服装营销专业大纲目录

服装营销专业大纲目录

1.《服装市场推广和商务谈判实务》..................................2

2.《服装市场与营销》..............................................8

3.《服装材料学》..................................................22

4.《服装商检与对外贸易》..........................................30

5.《绘画基础》....................................................39

6.《服装结构制图（一）》..........................................42

7.《服装结构制图（二）》..........................................46

8.《服装结构制图（三）》..........................................52

9.《成衣工艺与制作（一）》........................................56

10.《成衣工艺与制作（二）》........................................59

H.《成衣工艺与制作（三）》.........................................63

12.《服装连锁店经营管理》........................................66

13.《服装美学原理》..............................................84

14.《服装专业英语》..............................................92

15.《服装CAD》..................................................97

16.《服装生产品质管理》..........................................101

17.《Coreldraw》................................................109

18.《Photoshop》..................................................112

19.《服装消费心理学》............................................122

20.服装展示设计（课程取消）

《服装市场推广和商务谈判实务》

一、课程基本信息

课程名称：服装市场推广与商务谈判实务

课程类别：专业必修课

学时：72

学分：4

适用对象：市场营销专业及相关专业三年级学生

考核方式：考试平时成绩占总成绩的40%

先修课程：市场营销学管理学

二、课程简介

谈判的历史源远流长，但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学是近50

多年来的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化，世

界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁，这就形成了商务谈判的必要性、广

泛性，各种商务往来及寻求合作与支持都离不开谈判，我们比以往任何时候都需

要了解和掌握商务谈判。

在现代市场营销中，人们越来越重视市场推广的作用，因为企业经营决策的

成败最终要通过销售体现出来，而市场推广所要解决的就是如何制定推广战略，

以何种方式使消费者了解产品继而产生兴趣最终做出购买决策。

《市场推广与商务谈判实务》是一门实践性、艺术性很强的应用型学科，它

是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的，具有很强的可操

作性和实战性。

三、课程性质与教学目的

本课程主要介绍商务谈判的基本理论和知识（包括谈判的起源、涵义、特点、

分类、商务谈判的基本原则和程序以及谈判人员的素质等）；介绍商务谈判的谋

略、策略和技巧，谈判的礼仪和应注意的问题以及世界各主要国家商人谈判的风

格，并进行模拟谈判等，并在其中加入有关市场推广的基本理论和知识。本课程

教学目的是要求学生对谈判原则与模式、谈判伦理、谈判心理、谈判思维有明确

认识；对商务谈判准备、开局策略、对付压力技巧、价格谈判技巧、签约理论与

技能掌握；掌握商务谈判礼仪、礼节、风格理论，能够在商务谈判中应用技巧策

略；掌握市场推广的有关概念、原理。

四、教学内容安排

第一章概述

第一节基本概念

1.谈判的概念和内涵

2.商务谈判的概念、内涵和特征

3.商务谈判的评价标准

4.市场推广的内涵

第二节商务谈判的原则和市场推广的方法

1.商务谈判的原则

2.市场推广的方法

第三节商务谈判的类型、内容和形式

1.商务谈判的类型

2.商务谈判的内容

3.商务谈判的形式

第四节市场推广的实施和方法

1.市场推广的方法

2.市场推广的过程

3.市场推广方案的制定

重点知识点：商务谈判的概念、特征，市场推广的含义，商务谈判的原则、内容,

市场推广的过程

第二章商务谈判的准备

第一节商务谈判的心态准备

1.商务谈判的心理活动简述

2.商务谈判的需要和动机分析

第二节商务谈判的信息准备

1.商务谈判信息准备的概念、作用和内容

2.信息的搜集与整理

3.市场推广调研

第三节商务谈判的组织准备

1.商务谈判人员的个体素质

2.商务谈判小组的结构和规模

3.谈判小组负责人及组员配合

第四节商务谈判方案的制定

1.方案制定的要求

2.方案制定的内容

第五节模拟谈判

1.模拟谈判的概念

2.模拟谈判的作用

3.模拟谈判的内容和形式

重点知识点：商务谈判的心理，商务谈判信息搜集，商务谈判小组结构，商务谈

判方案制定的内容

第三章商务谈判的过程

第一节开局

1.开局的设计和表达

2.营造谈判气氛

3.了解对方意图

第二节磋商

1.报价的方式和策略

2.讨价还价的准备和策略

第三节终结

1.终结的判断和结束方式

2.合同的签订

3.合同的履行和纠纷处理

重点知识点：商务谈判流程详述，开局的设计，讨价还价的策略，终结的判断和

方式

第四章商务谈判中的策略和技巧

第一节策略和技巧概述

第二节常用的策略和技巧

重点知识点：了解运用常用的策略和技巧

第五章商务谈判的礼仪、禁忌以及不同文化的谈判风格

第一节商务谈判的礼仪

第二节商务谈判的礼节

第三节商务谈判风格的国别比较

重点知识点：了解必要的礼仪和礼节以及各国的谈判风格

五、教学方法

在具体例子的辅助下详细介绍市场推广和商务谈判中的基本原理、理论，将

授课与课堂讨论很好的结合，考虑到这门课程的实用性，会充分调动学生的积极

性，对案例进行探讨，以求对基本理论有深入的掌握，必要时还会采取放映商务

谈判、市场推广案例的视频来加深学生对知识的理解，力求体现课程“实务”的

性质。

六、学时分配

教学环节

讲习讨实小

时数题论

、课课课践计

课程内容

第一章426

第二章82212

第三章164424

第四章164424

第五章44

考试22

合计5086872

七、推荐教材和参考资料

L《实用商务谈判》，张丽芳、宋桂华，北京交通大学出版社，2007年

2.《商务谈判实务》，陈文汉，电子工业出版社，2005年

3.《商务谈判教学案例》，丁建忠，中国人民大学出版社，2005年

4.《推销原理与实务》，毕思勇，高等教育出版社，2007年

5.《市场推广方法》，宿春礼，经济管理出版社，2003年

《服装市场与营销》

一、课程基本信息

课程名称：服装市场与营销

课时：72

课程代码：

学科代码：专业基础课程

适用专业：服装营销专业

二、课程教学目标

通过对本课程的理论教学，要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、原理

和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌

握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生

日后走向工作岗位所需的综合性职业素质，可称为通用能力。

(-)专业知识与技能培养目标

根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传

授，岗位技能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本

技能：

1、要求学生提高“营销重要性”认识

通过“市场营销概述”、“企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销

活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认

识。

2、要求学生掌握“市场营销调研”技能

学习“营销调研”、“营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够独

立完成有关项目的营销调研报告。

3、要求学生掌握“目标市场开发”技能

学习“目标市场”理论，运用于目标市场细分、目标市场选择、市场定位

的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。

4、要求学生掌握“4PS市场策划”技能

学习“产品、价格、分销、促销策略”理论(也称4PS),运用于企业营销

管理活动，能够独立设计较完整的4Ps营销计划方案。

(-)通用能力培养目标

通用能力是一种跨职业、可转变得、可发展的、有助于形成个人独立的终身

不断学习进步所必备的能力，是体现一般素质的、作为特定职业岗位技能基础的

一般性能力。通用能力是从事任何工作的任何人要取得成功所必须掌握的能力，

是高职课程教学非常重要的培养目标，应该把这种能力的培养落实在本课程教学

活动中，要求学生掌握、提高以下八项能力的培养。

1、自我管理能力。学生能对自己的学习有目标、有计划、能自觉执行；能自律

教学纪律与学习责任；

2、自主学习能力。学生能够自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学

习方法；

3、交流表达能力。学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼，善于交

流，善于沟通；

4、团队合作能力。学生能够在学习只积极融入于集体，发挥团队之力量，取得

更大成绩；

5、评判创新能力。学生能够对教学活动能开展评判性思考，注重学习创意

性的发挥；

6、信息技术应用能力。学生能够运用现代信息技术，有效地为自己的学习

服务，提高学习效果；

7、刻苦耐挫能力。学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕

精神；

8、应急应变能力。学生能够在教学中对突发事件、未能预期事件能靠自身

的力量来独立加以解决。

三、教学评估项目与标准

教学单元课程培养目标理论知识评估项目专业技能评估项目通用能力评估项目

第一单元提高“营销重要1.市场营销学概述1.“营销重要性认识”写作1.自我管理能力

性”认识2.企业营销管理和交流技能2.自主学习能力

第二单元“市场营销调研”3.市场调研技术2.市场调研技能3.交流表达能力

技能培养4.营销环境分析3.营销调研分析报告4.团队合作能力

5.购买行为分析5.评判创新能力

第三单元“市场开发分析”6.目标市场战略4.市场细分表和市场6.信息技术应用

技能培养定位图设计分析7.刻苦耐挫能力

5.市场开发项目报告8.应急应变能力

第四单元“4PS营销计划”7.产品策略6.整体产品计划设计

技能培养8.价格策略7.品牌名称标志设计

9.分销策略8.产品价格计划设计

10.促销策略9.产品分销计划设计

10.促销活动计划设计

(-)理论知识评估标准(知识点)

第一单元：提高“营销重要性”认识能力

1.“市场营销学概述”评估标准：

1.1能描述市场营销学的产生和发展

1.2能解释市场营销学的研究对象

1.3能描述营销的涵义及其与销售的区别

1.4能解释市场营销学的研究内容

1.6能描述营销观念在企业营销中的地位与作用

1.7能描述新发展的现代营销观念

2.“企业营销管理”评估标准：

2.1能描述营销管理在企业营销中的地位与作用

2.2能描述营销管理的基本内容

2.3能描述营销计划的作用

2.4能描述营销计划的内容

2.5能解释营销计划编制的程序

2.6能解释营销计划编制的格式

第二单元：“市场营销调研”技能培养

3.“市场调研技术”评估标准：

3.1能描述市场调查在营销中的地位和作用

3.2能描述市场调查的具体步骤

3.3能解释市场调查的三种调查方法

3.4能解释调查问卷的作用、类型

3.5能解释调查问卷的设计要求

4.“营销环境分析”评估标准：

4.1能理解市场营销环境的含义、作用和类型

4.2能描述微观营销环境的因素，分析这些对企业营销活动的影响

4.3能描述宏观营销环境的因素，分析这些因素对市场、消费者购买行为的影响

5.“购买行为分析”评估标准：

5.1能了解顾客购买行为分析的模式、内容和重点；

5.2能描述消费者购买行为的特征和类型；

5.3能把握影响消费者购买行为的内在和外在因素；

5.4能理解消费者购买决策过程各阶段的特点及其相应的营销对策；

5.5能识别生产者购买行为的特征和类型，把握其购买决策阶段。

第三单元：“目标市场开发”技能培养

6.“目标市场战略”评估标准：

6.1能掌握市场细分理论的内容

6.2能掌握目标市场理论的内容

6.3掌握市场定位理论的内容

6.4能理解四种市场竞争战略的基本内容；

第四单元：“4PS营销计划方案设计”技能培养

7.“产品策略”评估标准：

7.1能描述产品的整体概念及其在企业营销中的重要意义

7.2能描述品牌的作用、构成；能解释品牌的营销策略

7.3能描述包装的作用、类型

7.4能描述产品组合的构成和评价；能解释产品组合的营销策略

7.5能描述产品寿命周期概念和阶段特点；能解释产品寿命周期阶段的营销策

略

7.6能解释新产品的营销策略

8.“价格策略”评估标准：

8.1能描述产品价格在企业经营中的重要意义

8.2能描述价格的构成和影响价格的因素

8.3能解释产品定价的目标与方法

8.4能解释产品定价策略

8.5能解释产品调价策略

9.“分销策略”评估标准：

9.1能描述分销渠道的概念、特点、作用

9.2能解释分销渠道的类型和影响分销选择的因素

9.3能解释分销渠道长度及其选择策略

9.4能解释分销渠道宽度及其选择策略

9.5能解释分销渠道成员及其选择策略

10.“促销策略”评估标准：

10.1能描述产品促销在企业经营活动中的重要意义

10.2能解释促销的实质与形式

10.3能解释促销组合各策略的内容

（二）专业技能评估标准

第一单元:提高对“营销重要性”的认识能力

1.“营销重要性认识”评估标准

1.1能够从理论与实践的结合上，认识“营销重要性”

1.2能够从文章交流的内容、表述、表情、姿态来把握交流技巧

第二单元：“市场营销调研”技能培养

2.“市场调研技能”评估标准

2.1能够确立“调研课题”

2.2能够制定“调研计划”

2.3能够设计“调查问卷”

2.4能够实地“市场调查”

2.5能够统计“调查问卷”

2.6能够上网收集“二手资料”

3.“营销调研分析报告”评估标准

3.1能够对“市场需求状况”进行全面、正确地分析

3.2能够对“消费者购买行为”进行全面、正确地分析

3.3能够对“主要竞争对手”进行全面、正确地分析

3.4能够对“宏观营销环境因素”进行全面、正确地分析

3.5能够对“营销机会与问题”进行全面、正确地分析

第三单元：“目标市场开发”技能培养

4.“目标市场定位技能训练”评估标准

4.1能够进行“市场细分表”的制作和分析

4.2能够进行“市场定位图”的制作和分析

5.“目标市场开发分析报告”评估标准

5.1能掌握“项目的目标市场"分析

5.2能掌握“项目的选址环境”的分析

5.3能掌握“项目的经营损益”的分析

第四单元：“4PS营销计划方案设计”技能培养

6.“分销计划方案设计”评估标准

6.1能掌握“分销渠道长度选择方案”的设计

6.2能掌握“分销渠道宽度选择方案”的设计

6.3能掌握“分销渠道成员选择方案”的设计

7.“品牌名称和标志设计”评估标准

7.1能掌握“品牌名称”的设计

7.2能掌握“品牌标志”的设计

8.“整体产品计划方案设计”评估标准

8.1能掌握“核心产品定位”的设计

8.1能掌握“产品组合方案”的设计

8.1能掌握“产品品牌方案”的设计

8.1能掌握“产品包装方案”的设计

8.1能掌握“产品服务方案”的设计

9.“价格计划方案设计”评估标准

9.1能掌握“利润最大化”定价方案的设计

9.2能掌握“市场最大化”定价方案的设计

9.3能掌握“应对竞争”定价方案的设计

9.4能掌握“维持生存”定价方案的设计

10.“促销计划方案设计”评估标准

10.1能掌握“促销目标”的设计

10.2能掌握“促销主题”的设计

10.3能掌握“促销活动”方案的设计

10.4能掌握“促销宣传”方案的设计

10.5能掌握“促销预算”方案的设计

10.6能掌握“促销进度”安排的设计

（三）通用能力评估标准

实践教学“通用能力”培养

1.“自我管理能力”评估标准

1.1学生能够对自己的学习确定目标、制定计划、能自觉执行

1.2学生能够能自律教学纪律与学习责任

2.“自主学习能力”评估标准

2.1学生能够自我调节学习心态

2.2学生能够培养学习兴趣

2.3学生能够掌握有效的学习方法

3.“交流表达能力”评估标准

3.1学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼

3.2学生能够在学习中善于交流，善于沟通

4.“团队合作能力”评估标准

4.1学生能够在学习中积极融入于集体，相互学习，相互帮助

4.2学生能够在学习中发挥团队之力量，取得更大成绩

5.“评判创新能力”评估标准

5.1学生能够对教学活动能开展评判性思考，

5.2在教学实践中能够注重学习创意性的发挥；

6.“信息技术应用能力”评估标准

6.1学生能够在学习中运用现代信息技术手段

6.2学生能够有效地、创造性地为自己的学习服务，提高学习效果

7.“刻苦耐挫能力”评估标准

7.1学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕精神

7.2学生能够在学习中克服困难，加强磨练，

8.“应急应变能力”评估标准

8.1学生能够在教学中面对突发事件、未能预期事件能靠自身的力量来独立加

以解决。

8.2学生能够在教学中具有敏捷的反应能力，积极思考，自如应对,有效处理.

四、教学内容和课时分配：（学分：4总课时：72）

教学单元教学培养目标理论教学课时实践教学课时

第一单元提高“营销重要性”认识64

第二单元“市场营销调研”技能培养1210

第三单元“目标市场开发”技能培养84

第四单元“4PS营销计划”技能培养188

机动2

合计4626

（一）理论教学内容和课时分配：（46课时）

教学单元授课内容课时

第一单元第一章：市场营销概述4

（6课时）第二章：企业营销管理2

第二单元第三章：市场调研技术4

（12课时）第四章：营销环境分析4

第五章：顾客购买行为分析4

第三单元第六章：市场发展战略2

（8课时）第七章：目标市场战略6

第四单元第八章：产品策略6

（18课时）第九章：价格策略4

第十章：分销策略4

第十一章：促销策略4

（机动、复习）2

合计46

（-）实践教学内容和课时分配：（26课时）

教学单元实践课业指导内容课时选取依

据

第一单元课业1:“营销重要性认识”写作技能训练1企业营销管理

（4课时）课业2：“营销重要性认识”交流技能训练3企业营销管理

第二单元课业3:“市场调研”立题2市场调研

（10课时）课业4:“调查计划”制定1营销环境分析

课业5:“第二手资料”收集1顾客购买行为分析

课业6:“调查问卷”设计1

课业7:实地问卷调查1

课业8:“调查问卷”统计2

课业9:《营销调研报告》撰写2

第三单元课业10:“市场细分表”设计与分析1目标市场战略

（4课时）课业11:“市场定位图”设计与分析1

课业12:《市场开发分析报告》撰写指导2

第四单元课业13:“品牌名称、标志”设计14ps策略

（8课时）课业14：“价格计划方案”设计2

课业15:“分销计划方案”设计1

课业16:“促销计划方案”设计2

课业17：《产品营销计划书》撰写2

合计26

五、教学活动设计

实践性课程教学要关注如何使学生达到教学的目标，即大纲所制定的各项能

力培养标准，整个教学过程应以“学”为中心，要求根据具体的教学内容、要求

设计有利于学生掌握职业能力的教学活动，教学活动的设计要因人而异，灵活、

多样、开放。

本课程的教学活动可以采用以下教学活动:

(1)以小组为单位组织课程教学，实行(9)组织课堂即时、限时、有一定难度

“组长负责制”的课业

(2)学生自律课堂纪律(10)学生上网收集课业资料

(3)互动性情景教学(11)学生采用计算机技术撰写课业

(4)课堂讨论、交流活动(12)学生运用多媒体手段交流课业，代

表小组接受考评

(5)开展课外小组学习活动(13)组织师生联手现场考评活动

(6)组织团队集体课业(14)学生主持、组织考评活动

(7)模拟“项目论证会、项目评估会、(15)学生自我评估考核

产品介绍会”活动

(8)开展课外实地调查(16)采用课业网上考评

这些课业教学活动都要求体现在课程的教学计划和单元教学活动中进行具

体安排，加以指导实施。

六、课程实践要求

课程实践教学强调实践课业训练，应该注重实践课业的设计和安排，实践课

业通常指能够体现具体课程教学目标要求，并需要通过实际操作方能完成的课题

和项目。通过实践课业的动手操作能帮助学生锻炼理论的运用能力，掌握营销岗

位需要的基本专业技能。不仅如此，这种教学手段还可以提高学生的综合素质能

力，尤其对学生自主学习能力、解决问题能力、系统思考能力、评判创新能力、

团队合作能力、文字写作能力、刻苦受挫能力的培养提高帮助很大。

根据专业岗位技能涉及的知识技能的范围不同，实践课业一般设计为两类有

“基本技能课业”和“综合实践课业，“基本技能课业”通常指个人能够单独

操练，具体的比较单一的技能训练，一般称为“小作业”。“基本技能课业”是一

种较为单一性技能的训练，一般可以安排在课堂完成。“综合实践课业”通常是

指需要团队合作，需要联系具体项目才能完成的较全面的综合性课题训练，一般

称为“大作业”。“综合实践课业”是一种综合性技能的训练，一般来说作业量较

大，只能在课外完成。

实践课业设计和实施要注意：

(1)实践课业的内容和形式由各任课教师自行负责操作。

(2)实践课业要根据教学单元的教学目标、内容进行设计；重要设计好综

合实践课业，要求涵盖多个目标评价标准，课业所要求的标准必须与大纲中所规

定的标准应该一致。

(3)实践课业根据不同课时具体安排，72课时的课程都应该完成全部实训

活动的作业，其它课时的可以酌情减少；

(4)设计有效的实践课业形式，一般来说应采用企业实际经营活动中常用

的“调研报告”、“项目分析报告”、“营销计划书”等这些具有实战操作性的作业

形式；

(5)实践课业设计要求做到“规范”操作。学生所做的实践课业的具体内

容、创意是不同的，但并不是没有要求，课业的操作都有很细的评估标准。

(6)实践课业可以根据教学内容和作业易难程度，可以采用个人完成的实

践课业，也可采用小组合作完成的集体实践课业，但集体实践课业的操作需要有

效组织与控制，考核评估必须要把个人所完成的作业部分与集体作业的整体水平

结合起来考核。

(7)对学生完成的实践课业教师要进行指导，要向学生说明作业的具体要

求，帮助学生理解作业的评估标准和评估原则；

(8)对于学生所完成的实践课业，教师不仅要认真评分，更要求组织作业

点评，帮助学生总结、提高；

(9)对实践课业的评分，教师要倾听学生的意见，给学生应有的机会提出

质疑，予以及时解决。

七、教学评估考核

实践性课程教学的评估考核应该以能力为本位，尤其注重综合职业能力的价

值取向。具体要求如下：

(1)采用“过程性”的评估考核

课程评估考核分为四个教学单元，对每一单元教学的学生通用能力培养、基

本技能训练和综合课业训练都进行评估考核。四个教学单元的评价分值比例为：

10%、30%、20%、40%。每一教学单元的通用能力、基本技能、综合实践课业

的评价分值比例为30%、30%、40%.

(2)采用“公开、公平”的评估考核

教师在学习开始之际将有关的评估考核标准预先告知学生，学生根据有关标

准要求，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为。学生可以根据评

估标准评判教师评分是否正确、合理。确保在评价考核中每个同学都应得到平等

的对待，公正地评价每个学生的学习成果与表现。

(3)采用“学生参与式”的评价考核

对教师的评分结果允许学生提出质疑，并给以公正处理。每份作业的评分都

要求学生反馈意见，给予学生提出质疑的机会。确有不合理处，教师应马上修正。

通用职业能力的评估考核，学生在教师指导下采取自主打分，来锻炼学生的自我

评价能力。有些实训作业与实训项目可以采用教师、学生联手考评，让每个学生

参与评估打分，来锻炼学生对他人的评价能力。

《服装市场与营销》课程评估考核需要设计《评估考核手册》，进行量化表

格式考核。

八、教学条件要求

(1)教学设施要求具有标准教室、有基本的设备，如黑板、投影仪、屏幕

等。教学设备要符合职业安全要求。

(2)校内实训要求学校提供实训场所，本课程的实训场所可以利用“校内

商场”“物流配送实训室”，开设计算机营销决策操作软件。

(3)教师在教学过程中要向学生提供适当的教学参考资料和教学评估资料,

帮助学生达到所要求的教学目标。

九、任教教师资格

为了保证教学质量，教师必须满足职业技术学院所要求的任教资格标准：

(1)主修以下专业课程并获得大学本科以上毕业文凭：政治经济学、西方

经济学、高等数学、企业管理、会计学、信息管理、市场营销、营销策划、计算

机应用技术.

(2)具有教师资格证书。

(3)具有企业营销工作经验，参加过大、中型生产或零售企业至少二年的

经营管理工作。(可考虑以企业实习、锻炼的累计时间计算)

十、教材选用及主要参考书目

(1)教材选用：可以根据教育部推荐，选用重点高职高专教材。

(2)参考书目:

书名作者出版社出版时间

市场营销学教程吴健安高等教育出版社2005.7

营销管理菲利普・科特勒中国人民大学出版2001.7

社

营销管理林建煜复旦大学出版社2003.10

现代市场营销学吴勇高等教育出版社2005.8

市场营销学实训王妙高等教育出版社2003.8

《服装材料学》

适用：服装营销专业

学时：36学分：2

一、课程的性质和任务：

服装材料学是服装营销专业的专业基础课，主要介绍各种服装面料和辅料

的品种、结构与性能特征及适用性，以及各种服装材料的鉴别、选择使用、保管

方法。通过学习《服装材料学》，使学生了解各种服装材料的品种、结构、性能

特征，达到能够服装识别服装面料，掌握服装材料性能及用途的目的，为今后相

关专业课的学习打下基础。

二、课程内容

第一章绪论

【本章目的与要求】

掌握服装材料及服装材料学的概念，了解服装材料的构成与分类，掌握服装

面料，服装辅料的概念及其在服装中的作用，理解服装材料对于服装的决定性作

用，了解服装材料的简单发展史。

一、服装材料的概念

二、服装材料的历史与现状

三、服装材料的重要意义

四、服装材料的分类

【教学重点】服装材料学的研究内容、服装材料的概念及分类。

第二章纺织纤维

【本章目的与要求】

了解纺织纤维应具备的条件以及纺织纤维的分类，掌握天然纤维和化学纤维

的种类以及性能，了解新型纤维的种类。掌握纺织纤维的鉴别方法，辨别天然纤

维的形态特征。

第一节纺织纤维的概况

一、纺织纤维

二、纺织纤维的分类

第二节天然纤维

一、棉纤维

二、麻纤维

三、毛纤维

四、丝纤维

第三节化学纤维

一、概述

二、化学纤维的基本性能

第四节纺织纤维的鉴别

一、纤维的鉴别

二、纤维混纺比的鉴别

第五节新型纤维

一、彩色棉花

二、异型纤维

三、复合纤维

四、超细纤维

五、高吸湿性纤维

六、抗静电纤维

【教学重点】纺织纤维应具备的条件以及纺织纤维的分类；天然纤维、化学纤

维的种类与性能特点；纺织纤维的鉴别方法。

第三章纱线

【本章目的与要求】

掌握纱线的种类及性能，了解纱线的细度指标、捻度和捻向的表示方法，了

解毛线和花式纱线的品种和性能。掌握花式纱线、包芯纱和变形纱的特点及应用,

了解纱线结构对服装面料的影响。

第一节纱线的分类

一、按纱线的原料分类

二、按纱线的染整和后整理分类

三、按纱线用途分类

四、按纱线外形结构分类

第二节纱线的结构特性

一、纱线的细度

二、纱线的捻度和捻向

三、纱线规格的表示

四、纱线的结构特性对织物的影响

第三节毛线

一、毛线的分类

二、毛线的品种及性能

三、毛线的品号

四、毛线的识别

第四节特殊纱线

一、花式纱线

二、包芯纱

三、变形纱

【教学重点】纱线的种类、结构及性能；毛线和花式纱线的品种和性能。

第四章机织服装材料

【本章目的与要求】

掌握机织服装材料的分类与种类，了解机织物三原组织的表示方法及组织特

点，掌握天然纤维织物的品种以及它们的性能。掌握天然纤维织物和化学纤维的

主要品种的性能及选用。

第一节机织服装材料的分类

一、按织物的纱线原料原料成分分类

二、按织物的质感风格分类

三、按织物的组织结构分类

四、按织物印染加工方法分类

第二节机织服装材料的组织结构

一、机织物组织的基本概念和组织图

二、机织物的原组织

三、机织物的变化组织

四、机织物的联合组织

五、复杂组织

六、机织物的形态量度

第三节天然纤维织物的品种与选用

一、棉织物

二、麻织物

三、毛织物

四、丝织物

第四节化学纤维织物的品种与选用

一、化纤织物的分类

二、化纤织物的编号

三、人造纤维织物

四、涤纶织物

五、锦纶织物

六、脂纶织物

七、维纶织物

八、丙纶织物

九、氨纶织物

十、氯纶织物

第五节机织物的识别

一、织物品质识别

二、织物正反面的识别

三、织物的经纬向识别

【教学重点】机织服装材料的分类、组织结构；天然纤维织物和化学纤维的品

种、性能及选用；机织物的识别。

第五章针织服装材料

【本章目的与要求】

掌握针织服装材料的特有性能，了解经编针织物和纬编针织物的组织结构。

掌握针织服装材料的主要品种和应用。

第一节针织服装材料的组织

一、纬编针织物组织

二、经编针织物组织

第二节针织服装材料的性能

一、针织物特有的性能

二、各类服装对针织面料的性能要求

三、针织物和机织物的性能比较

第三节常见针织服装材料的品种和选用

一、纬编针织物

二、经编针织物

【教学重点】针织服装材料的组织结构、特有性能；常见针织服装材料的品种

和选用。

补充：非织造布

第六章其他服装面料

【本章目的与要求】

掌握裘皮与皮革的概念，了解常见裘皮、皮革的种类及外观特征，了解新

型服装的种类及发展方向。了解天然、人造裘皮的区分及裘皮的质量评定，掌握

区分真假皮革的方法。

第一节裘皮与皮革

一、裘皮材料

二、皮革材料

第二节新型服装材料

一、新合纤维

二、超细纤维织物

三、功能性纤维面料

四、纳米材料

五、绿色服装材料

【教学重点】裘皮与皮革的概念、种类、外观特征；天然、人造裘皮的区分及

天然裘皮的质量评定；真假皮革的区分方法。

第七章服装辅料的认识与应用

【本章目的与要求】

掌握服装里料、衬垫料、缝纫线、服装扣紧材料的作用与分类，了解其常见

品种及特性，了解服装填料、带类材料、装饰材料、标示材料的作用与常见品种。

掌握服装里料、服装衬垫料、缝纫线的选配原则。

第一节服装里料

一、里料的类型

二、里料的主要品种

三、里料的作用

四、里料和选配

第二节服装衬垫料

一、衬垫料的分类

二、衬料的主要品种

三、垫料的主要品种

四、衬垫料的作用

五、衬垫的选配

第三节服装填料

一、填料的分类

二、填料的品种

三、服装填料的作用

四、服装填料的选配

第四节服装缝纫线

一、缝纫线的分类

二、缝纫线的主要品种

三、缝纫线的选配

第五节服装扣紧材料

一、纽扣

二、拉链

三、其他扣紧材料

第六节其他服装辅料

一、带类材料

二、装饰用材料

三、标示材料

四、包装材料

【教学重点】服装里料、衬垫料、缝纫线、服装扣紧材料的作用与分类及其常见

品种的特性；服装里料、服装衬垫料、缝纫线的选配原则。

第八章服装材料的选用

【本章目的与要求】

掌握服装材料的服用性能指标的概念与评测，掌握常见服装材料的服装性能

的优劣比较。了解服装材料质地、肌理与服装设计的关系，了解常见的传统民间

面料及其风格特色。掌握常见服装品种的面料选择要求

第一节服装材料的服用性能

一、服装材料的耐牢性能

二、服装材料的舒适性能

三、服装材料的外观性能

四、服装材料的感观性能

第二节服装材料的风格特征

一、材料的质感

二、材料的肌理

三、民族民间传统布料

第三节常见服装品种与材料的选用

【教学重点】服装材料的服用性能指标的概念与评测；常见服装材料的服用性能

的优劣比较；常见的传统民间面料及其风格特色。

第九章服装材料的洗涤与保管

【本章目的与要求】

了解服装洗涤的方法与特点，了解服装上常见污渍的去除方法及服装保管的

常识。

第一节服装材料的洗涤

一、服装的洗涤

二、常见衣物的洗涤

三、服装的除污除渍

第三节服装的保管

一、服装在保管中易出现的问题

二、服装收藏保管的一般条件

【教学重点】常见衣物的洗涤、去污和保管

三、实践教学安排

服装面料市场调查（2学时）

四、教材和主要参考书

教材：《服装材料与应用》吕航赖秋劲编高等教育出版社

主要参考书：《服装材料学》朱松文等编著中国纺织出版社

五、学时分配

教学内容学时数备注

一、绪论2

二、纺织纤维6

三、纱线4

四、机织服装材料6

五、针织服装材料4

六、其他服装面料42学时调查报告

七、服装辅料的认识与应用4

八、服装材料的选用4

九、服装材料的洗涤与保养2

合计36

备注：这学期实际课程教学总时数36,以上各章的学时分配可在教学实践中灵

活调配。

六、大纲说明

本大纲适用于三年制高职高专服装营销专业。

《服装商检与对外贸易》

适用：服装营销专业

学分：4学时：72

一、课程的性质和任务

《服装商检与对外贸易》是一门服装生产、服装营销专业的专业必修课。这

门课程的基本任务是：使学生不仅要懂得国际服装贸易的基本理论和正确掌握我

国对外服装贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握服装进出口业务专业知

识和技能，学会运用国际服装贸易惯例和国际法律知识。能正确执行我国的对外

贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成

进出口贸易的各项任务。

二、课程内容

第一章建立业务关系

教学重点和要求

1、重点掌握：市场调查的方法，如何寻找客户，资信调查的途径，招商函的写

作

2、一般掌握：市场调查包括哪些内容，资信调查的目的

第一节市场调查

一、一般调查项目

二、特殊调查项目

三、市场调查的方法

第二节寻找客户

一、寻找客户的渠道

二、寄发招商函电

第三节资信调查

一、资信调查的目的

二、资信调查的项目

三、资信调查的方法

第二章国际服装贸易术语与惯例

教学重点和要求

1、重点掌握：六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术

语理解和应用。

2、一般掌握：贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术

语、贸易术语的选用

第一节贸易术语的含义和作用

一、贸易术语的含义

二、贸易术语的作用

三、贸易术语实例

第二节有关贸易术语的国际惯例

一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例(三种)二、2000年国际服装贸

易术语解释通则(INCOTERMS2000)与90通则的比较

2、13种贸易术语的概述

第三节13种国际贸易术语

一、三种最常见贸易术语：1、FOB2、CFR3、CIF4、三种术语的比较

二、其他三种常用的贸易术语：FCACPTCIP

三、其他七种贸易术语

第四节贸易术语的选用

一、各组贸易术语的不同特点

二、常用贸易术语的变形

三、与交货有关的其他问题

第三章出口报价核算

教学重点和要求：

1、重点掌握:FOB/CFR/CIF价格之间的换算

一、成本核算

二、运费核算

三、保险费核算

四、出口税收核算

五、佣金的核算

六、利润的核算

七、出口报价核算实例

第四章合同条款

教学重点和要求：

1、重点掌握：表示商品品质的方法和品质条款，计量方法和订立数量的条款；

运输包装和销售包装；运输标志；作价办法、佣金和折扣、价格的转换；海运提

单的性质、作用和种类，装运时间，分批装运和转运、滞期费和速遣费、运费的

计算；海上运输风险与险别，中国人民保险公司的基本险别；支付方式，汇付、

托收、信用证，信用证的特点及国际惯例；

2、一般掌握：品质的重要性及商品的计量单位；中性包装和定牌；包装条款；

价格条款、出口商品的外汇成本核算；运输方式、装运港口；伦敦保险协会海运

货物保险条款、我国陆上运输保险、航空和邮包运输保险及基本做法；

3、一般了解：价格掌握的原则；保险条款；保险索赔手续；支付方式的选择;

第一节商品的品质和数量

一、商品的品质条款

（一）出口商品品质的重要性

（-）表示商品品质的方法

（三）合同中的品质条款

二、商品的数量条款

（一）商品的计量单位

（二）计算重量的方法

（三）进出口合同中订立数量条款

第二节商品的包装条款

一、运输包装和销售包装

二、中性包装和定牌

三、包装标志

四、合同中的包装条款

第三节商品的价格条款

一、价格的掌握

二、佣金和折扣

三、合同中的价格条款

第四节运输条款

一、运输方式

二、装运时间和装运港口

第五节国际货物运输保险条款

一、海上风险与险别

二、陆上运输保险、航空运输和邮包运输保险

三、我国进出口货物运输保险的基本做法

四、合同中的保险条款

五、保险索赔手续

第六节支付条款

一、支付工具

二、支付方式

三、各种支付方式的选择

四、合同中的支付条款

第五章出口发盘

教学重点和要求：

1、重点掌握：发盘的构成条件及发盘函的写作

2、一般掌握：发盘的类型

第一节实例操作

第二节操作提示

一、发盘的涵义及构成条件

二、发盘函电

三、发盘阶段应注意的问题

第六章还盘与接受

教学重点和要求：

1、重点掌握：还盘的性质，还盘的焦点，还盘函的写作

2、一般掌握：接受的方式

第一节实例操作

第二节操作提示

一、还盘函写作背景与要点

二、接受信函写作背景及要点

第七章成交与合同签订

教学重点和要求：

1、重点掌握：成交函的写作，签订合同的注意事项

2、一般掌握：合同条款的审核

第一节实例操作

第二节操作提示

一、书面合同的形式

二、合同的基本内容

三、合同有效成立的条件

四、合同的结构特点与英语用词特点

第三节案例研究

一、背景资料

二、操作评析

三、销售确认书参考答案

第八章出口纺织品与服装的备货与检验

教学重点和要求：

1、重点掌握：备货的基本要求，商品检验的要求，绿色纺织品的检验要求

2、一般掌握：检验的流程，商检证书的类型及制作

第一节备货

一、货物的品质必须与出口合同的规定相一致

二、货物的包装必须符合出口合同的规定

三、货物的数量必须符合出口合同的规定

四、货物备妥实践应与合同与信用证装运期限相适应

五、灵活的资金融通渠道

第二节备货流程

一、出口备货的主要工作

二、备货工作注意事项

第三节商品检验实例操作

第四节商品检验操作提示

一、商检条款

二、商检证书

三、国内外主要检验机构与检验标准

四、绿色纺织品与生态纺织品的检验与标志

第九章催证、审证与改证

教学重点和要求：

1、重点掌握：审证要点，审证内容，图和修改信用证，改证函的写作

2、一般掌握：催证的时机

第一节实例操作

第二节操作提示

一、审证的内容

二、银行和出口商审证

三、改证

第十章出口货物托运

教学重点和要求：

1、重点掌握：托运单的填写，托运的时间，海运提单的制作

2、一般掌握：了解托运工作的重要性，托运的工作流程

第一节租船订舱

第二节托运、装船

第三节海运方式的出口托运