【径硕科技】AI在B2B营销上的应用分析与场景展望

本《AI

在B2B

营

销

上的

应

用

分

析

与

场

景

展

望》(下

称

“白

皮

书

”

）

的

知

识

产

权以

及

衍

生的

任

何

相

关

权

利

均

归

上

海

径

硕网

络

科

技

有限

公

司（

下

称

“

径

硕”

）

所

有。本白

皮

书

仅

供

个

人

和

公

司

通

过

径

硕官

方

渠

道

或

径

硕

授

权的

合

作

伙

伴

渠

道（合

称

“

径

硕

授

权

渠

道”

）

下

载

取

得。

未

经

径

硕的

许可，

任

何

个

人

或

公

司

不

得以

商

业

化的目的引

用白

皮

书中的内

容，

或

将

其

取

得的白

皮

书以

其

他区

别

于

径

硕

授

权

渠

道的

方

式

进

行

宣

传、传

播，

或向公众和其他第三方提供白皮书的下载服务

。

就任何侵犯径硕权利的行为，

径硕将追究其法律责任。本白皮书的内容仅供参考，

径硕不对

任何因参考本白皮书内容而做出的商业决策的结果负责

。

版权说明《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》2在这个数字化飞速发展的时代，

AI已经成为了一个不可忽视的力量，

它正改变着我们的工作方式、

学习方式，

乃至生活方式。

从某种程度上来

说，

AI

开

启了

一

个

新时

代，

它

像

一

把

“

利

器

”

，

帮

企

业降

本

提

效，

突

破

技

术

瓶

颈；

对

个

人

来

说，

它

帮

助

提

高

工

作

效

率，

解

决

操

作

难

题

。人

工

智

能（Artifi

c

i

alIntellig

en

c

e）：

英

文

缩

写

为AI，

是

研

究、

开

发

用

于

模

拟、

延

伸

和

扩

展

人的

智

能的

理

论、

方

法、技

术

及

应

用

系

统的

一门

新的

技

术

科

学。

应

用

在

创

作

领

域，

主

要

体

现

在

：

AI

机

器

人

通

过

深

度

学

习

进

行

文

本、视

频、

PPT

大

纲

等

创

作，

一

些

技

术

水

平已

达

到

“

本

科

学历认证

”级别

。在

AI

产

业

如

火

如

荼的

发

展

趋

势

下，

B2B

企

业已

意

识

到

AI应

用

可以

带

来巨

大

价

值，

但

具

体

如

何

操

作

如

“

雾

里

看

花”

，

也因

缺

少

一

套

体

系

化的

应

用

方

法

论，

对

短

期能

否兑

现

这些

价

值

又

有

“

水中望月”

的

担

忧。同时，B2B行业内

对于

A

I的

讨

论

更

集中于

A

I产业

本

身，

而

对

企业尤

其

是

B2B

企

业

如

何

切

入

AI

应

用

谈

之

甚

少

。因

此，

本白

皮

书旨

在

通

过

AI

技

术

类

型

分

析、

国内B2B

企

业目

前

对

AI

技

术的

应

用

现

状、

B2B

企

业

如

何

巧

用

AI等

多

维

度

建

立

一

套

系

统

务

实的

AI

部

署

思

路，

无

论

你

是B2B

企

业的

经

营

者，

还

是

对

AI

技

术

感

兴

趣的

读

者，

我

们

都

希

望

你

能

从

这

本白

皮

书中

获

得

启

发，

找

到

属于自己的

答

案

。《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》引言301.02.

AI在B2B垂直行业应用现状AI在B2B营销上有哪些应用场景1.A

I+内容营销4.

A

I+数据洞察2.A

I+私域运营

5.A

I+客户旅程3.A

I+广告投放径硕科技AI应用产品发布AI对于B2B

“市场人

”有何影响目录CONTENTS04.05.03.AI概述01.02.

AI在B2B垂直行业应用现状AI在B2B营销上有哪些应用场景1.A

I+内容营销4.

A

I+数据洞察2.A

I+私域运营

5.A

I+客户旅程3.A

I+广告投放径硕科技AI应用产品发布AI对于B2B

“市场人

”有何影响目录CONTENTS04.05.03.AI概述你

真的

了

解

AI

吗

？AI

是

计

算

机

科

学的

一

个

分

支，

它旨

在

创

建

能

够

执

行

通常

需

要

人

类

智

能的

任

务，

这些任务包括语言理解、视觉识别、

决策制定等

。AI

发

展

经

历了

多

个阶

段，

从

早

期的

符

号

主

义

学习，

到

后

来的

联

结

主

义，

再

到

现

在

流

行的

深

度

学习，

每

个阶

段

都

推

动了

AI

技

术的

进

一

步

发

展。目

前

AI应

用

非常广泛，

包括自动驾驶汽车、

语音识别、

推荐系统、

医疗诊断、

金融分析

等领域

。AI

优

势

在

于

其

处

理

大

数

据的能

力、

持

续

学习

和改

进

潜

力以

及

在

某

些

领

域

超

越

人类的准确性。

然而，

它也面临着伦理问题、

隐私问题以及对工作岗位可能

产生的影响等挑战

。所以

你

真的了

解

AI吗？目

前

AI

技

术

你

知

道

几

种？

不同

行

业

应

用AI的

现

状

如

何

？

尤

其

对B2B

企

业

来

说，

AI

到

底

是

鸡

肋，

还

是

帮

手，

我

们

该

如

何

应

对

？《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》6基础层侧重基础支撑平台的搭建

，主要

包括传感器

、A

I芯片

、数据服务

和计算平台《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》技术层侧重核心技术的研发

，主要包括

算法模型

、基础框架

、通用技术目

前常

见

的

AI

技

术

分

类

？人工智能按产业链来划分，

可分为基础层、技术层和应用层三大层面

：注重产业应用发展

，主要包括行业解决方案服务

、硬件产品和软

件产品应用层7生成式AI即

G

e

n

e

r

ative

Artifi

c

i

a

lInt

e

llige

n

ce，

指学习数据中的联合概率分布，

并非简单分析

已有数据而是学习归纳已有数据后进行演技创

造，

基于历史进行模仿式、

缝合式创作，

生成

了

全

新内

容，

也

能

解

决

判

别问

题

。决策式AI指

学

习

数

据中的

条

件

概

率

分

布，

根

据

已有数据进行分析、

判断、

预测，

主

要用于推荐系统和风控系统的辅助决

策、

用于自动驾驶和机器人的决策智

能体等领域

。目

前常

见

的

AI

技

术

分

类

？人

工

智

能

按

模

型

分

类，

大

致

可以

分

为

决

策

式

AI

和

生

成

式

AI两

种

。《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》8随

着

科

技

进

步，

人

工

智

能

技

术

正

在

实际改

变

生

产

和

生

活

方

式，中国的

AI产

业

也

进

入了

快

速

发

展的

轨

道。

据

赛

迪

研

究院的

数

据

显

示，

2023

年中国

生

成

式

人

工

智

能

企

业的

采

用

率已

达

到15

%，

市

场

规

模

约

为14.

4

万

亿

元。

预

计

到

2

035

年，

生

成

式

人

工

智

能

将

为

全

球

经

济

贡

献

近

9

0

万

亿

元

的

价

值，

其中中国

超

过

3

0

万

亿

元

。据

统

计，

2

0

2

3

年中国

AI大

模

型

产品的

数

量已

超

过1

0

0

种。

其中，

V

ivo的

“

蓝

心

大

模

型”

、

百

度的

“

文

心

一

言”

、

阿

里巴巴的

“

通

义

千问

大

模

型”

等

产品因

其

在

多

个

领

域

处

理

复

杂

任

务的

能

力

而

受

到

关

注。

这

表明，

国

产

AI大

模

型

不

仅

在

技

术

上

取

得了

突

破，

而

且

在

商

业

应

用

和

推

动

社

会

生

产

力

变

革

方

面

展

现

了巨

大

潜

力

。《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》AI

发

展

现

状9

AI

七

大

应

用

场

景《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》10AI分类AI帮助实现AI软件举例A

I写作帮助用户完成文案

、代码

、视频脚本

、歌曲

等内容的创作J

DT京东科技笔灵AIA

I语言模型它们能够帮助用户完成文本问答

、文学创作、

解答数学题等任务A

I图像生成通过上传图片

，A

I可以对其进行分析和理解，

提供如图像识别

、风格转换等服务A

I聊天机器人使用聊天机器人提供24/7的客户支持

，提

高响应速度和客户满意度云知声A

I视频制作能够根据文字

、图片自动生成视频等凰智影国内常

见

的

AI

技

术

有

哪

些

？《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》1101.02.

AI在B2B垂直行业应用现状AI在B2B营销上有哪些应用场景1.A

I+内容营销4.

A

I+数据洞察2.A

I+私域运营

5.A

I+客户旅程3.A

I+广告投放径硕科技AI应用产品发布AI对于B2B

“市场人

”有何影响目录CONTENTS04.05.03.AI概述市场营销

数据分析客户服务销售优化运营效率总的

来

说，

AI

技

术

在B2B

企

业中的

应

用

正

处

于

快

速

发

展阶

段，

主

要

应

用

于

市

场

营

销、数

据

分

析、客

户

服

务、销

售

优

化

和

运

营

效

率

等

层

面，

但

是

还

没

有

形

成

大

规

模

应

用，

B2B

企

业

正

在

试图

通

过

技

术

研

发、合

作

共

建

和

业

务

创

新

等

方

式，

不断

探

索

AI

技

术

在

提

升

营

销

效

率

和

客

户

体

验

方

面

的

潜

力。

随

着

技

术的

成

熟

和

应

用

案

例的

增

多，

预

计

未

来

AI

将

在B2B

领

域

扮

演

更

加

重

要的

角

色

。《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》0105020304AI

在国内

B

2

B

企

业

应

用

现

状13B2B

赛

道

上，

在

很

多

行

业

都

能

看

到

AI的

“

身

影”

，

下

面

径

硕

科

技

将

从

调

研的四

大

行

业

工

业

制

造

业、

医

疗

健

康、

高

科

技、

商

业

服

务

行

业出

发

进行分析，

通过案例来更好窥探行业发展

。

具

体哪

些B

2

B

行

业

常

用

到

AI

？

工业制造

高科技

零售

金融商业服务教育医疗健康供应链管理能源政府《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》农业14AI

在

工

业

制

造

行

业

应

用

案

例

分

析据

德

勤

预

测

到

2

0

25

年，

AI

在中国

制

造

业的

市

场

规

模

有

望

达

到1

41

亿

人民币。

这

表明

AI

技

术

在

制

造

业中的

应

用

正

在

得

到

越

来

越

多的

认

可

和

投

资。AI

在

制

造

业中的

应

用

不

仅限

于

某

个

单

一

环

节，

而

是涵盖了从设计、

生产到检测、物流等多个环节，

例如，

机器人、

数控系统、机器视觉、

工控与

工

业

软

件、

智

能

仪

表

等

领

域

都

有

AI的

应

用

案

例。

随

着

技

术的

不断

进

步，

未

来

AI

在

这

一

领

域的

应

用

将更加广泛，

对全球经济增长的贡献也将越来越大

。案

例1

：

S

oftRob

oti

c

s

与

一

家

食品

生

产

商

合

作

开

发了

一

种

AI

解

决

方

案，

使

机

器

人

能

够

识

别

并

从

一堆鸡翅中拾取单个湿软的鸡翅，

大大提高了工作效率

。案

例2

：

一

家

二

级

汽

车

供

应

商

在Invi

sibl

e

AI的

帮

助

下，

将

生

产

线的

吞吐

量

提

高了

一

倍，

这

在

很

大

程

度

上归

功于Invi

sibl

eAI所

擅

长的

一

个

过

程

：

异常

周

期

检

测，

即

分

析

人

类

或

机

器的

周

期

表

现

是

在

预

期

范围内

还

是

异

常

。案

例

3

：

西门

子

西门

子

使

用

AI来

确

定哪

些电

路

板可能

从

检

查中

受

益，

从而

提

高了印

刷电

路

板

生

产

线的产量

。（以上来源

：

控制工程网）《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》15AI

在

高

科

技

行

业

应

用

案

例AI

在

高

科

技

行

业的

应

用

规

模

正

快

速

增

长，

AI

技

术

在

高

科

技

行

业的

应

用

不

仅限

于

某

一

个

特

定

领

域，

而是涵盖了多个方面，

主要包括

：

智能芯片和硬件、

基础架构和操作系统、

机器学习和自适应系

统、

智能服务和解决方案、研发和创新等领域

。案

例1

：

中

飞

艾

维

借

力

百

度

大

脑

AI

技

术

提

升电网

巡

检

智

能

化，

开

发了

基

于

AI的

海

量

数

据

分

析

平台

，

提

高

了电网

系

统的

巡

检

效

率。（来

源

：

国

际电

力网

）案

例2

：

极

视

角

科

技

与

“

华

润电

力

”联

合

打

造了

“

润

极

视

”安

全

智

能

管

控

系

统，

率

先

实

现了

厂区明

火识别，

极大节省了人力监控成本

。（来源

：

搜狐新闻

）案

例3

：中国

火

星

探

测

工

程

与

百

度

合

作，

发

布了

全

球

首

辆

火

星车

数

字

人

“

祝

融

号”

，

展

示了

A

I在

太空探索领域的应用潜力

。（来源

：

腾讯新闻

）《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》16AI

在医

疗

健

康

行

业

应

用

案

例A

I

医

疗市

场

前

景

广阔，

细

分

赛

道

进

展

较

快。

据

观

研

天下

数

据

显

示，

预

测202

4

年中国

A

I

医

疗市

场

达

到

6

0.6

亿

元，

5

年

复

合

增

速

达

到

5

3.1

％

，

目

前

具

备

先

发

优

势的

细

分

赛

道

集中

在医

学

影

像

识

别、

药

物

开

发、

病

理

诊断

等，

其中

AI制

药

发

展

最为

迅

速，医

学

影

像

识

别

积

累

最

充

分，已

获

批

AI医

疗

注

册

产品以

影

像

类

为

主。

据国

家

药

监

局

数

据，

相

关已

注

册

AI产品中，

CT

影

像占

据

绝

大

部

分，同时由于国内

对

智

慧医

疗的

长

期

支

持，

CDS

S

和

手

术

机

器

人的

注

册

数

较

多，

另

外

在

辅

助

诊断、AI制

药尚

处

于

技

术

开

发阶

段，

建

议

关

注

AI

应

用

落

地

标的

。案

例1

：

联

影

智

能

肺

结

节

CT

影

像

辅

助

检

测

软

件

可

实

现

结

节

高

灵

敏

检出、病

灶

多

维

量

化

分

析，

辅

助医

生

精

准诊断。（来源

：

搜狐新闻

）案

例2

：医

策

科

技Path

oln

sight-

TC

TAI

病

理

诊断

产品，

产品

采

用

半

监

督

式

深

度

学习

算

法，

用

于

宫

颈

癌的筛

查

与

检

测，

生

成

TBS

报

告。（来

源

：

搜

狐

新闻

）案

例

3

：

微

软

研

发了

一

种

利

用

AI预

测

心

脏

病

风险的

API，

在印

度

综

合

专

科医院

Ap

ollo投

入

使

用，

这

款

工具会从21个方面进行分析

：

饮食、烟草和吸烟习惯、

日常活动等因素，

还会通过呼吸频率、

高血压、

收缩压舒张压来判断心理压力与焦虑

。（来源

：

36氪

）（配图

来源

：htt

p

s://u

n

s

p

l

a

s

h

.com/）《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》17AI

在

商

业

服

务

行

业

应

用

分

析据

相

关

数

据

统

计，

2

0

2

3

年，

AI

在

相

关

服

务

行

业的

市

场

规

模

达

到了

5

7

8

4

亿

元，

尽

管

增

速

有

所

放

缓

，

但

仍

保

持了1

3.9

%的

增

长

率。

这

表明

AI

技

术

在

服

务

行

业中的

应

用

仍

然

具

有

强

劲的

生

命

力

和

广阔的

发展前景

。案

例1

：

钉

钉

A

I全

家

桶

覆盖了近100

种A

I技能，

涉

及

聊天、

文

档、

表

格、

知识

库等

办

公应用。

（来源

：

腾讯新闻

）案

例

2

：

D

e

epBI

通

过

集

成

AIAg

ent

技

术，

为

Airbnb

提

供了

一

种

高

效、

智能的

数

据

分

析

解

决

方

案。（来源

：

百度开发者中心

）案

例

3

：

WPS

上

线

很

多

AI

服

务，比

如

智

能

起

草

文

档、

一

键

生

成PPT、

长

文

档

信

息

梳

理、

数

据

智

能

处

理、模

板

和

灵

感

市

集

等。（来

源

：

IT

之

家

）《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》18总的

来

说

：

AI

在国内B2B

企

业的

应

用

面临

着

多

方

面的

挑战，

包

括

技

术

层

面、

认

知

层

面、

业

务

层

面、风险

层

面、

人

力

层

面以

及

客

户

体

验

层

面

等

，这些挑战需要通过不断的技术创新以及多维度实践来逐步解决

。主要问题

：成本和投资回报：A

I技术的应用需要大量的前期投资

，包括数据采集

、处理

、模型训

练等

，还要需要评估其潜在的经济回报和风险。客户服务体验：比如如何确保智能客服机器人的响应质量和解决问题的能力。业务流程整合：B2B企业需要将A

I技术与业务流程相结合

，然而

，许多企业在这方

面缺乏明确的应用场景

、服务对象

、使用功能和付费设定。技术成熟度和应用适配性：A

I应用需要极致的垂直细分领域知识和模型训练

，这对特定领域的

知识语料学习训练提出了更高要求。数据隐私和安全：B2B企业需要在遵守相关法律法规的同时

，确保客户数据的安全和

隐私保护。技术接受度和人力问题：B2B企业在使用A

I时可能会面临员工的接受度问题

，导致对技术采

纳的抵触情绪。目

前B

2B

企

业

在

使

用

AI

技

术中

面

临

哪

些

问

题

？《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》19与专业A

I服务商合作：与专业的A

I技术提供商合作

，利用其在特定领域的专业知识和经验

，

加速A

I技术落地和应用。重视数据治理和合规性：建立健全的数据治理体系

，确保数据的安全和合规性

，增强客户对

企业使用A

I技术的信任。加强内部培训和技术积累：通过内部培训和招聘专业人才

，提高企业对A

I技术的理解和应用

能力。逐步实施和试点项目：通过小规模的试点项目开始

，逐步扩大A

I技术的应用范围

，以降低

风险并逐步积累经验。尽

管B2B

企

业

在

应

用

AI

技

术时

面临

诸

多

挑战，

但

通

过

合

理的战略

规

划

和

实

施

步

骤，

企

业

仍

然

可以

在

AI

领

域

取

得

显

著的

成

就，

并

最

终

实

现

业

务增长和效率提升

。行动指南：

B2B企业如何克服这些难题

？《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》2001.02.

AI在B2B垂直行业应用现状AI在B2B营销上有哪些应用场景1.A

I+内容营销4.

A

I+数据洞察2.A

I+私域运营

5.A

I+客户旅程3.A

I+广告投放径硕科技AI应用产品发布AI对于B2B

“市场人

”有何影响目录CONTENTS04.05.03.AI概述非结构性问答

归因/预测新商机列表CPS③数字化管理角色推荐话题话术回归

商

业

本

质：

B

2

B

营

销

具

备

丰

富的

AI

应

用

场

景，

降

本

增

效①市场部②销售及其他营销链条成员素材库C留资

表单T

二维码企微

活码A《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》线索列表线索活跃通知线索识别&流转自助海报推广

自助电子名片服务号运营视频号引流官网运营投放获客“可AI

”场景新线索列表CPS企微邮件短信WhatsApp人群

画像

孵化旅

程访客人群CPC留资人群CPA成员分

享线索转

化营销计划分析数字场景分析结构性问答用户

画像线索

画像动态

内容22对

于B2B企

业

来

说，

客

户的

决

策

周

期

长、采

购

流

程

复

杂，

高

效的内

容

营

销

能

在

相

对

漫

长的

客

户

旅

程中，

对

线

索的

获

取、培

育、

转

化

发

挥

积

极的影

响

和

促

进

作

用。

内

容

生

产

作

为B2B内

容

营

销

链

路

上的

第

一

步，

是内

容

营

销

成

功的

关

键

环

节

。B2B

企

业

市

场

部

和

销

售

部

人

员，

可以

利

用AI营

销

工

具

能

够自

动

化

生

成

高

质

量的白

皮

书、微

信

文

章、

短

视

频、客

户

案

例，

甚

至

解

决

方

案

等

多

种类型内容，

让写作变得更加轻松，

也让工作效率更加高效

。

具体来说主要包含以下几个方面

：0304020105效果检测与分析通

过

A

I+BI看

板

技

术，

对营销效果进行智能多

维分析内容个性化根据需求，自动发送

和提取用户感兴

趣的

内容内容交互体验通

过向

AI

输

入

指

令，

可生成多种内容，

形

成动态交互用户偏好预测智能分析用户历史数

据和行为模式，

预测

用

户内

容

需

求内容生成自动生成文章、

脚本、

社交媒体帖子等内容《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》AI

+内

容

营

销“可AI

”场景123AI

+私

域

运

营私域流量可以通过投放引流、

营销活动等方式获取，

但私

域

运

营

主

要

解

决的

是

如

何留

住

流

量。

借

助A

I的自

动

化

及

生

产能力，

可以向单个用户开展特定的自动化欢迎语、

用户

旅程和营销内容推送。

基于用户旅程和用户属性数据、

行

为

数

据

推

测

需

求

及

偏

好，

进

行

专

属内

容

生

产

和

点

对

点

分

发

，

营造用户归属感，

提升体验，

加强用户忠诚度

。而私域运营最好的方式之一便是企业微信和社群营销，

B2B企业可以巧用企业微信，

据径硕科技《2022全渠道数

据》

白皮书数据显示

：

从MQL到客户，

企业微信带来的最

终

转

化

率

高

达

2

8.5

7

%，

成

为

企

业的

高

质

量

获

客

渠

道

之

一，

比

如

巧

用

A

I聊

天

机

器人，自

动

推

送

企

业

微

信电子

名片、

活

动参与、

素材库实现深度互动，

设置自动化的用户欢迎旅

程，

提高及时响应率

。《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》“可AI

”场景224根

据

Ac

c

enture的

预

测，

到

2

0

2

9

年

3

0%的

社

交

媒

体

广

告，

将由AI

自

动

生

成。在

数

字

化时

代，

积

极

拥

抱AI或

许

能

在

激

烈

竞

争中

获

取

一

线

生机

。传

统的

广

告

投

放

通常

需

要

人

工

设

定

投

放时间、

投

放

媒

体、

目

标

受

众

等

参

数，

除

效

率

不

高

之

外，目

标

用

户

定

位的

准

确

性

难以

把

控

一

直

是

其中的

主要挑战。AI技术的应用，

可以通过机器学习等技术，自动调取分析用户行为数据、

兴趣爱好、

地理位置等多维度信息，

实现广告的智能化

投

放。

具

体

来

说，

可

借

助

AI

根

据

用

户的

历

史

数

据

和

实时

行

为

数

据，

帮

助自

动

筛

选出

符

合

广

告

需

求的

用

户

群

体；

同时，

B2B

企

业

也可以

根

据

用

户的

兴

趣

爱

好

和

地

理

位

置

等

信

息，自

动

生

成

广

告的

创

意

和内

容，

提

高

用

户的

点

击

率

和

转

化

率

。素材准备人群定位《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》AI

+广

告

投

放广告诉求投放渠道选择投放执行效果评估“可AI

”场景34

3广告投放流程

：125625B2B

企

业

市

场

部

和

销

售

部，

可以

采

用

AI

帮

助

提

取

大

量

数

据，

减

少

人

工

复

杂

操

作，

并

利

用

AI

小

助

手，

输

入

指

令自

动

统

一

客

户

来

源

数

据，

识

别

潜在客户，

优化营销策略，

利用预测分析来完善客户管理和需求预测，

减少成本并提高效率

。全渠道用户数据平台Customer

DataPlatform《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》AI

+数

据

洞

察“可AI

”场景4粉丝OpenID企微好友

ID客户手机/邮件CRM

客户信息注册手机号微信openID微信和企业微信会员编号官网账号指纹

ID会员手机A

I智能小助手CRM数据在线商城会员信息官网访客广告投放留资手机号UTM

参数26触发内容欢迎信息基础留资/信息更新品牌内容推荐专题内容推荐意向探寻收集实时状态更新定向产品解决方案活动提醒深度应用建议增量服务B2B

企

业

市

场

部

和

销

售

部可以

利

用

AI

技

术，

为

不同的

客

户

群

体自

动

创

建

个

性

化的

互

动

流

程（

用

户

旅

程）

。在

过

去，

这

需

要

人

工

设

计

和

搭

建

，并

且

要

求

设

计

者

具

有

丰

富的

运

营

知

识

和

技

术

理

解。未

来，

AI

技

术

可以

简

化

这

一

过

程，

使

得

个

性

化的

用

户

旅

程

构

建

变

得

更

加

高

效

和

精

准

。Traffic-Leads商机漏斗停留超1个月状态变化（评分变动等）产品意向满足分值客户续约前三个月《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》AI

+客

户

旅

程销售判定为商机销售新增核心字段销售定向发资料“可AI

”场景5初次留资渠道关注直播结束内容下载线索生命周期Renew/Upsell续订提醒/续订优惠触发行为Opportunities成单MQLSQL2701.02.

AI在B2B垂直行业应用现状AI在B2B营销上有哪些应用场景1.A

I+内容营销4.

A

I+数据洞察2.A

I+私域运营

5.A

I+客户旅程3.A

I+广告投放径硕科技AI应用产品发布AI对于B2B

“市场人

”有何影响目录CONTENTS04.05.03.AI概述易弱

B2B营销的独特性强内容生成什么是我们该做的，

什么是我们能做的

？营销自动化战略决策营销协同数据分析客户体验智能办公《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》难A

I实

现

难

易

程

度径硕的思考知识库29A

I

豆包

A

I

++径

硕

科

技

为

传

统

B

2

B

企

业

和

AI

企

业

架

起

桥

梁传统B2B企业30…B2B营销十大标准场景《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》AI应用（三）

：洞察小JING灵AI应用（二）

：视频小JING灵

B

2

B

营

销

十

大

标

准

场

景

AI

应

用AI应用（一）

：活动小JING灵《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》32径

硕

科

技

AI

助

手

：《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》33A

I应用(一）

：活动小JING灵《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》34⑥

电商营销⑦

精细化运营

⑧

BI⑨数据收集⑩数据治理•

A

i起草策划案

，对话式

交互完成活动创建

、落

地页搭建

，

简化操作

，

让小白也可以轻松上手•

基于行业数据积累

，

实

时给出最佳实践的策略

推荐

，打破信息壁垒

，

统一认知•带参传播海报自动生成

，

并为企业销售&经

销商提供有吸引力的

邀约话术③广告投放④

全员营销⑤经销商赋能AI应用（一）

：活动小JING灵B2B营销十大标准场景①

活动营销②

内容营销3536A

I应用(二）

：视频小JING灵《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》37①活动营销②内容营销③广告投放④全员营销⑤经销商赋能⑥

电商营销⑦

精细化运营⑧

BI⑨数据收集⑩数据治理•一键将高光片段创建为带有封面

、简介

、视频

、标签的

内容

，发挥余热

，

二次传播，

为您带来更多的线索•

通过视觉

、语音识别等AI技术

，对回放视频结构化

解析

，提取摘要

、封面

、

标签

，解放人工成本•

根据话题

、演讲嘉宾等

维度自动提取直播回放

高光片段

，把繁重的工

作交给AI完成AI应用（二）

：视频小JING灵B2B营销十大标准场景383939A

I应用(三）

：洞察小JING灵《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》40①活动营销②

内容营销③广告投放④全员营销⑤经销商赋能⑥

电商营销⑦

精细化运营⑧

BI⑨

数据收集⑩

数据治理AI应用（三）

：洞察小JING灵•

根据提问

，快速从海量数

据中提取所需要的指标B2B营销十大标准场景41①活动营销②

内容营销③广告投放④全员营销⑤经销商赋能⑥

电商营销⑦

精细化运营⑧

BI⑨

数据收集•

提供从宣发渠道

、访客画像等

多维度

、全链路的转化效果分

析

，

并为您做出有效的总结⑩

数据治理AI应用（三）

：洞察小JING灵B2B营销十大标准场景42①活动营销②

内容营销③广告投放④全员营销⑤经销商赋能⑥

电商营销⑦

精细化运营⑧

BI⑨

数据收集•

基于历史数据结合业务目标

，

为后续的活动举办效果进行预

测

，

并提供有效的建议⑩

数据治理AI应用（三）

：洞察小JING灵B2B营销十大标准场景4301.02.

AI在B2B垂直行业应用现状AI在B2B营销上有哪些应用场景1.A

I+内容营销4.

A

I+数据洞察2.A

I+私域运营

5.A

I+客户旅程3.A

I+广告投放径硕科技AI应用产品发布AI对于B2B

“市场人

”有何影响目录CONTENTS04.05.03.AI概述营

销

人

对

AI

技

术的

使

用

偏

好营

销

人

员

需

要

借

助

深

度

洞

察

力的

数

据

分

析

来

指

导

制

定

精

准的

营

销

策

略，

在激烈的市场竞争中占据优势地位。但是，

传统的营销数据分

析需要耗费大量人力在数据清洗与分析处理这样效能低下的工作内

容上

。AI技术的应用极大提升了数据处理效率，

可以快速从海量数据中提

取有价值的信息，

如用户特征、行为数据等。

同时，

AI能够完成重

复性工作提效之外，

更能通过深度融合营销分析模型，

可在营销数

据

分

析

和

预

测中

提

供

全

面的

洞

察

和

预

测

能

力，

大

幅

度

提

升

营

销

数

据

分析效能

。2

0

23

年5

月

G

artn

er发

布

对25

0

0多

名

高

管的民

意

调

查，

7

0%的

组织目前处于生成式人工智能的学习与探索阶段，

而19%的高管已

经处于投入或生产模式；

64%的高管认为生成式人工智能能够在客

户体验、客户保留与营收增长上发挥强大势能

。而

市

场

人

对

AI能

力

应

用

场

景

需

求中，

个

性

化

推

荐

工

具

需

求的

增

长

将

达到57%，

是需求增长最快的应用场景之一

。《AI在B2B营销上的应用分析与场景展望》数据来源

：Gartner45AI技术为个人带来了许多积极的影响，

从提高生活质量到促进个人发展和职业成长，

都有着不可忽视的作用。

然而，

个人也需要不断学习和适

应，

以

便

在

这

个

快

速

发

展的时

代中

保

持

竞

争

力

和

创

造

力。

同时，

我

们

也

应

该

关

注

AI

技

术可

能

带

来的

挑战，

如

就

业

结

构的

变

化、

隐

私

保

护

等

问题，

并积极寻找解决方案，

主要体现在以下几个方面

：办公通用

：生成二维码/短链接