奶茶店大学生创新创业计划书（15篇）

奶茶店大学生创新创业计划书（15篇）

奶茶店大学生创新创业计划书（精选15篇）

奶茶店大学生创新创业计划书篇1

一、基本情况：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合

处

4、经营地点：

面积：占地大概100平方米

选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该

地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感

兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一

直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，

是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的'启迪，使我对此产生

极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，

决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己

的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费

越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我

打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客

至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而

且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、

人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合

小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注

意几点：

1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功

的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口

味。

四、对其它奶茶店的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、

建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查

主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品

陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价

格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方

面的调查。

五、经营策略

1、营销策略分析

印刷小名片进行投送

大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方

向可以得到十分好的宣传效果

张贴广告

可在校园人流密集处张贴广告进行宣传

网络宣传

口碑传递

可通过同学，老师介绍增加消费人群

2、服务方面

奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。

奶茶店大学生创新创业计划书篇2

为支持本科生进一步开展创新创业训练和实践，根据教育部

有关文件精神以及我校实际情况，学校决定组织开展20—年“国

家级大学生创新创业训练计划”项目申报工作，现将有关事宜通

知如下：

一、项目资助类型及数量

“国家级大学生创新创业训练计划”项目包括创新训练项目、

创业训练项目和创业实践项目三类。

创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完

成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰

写、成果（学术）交流等工作。

创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学

生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业

计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写

创业报告等工作。

创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导

下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项

具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践

活动。

20_年，我校拟立项创新训练项目100项左右，创业训练项

目、创业实践项目17项左右。

二、申报经费

“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目资助额度

一般为-2万元/项;创业训练项目资助额度一般为-2万元/项；

创业实践项目资助额度一般为5-10万元/项。具体经费根据项目

实际情况而定。

三、申报对象

原则上申请创新训炼项目应为已立项20—年“华中农业大学

大学生科技创新基金”（SRF）的项目；申请创业训练项目、创业

实践项目的学生应有创业兴趣的全日制普通本科在校学生。

四、项目申报与评审

项目申报：申报个人或团队提出申请，每名学生只能申报主

持1个项目，每个团队原则上不超过5人，鼓励跨学科、跨年级

合作研究。

项目评审：由学院组织预审后报教务处。学校组织相关专家

组成评审小组，对申报项目进行材料审查、现场答辩，择优遴选。

经公示无异议后，确定资助项目，报教育部备案。

五、具体安排

L申报。有意申报项目的学生（团队），请于4月11日前登

录科技创新管理系统进行申报（网址：属于原大学物理实验选课

平台，用户名和初始密码为学生学号，大学生科技创新网也可登

陆），并将《“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目申

请表》或《“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、创业

实践项目申请表》一式四份报所在学院教务办公室。各学院于4

月16日前将本单位《“国家级大学生创新创业训练计划”创新训

练项目汇总表》、《“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、

创业实践项目汇总表》及申报材料报教务处。表格从大学生科技

创新网下载。

2.评审。4月180-22日学校组织专家进行网上初评，初评

通过的项目参加现场答辩，答辩时间4月26日上午。

3.立项。5月中旬学校发文公布立项。

六、其他

1.“国家级大学生创新创业训练计划”立足兴趣，强调自主。

参加申报项目的个人或团队，须在导师指导下，自主设计可行性

方案，并及时撰写并提交相应材料，提前做好答辩PPT准备工作。

2.希望各学院按照相关要求，精心组织项目申报，严格开展

项目预审，切实遴选高质量项目。原则上，每位指导老师指导项

目不超过2项。

奶茶店大学生创新创业计划书篇3

一、餐馆名称：

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是

说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定

的形式是“—酒家”或“—在”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280~350nl2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

L在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的

流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来

往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2,40元/m2为，是1楼有一个10m2

左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不

超过200nl有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置

不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有

消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在

三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌

12~15张，10人大台4张，16nl2包厢（4_ni规格）4〜5个。（但具体

要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算：

L租金：两按一租，以300nl2计算，每m2预计一元，此应一

次支付_万元;如果面积有出入，无论如何不能超过一万

2.装修设计费用：一元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为一元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要

求装修完不能有异味，费用为一元；

c.厨房面积为40m2,装修强调排污、通风，费用为一元；

d.厕所两个，男厕为1.5m2,女厕为lm2,要求通风，其他无

特别需求，装修一元。自己买材料，总共预计一万元

4.要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计一万

元

5.购买用具费用：

a.3台5P的空调，包厢4台小Ip空调，共元（也可能使用中

中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共一元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计一万元；

d.厨房用具，共一万元；

e.桌凳，共—元；

f.其他（请见清单），共计一元，

g.自动洗衣机1台，―元

6.其他不可预计费用，—元

八、餐馆装修风格说明：

L门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其

消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观

上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷砖，厅中为

了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使

用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌

面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

L厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个

洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），

店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过—元/月，以3001n2共计—

元/月

2.排污费用：_元/月

奶茶店大学生创新创业计划书篇4

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点

等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖

啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打

算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，

还提供书籍供消费者阅读。

企业类型：生产制造口传统产业

口零售口其他

□批发口服务口农业口新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20_年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的

消费心理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20_—20_在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关

专业的学习

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述：

目标客户有：

1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远,

方便学生前来消费。

2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，

我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所

以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个

咖啡馆，市场占有率为50%。

市场容量的变化趋势：

随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，

喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊

天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群

体，收入稳定的工薪族。

SWOT分析

优势

1、附近类似消费场所甚少。

劣势

1、首次创业经验少。

机会

1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

威胁

1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所

的娱乐项目场所会带来更多的挑战。

四、市场营销计划

3、地点

(2)选择该地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

(3)销售方式(选择一项并打J)

将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者零售商口批发

商。

(4)选择该销售方式的原因：

咖啡是一次性消费品。

奶茶店大学生创新创业计划书篇5

系别：_______

项目名称：

项目主持人：

指导教师：

填报日期：

年月日

教务处制

项目结题简表

项目名称：

资助经费

完成时间

成果形式

主要研究人员姓名：所在系别：专业：

年班级

承担主要工作：

一、项目主要研究内容及成果摘要：

二、项目效果自我评价（包括预期目标、最终结果、研究过

程、费用支出情况、心得体会等）：

项目主持人签名：

年月日

三、指导教师意见：

指导教师签名：

年月0

四、项目经费使用情况（明细表）：

1.材料费：

2.资料费：

3.加工费：

4.检测费：

5.交通费：

经费合计：

五、项目经费审核意见：

年月日

审核人签名：

年月0

六、审核验收意见

负责人签名：

年月日

奶茶店大学生创新创业计划书篇6

一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界

工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业

经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生

产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自

主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的

转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对

于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政

策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创

业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更

见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业

也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能

开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看

法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到

幸福。

二、关于服装店

服装店名称：（即品牌名）

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌

最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一

的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚

现代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品

牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保

证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影

响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际

市场。

三、服装店的成立与运营计划

L实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大

影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得

到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实

体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店,

但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错

的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交

易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租

金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的

投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上

开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

(1)开业准备阶段

服装店选址：—市新开发的商业街，由于新的城市规划，这

里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提

高在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现

代元素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作:

a.初期宣传，由于三年的网店经营，在互联网上有一定的知

名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；

b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对

店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个范围内进行宣传；

开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，

并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精

美小礼物赠送；

c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在

全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相

应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消赛者（消费

金额每年随着经营情况调整）寄送精美的贺卡以表感谢。

d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻

报刊上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装

厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货

时间随时调整。

工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的

语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资

金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人

员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

（2）经营阶段

资金运作：

房租（一年）60000

装潢15000^20000

员工工资（每月）1500+提成

宣传费用（每年）10000

流动资金（水电费，进货资金）10000

固定资金10000

（3）关于员工

要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班

身着整洁的工作服；

福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食品。

自己提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注

时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。

虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没

有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习

会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一

半，我和员工的努力下成长壮大！

奶茶店大学生创新创业计划书篇7

一、活动背景:

爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为—学院的

一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良

好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心开始，

关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。

在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺

少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖

中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。

关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份

责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。

二、活动主题：

传播爱心，传承文明，回报社会

三、活动目的、意义和目标：

1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，

塑造红河学院的良好的社会形象，展现我院学生的素质，并达到

关怀老人的社会效应。

2、意义:使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强

同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的

群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统

美德。

3、目标:让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感

到满意。

四、活动时间：

20_年5月24日

五、活动地点：

敬老院

六、参与人员：

第二小组全体成员

七、活动流程：

活动前期工作准备：

1、组长与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间

和相关事宜。

2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项

3、确定好要到敬老院做的事

4、准备好慰问品（自制的小礼品）

备注：每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一

些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知

识，陪老人聊天的时候教给他们。

活动流程：

1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活

习惯和健康情况。

2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。

3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，

各显其能，达到让老人高兴的效果。

4、帮助老人打扫清洁卫生。

5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便

实用生活小窍门和健康知识。

6、与老人聊天，耐心聆听。

全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后

按原路返校，整个活动结束。

八、注意事项：

1、集合必须准时。

2、着装整洁。

3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的

一种尊重与认可。

4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他

们的往事。

5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响

声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，

以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，

交流时语言须亲切。

6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来

布局。

九、活动经费预算：

1、车费：60元

2、小礼品：10元

总计：70元

十、工作人员安排：

1、负责人：

2、拍照:_

奶茶店大学生创新创业计划书篇8

一、培训对象

广东省普通高校本、专科在校大学生。

二、培训目的

培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创

业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大

学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。

三、师资力量

聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研

究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业

者o

四、教学方式

通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，

启发学员深入思考和操作实践。

・案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，

提高学员的创新能力和创业能力。

・实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员

获得更真实的创业体验。

•互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积

极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。

奶茶店大学生创新创业计划书篇9

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也

没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其

我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好

各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个

人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，

先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个

健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身麻需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在

首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对

锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的

低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以

吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的

提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，

穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶

烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自

己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场

定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这

就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量

之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就

是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只

要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们

都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自

己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存

的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解

决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（）。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45一

65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群

体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，

其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很

强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，

是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体

中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多

数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的

喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程

度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于

服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服

饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的

主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在一元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她

们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款

式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在

中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址

的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要

有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹

市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各

年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比

较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服

饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一

圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进

行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则

更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有一带一路。对上述几个地方的消费

对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发现，带相比较而言具有发展

潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目

的地。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经

营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，

所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没

有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操

作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就

费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、

所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于

沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店

面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么

东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同

的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，

影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人

感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路

过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有

不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也

就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨

白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射

灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空

调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，

身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的

费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量、

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何?

社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中

有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也

可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问

一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在

适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余

地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯

定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如

果进入销售旺季，三四天就补一次货！

像等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品

提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才

行！

2、进货渠道：

一服装批发市场、J艮装批发市场、—服装批发市场。

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有

之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班

倒。两个小姑娘的工资，_/月+提成，提成为月营业额的1%,提高

她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算。

1、房租：_/月。

2、装修费：

3、第一次衣服货款：一元。

4、其他费用：一元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：一元。

7、门面转让费：一元。

共计：一元。

七、营销策略

（一）开店促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）衣服的陈列。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，

往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不

能偷懒！

（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！

注意店面的装修要上点档次）。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高

档点缀低档适量）。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展

连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务

宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让

其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回

头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜。

与—联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填

一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，

你注意常换就可以了）。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取

或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物

等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满一元送一只女士手袋

（女士手袋要在店内陈列出来，进货以_元标价_+的那种为宜，给

顾客物超所值的感觉）或者累积消费—元及以上。（获得奖励之后

再重新累积）。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满一元及以上打—

折等，或者个人累积消费—元既获得一张一折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满一元及以上送推

荐人—元购物卷等。

(4)不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开

张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送

的货以滞销货为主，过季货为辅)。

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为_一_元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价一起处理！如—等最佳时间。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以

待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路

是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打

起精神赚钞票！

奶茶店大学生创新创业计划书篇10

一、概要：

本快餐店的创业计划书主要是围绕如何创建一个学生营养快

餐厅而展开的调查分析和计划，阐述了在学校附近地段开办此餐

厅的具体内容，属创业计划类。

二、公司概述：

本店位于辽宁何氏医学院附近，主要针对的客户群是大学生、

邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提

供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以等北方

小吃为主打特色，当然南方小吃也是少不了的。品种多，口味全，

营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口

味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜

汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾

客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡

的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨

房性质与酒店厨房性质之间。

三、市场分析

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,

也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，

节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾

客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰

粥、咖啡等，并提供免费茶水。

简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、

服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大

特色。

此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售

早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而

导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间

要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力

资源、服务项目等都比较有限。而大学城内外的竞争也是比较激

烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固

定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这

将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求

是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生一一这个最大

客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，

从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直

接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然

总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成

为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少

则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗

与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都

能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

四、市场营销战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对

学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上

可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形

式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的

质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南

方饭馆常见的米保做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者,

而且是一元吃饱，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，

本餐厅还推出水果拼盘、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空

缺，这也将成为本店的一大特色。

3、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物

也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此

可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就

餐环境是可以吸引更多的顾客的。

4、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附

近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等

方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已

减少不必要的成本支出。

5、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远

的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，

每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计

划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经

营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并

慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,

总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

五、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等

证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施

费用等

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场

地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需11600元（场地

租赁费用1500元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地

装修费用3000元，厨房用具购置费用4000元，基本设施费用等

2500元），流动资金5000元资金。可有父母提供80%,自己积蓄

20%。

4、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每

日总营业额约1000元，收益率30%,毛利润300元。由此可计

算出投资回收期约二个月。

七、附录：

创业总是艰难的，现在的大学生中不乏有创业想法的人，而

有想法又敢于去实现的却是少之又少，学校举办此次比赛，有助

于激发同学们的创业激情，在现代社会竞争的压力下，就是要有

敢干敢闯敢冲的劲头，才能够有层出不穷的新一代，才能够令市

场经济具有活力。当然，创业不能是盲目的，要有足够详细的计

划和勇气以及冷静的判断和独到的眼光，大学生永远都是走在时

代最前列和最具活力的，当然不能因为这些就使当代大学生们裹

足不前，反而更应该努力地锻炼与拼搏，创造出新世纪更为辉煌

的大学生创业新篇章！

奶茶店大学生创新创业计划书篇11

一、产品介绍

青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想

把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的

事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家

的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记

校园文化产品，该项目由五大产品线组成。

明信片

（一）手绘明信片

我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的

美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手

绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期

运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘

校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。

（二）语音明信片

你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不

是天方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图

片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅

仅有冰冷冷的文字，通过影“声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”

也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。

慢邮

我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未

来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，

亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通

的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二

维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，

过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。

校园纪念品

校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系

统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提

升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很

多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄

托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪

念品。

自定义T恤

自定义T恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品，同时需

求量也特别大，但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而

且没有新的亮点。针对这种现象，我们决定用我们的产品打造一

片新天地。

班级聚会活动服务

只要是学生，或多或少参加过班级聚会活动，但是这些聚会

无非就是吃吃假，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里

聚，怎么聚。我们敏锐的发现了这个商机，于是我们开发出班级

聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务，包

括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，

聚会活动摄影。我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少

的钱，享受更多的优质服务，让聚会活动更加有意义更加精彩。

二、市场分析及定位

（一）概述

对于喜欢旅游的同学来说，在很多景点都有当地的明信片售

卖，这些印刷当地风土人情，标志景点的明信片很受游客喜欢。

但是它没有一种情感的寄托。慢邮，自定义T恤，校园纪念品尽

管市场上有同类产品出现，但是大家做得还不是很成熟，相关产

业发展还很滞后，还不能满足市场需求，我们虽然是后起之秀，

但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。班级

聚会服务是我们新兴开发的市场，在目前市场上来看，还没有同

类产品出现，因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期

调查发现这片市场也是非常巨大的。通过校园印记文化产品的方

式，让同学们的大学生活有了更多的美好回忆，同时，又能够激

发大家对母校的热爱。根据对市场的调查和综合因素考虑，我们

对“致青春，校园印记文化产品”这个项目非常有信心。其愿因

在于这个项目投资少，风险稳定，客户也比较集中，比起其他项

目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能够带动一批相

关专业同学就业，更重要的是，它容易落地。

（二）需求分析

我们将的目标客户分为两大类。

第一类是在校大学生，在杨凌就有两所高校，五万余名大学

生如果算上已经毕业了学生和部分中学生，这个群体的人口红利

势必会为我们的产品积累更多的客户。

第二类是社会群体，在中国有很多爱好文化产品的朋友，在

网络上任意搜索有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌

现出来，同时像T恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大，

所以这个购买群体是相当可观的。

（三）场竞争分析

与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优

势。

1、现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市

场上没有一个完整成形的校园文化销售品牌。

2、方便快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线

上平台交易成功，我们会通过快递免费将产品送到顾客手中（线

上销售与线下相比价格更便宜点）

3、人力物力方面，由于我们主打的是网上平台销售，所以在

一定意义上减少了人力和物力的开支，更加有利于控制成本。

（四）与同类产品比较

明信片

市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在

30——40元左右，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性

质没有一点情怀，而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向，所

以在质量和价格上力压同类其他产品。同时在明信片选材上我们

也是深度的挖掘校园文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。

慢邮

我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语音、视

频，植入到慢邮中，这个技术的成本也不是很高，用户在享受我

们的服务时不需要下载任何软件，简单方便。我们非常自豪，因

为这个是市场上同类产品没有的。

校园文化产品（自定义T恤+校园纪念品）

目前市场上校园文化产品销售市场比较单一，顾客很难进行

多样化的选择，而我们的校园文化产品的种类齐全，同时我们把

校园文化底蕴融入到产品的设计中，提生产品的附加值。

三、商业模式

1、因为我们做的是校园文化产品，目标客户在校学生们居多，

因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场，这个经

理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人，通过他们的号召

力对目标用户的需求和反馈进行收集和生产。为了激发班级经理

人的兴趣，我们把一定的股权分配给他们，从而实现绩效增长机

制。毕业之后，班级经理人也是班级聚会活动的发起者，这样能

给我们班级聚会服务这一块提供大量的市场。

2、为了满足定制这一年轻人的消费新趋势，我们基于020模

式，通过“线上平台定制系统”（大单定制与散单定制相结合）

与“线下概念门店”（指与特色独立咖啡屋，书吧及休闲馆相结

合，区别于普通门店）整合纪念品研产销资源以及提供线下客户

产品体验，以融通忠实客户群体。

四、营销策略

植入营销

我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务，在卖服

务的同时也同步进行买我们的产品，比如我们为参加聚会的同学

们提供纪念T恤，当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品，

从而达到营销效果。

情感营销

利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营

销核心。我们的情感营销主要分为两段时间。

开学季：对于初入大学的新同学来说，对大学充满了无限的

好奇，我们抓住这一心理特点，在校园类进行大规模的营销造势，

大力宣传我们的明信片和校园纪念品，能够让新同学们感受到大

学生活的美好。

毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，

进行毕业情怀的一种渲染，无形中让毕业生有种感情的寄托，并

由此购买我们的产品。

网络营销

通过微信公众号，QQ,微博，贴吧，朋友圈以及杨凌本地的

团购网站青团网进行网络宣传和销售。

公益营销

在中国西部地区，很多父母为了生计在城市打工，许多小孩

成了留守儿童，他们一年甚至几年才能和父母见面一次，我们和

爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明

信片并寄给在外工作的父母，在坚持经济效益的同时也承担社会

责任，从而达到营销效果。

政策营销

与学校相关部门联合，比如和招生处合作，在进行招生宣传

的时候，附赠我们的校园纪念品和明信片，通过这样的方式起到

良好的宣传作用，同时又能够把我们的产品推向中学市场。

五、财务分析

项目前期预测表（蓝胖子工作室）

1、项目前期阶段我们主要是摸索市场，所以在这个阶段我们

的花费不是高。

2、前期阶段的主要花费在产品设计上，因为我们觉得第一次

就要把产品质量搞好。

3、对于产品前期盈利我们还是非常看好的，因为毕业季快到

了，产品的需求量也是挺大的。

项目财务分析表（蓝胖子工作室）

1、孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越

来越高，在这个阶段我们要严格控制成本，让利益最大化。

2、到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，因

为这个时候，竞争对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的

盈利空间。

项目收益增长图（蓝胖子工作室）

六、风险评估

（一）风险预测

1、版权风险

由于我们的项目属于文化类产品，我们的团队为产品的,创想

和设计付出了很对脑力劳动，同时由于文化产品的特殊性，很容

易被其他厂商复制，一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。

2、市场风险

我们对市场评价不一定精确，或许生产水平与实际的市场容

量不一致，所以这种风险也是会有的。其次，由于实际的市场需

求难于确定或者市场预测失误，当工作室推出产生产的新产品后,

顾客可能持观望态度。同时还存在同行潜在的进入威胁。

3、财务风险

我们工作室主要产品是校园文化产品，产品的投入并不是很

大，产品的主要开销在设计以及市场营销方面，前期我们为了打

响知名度，会采取赠送的方式，这样的归本买卖会加剧我们的财

务风险。同时，为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销

方面花大量的资金，占领市场。校园文化产品具有时效性，很多

同学在校几年可能就买一次我们的产品，所以，这样产生的后果

就是我们的资金流动产生严重的问题。

（二）风险控制

1、版权风险解决

我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护，产品立项到

设计团队每一个成员都严格遵守保密协议，同时在产品印刷上我

们也会和相关厂商签订版权保护合同，当然我们也会请专业的法

律事务所为我们工作室提供法律支持。

2、市场风险解决

本工作室从以下几个方面规避市场风险：

从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开发多

样化的客户群。通过多样化的客户群，以实现产品的价值，降低

产品销售的市场风险。

从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就

必须通过产品的不断更新，开发出更多的喜闻乐见的产品，本工

作室初期生产能使市场容易接受且占有率高的产品。

从售后角度：完善售后服务系统，使得消费者如果出现问题

能够及时解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的

印象争取更多的“回头客”。另外，公司招聘专门的信息收集，

分析人员，及时的做出正确的反应；做好市场细分，选择我们最

有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市

场的变化，随机的调整产品结构，开发出合适的新产品，培养新

的经济增长点。

3、财务风险解决

1、控制初期投资：在公司成立初期企业资金需要量大的，设

计合理的筹资渠道，充分利用自有资金，不盲目追求规模，争取

在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。

2、控制费用支出：严格控制管理费用，选择合适的商业运转

模式，在现金流量小时应该将重点放在支出监督上，避免不必要

的开支，将有限的资金运转到经营的关键处。

奶茶店大学生创新创业计划书篇12

一、策划书摘要

本公司以提供服务经营方式。主要的业务有商品的包装、仓

储、运输、配送和快递。根据市场情况，这个时代物流行业风行

世界，我国大力发展西北更为物流行业提供了广阔的发展前景。

同时网上购物的兴起是快递拥有了无限的潜力。行情分析：中国

的物流行业刚兴起不久，但物流却成为中国发展的重要环节，具

有的提升空间无法想象，在企业相当成熟的现代，后勤工作的重

要性日益突出，物理行业就显得尤为重要。

另外物流的经营方式也面向新时代，全面的运作流程，合理

的管理规划。在营销方面是以满足客户、方便人民为主，以良好

的服务、合理的价格、流畅的运作来营销。本公司以融资80万元，

年支出81.76万元，年收入109.46万元，盈利率为33.88%的业

绩面世。相信本公司能在新时代成为一个大型跨国公司。我们的

专业知识和对行业十足的热情来创造奇迹。

二、业务服务

1.本公司拥有物流公司应具备的所有程序服务，设有专门的

客服接待有问题的客户咨询。

2.针对全国快递不快的问题，我们通过和网商，以及其他快

递公司合作，解决此问题，使其速度加快。

3.还有不称重、收费不合理的现象，以及开发不合理的票据

的问题。在本公司的管理之下不会发生，让客户发放心、及时的

得到所需物品。

三、市场

1.自从20_年后，中国物资进口和输出大大增多，同时也使

国内物流风行，为物流良好的发展市场打下了前提。

2.中国正处在发展初期，城市的建设和社会的建设为物流的

发展提供了很好的背景。

3.西北本来就能源众多，急需发展运输业，随着国家大力发

展西北的发起，西北的物流也更将欣欣向荣，使我们在西北的发

展更加潜力无限。

4.网上购物的崛起，使得快递成为物流行业中不亚于运输的

第二大市场，使物流行业前途一片光明。

5.恰恰在此时，中国快递业成为继日本、美国之后的世界第

三，为物流行业提供了广阔的发展市场。

因此在中国，特别是在中国的西北发展物流是一个最好的选

择，近十五年的中国必将因物流行业的兴起而更加昌盛，物流也

必将因中国的昌盛而爆发无限潜力，我们的物流公司也必将顺应

时代的趋势茁壮成长，成为大西北，乃至中国，甚至是全世界的

一颗闪亮之星。

四、组织管理

本公司采取有限公司制和经理负责制。设总经理是物流管理

专业型，具备专业技能和管理、领导能力，并具有数年管理经验。

有主管一名，具有很强管理能力和专业技能，负责本公司的人员

管理调配。本公司有操作和做客服的人员四名，负责公司宣传、

联系客户，具备专业知识和工作经验。有员工十名，根据要求做

包装和装卸工作。本公司设财务人员一名，负责本功能公司出纳

计算和预算事务。全体职员协同合作，以总经理为中心，各司其

职，做好每一项工作，使公司蓬勃发展，取得辉煌成就。

五、营销策略

因营销的出发点是为了满足客户的需要，因此，这也是保持

并提高市场占有率的关提所在。

我选择的营销策略是广告营销策略，以下我将从四个方面来

阐述我的策略：

1.产品策略

首先我们所提供的产品是服务，因此我们公司所选定的目标

主要是一些物流需求量大的商业公司以及交通公司，集中在目标

身上打广告，这样可以减少一些成本，减少不必要的浪费。

其次，我们以实现顾客满意为企业追求，提供的是全程物流，

包括从供应商到制造商、经销商，直到最终客户的全部过程；我

们的服务更注重效率；我们所建立的服务供应体系是以信息为中

心满足市场的实际需要。

2.价格策略

我们选择以恰当的运输方式，以最低的成本将货物及时送到

目的地。在交通环节减少成本，从而以低价、安全、快速为优势

吸引顾客。

存储货物方面，通过包装货物来使货物升值，从而提高顾客

对我们公司的选择几率，以适应时代潮流为优势，吸引顾客。

在装卸搬运、流通加工、配送等方面以全方位化运行。以多

元化为格局，直接的短渠道为主，附之以多营销渠道，从而提高

效率，使顾客接受与之相符的价格。

3.促销策略

我们通过做些示范等提供给顾客信息情况，及时引导顾客的

选择，扩大服务需求，突出我们公司服务的全程性，高效率，从

而建立服务形象，以