小红书：掌握小红书全要素工具自己也能定制小红书策略全案

讲师简介讲师简介不息创始人小红书整合营销代理陪伴超过100个品牌品类登顶AFTER地图从诊断开始找到自己品牌在小红书的阶段和目标以AFTER模型为方法论，以蒲公英&聚光为工具看清楚自己在哪里Analysis-我的产品在小红书投得好不好？·通过人群洞察品类投放寻找我品品机会点AFFocus-我的品处于什么阶段，应该采用什么打法？AFTER+人群资产·通过人群渗透洞察不同人群中高流转率笔记类型AFTER+人群资产RTowhom-如何才能投放给对的目标用户？·分人群定制不同笔记沟通逻辑分别投放不同人群 Effective-投放后效果不好怎么办？应该如何优化？·· ReturntoKPI-监测哪些指标才对生意有效？··诊断赛道选择，从0开始切入牙齿抗敏感赛道STEP1：以AFTER为方法论总资产人数＜4万总资产人数＜4万月搜索指数仅为1802产品处于引入期高露洁氨基酸牙膏健康牙龈，强健c牙齿产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期STEP2：以人群反漏斗为战场地图 牙敏感痛点人群 牙敏感痛点人群口腔进阶护理人群核心人群精致美护泛人群泛生活人群STEP3：以刷新购买理由为制胜要素围绕核心牙敏感人群，做好KFS资源配置》》 》》 K30%F55%K30%F55%S核心人群击穿泛美护小红星CPUV≤20元人群资产提升11715%，月搜索量提升593%，跃升抗敏牙膏细分品类搜索TOP7分析枕头赛道和睡眠赛道规模后人群渗透模型聚光搜索洞察跳出枕头品类助力亚朵星球人群渗透模型聚光搜索洞察跳出枕头品类帮助亚朵星球深睡枕跳出品类,进入睡眠市场。23年帮助亚朵星球深睡枕跳出品类,进入睡眠市场。23年,通过聚光搜索与灵犀洞察,建立人群渗透初步模型深睡枕+夏凉被，双品均突破品类搜索天花板创造家纺行业现象级用户资产品类TOP12024年618累计售出100万个品类TOP110天内从0到单品SPU搜索TOP1亚朵星球深睡枕pro蝉联618多榜单TOP1CCTC内容运营协同模型执行过程中，KFS多环节调优方法不息CCTC投放增长提效模型场景-内容-人群-货品外溢闭环场景-内容-人群-货品外溢闭环洞察统筹关键资源要素场场场场人群定向KOL+场场场场人群定向KOL+人群复投能力竞价管理商品组合场核心指标用户资产核心指标用户资产进店成本CPUV进店成本CPUVTA点击成本CPCCTR平台平台工具 成交平台CCTC公式拆解=TR=TRA宽窄PUVPC触达成本适当精准的进店成本XX触达成本适当精准的进店成本XXX=更具吸引力的CCTC投放四字法则投放过程中如何管理关键指标？·CPE、转化率等均为过程指标，过度关注则影响CPUV效率投放过程中如何管理关键指标？测试笔记筛选笔记定向人群放量笔记＜3000元/篇cpuv缺少参考价值＜3000元/篇cpuv缺少参考价值step15天内，≤1000元/篇寻找最优CTR&CPC笔记step2≥3000元/篇后开始关注CPUV寻找最优CPUV笔记step3≥300万人群/单计划细分人群包寻找适当精准人群step4预算≥品类赛道平均预算提升预算级别抢占触达目标人群笔记优化笔记优化笔记筛选下一轮笔记上新认养一头牛聚光/定策略聚光/定策略投放多场景投放多场景投放笔记择优笔记放量笔记KOL投放笔记择优笔记放量笔记KOL笔记进入5天测试期曝光效率种草效率广告效率优化内容提升预算效果放大效率衡量根据综合&分人群CPUV择优投放淘联促增长淘联促增长通过CCTC投放测试筛选笔记并放大最优笔记CPUV＜5元CCTC内容优化模型·内容&运营协同要求极高，考验高密度监测数据&高频次优化内容测试赛马期如何评估笔记&指导优化？测试赛马期如何评估笔记&指导优化？高CPUVCTR考虑优化文案&持续监测考虑放弃，控制成本考虑复制内容&细分人群优化考虑优化封面，提升CTRCTR低CPUVCHNPO自然堂已验证超低CPUV笔记4元）进入双十一周期CTR下降优化封面与双十一契合，CTR上升52%待优化笔记进入强转化笔记快速复制内容，放大预算KFS全案投放小红星全链路监测KFS全案投放小红星全链路监测XX综合cpuv＜14元笔记筛选-253法则·20%笔记承担80%的消耗，剩余80%笔记用剩余20%预算进行测试&优化优化放量期如何合理分配竞价预算？优化放量期如何合理分配竞价预算？20%20%强转化笔记持，cpuv型笔50% 笔记通过测试并优化后仍无法进入第二梯队，建议放弃，控制成本待筛除笔记放弃笔记通过测试并优化后仍无法进入第二梯队，建议放弃，控制成本待筛除笔记笔记测试&筛除放量笔记优化&复制测试复制放量01.76元CTR：13.17%笔记测试&筛除放量笔记优化&复制测试复制放量01.76元CTR：13.17%综合站外转化成本10元CTR：13.37%X优化增效稳定流量不同阶段品牌如何在小红书电商选择渠道品牌1-10阶段品牌1-10阶段品牌0-1阶段种草+商销测试 S级爆品引流；以S带A，搭建二阶梯爆品；B级利润单品复购TATA人群反漏斗灵犀AIPS+人群反漏斗 KFS KFSK-20%F-70S-10%K-40%F-40%S-20% 小红书买手矩阵1既是内容的深度渗透，又是生意的深度分销1买手专场——S级大促买手专场——S级大促一跳一跳推广标的：种草笔记评论区维护推广标的：买手直播间推广标的：种草笔记评论区维护推广标的：买手直播间2买手混场——小型促销KFS种草投放（BK代投无法拆分GMV）KOLKOLFeedsFeeds粉丝人群优先品牌摇摆人群并投竞价费用占比70%SearchSearch达人词达人相关品牌/产品词竞价费用占比30%3商销——以ROI为基准建立商销投流模型，验证内容效率跑量快根据点位销量调整素材跑量快强决策快决策弱决策强转化内容待优化内容ROI＞1.5强决策快决策弱决策强转化内容待优化内容ROI＞1.5信息流高ROI商销ROI：视频流>搜索>信息流低高ROI商销ROI：视频流>搜索>信息流兴趣激发需求拦截素材支撑沉浸种草兴趣激发需求拦截素材支撑沉浸种草可放弃内容待优化内容头腰KOL背书/分享型视频笔记＞40%尾部KOL测评/推荐型图文笔记＞40%可放弃内容待优化内容官号原创笔记＞10%跑量慢商销流量（曝光）：信息流>搜索>视频流新计划出价：非推荐出价,根据过往跑量慢商销流量（曝光）：信息流>搜索>视频流4自播4自播笔记类型笔记类型节促宣传达人转载直播预告节促宣传达人转载直播预告笔记数量占比直播间福利关注礼 整点抽奖直播间节奏播前：种草笔记+预告笔记投流播中：以ROI标准放量，福利吸引停留，拉升观播时长，利润款促转化买手直播期间主讲关联产品播后：筛选稳定计划放量，平衡ROI头部k/买手专场5头部k/买手专场腰部K混播明星直播腰部K混播明星直播大促期尾部K混播商销店播商销天猫货架店铺货架明星直播店铺货架商销腰部K混播尾部K混播天猫货架明星直播店铺货架商销腰部K混播尾部K混播天猫货架店播头部k头部k/买手专场大促期：头部K＞明星=腰部K＞尾部K＞商销=店铺平销期：头部K＞明星=腰部K＞尾部K=商销＞天猫SAS货品结构模型「桦树汁」为轴将各单品串联成为行业成为行业TOP双S级爆品 S带A，孵化次爆品A级机会单品 +B级利润单品双S级爆品 S带A，孵化次爆品A级机会单品 +B级利润单品S级流量型爆品桦树汁=肌底液、抗老剂、修护剂第一发展阶段第二发展阶段