房产人年终总结7篇

———房产人年终总结7篇房产人年终总结篇1又是半年要过去了，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这半年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和波折时的悲愁。时间过得飞速，不知不觉中，充分希望的下半年就跟随着六一儿童节即将靠近。20xx年的x月，我第一次来到x这个海边风情城市，领导带我熟识了项目地块的位置和基本情况，而且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关怀和照料下，在同事的支持和帮忙下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不平稳因素和焦躁心理已渐渐平稳下来。通过近半年的工作积累和摸索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。一：接待工作上半年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从x月份到现在，各房地产公司也纷纷的做各种活动，新出房、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在x月x号正式开始。客户对我们期望很大，但因是二手房，比起新房来说，也会遇到各种问题，客户流失较多。二：宣传工作经过领导开会讨论，我们单位决议下街宣传而不再在门店守株待兔，到达各个街道我们发海报介绍户型邀约客户到楼房参观。三：不足之处近半年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不绝地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作本领。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。由于将来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知二手房装修进度、装修质量、近期装修规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友介绍我们的房子。让客户成为我们的销售员。目前客户观望的情况很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上动手。x省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，譬如商业街、x印象、菜场、超市。新的房源到了后，可以把房子照片拍出来，让客户看到实况。20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面对的紧要课题。在下半年里，我会弥补本身在工作中的不足，改进提升本身的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高本身的业务水平。我给本身目标销售x套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。而且在工作的提升中，提高本身的收入。最终，预祝我们20xx年的任务圆满实现。房产人年终总结篇2作为房产销售的经理，我也是率领着我们部门去做好销售的工作，去得到成长，虽然今年的销售环境并不是那么的好，但是我们也是去想方法去找到方法来做好销售的工作，一年下来，也是取得了不错的成绩。在此我也是就本身销售以及管理方面的工作来总结下。过去的一年，由于受到疫情的影响，其实很多的工作都是不太好开展，但是我们也是利用好线上的方式，去让客户了解我们的房产，清楚我们的一个情况，对于不明白的也是乐观的去和客户沟通，虽然无法去看房，但是我们也是利用视频以及沟通的技巧去找到了一批有心向的客户，而等到疫情得到缓解，可以看房之后，也是乐观的去维护这些潜在客户，去让他们了解我们的房子，以及的依照公司的要求去做好促销以及一些优惠措施来让工作能更好的开展下去。一年下来，销售的任务虽然和之前订立的计划有差距，但是也是清楚这个环境我们无法去转变，只能尽力的`去做好本身，而同事们也是乐观的来搭配，大家一起团结，一起来把销售做好，也是有了一个不错的成绩。作为经理，我也是去了解同事们的一个工作上有的困难，会去帮忙解决，同时也是多和他们沟通，去探讨销售的一个技巧，同时也是在这沟通之中更加的了解他们，更好的来把管理给做好，我清楚做好销售，那么我作为经理也是要以身作则，同时也是要率领大家一起去成长才行的，工作不是我一个人可以去完成的，而是需要大家一起来努力才行的，而一年下来也是组织了多次的一个培训，大家都是有了很多进步，更好来完成工作，而本身除了做好工作也是会去多学，多去了解管理的一些方面，会多和同行来了解，本身的成长也是能更好的来率领部门一起去把任务完成，去让本身能有更多可以做好管理的经验，很是感谢公司也是予以了我们很多的支持，我也是去珍惜，去做好该做的事情。一年的房产销售也是告一段落，对于来年工作，本身也是有了一个计划会带着同事们去连续的做好销售，来争取到更多的客户，我也是信任来年的环境会好更多，也是予以了我们更多可以去把房产销售做好的机会，也是要去完成，要去提升不绝优化工作的方法来为客户而服务。房产人年终总结篇320xx年对我们来讲是极其不平常的一年，在这一年中，公司经过了由产生、发展、到不绝强大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了本身，实现了自我价值。而我也特别荣幸的在这不平常的年份里加入到了我们不平常的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事伙伴谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始！”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，特别感谢公司为我供应这个广阔的平台，特别感谢公司领导、同事对我的关怀帮忙，正是由于有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，快速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最由衷的感谢。20xx年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我特别关怀帮忙、不绝给我引导鼓舞，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不绝努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的确定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很愉快，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时现在，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的no.1、一、经验和方法在这一年中，在公司领导、同事们的帮忙下，我不绝借鉴不绝摸索不绝改进，渐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一沟通和共享，不对之处敬请指正。1、技能体现专业首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以转变对你的第一印象。夯实基本功。乐观参加公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是本身的，会用了才是本身的。为房源找到主人，为客户找回到家中是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。认真掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立认真地相近楼盘档案，娴熟计算房产交易本钱，确保客户咨询时对答如流。2、是服务落脚满意从客户进门的第一印象开始，到处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。3、是目标努力探求先进复制成功是最快的成功之道。成功肯定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。二、学习和提高需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩认作是我新的起点，戒骄戒躁，连续提高本身的本领和素养，争取更大的成功。1、我要加强学习，连续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响特别大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机连续加强基础学习。连续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平2、热诚服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待本身的亲戚伙伴一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。3、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐性接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最终关头我们决不放弃。最终，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意；快卖房子，多数钱，欢欢欢乐过大年；让我们在充分期望的20xx年中取得更优异的成绩！感谢！房产人年终总结篇4我在某某房产公司已经工作将近三个月了，在这期间算是有失有得吧，对于房产中介这个行业可谓熟识的不能再熟识了。可能会有人怀疑我才能了这么短的时间就说本身深谙其道，未免有些大言不惭。那我告知你干我们这行，但凡超出1个月的都算是老员工了，短短三个月，我身边已经走了三个同事了，目前有位同事可能近期也要走。我已经是这家公司最老的员工了。首先说说我的工作性质和薪金。我每天必必需在八点之前到公司，迟到一次扣5元钱，迟到第二次扣10元，依次类推，第n次迟到扣5n元，现场交付给公司。到目前为止，我可能迟到应当有五、六次了吧。到了公司后，先开晨会，讲讲房市的情况和公司的业绩等等，时间在15——30分钟之间。散会后，来到计算机面前，打开系统内网，该内网是我们公司花钱从明大房产公司买的，里面供应了最新的房源，这里我不得不讲下这个内网的来源，由于这个是我们整个房产中介存在的核心，没有这个就没有房产中介。很多人想买二手房或者关注二手房就会上一些房产网站看看，假如你是有心人你会发现你所看到的联系人都是房产经纪人，没有看到过一家是房主本人卖房子的。为什么都是中介呢？莫非房主自身不会上网发布出售信息吗？不是的，其实每时每刻都有房主发布信息，只是当房主刚刚发布信息之后不到一分钟，就会有房产中介特地的信息员给他打个电话给房主，询问核实发布的信息是否确实，当确定这一切之后就会将房主发的房源信息屏蔽掉，再将这条信息发布到房产中介的内网上，然后各大房产公司的经纪人看到这个信息后就以本身的名义发布出去，所以你常常会看到同一个房子会有不同的房产经纪人的联系方法。房源发布后，就是等待客户给他打个电话联系你。一旦有客户表示乐意看房，我就得给他打个电话给房主询问该房的最新情况，如是否还卖，卖多少，装修情况以及看房时间等等，确定房主的看房时间后带着客户去看房，客户满意后就会来公司谈。房重要带上房产证、土地证和户口来公司与客户见面，我们帮他们谈价格，然后算首付、算所交的税费以及贷款。等一切谈妥，我们就帮他们办理过户手续。假如运气好能卖掉一套房子，我们公司会收取成交价的2%作为佣金，个人可以得到40%到50%的回扣。也就是说一套房子卖了50万，中介公司得到1万，其中有4000到5000归签单的房产经纪人。这部分钱是房产经纪人的重要经济来源。假如没有签单，前两个月有工资也就500到600，这还得是满勤的情况，两个月之后假如还没卖掉房子，那你就没有底薪了。同时公司为了激励员工带客户看房，还规定了看房量，每天看房次数必需实现1套以上，没看房要扣5元钱；看4套以上嘉奖5元每套。大家可能觉得还不错啊，卖出去一套房子就能捞个四五千，其实我想说这钱挣得实在是太难了。房产人年终总结篇5转瞬间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，依据自身工作的实际情况，我对本身的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使本身在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不绝改进工作方法，提高工作效率供应依据。可以说，20xx年开年至今，二手房始终处于一个低迷的状态。国家对于房价订立了一系列的政策，以宏观调控，微观引导的方针来调控房价，致使买房的顾客始终处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的重要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，而且从严订立和执行住房限购措施；1月25日，《房地产经纪管理措施》落实国务院关于加强房地产市场调控的紧要举措，整顿整治房地产市场平衡，规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1月27日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税；2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利息0.25个百分点，上调个人住房公积金贷款利息。五年期以上个人住房公积金贷款利息上调0.20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利息的`上升，给买房者也是带来了巨大的压力。11年上半年，全体职工在领导的指挥下，每个人都自动努力学习房产知识，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的搭配下呢，一共完成了19套租房，离我们订立的目标还是比较远。不足的地方呢，重要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不足自动去找寻。公司的其他业务，我们也都自动去搭配，为了更好的扩大公司的利益。下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店重要是公司进行销售工作的基本形态，销售任务由各门店承当，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点，一，上班时，工作不足自动，比较懈怠，房源不及时更新。二，接待客户时语言还不足丰富。应变本领还不足。三，最紧要的就是专业知识还不足强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。房产人年终总结篇6在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到本身身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本身的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求本身。在高素养的基础上更要加强本身的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，而且努力做好本身的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志乐观搭配某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的订立，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售奠定了基础。最终以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使本身各方面都全部提高。20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重点变革和质的飞跃。在此期间重要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局面。在销售部，某同志担负销售内业及会计两种职务。面对工作量的加添以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某同志赶忙进入角色而且娴熟的完成了本身的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过错。另外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不绝总结本身的工作经验，及时找出弊病并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有心义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房产人年终总结篇7作为一名房产销售，我还是对本身的工作有着特别大的兴趣，每次取得不错的业绩的时候，我确实还是感觉特别的有动力，现在一年的时间当中，这给我的感觉也是特别的好的，在这方面，我深有体会，现在我感觉这是很有动力，回