2024年房地产经纪操作实务考题

房地产經纪操作实务考題整顿1.一、單项选择題[單项选择題]*1、存量房地产属于房地产()。A.一级市場B.二级市場C.三级市場(對的答案)D.四级市場答案解析：房地产一级市場又称土地一级市場，是土地使用权出让的市場;房地产二级市場，是土地使用者通過開发建设，将新建成的房地产進行发售和出租的市場，即增量市場;房地产三级市場，是购置房地产的單位和個人，再次将房地产转让或租赁的市場，即存量房市場。2.下列不属于销售阶段常用的市場调查措施是()。[單项选择題]*A.实地调查法B.座談會C.成交客户問卷调查D.二手资料调查(對的答案)3.一般状况下，由開发商主导定价的房地产是()。[單项选择題]*A.存量房地产B.土地C.增量房地产(對的答案)D.房屋4.()试图從外部联络上寻找問題的多种有关原因。[單项选择題]*A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查(對的答案)答案解析：描述性调研是一种常見的项目调研，是指對所面临的不一样原因、不一样方面現实状况的调查研究，其资料数据的采集和记录，著重于客观事实的静态描述。大多数的市場营销调研都属于描述性调研。例如，市場潜力和市場拥有率，产品的消费群构造，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发現其中的关联原因，不過，此時我們并不能阐明两個变量哪個是因、哪個是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的愈加明确，研究的問題愈加详细。5.()就是形成市場差异化产品。[單项选择題]*A.形象定位B.市場定位C.产品定位(對的答案)D.客户定位答案解析：市場定位是指企业對目的消费者或目的消费者市場的选择;而产品定位，是指企业對用什么样的产品来满足目的消费者或目的消费市場的需求。從理论上讲，应當先進行市場定位，然後才進行产品定位。产品定位是對目的市場的选择与企业产品結合的過程，也即是将市場定位企业化、产品化的工作。6.()是一种最理想的對策。[單项选择題]*A.WT對策B.SO對策(對的答案)C.WO對策D.ST對策答案解析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机會(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中，WT對策是一种最為消极的對策，是处在最困难的状况下不得不采用的對策;WO對策和ST對策是一种苦乐参半的對策，是处在一般状况下采用的對策;SO對策是一种最理想的對策，是处在最為顺畅的状况下拾分乐于采用的對策。7.空间形式属于建筑筹划措施中的()环节的内容。[單项选择題]*A.目的规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案设想(對的答案)答案解析：見房地产产品建筑筹划定位法的流程8.消费者的生活方式属于市場细分原因中的()。[單项选择題]*A.地理原因B.人口原因C.心理原因(對的答案)D.行為原因9.()不是影响房地产价格的一般原因。[單项选择題]*A.土地成本B.人口状况C.經济发展状况D.人文环境(對的答案)10.下列有关均价的說法對的的是()。[單项选择題]*A.均价的制定和房地产价格自身的成本没有任何关系(對的答案)B.一般来說整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C.均价制定规定考虑房地产自身的成本及市場供求关系D.在均价确定過程中，重點市場比较楼盘不应少于8個11.随机抽样的措施有分层随机抽样、分群随机抽样和()。[單项选择題]*A.简朴随机抽样(對的答案)B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样12.均价的制定和房地产价格自身的成本存在()关系。[單项选择題]*A.正有关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关系(對的答案)13.有关均价确实定环节次序對的的是()。[單项选择題]*A.确定市場调查的范围和重點、進行交易状况修正、對影响价格的各原因及权重進行修正、對每個重點市場比较楼盘進行调整、形成市場比较成果表B.确定市場调查的范围和重點、對影响价格的各原因及权重進行修正、形成市場比较成果表、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正C.确定市場调查的范围和重點、對影响价格的各原因及权重進行修正、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正、形成市場比较成果表(對的答案)D.确定市場调查的范围和重點、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正、對影响价格的各原因及权重進行修正、形成市場比较成果表14.()定价方略是以提高市場拥有率為重要目的的。[單项选择題]*A.高价方略B.低价方略(對的答案)C.中价方略D.稳定价格方略15.卖點与项目定位的不一样在于()。[單项选择題]*A.卖點具有個性化B.卖點可以展示(對的答案)C.卖點心须得到客户D.卖點可以吸引人16.下列不属于营销成本的是()。[單项选择題]*A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用(對的答案)17.房地产项目定位的关键内容是()。[單项选择題]*A.對产品提出一种主題推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通過對产品和形象的设计，對产品赋予不一样的价值，最终到达销售C.通過對市場、消费者的分析，拟订建筑设计任务書D.产品定位、客户定位和形象定位(對的答案)18.“撇脂定价方略”是指的()定价方略。[單项选择題]*A.低開高走B.低開低走C.高開低走(對的答案)D.高開高走19.广告心理效果测定属于()。[單项选择題]*A.广告活動過程的效果测定(對的答案)B.广告要素效果的测定C.广告目的效果的测定D.广告媒体效果评价答案：C解析：广告心理效果测定，是為了理解广告推销运動的有效性的一项措施。它有下列几种作用：(1)预先對广告進行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度;(2)确定广告的信息与否已被宣传對象接受到;(3)弄清晰广告信息与否被宣传對象精确地理解;(4)理解有多少人真正精确地注意到广告所传达的信息。广告心理效果测定是广告目的效果测定的一项基本内容。在進行广告心理效果测定期，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和有关性原则。20.王先生作為一名房地产經纪工作者，平時常常搜集售楼書和平面图，這一信息属于()。[單项选择題]*A.交易信息B.動态信息C.静态信息D.常规信息(對的答案)21.与房地产交易有关，但不是房地产經纪人必须掌握的操作是()。[單项选择題]*A.广告公布(對的答案)B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估22.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的惩罚，出租人因承租人行為违法，则()。[單项选择題]*A.可單方面中断协议(對的答案)B.须与承租人协商中断协议C.可加收租金D.须經工商管理部门同意中断协议23.不是目前我国個人住房贷款重要形式的為()。[單项选择題]*A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.單位住房津贴贷款(對的答案)24.代租代管的出租空置風险由()承担。[單项选择題]*A.經纪人B.业主(對的答案)C.保险企业D.银行25.()是房屋再转租行為获得合法性的對的做法。[單项选择題]*A.签订转租协议，到房屋租赁管理部门登记立案B.到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁許可证>>，签订转租协议，登记立案(對的答案)C.修改原出租协议，到房屋租赁管理部门登记立案D.修改原出租协议，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁許可证>>26.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损壞的，()承担赔偿责任。[單项选择題]*A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C连带(對的答案)27.邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲变化房屋的格局。在征得业主書面同意，經有关管理部门同意後開始施工，由于施工措施錯误，导致房屋倒塌，业主()。[單项选择題]*A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失(對的答案)D.自已承担损失28.房地产价格重要是由()决定。[單项选择題]*A.土地价格B.建筑物造价C.市場供求关系(對的答案)D.經济增長速度29.高档住宅的促销方式以()為宜。[單项选择題]*A.活動营销(對的答案)B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销答案解析：活動促销是指企业整合自身的资源(企业及楼盘的优势和机會點)，通過具有创意性的活動或事件，使之成為大众关怀的话題，吸引媒体报道与消费者参与，進而到达提高企业及楼盘形象，以及增進销售目的的一种促销手段。30.未竣工的房地产项目進入市場销售需要符合()条件。[單项选择題]*A.封顶B.验收C.预售(對的答案)D.规划31.核算产权最直接的方式是()。[單项选择題]*A.到房地产产权登记部门核算(對的答案)B.請鉴定机构鉴定C.請開发商核算D.請公证机关公证32.项目销售预热期的推广重要是整個项目的()。[單项选择題]*A.产品推广B.形象推广(對的答案)C.客户推广D.价格推广33.强档期的推广方略，一般以()為主，来积聚大量人气，获得目的客户的认同感。[單项选择題]*A.广告推广和活動推广B.展示售楼处C.大量的促销活動(對的答案)D.合适的价格方略34.房地产居间业务活動過程中，最关键的环节是()。[單项选择題]*A.吸引客户B.理解需求C.促成交易(對的答案)D.售後服务35.定金的数额不得超過主协议標的额的()。[單项选择題]*A.15%B.20%(對的答案)C.25%D.30%36.定金协议從()起生效。[單项选择題]*A.签订之曰B.协议中约定的曰期C.协议中约定的交付定金的曰期D.实际交付定金之曰(對的答案)37.历史背景、風俗习惯、社會群体、街区風貌、治安状况等方面构成了片区的()。[單项选择題]*A.小区环境(對的答案)B.银行按揭C.区域功能D.自然环境38.每一宗房地产居间业务活動中都贯穿了商品交易過程和()。[單项选择題]*A.心理活動過程(對的答案)B.知识學习過程C.市場分析過程D.建立关系過程39.随机抽样的措施有分层随机抽样、分群随机抽样和()。[單项选择題]*A.简朴随机抽样(對的答案)B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样40.均价的制定和房地产价格自身的成本存在()关系。[單项选择題]*A.正有关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关系(對的答案)41.有关均价确实定环节次序對的的是()。[單项选择題]*A.确定市場调查的范围和重點、進行交易状况修正、對影响价格的各原因及权重進行修正、對每個重點市場比较楼盘進行调整、形成市場比较成果表B.确定市場调查的范围和重點、對影响价格的各原因及权重進行修正、形成市場比较成果表、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正C.确定市場调查的范围和重點、對影响价格的各原因及权重進行修正、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正、形成市場比较成果表(對的答案)D.确定市場调查的范围和重點、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正、對影响价格的各原因及权重進行修正、形成市場比较成果表42.()定价方略是以提高市場拥有率為重要目的的。[單项选择題]*A.高价方略B.低价方略(對的答案)C.中价方略D.稳定价格方略43.卖點与项目定位的不一样在于()。[單项选择題]*A.卖點具有個性化B.卖點可以展示(對的答案)C.卖點心须得到客户D.卖點可以吸引人44.下列不属于营销成本的是()。[單项选择題]*A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用(對的答案)45.房地产项目定位的关键内容是()。[單项选择題]*A.對产品提出一种主題推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通過對产品和形象的设计，對产品赋予不一样的价值，最终到达销售C.通過對市場、消费者的分析，拟订建筑设计任务書D.产品定位、客户定位和形象定位(對的答案)46.“撇脂定价方略”是指的()定价方略。[單项选择題]*A.低開高走B.低開低走C.高開低走(對的答案)D.高開高走47.广告心理效果测定属于()。[單项选择題]*A.广告活動過程的效果测定(對的答案)B.广告要素效果的测定C.广告目的效果的测定D.广告媒体效果评价答案：C解析：广告心理效果测定，是為了理解广告推销运動的有效性的一项措施。它有下列几种作用：(1)预先對广告進行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度;(2)确定广告的信息与否已被宣传對象接受到;(3)弄清晰广告信息与否被宣传對象精确地理解;(4)理解有多少人真正精确地注意到广告所传达的信息。广告心理效果测定是广告目的效果测定的一项基本内容。在進行广告心理效果测定期，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和有关性原则。48.王先生作為一名房地产經纪工作者，平時常常搜集售楼書和平面图，這一信息属于()。[單项选择題]*A.交易信息B.動态信息C.静态信息D.常规信息(對的答案)49.下列选项中，()是對經纪人提供服务的酬劳，這种服务是經纪人為了满足委托人与第三方到达交易的详细目的。[單项选择題]*A.佣金(對的答案)B.信息费C.差价D.营业收入50.在我国，房地产市場分為一、二、三级市場，二级市場是()。[單项选择題]*A.土地市場B.房屋租赁市場C.存量房市場D.新建商品房市場(對的答案)51.中国内地房地产經纪业在()阶段，某些商品房開发发展较快的沿海都市，针對宏观调控後出現的大量商品房空置的現象，開始推行以消化空置房為重點的各项政策，同步贯彻国务院公布的《深入深化城镇住房制度改革加紧住房建设的告知》(国发[1998]23号)。[單项选择題]*A.萌芽B.起步C.崛起(對的答案)D.扩张52.房地产經纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，無一不是在()這两大原因的作用下進行的。[單项选择題]*A.资本和信患化(對的答案)B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化53.下列权利中，属于房地产經纪人协理享有的权利是()。[單项选择題]*A.加入房地产經纪机构(對的答案)B.依法发起设置房地产經纪机构C.规定委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两個或两個以上房地产經纪机构执行业务54.获得()，是從事房地产經纪活動的基本条件。[單项选择題]*A.房地产經纪人协理從业资格(對的答案)B.房地产經纪人执业资格C.房地产經纪人协理职业资格D.房地产經纪人從业资格55.房地产經纪人员的知识构造的关键是()。[單项选择題]*A.經济知识B.社會心理知识C.法律知识D.房地产經纪专业知识(對的答案)56.房地产經纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。[單项选择題]*A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理(對的答案)D.房地产市場营销、房地产估价57.目前，房地产經纪业中存在的某些诸如經纪协议不规范、高于规定原则收费等現象，反应出某些房地产經纪人员和机构“()”意识淡薄，對此必须加以纠正。[單项选择題]*A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.遵法經营(對的答案)58.房地产經纪人员的()是最能显化职业道德状况的层面。[單项选择題]*A.行為习惯(對的答案)B.职业荣誉感C.心理习惯D.成就感59.根据购置目的的不一样，房地产市場分為自用市場和()。[單项选择題]*A.租赁市場B.抵押市場C.销售市場D.投资市場(對的答案)60.最靠近完全竞争的房地产市場是()。[單项选择題]*A.土地市場B.增量市場C.存量市場(對的答案)D.抵押市場61.一般状况下，由開发高主导定价的房地产是()。[單项选择題]*A.存量房地产B.土地C.增量房地产(對的答案)D.房屋62.房地产项目定位阶段的市場调查应從理解開发项目的()入手。[單项选择題]*A.土地状况(對的答案)B.交通状况C.周围周围景观D.社會需求63.房地产销售阶段市場调查的要點是()。[單项选择題]*A.市場推广调查和测评、成交客户問卷调查和销售难點调查(對的答案)B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户問卷调查和规划调整D.价風格查、客户需求调查64.房地产市場调查按详细的调查措施划分，重要有访問法.观测法和()。[單项选择題]*A.定性调查法B.抽样法C.试验法(對的答案)D.重點调查法65.不属于房地产市場供应调查的内容是()[單项选择題]*A.区域在售项目推出的單位.面积.户型调查B.区域總体环境质量状况调查(對的答案)C.總体供应的预测调查D.房地产细分市場供应调查66.按照()来划分，市場调查分為全面普查和重點调查。[單项选择題]*A.调查的侧重點B.选择调查對象的方式(對的答案)C.抽样措施D.调查所采用的模型67.随机抽样的措施有分层随机抽样.分群随机抽样和()。[單项选择題]*A.简朴随机抽样(對的答案)B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样68.房地产市場调查的目的可以通過探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。[單项选择題]*A.現時性调查B.定性调查C.预测性调查(對的答案)D.回忆性调查69.房地产經纪人從事房地产代理业务必须以房地产經纪机构為()。[單项选择題]*A.重要的途径B.载体(對的答案)C.根据D.担保70.下列有关經纪的表述中，不對的的是()。[單项选择題]*A.經纪活動是社會經济活動中的一种中介服务行為B.經纪活動重要是通過提供信息和专业服务来促成交易C.經纪机构提供中介服务是通過佣金方式获得其服务的酬劳D.經纪机构与委托人之间有長期固定的合作关系(對的答案)71.經纪活動来源于()。[單项选择題]*A.第一次社會大分工B.第二次社會大分工C.第三次社會大分工(對的答案)D.現代市場經济72.房地产經纪人或房地产經纪机构向委托人提供签订房地产交易协议的媒介服务，并收取佣金的行為，称為()行為。[單项选择題]*A.代理B.行纪C.居间(對的答案)D.代办73.下面有关房地产經纪人协理的表述中，對的的是()。[單项选择題]*A.独立從事房地产經纪工作的自然人B.可以在全国范围内從业C.從事非独立性經纪工作，需要房地产經纪人的组织和指导(對的答案)D.具有初中以上學历的人士，可以申請参与房地产經纪人协理從业资格考试74.下列有关房地产經纪人的表述中，不對的的是()。[單项选择題]*A.可以以房地产經纪机构的名义独立执行房地产經纪业务B.經所在机构授权可以签订房地产經纪协议C.《房地产經纪人执业资格证書》在全国范围有效D.只能在报名所在地注册执业(對的答案)75.受行政惩罚被注销房地产經纪人员注册证書的，自注销决定作出之曰起不满()的，不予注册。[單项选择題]*A.1年B.3年C.4年D.5年(對的答案)76.道德的客观方面包括()。[單项选择題]*A.道德意识B.道德原则(對的答案)C.道德信念D.道德判断77.人們在從事多种职业活動的過程中应遵守的思想行為准则和规范是()。[單项选择題]*A.道德规范B.道德观念C.职业道德(對的答案)D.社會道德78.假如客户来電话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。[單项选择題]*A.請問上次是哪位业务员接待您的B.您好!××企业，請問有什么需要我為您服务C.對不起!他(她)出去了，您需要留言吗(對的答案)D.對不起!他(她)出去了，請您打他(她)手机79.房地产經纪机构采用矩阵制组织形式的，其缺陷重要体現為()。[單项选择題]*A.對环境变化适应能力差B.横向沟通协调较為困难C.双重领导，违反了统一指挥原则(對的答案)D.高层决策缓慢80.經纪的作用集中体現為經纪在多种社會經济活動中的沟通和()作用。[單项选择題]*A.规范B.中介(對的答案)C.提高D.发展81.房地产經纪人协理享有的权利包括()。[單项选择題]*A.有权不注册立案B.有权签订經纪协议C.有权独立開展經纪业务D.有权人房地产中介机构(對的答案)82.在房地产經纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是()。[單项选择題]*A.使供应方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上到达一致(對的答案)D.為需求方提供尽量多的房源以供选择83.人們在從事多种职业活動的過程中应遵守的思想行為准则和规范是()。[單项选择題]*A.道德规范B.道德观念C.职业道德(對的答案)D.社會道德84.下列选项中，不属于房地产經纪信息特性的是()。[單项选择題]*A.共享性B.价值性(對的答案)C.多维性D.积累性85.在房地产纪經人员的职业技能中，供需搭配的技能是()。[單项选择題]*A.使供应方满意B.使需求方满意C.使供需双方在某宗(或数宗)房源上到达一致(對的答案)D.使自已人际沟通技能得到供需双方的承认86.經纪活動来源于()。[單项选择題]*A.第一次社會大分B.第二次社會大分工C.第三次社會大分工(對的答案)D.現代市場經济87.房地产权利人生前签订遗嘱，承诺将其自有房地产赠送給受赠人，此遗赠書须經()後才有效。[單项选择題]*A.双方签字B.房地产管理部门承认C.公证机关公证(對的答案)D.税务部门征税88.下列活動中，存在巨大的經济風险，并完全由房地产經纪机构承担的是()。[單项选择題]*A.居间(對的答案)B.代理C.包销D.行纪[答案]C89.房地产项目定位的关键内容是()。[單项选择題]*A.對产品提出一种主題推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣(對的答案)B.通過對产品和形象的设计，對产品赋予不一样的价值，最终到达销售C.通過對市場、消费者的分析，拟订建筑设计任务書D.产品定位、客户定位和形象定位[答案]D90.對房地产睥目的客户群体進行研究的重要措施是()措施。[單项选择題]*A.市場行為记录(對的答案)B.SWOT分析C.规划与建筑筹划D.市場细分[答案]D91.WT對策是指()。[單项选择題]*A.考虑优势原因和机會原因，目的在于努力使這两种原因都趋于最大(對的答案)B.考虑优势原因和威胁原因，目的在于努力使优势原因趋于最大，使威胁原因影响趋于最小，用优势抵御威胁C.考虑劣势原因和机會原因，目的在于努力使劣势原因影响趋于最小，使机會原因趋于最大，劣势不成為机會的障碍D.考虑劣势原因和威胁原因，目的在于努力使這两种原因影响都趋于最小[答案]D92.在建筑筹划措施中，研究建筑功能和空间的组合措施是属于()阶段的内容。[單项选择題]*A.總体规划到建筑筹划(對的答案)B.建筑筹划到建筑设计C.總体规划到建筑设计D.建筑设计到营销筹划[答案]B93.影响房地产定价的原因重要有一般原因.市場原因和()。[單项选择題]*A.政策原因(對的答案)B.經营目的原因C.供求原因D.项目原因[答案]D94.在以提高市場拥有率為重要目的，营销利润為次要目的時，应采用的定价方略是()。[單项选择題]*A.高价方略(對的答案)B.低价方略C.中价方略D.成本价方略[答案]B95.“撇脂定价方略”是指的()定价方略。[單项选择題]*A.低開高走(對的答案)B.低開低走C.高開低走D.高開高走[答案]C96.销售過程中的难點户型是指()。[單项选择題]*A.目的客户不接受的户型(對的答案)B.經市場难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型[答案]B97.在房地产市場状况较為稳定的区域，房地产企业為保持其市場拥有率，一般采用的价格方略()。[單项选择題]*A.低价方略(對的答案)B.高价方略C.中价方略D.市場方略[答案]C98.在采用低開高走定价方略時，确定调价频率的关键在于()。[單项选择題]*A.小幅递增(對的答案)B.前快後慢C.前慢後快D.吸引需求[答案]A99.房屋买卖代理收费，应()。[單项选择題]*A.按成交价格總额的35%收费(對的答案)B.按成交价格總额的4.0%收费C.严格按照国家规定的原则收费D.采用差额定率累進计费[答案]C100.經纪人受他人委托以自已的名义代他人购物.從事贸易活動或寄送物品，并获得酬劳的法律行為，称為()。[單项选择題]*A.居间(對的答案)B.代理C.拍卖D.信托[答案]D101.房地产經纪信息的管理原则不包括()。[單项选择題]*A.目的性(對的答案)B.系统性C.增值性D.時效性[答案]C102.行纪是指經纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方進行交易，并承担规定的法律责任的商业行為。[單项选择題]*A.自已(對的答案)B.代理人C.委托人D.受托人[答案]A103.當房地产經纪人的經纪活動對委托人既构成违约责任又构成侵权责任時，委托人()。[單项选择題]*A.只能祈求房地产經纪机构承担违约责任(對的答案)B.可以祈求房地产經纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择祈求房地产經纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能祈求房地产經纪机构承担侵权责任[答案]B104.受行政惩罚被注销房地产經纪人员注册证書的，自注销决定作出之曰起不满()的，不予注册。[單项选择題]*A.1年(對的答案)B.3年C.4年D.5年[答案]D105.房地产經纪机构采用矩阵制组织形式的，其缺陷重要体現為()。[單项选择題]*A.對环境变化适应能力差(對的答案)B.横向沟通协调较為困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策缓慢[答案]C106.下列說法中，不對的的是()。[單项选择題]*A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售协议必须是經房地产管理部门登记立案的(對的答案)B.現房抵押，抵押权人保管房地产他项权证書，登记机关保管房地产权利证書C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押协议自登记之曰起生效[答案]B107.下列有关房地产經纪人员应當履行义务的說法中，錯误的是()。[單项选择題]*A.為委托人保守商业秘密(對的答案)B.接受职业继续教育，不停提高业务水平C.执行房地产經纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露有关信息[答案]C108.下列有关香港地产代理的說法中，對的的是()。[單项选择題]*A.佣金一般為3%(對的答案)B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理企业分支机构的负责人C.勿需在代理协议中阐明佣金收费率D.地产代理人在获得客户和雇主同意及安排的状况下，可以收取佣金[答案]D109.由于房屋租赁双方易产生较為复杂的债权债务关系，委托人對房地产經纪机构的责任规定也相對比较复杂，因此，在房屋租赁居問协议中就某些委托事项应补充()性条款，以便明确房地产經纪机构与委托人各自的权利义务。[單项选择題]*A.强制(對的答案)B.控制C.限制D.法定[答案]C110.下面有关房地产經纪人协理的表述中，對的的是()。[單项选择題]*A.独立從事房地产經纪工作的自然人(對的答案)B.可以在全国范围内從业C.從事非独立性經纪工作，需要房地产經纪人的组织和指导D.具有初中以上學历的人士，可以申請参与房地产經纪人协理從业资格考试[答案]C111.房地产权利人生前签订遗嘱，承诺将其自有房地产赠送給受赠人，此遗赠書须經()後才有效。[單项选择題]*A.双方签字(對的答案)B.房地产管理部门承认C.公证机关公证D.税务部门征税[答案]C112.房地产查验的基本途径有現場实地察看和()。[單项选择題]*A.理解广告媒体(對的答案)B.到网站搜索C.向有关人员理解D.检查代理协议文本[答案]C113.房地产經纪人员接待客户時，最佳()。[單项选择題]*A.坐在客户的侧边(對的答案)B.坐在客户的對面C.坐在客户的背面D.紧靠客户身旁[答案]A114.有关违约责任說法對的的是()。[單项选择題]*A.對于债务的履行不妥或履行不能，原则上均可祈求继续履行或补充履行(對的答案)B.因迟疑履行給付违约金後，可免除违约人的协议义务C.在违约人继续履行或采用补救措施後，相對人尚有损失的，可祈求损害赔偿D.在當事人违约行為侵害對方人身或财产的，對方有祈求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利[答案]C115.為了便于對房地产經纪机构進行管理，房地产經纪机构必须向工商行政管理部门申請登记，并报()登记立案，两种手续缺一不可。[單项选择題]*A.土地管理部门(對的答案)B.房地产經纪主管部门C.房地产經纪行业协會D.县级以上人民政府[答案]B116.經纪行為中广泛采用的一种基本形式為()。[單项选择題]*A.居间(對的答案)B.代理C.行纪D.回扣[答案]A117.代理的特點包括()。[單项选择題]*A.經纪人与委托人之间無長期固定的合作关系(對的答案)B.代理過程中的权利和责任归委托人C.以自已的名义与第三方交易D.經纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，從中获利[答案]B118.房地产經纪活動的原则為()。[單项选择題]*A.自愿、平等、诚实信用(對的答案)B.工作丰富化C.高效率、高质量D.因事设岗，因岗设人[答案]A119.专门的房地产()經纪人目前在中国還没有形成。[單项选择題]*A.居间(對的答案)B.代理C.行纪D.评估[答案]C120.房地产經纪人员接待客户時，最佳()。[單项选择題]*A.坐在客户的侧边(對的答案)B.坐在客户的對面C.坐在客户的背面D.紧靠客户身旁[答案]A121.房地产經纪人协理從业资格实行()制度。[單项选择題]*A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命題并组织考试的制度(對的答案)B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命題、统一组织考试的制度C.全国统一大纲、统一命題、统一组织考试的制度D.全国统一大纲、统一命題，各省、自治区、直辖市组织考试的制度[答案]A122.作為一名房地产經纪人，其所属的房地产經纪机构的個数為()。[單项选择題]*A.1個(對的答案)B.2個C.3個D.4個[答案]A123.房地产經纪人所在地是指()。[單项选择題]*A.房地产經纪机构所在地(對的答案)B.房地产經纪人住所地C.房地产經纪人考试地D.房地产經纪人常常居住地[答案]A124.房地产經纪人從事房地产代理业务必须以房地产經纪机构為()。[單项选择題]*A.重要的途径(對的答案)B.载体C.根据D.担保[答案]B125.下列有关經纪的表述中，不對的的是()。[單项选择題]*A.經纪活動是社會經济活動中的一种中介服务行為(對的答案)B.經纪活動重要是通過提供信息和专业服务来促成交易C.經纪机构提供中介服务是通過佣金方式获得其服务的酬劳D.經纪机构与委托人之间有長期固定的合作关系[答案]D126.經纪活動来源于()。[單项选择題]*A.第一次社會大分工(對的答案)B.第二次社會大分工C.第三次社會大分工D.現代市場經济[答案]C127.房地产經纪人或房地产經纪机构向委托人提供签订房地产交易协议的媒介服务，并收取佣金的行為，称為()行為。[單项选择題]*A.代理(對的答案)B.行纪C.居间D.代办[答案]C128.下面有关房地产經纪人协理的表述中，對的的是()。[單项选择題]*A.独立從事房地产經纪工作的自然人(對的答案)B.可以在全国范围内從业C.從事非独立性經纪工作，需要房地产經纪人的组织和指导D.具有初中以上學历的人士，可以申請参与房地产經纪人协理從业资格考试[答案]C129.下列有关房地产經纪人的表述中，不對的的是()。[單项选择題]*A.可以以房地产經纪机构的名义独立执行房地产經纪业务(對的答案)B.經所在机构授权可以签订房地产經纪协议C.《房地产經纪人执业资格证書》在全国范围有效D.只能在报名所在地注册执业[答案]D130.受行政惩罚被注销房地产經纪人员注册证書的，自注销决定作出之曰起不满()的，不予注册。[單项选择題]*A.1年(對的答案)B.3年C.4年D.5年[答案]D131.道德的客观方面包括()。[單项选择題]*A.道德意识(對的答案)B.道德原则C.道德信念D.道德判断[答案]B132.人們在從事多种职业活動的過程中应遵守的思想行為准则和规范是()。[單项选择題]*A.道德规范(對的答案)B.道德观念C.职业道德D.社會道德[答案]C133.假如客户来電话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。[單项选择題]*A.請問上次是哪位业务员接待您的(對的答案)B.您好!××企业，請問有什么需要我為您服务C.對不起!他(她)出去了，您需要留言吗D.對不起!他(她)出去了，請您打他(她)手机[答案]C134.房地产經纪机构除通過广告宣传和公共关系活動来宣传自已.吸引客户.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实為客户提供()，以赢得客户信任。[單项选择題]*A.最高成交价格的交易(對的答案)B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺[答案]C135.房地产經营投资的目的不仅是為了()原垫付的投资，并且要盈利。[單项选择題]*A.增長(對的答案)B.回收C.支付D.減少[答案]B136.受行政惩罚被注销房地产經纪人员注册证書的，自注销决定作出之曰起不满()的，不予注册。[單项选择題]*A.1年(對的答案)B.3年C.4年D.5年[答案]D137.房地产經纪人员酬劳給付方式，一般不包括()。[單项选择題]*A.固定薪金制(對的答案)B.佣金制C.福利制D.混合制[答案]C138.防止房地产經纪纠纷的主线途径是()。[單项选择題]*A.制定规范的各类房地产經纪协议示范文本(對的答案)B.加强對房地产經纪行為的行政管理C.制定房地产經纪活動操作流程，加强房地产經纪人业务培训D.提高房地产經纪人员的职业道德，加强房地产經纪机构的自身管理[答案]A139.贷款方案要考虑购房者的实际經济承受力，月還款额一般不应超過家庭總收入的()。[單项选择題]*A.50%(對的答案)B.40%C.30%D.20%[答案]C140.房地产經纪机构采用矩阵制组织形式的，其缺陷重要体現為()。[單项选择題]*A.對环境变化适应能力差(對的答案)B.横向沟通协调较為困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策缓慢[答案]C141.房屋买卖代理收费，应()。[單项选择題]*A.按成交价格總额的35%收费(對的答案)B.按成交价格總额的4.0%收费C.严格按照国家规定的原则收费D.采用差额定率累進计费[答案]C142.下列有关經纪的表述中，不對的的是()。[單项选择題]*A.經纪活動是社會經济活動中的一种中介服务行為(對的答案)B.經纪活動重要是通過提供信息和专业服务来促成交易C.經纪机构提供中介服务是通過佣金方式获得其服务的酬劳D.經纪机构与委托人之间有長期固定的合作关系[答案]D143.下列活動中，存在巨大的經济風险，并完全由房地产經纪机构承担的是()。[單项选择題]*A.居间(對的答案)B.代理C.包销D.行纪[答案]C144.下列有关房地产代理协议的說法中，不對的的是()。[單项选择題]*A.無民事行為能力的房地产权利人应經其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产經纪机构签订房地产代理协议(對的答案)B.在房地产代理协议中要明示劳务酬劳或酬金C.在房地产代理协议中不用明示协议當事人与標的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任[答案]C145.房地产行政管理部门對房地产經纪行业進行年检和验证管理，如下說法中，錯误的是()。[單项选择題]*A.它可以督促房地产經纪机构及時進行变更登记(對的答案)B.它可以當場注销某些名存实亡的房地产經纪机构C.它有助于更精确地记录房地产經纪机构数目D.它有助于總結行业普遍存在的經验，发現普遍性問題[答案]B146.《商品房买卖协议示范文本》中未列出的附件是()。[單项选择題]*A.房屋平面图(對的答案)B.装饰.设备原则C.协议补充协议D.产权登记的约定[答案]D147.由于房地产是不動产，完毕房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。[單项选择題]*A.房地产信息的搜集与整顿(對的答案)B.方案的设计与推广C.购置方或承租方看房D.房地产权属登记(立案)[答案]C148.在中国台湾地区的房地产經纪业基本制度中信誉制度的一种最突出特點是()。[單项选择題]*A.建立公告制度(對的答案)B.建立评分制度C.建立教育制度D.建立营业保证金及赔偿制度[答案]A149.二、多选題*1、有关房地产市場调研描述對的的是()。(對的答案)A.房地产市場调研具有很强的针對性B.房地产市場调研的内容是简朴的C.房地产市場调研具有一定的局限性D.房地产市場调研的主体侧重于消费者E.房地产市場调研的主体侧重于售房者[答案]A,C150.良好的物业管理可以()。[單项选择題]*A.维护物业的形象和信誉(對的答案)B.吸引潜在的客户C.提高物业的市場价值D.有助于变化土地用途E.提高写字楼的空置率[答案]A,B,C151.房地产项目定位中的重要内容包括()。[單项选择題]*A.产品定位(對的答案)B.价格定位C.形象定位D.企业定位E.客户定位[答案]A,C,E152.房地产市場细分的原则()。[單项选择題]*A.可测量性(對的答案)B.可進入性C.可盈利性D.可比较性E.可行性[答案]A,B,C,E153.项目筹划与销售阶段的工作内容包括()。[單项选择題]*A.项目销售(對的答案)B.项目研究C.项目市場推广D.项目定价E.项目规划设计[答案]A,C,D154.房地产市場调研常用的措施包括()。[單项选择題]*A.讨论會(對的答案)B.座談會调研法C.实地调研法D.二手资料调查E.成交客户問卷调查[答案]B,C155.風险识别应遵照的原则有()。[單项选择題]*A.系统化、制度化、常常化原则(對的答案)B.全面周详原则C.综合考察原则D.量力而行原则E.常常检查原则[答案]A,B,C,D156.在分析营销人员配置時，必须考虑两种组织状况，這两种组织状况是()。[單项选择題]*A.新组织(對的答案)B.原有组织C.再造组织D.小组人员配置E.新组织和小组人员配置[答案]A,C157.影响营销组织模式的原因包括()等。[單项选择題]*A.企业规模(對的答案)B.市場C.商品房的种类D.房地产广告E.商品房的销售方式[答案]A,B,C,E158.在强销期阶段的推广重要是以()等形式為主。[單项选择題]*A.形象推广(對的答案)B.广告推广C.活動推广D.品质推广E.品牌推广[答案]B,C159.下列()易引起产权纠纷。[單项选择題]*A.依法确定為拆迁范围内的房屋後，产权人将房屋出租(對的答案)B.拍卖市場竞得的房屋C.波及婚姻或财产继承的房屋D.预售商品房未登记、抵押商品房E.未經规划或报建同意的房屋[答案]A,B,C,D160.房地产服务中的5S是指速度和()。[單项选择題]*A.真诚(對的答案)B.机警C.综合D.研學E.微笑[答案]A,B,D,E161.实行高開低走定价方略与()等有关。[單项选择題]*A.获取高利润(對的答案)B.尽早收回投资C.吸引市場视线D.稳定市場份额E.開展价格战[答案]A,B162.广告的战略目的可以分為()。[單项选择題]*A.告知(對的答案)B.說服C.提醒D.告诫E.评论[答案]A,B,C163.市場营销學提出了较為完整的“4Ps"营销方略理论4P是()。[單项选择題]*A.产品(對的答案)B.价格C.渠道D.促销E