、客户的需求分析■工作紧张，人亚健康状态，对此最好的治疗手段是中医康复疗法，主要是保健按摩。■商业交往过程中人们越来越倾向于到高雅的消费场所，而桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所。■团体的海外旅游者希望体验传统的康复疗法。■高档医疗中心将市场发展点。■顾客在按摩时，希望有舒适整洁的环境，相近行业的例子如高档美容美体中心。还有顾客喜欢在紧张的工作之余，找年轻人轻松地聊聊天，相近的行业如伴游伴聊服务。客户群的购买特点■白领和商界人士讲究，80％的顾客居住或工作在距的营业场所6公里以内，平均车程10分钟。■商业人士和外国旅游者有足够的消费能力，也愿意支付服务费。■商业交往过程中有人愿意出钱请人消费，而且这类消费场所又不至令人尴尬。■出于身心健康和工作的需要，顾客在保健服务之前可以先在本堂附设的健身中心锻炼身体，完保健服务后可以接着到附设的商务茶座聊天。3、估计量很难从市场需求或营销来推测量。初期聘用50个按摩技师，按每人每月工作25天、每天8小时，每人每天营业额200-400元币计算，每月营业收入为25万至50万元币。【篇三：给天使投资看的商业计划书怎么写？】给天使投资看的商业计划书怎么写？不明白怎么写希望哪位大神指导一下添加评论分享按投票排序按时间排序7个回答5赞同反对，不会显示你的姓名panda，100x加速器联合创始人烧北、阿娇、刘浩等人赞同【100x攻略】当我们谈bp时我们谈些什么（完结）题记：这是2014年7月9日写的文章，那时第一场100x私密路演的报名正如北京的天气一样火热，而panda的头发还是黑色的。。。bp是businessplan（或businessproposal）的缩写，也就是通常说的商业计划书。100x.vc自6月15日发布至今，已经收到来自全国数百个创业团队的申请，大家也针对如何写出好bp提出了很多问题。该文章的目的便是试着对这些问题的回答。你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题，来回答你的问题。通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？半分钟呢？你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？那么你到底要讲什么？对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？我们理应充满疑问。当我们去探索未知的x(100x)时，最好的方式是多问y(why)。而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：你为什么要做这件事情这件事情为什么重要为什么你能做这件事情不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个y。当你真的可以做到的时候，无论是你自己，还是对面那个人都更明白x的含义。所以，别急着修改你的ppt，先静下心来，好好想想yyy。在此特别感谢天使汇df团队的王军军童鞋，为100x项目提供bp模板（阅读原文查看）。具体包含：项目一句话介绍、项目亮点（摘要）、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑、结论、融资。现在，yyy的核心随着不同的维度浮出水面：你为什么要做这件事情（问题）这件事情为什么重要（解决方案）为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）美国著名创业孵化器ycombinator为每位创业者都准备了一件印着“makesomethingpeoplewant”（做出人们想要的东西）的t恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着“imadesomethingpeoplewant”（我做出了人们想要的东西）的t恤。这也正是创业项目能够打动投资人的关键——产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。关于如何描述bp里包含的每一项内容，bp模板里有详细的说明，在此不再赘述。特别提醒的是，既然你是在讲一个故事，那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计，从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格。后记：匆匆这年，12月18日已是2014年最后一场100x私密路演，报名请发bp至100x@pe.vc，并加qq群（159895831）。在此感谢一路走来，关心和支持100x加速器的所有创业者、投资人、媒体等，当然最需要感谢的是我的团队和朋友们，感谢你们愿意和我，一起辜负这似水流年。发布于2014-12-091条评论感谢分享收藏?没有帮助?举报?作者保留权利收起4赞同反对，不会显示你的姓名板材大咖，微信号：bancaidaka河北宜美康木业营销?暗夜举火、wilson、吉吉等人赞同一初始认知商业计划书被广泛用应用，已经成为各种项目、商业模式的演示工具，商业计划书撰写的目的不仅仅局限在参加各种比赛、路演、融资等领域，能够如实撰写出一份合格的计划书更是梳理清析项目的必备条件。商业计划书具备某些工具不具备的功能性，所以写好一份规范漂亮的计划书，是当下创业者必须具备的重要技能之一。商业计划书具备一定的固定格式主流的格式如下：商业计划书一般的展现形式都是通过ppt形式，所以下文提到的一切基于项目的计划书都是在ppt的基础之上。大家需要注意这个问题。项目计划书ppt建议不超过20页，15页为最佳。视情况而定一、项目概要（以最精简的文字概括公司的价值所在，一页纸）二、公司基本情况（主体）1．基本情况2．主要股东3．管理团队4.未来三年的展望三、公司如何盈利1.产品、原料、成本2.行业现状、市场容量及发展四、有哪些竞争对手1．竞争对手情况2．与竞争对手优劣势分析3．未来竞争策略五、风险与对策1.技术开发风险2.市场开拓风险3.财务风险4.对公司关键人员依赖的风险更详细的内容可以参照百度百科关于商业计划书的描述，这篇文章重点在于设计逻辑关系与进阶，所以对于格式，以及阐述顺序不做为要点，上面罗列的几大项，是一般商业计划书所基本要具备的一些内容。对于没有这方面知识经验的朋友，可以在心中有个大概的认知。好干货开始：商业计划书的背后是项目、是企业的商业模式与分析，所以我们应该先初步了解一下关于企业的一些重点。因为商业计划或模式，都是决定着企业以后的发展方式与方法，但对于企业的发展，还是有一些固定的过程。首先是企业的成长模式分为四个阶段：启动期、磨合期、成长期、收获期。对于每个阶段，在此不展开，只做为一个初步认知。企业的发展，根据不同的时间节点，会有不同的侧重点。我们称之为企业的重心，分为三个阶段：创业阶段、成长阶段、成型阶段。企业的重心也由初创期的用户为重点，随着企业的成长逐渐转为内部的运营管理业务方面。注意，这里提到的用户不是指客户，而是基于目前最火热的互联网思维的平等角度，参考项建标等等。有了一些基础的概念性认知后我们再转到商业计划书上面来我们要先确定我们的计划书是写给谁看？是我们自己用于梳理项目，还是给家人、朋在做为分析建议，还是写给合伙人？这并不是为了达到某种目的，而是要写出来能够有说服力，连自己，家人，合伙人都不能说服，如何前进？我们的商业计划书是讲给谁听的？针对不同的用处，有不同的侧重点，要精准定位我们的受众人群，我们的对象是谁，观众又是谁？所以针对不同的人群，要有不同的修整。比如近期大家要参加的创新大赛，就是更趋向于针对自身项目的创新点来说明。做为我们撰写商业计划书的重要目的之一，就是寻找投资人，所以我们要针对投资人关心的问题有所描述。投资人关心的问题也都各有不同，有的侧重模式，有的看重团队，而有的则是看重未来的盈利能力林林总总，我们的商业计划书不能满足所有人，但是有三个问题，还是要大家应该能够说明白：我们为什么要做，是市场红利的到来？还是客户钱都准备好了，就是没有相关的产品和服务购买？我们为什么要这么去做？同样的商业模式或者产品都已经问世，别人都已经在干，我们的创新点在哪里？差异化在哪里？最后，为什么是我们来做？是历史选择的必然性，还是心血来潮，拍脑门就干的点子？所以，凡事预则立，不预则废。9.商业计划书的另一个目的是为企业为项目创造机会。笔者曾经参加过类似创新大赛之类的活动，虽然打分评为来自各种风险投资机构，但是，项目路演之后，台下很多观众对项目感兴趣的人非常之多，所以我们要善于把机会，同时我们也要注意企业源于机会。企业的本质是建立在需求之上，所以一切需求都是机会，一切机会的发现挖掘都能够产生企业。二商业计划书的基础前面对商业计划书的一些模糊性的描述，已经在大家心里有一定的认知，接下来到了实操阶段。首先，我们要针对自身项目设计好商业计划书的逻辑，注意，是逻辑，而不是提纲，这两者有所不同，但是也有所相同，逻辑是很抽象的词，所以我们暂且把设计商业计划书，当做设计一套严谨的流程来分析。需求分析定位：创新点、目标客户商业模式产品和服务竞争分析团队介绍发展历程和规划财务和融资分析按照上面的说明，我们先把产品市场丢出来，接着，针对这样的市场我们有什么样的切入点，然后用什么样的模式来最大化发挥自身的切入点为自己量身定制。有了这一切的铺垫，从而托出我们的产品，以及配套服务。下面就省略了，这就是一套缜密的逻辑设计。一环扣一环的把人们引向商业计划书的项目之中，做到可信可行易操作。计划书的逻辑是比较好设计的，大家基本都具备这个能力，但是如何用话语来阐述清楚，描述好自己的逻辑，这才是这一部分的关键，也需要我们结合自身项目多做思考。下文也将会说，好的计划书，是要靠好的演绎，所以逻辑设计好、内容填充好，还不是最后决胜的关键！三商业计划书进阶操作整体基调：一定要有自身的基调，我们不可能写出一份人见人爱的计划书，但是基调是能够吸引人，这些人会成为你的粉丝，目前主流的基调都是情怀，情怀成了目前70,80后的奢侈品，所以在结合自身项目的同时也要把自己的感情牌融入到自己的基调之中。说得更通俗一点，我们写商业计划书，就想做生意的卖方，而投资机构就相当于消费者，所以在这一块，大家可以参考一些消费者心理学方面的知识，移接到自己的身上，还是第二部分提到的内容＋演绎不能偏科。网络上有一句话是这样说的：找到客户的痛点，就发现了一种新的商业模式。虽然在现在商业无孔不入的情况下，这句话在绝大多数是说得通的，但是客户的需求就像冰山一样，露在外面的未必就真的是他的痛点，如果能够洞穿本质，则是对客户的准确定位，而且对于这个定位有没有精准的描述？很多有影响力的商业巨头，因为能够调动更多的资源，所以它即使没有发现客户的真实痛点，但是他可以培养用户的痛点，最被人熟知的是打车软件以滴滴和快嘀，背后代表的腾讯和阿里巴巴，他们就是在培养客户的习惯，所以他们之间的竞争背后是支付端的竞争，分别代表着用微信支付还是支付宝。因为是叫商业计划书，计划总会有意想不到的事情发生，所以我们在做计划的时候，无论起步是正确还是错误，都要精准把握未来方向，能够感知到市场的微妙变化，同时进行快速调整和迭代。天下武功，唯快不破！能够在与客户认识的环节能够达到最快速调整，也是保持企业生命力和持久竞争力的关键。而这需要一定的高度和广度，在此，不阐述。总之，在设计或者阐述计划书的时候，要把这方面说清楚，或者针对评委互动阶段，要对这个问题有充足的准备。市场分析与产品服务这一部分，我要放在一起，虽然可以分开，但是放在一起更容易让人理解，一气呵成。市场分析，是从零到一，而产品和服务是从一到二。所以，我们可以对这两部分总结成：道生一，一生二，二生三，三生万物。做为项目计划书，要远离市场，而又要懂市场、了解市场，因为市场上面动不动就是万亿百亿的容量，很容易让自己的项目陷入完全的理想化，所以我们要控制自己把自己的项目剥离到市场外，市上的一切数据，指向，基本与我们无关。而我们着重要在分析市场的重点要放在：我们从第一个客户，到第一千一万个客户，需要面对哪些情况？难易与否？我们如何为自己量身设计市场推广方式。烧钱是最常见的，但是也是当下最不可取的，因为烧钱不代表能烧出结果，有可能，连灰都不保。所以，创业型企业分两种，一种是要有烧不完的钱，二是有没有钱都要富日子穷过。所以，在市场分析的时候，更多是要思考自己的市场，怎么分析自己所要面对的市场，怎么能够走到自己的市场中。产品和服务是我们所说的二生三，三生万物阶段。能够阐述明白自己主要是靠什么产品或服务挣钱，以及产品的种类、构成，收入比例等等，因为每个项目不同，所以不想在此多做说明，但其实这一部分是很重要的，因为挣钱的方式，是很多人评估项目的关键，项目再高大上，不具备盈利的前景，再好也会被投资机构pass掉。但是在自己设计计划书的时候，有一些内容还是要在提笔之前考虑，比如针对自己的产品服务，如何做销售，这一部分不一定非要在计划书体现，但是自身也要想明白这个问题，做到心中有数。既然项目是从群众中来，我们又要切实地走到群众中去。我们要想到自己的客户，第一个，一百个，一千个都从哪里来？而现在也有大量的书籍针对销售模式来描述这类内容相关，只需要结合自己把理论变为实践。分析项目的竞争对手，要注意下面几个问题，先说一个自己朋友亲口跟我讲的现象，在散打比赛中，有这样一种情况，在比赛临近的几个月里，选手们都会拼命瘦身，减肥，把自己减到目前级别中之下的一个级别，从而占据优势，赢得比赛。这是告诉我们要找准赛道，找准对手，只有在分析竞争对手时候，知己知彼才能百战百胜。对于竞争对手分析，我们要端正自己的态度，千万不要陷入自嗨的理想化，要客观、公正、有技巧地去分析。因为根据项目不同方向很多，所以举几个例子先说错误的：1,根本不提竞争对手，完全是自己开辟的一片蓝海！如果这样的话，根本就没必要融资了，因为自己找到一块处女地，自己还不能一口一口吃下去，等资金真的来了，也会被人后来居长。2,竞争对手是行业内的前三，这个就不细说了，比如互联网公司说自己的对手是百度、阿里、腾讯一样，根本就是玩笑，想都不想想。3,贬低竞争对手，无论是真正的，还是自己虚拟出来的，这种孩子干的事，我们不做。而正确的方面，就可以这样来分析：同样量级的竞争对手；在企业发展到一定程度上的竞争对手；大企业是否可以快速进入该行业，（比如我们宜美康木业的项目，就是生产无醛板材，而生产板材的大企业多得像大米，他们是不是能够在短时间进入无醛板材的领域？这个也是我们要考虑的。）在分析竞争对手的时候，有一个小技巧，就是要把自己产品、项目的壁垒巧妙地加进去，虽然在分析时会分析到自身的劣势，但如果加入了项目的进入壁垒，门槛高了，会把更多的人挡在外面，就像我提到的宜美康无醛板材项目，就具备很高的技术壁垒，所以大企业想转型到无醛领域是非常难的。体制大，意味着步子更难迈。还有就是我们对自身项目这么了如指掌，是不是具备一些绝世武功在身？有没有什么秘籍？不一定非要如实阐述，但是含糊地说说，对路演来讲，是有百利无一害的。对于自身企业的股东、股权分配，以及股东背景，团队背景也是商业计划书重要的一部分，团队才是项目的核心，如果团队靠谱，项目可以再换，最好的例子就是史玉柱与脑白金。而关于股权这一块，大家绑在一起，还是丑话说在前，这些都是先明后不争的事情，这一部分也不是本文重点，包括财务以及公司发展，公司历史，都不过多描述，在本段带过。再重复一下这一部分的内容是进阶，所以，要在通病上面多下药。我们继续。关于前景预测问题，数据是需要客观存在，不是靠瞎猜，财务预测不能说是商业计划书中的预测，有效果预测要有可信度，有据可循，比如增