《数据化运营》课件-1.2.市场行情调研：市场容量、行业趋势、市场潜力

网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN市场行情调研BYYUSHEN市场行情是指市场上有关商品供需、流通渠道、商品购销和价格实际状况、特征以及变动情况、趋势和相关条件的信息。有市场和商业就有市场行情，对于商家来说，只有掌握市场行情，对行业和市场整体情况进行认真的调查研究，关注市场变化，才能够对于市场变化趋势做出预测，才能够合理的进行对策制定和研究。市场行情是什么？BYYUSHEN百度指数百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。对于市场的行情和大致走向，可以先通过百度指数（或阿里指数、360趋势）等工具，先进行大概了解。趋势研究：该模块反映所选关键词在某段时间内的总体搜索指数表现，可以查看该关键词的搜索指数同比和环比增长率；需求图谱：根据搜索关键词前后搜索行为变化表现出的相关检索词需求，距离中心关键词的距离表示相关程度，相关词自身大小则为搜索指数的大小，红色指数表示上升，绿色为下降；人群画像：表示该搜索词的搜索用户画像，通过百度搜索相关词的用户省份、城市的分布和排名此外，百度指数还有相关品牌、专题的相关指数分析，均可以为市场行情调查提供参考。BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan市场容量02MarketResearch行业发展趋势03Input-output发展潜力网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN01市场容量EntrepreneurshipPlan网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan市场容量市场容量就是市场规模，可以数据化为一定时期某一品类（行业）在某一范围内的市场销售额。通过前期对于市场容量的分析，才能够科学合理的设置销售目标生意参谋以淘宝平台为例，进入卖家中心-数据中心-生意参谋选项，选择“市场大盘”可以在此选择行业和一定时期的销售数据，将该行业下子行业数据复制粘贴到Excel表格当中。ExcelExcel工具可以更加清楚地呈现这些数据的具体构成和变化趋势。通过数据透视表，并插入切片器等对数据范围进行选择，可以查看和分析如：近一年各子行业的市场容量、某月子行业的市场容量。BYYUSHEN02行业趋势发展MarketResearch网络营销与直播电商专业教学资源库02MarketResearch行业发展趋势BYYUSHEN行业的发展趋势分析，能够帮助我们识别该行业出于哪个生命发展周期，针对不同的生命周期，商家需要采取不同的运营策略。导入期：市场竞争不激烈，行业增长速度快，可以考虑增加市场推进进程，迅速占领市场份额；成熟期：市场处于不完全竞争，市场份额基本上由寡头垄断，此时进入市场需要凭借差异性的产品或服务（如碳酸饮料市场发展到达成熟期时，元气森林的进入和发展就是靠差异化的产品：无糖低脂的健康碳酸饮品）；衰退期：企业着手清理库存积压，准备退出；分析行业发展趋势时，同样可以借助生意参谋和Excel来进行分析，借助“支付金额较父行业占比”数据，对比1-12月的数据走势，可以大体看出，在本年度，不同月份子行业的数据表现和发展趋势。需要注意的是，因为客单价不同，所以在两个子行业对比时，不能只看销售额数据，可以参考销量数据来进行分析。行业发展趋势BYYUSHEN03市场潜力Input-output网络营销与直播电商专业教学资源库03Input-output市场潜力BYYUSHEN指数大，但是市场容量小，势必说明卖家数少，市场竞争不激烈。需要判断市场容量小的原因，如行业发展处于上升趋势，则可以考虑进入。蛋糕指数大，市场容量小指数大，市场容量大，表明市场需求大，但是竞争并不激烈，属于蓝海市场，可以考虑进入蛋糕指数大，市场容量大蛋糕指数小，市场容量大，说明竞争非常激烈，再判断是否可以进入这一市场时，要看自身资源和核心竞争力情况。蛋糕指数小，市场容量大这种结果分为两种情况：一种是竞争激烈。很多卖家在抢占一个较小的份额，相互竞争；另一种情况是竞争尚不激烈，可以观望情况。蛋糕指数小，市场容量小市场潜力是在特定市场环境下，市场需求的最大数值预测。市场潜力是对未来的预测，能够体现市场未来发展的空间和竞争力度，通常以蛋糕指数衡量。蛋糕指数=支付金额较父行业占比/父行业卖家数占比蛋糕指数的大小以及市场容量的大小可以总结为四种情况：BYYUSHEN同时，在分析蛋糕指数的过程中还可结合年度水平进行纵向对比，进一步分析市场发展潜力，判断是否值得进入该市场。网络