【《在线教育平台猿辅导的商业运营模式探析》16000字（论文）】

随着信息技术的飞速发展和智能终端的不断普及，2020年的新冠疫情使传统学校无法开学，使社会各界都注意到了在线教育行业，政府也开始出台政策市场竞争非常激烈。猿辅导在线教育作为国内新兴的在线教育企业，经过几年的发展就成为了国内K12领域的独角兽公司，市值达30多亿，育行业有重要而现实的意义。本文通过文献研究法和案例分析法，对在线教育平台猿辅导的商业运营模式进行研究，首先介绍了猿辅导的发展状况，然后分析了在线教育平台猿辅导商业运营模式要素及运营问题，最后针对其商业运营模式的不足提出了相应的优化措施。本文为其他新进入和准备进入在线教育行1绪论 1.1研究背景与意义 11.1.1研究背景 1 11.2.国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 2 2 31.3.1研究内容 31.3.2研究方法 32在线教育平台商业运营模式的相关概述 42.1在线教育平台的发展概述 42.1.1在线教育的定义 42.1.2在线教育平台的发展现状 4 52.2在线教育平台的类别和特点 72.2.1在线教育平台的类别 72.3.2在线教育商业运营模式的构成要素 9 3.1在线教育平台猿辅导的发展简介 3.2在线教育平台猿辅导商业运营模式要素分析 3.2.1猿辅导价值定位分析 3.2.4猿辅导核心产品分析 4在线教育平台猿辅导的商业运营模式存在问题及原因分析 4.1价值中立，缺乏差异化 4.3营销竞争大，获客成本大幅增加 4.4产品质量良萎不齐，技术层面仍有漏洞 5完善在线教育猿辅导商业运营模式的优化建议 5.1找准价值定位，加强客户资源的分析和挖掘 5.2合理资源配置，尝试多种盈利模式 6结论与展望 1.1研究背景与意义量的生活，越来越重视教育。随着互联网的不断发展更新，网络用户不断增疫情影响下，人们更多的关注在线教育平台，在线教育平台行业竞争愈发激猿辅导在线教育平台拥有猿辅导、小猿口算APP、小猿搜题APP、猿题库导已经在中国的多个城市建立了分部和相关的教学研究场所，比如武汉、长践意义，猿辅导依靠着其独特的经营方式，在众多的在线教育平台中拔得头21.2.国内外研究现状Michael教授(2019)认为，商业运营模式就能让企业获得收益的策略模Ammit教授等(2020)认为商业运营模式的企业创新的根本源头是它如何营销策略和盈利模式等方面，在商业运营模式方面的理论研究还相对比较缺李开昕(2018)等认为在线教育与传统的线下教育相比，特点明显，表现为在线教育不受某些特定的因素影响(时间、地点等等),不用赶到特定的地3丘洪伟(2017)在通过对网络教育在大数据时代面临的困难和机遇的分看，包括一系列的价值活动和“交易”活动。企业运营可以用“价值—一交西南财经大学罗珉教授(2018)认为企业的商业运营模式是在企业的运营1.3.研究内容及研究方法2.1在线教育平台的发展概述课堂搬到网络平台，实现教师与学生的知识传授、用户与用户的学习交流讨我国互联网从1994年开始起步，中国互联网较大规模的普及大概在1996年开始。20世纪末，我国在线教育开始萌芽，经历了1990年1999年的网络学校时期，2000年一2010年的传统培训机构上线到2011年~2016年的多元化截至2020年3月，国内在线教育用户人数累计已达4.23亿，较2018年底增加了10.2%,占网民总数的四成。2020年初的新冠疫情的大面积爆发，国家5近几年在线教育/手机在线用户规模近几年在线教育/手机在线用户规模020172018表2-1在线教育/手机在线用户规模(单位：万人)投资事件。2020年11月27日翼欧教育对外报告成交2.65亿C轮资本投资；同年11月20日，编程猫更是成功取得13亿元D轮融资。接着11月25日阿卡索不断增加。目前发展较好的有猿辅导、新东方在线教育、学而思网校、跟谁(1)新东方在线教育司自1993年成立，到2005年也开始进行了线上教学模式，是中国第一批的专6主要入学考试、能力考试和慢慢建立起来的以我国中小学教育内容为主的课(2)学而思网校的文化课程(语数外、政史地、理化生等等)到目前为止，其平台注册的用户(3)跟谁学(4)网易有道典应用程序之一，其中门槛不高，类似的产品很多。除有道词典外，有道翻(5)猿辅导市场份额，有着各自的商业运营模式特色，猿辅导作为在线教育的独角兽公7(1)母婴教育(2)学前教育资源短缺、失衡的问题，通过互联网的手段，学生可以随时随地学习优质课(4)高等教育(5)职业教育8(6)留学教育9分的观点。企业可以通过对消费市场的调查，统计出消费者的需求和购买意3在线教育平台猿辅导的商业运营模式分析猿辅导成立于2012年，该公司拥有多种在线教育产品，例如拥有猿辅在线培训课程的领先品牌。猿辅导获得了10亿美元的资金融资。高瓴资本 3.2在线教育平台猿辅导商业运营模式要素分析值服务等，增加平台的收入来源，建立多元化的盈利网络，实现多方利益共同，设置不同的收费标准，比如有100元、500元、700元、1000元、1200元为猿辅导的消费者。除此之外，猿辅导对不同成绩的学生也有针对性的初级猿辅导的产品完成了从0岁早教、低幼阶段启蒙(斑马AI课、猿编程)、K12(猿辅导、猿题库、小猿搜题等),到成人教育(粉笔网)的完整产品闭4在线教育平台猿辅导的商业运营模式存在问题及原因分析客户之所以选择该在线教育平台，是因为该在线教育有着清晰的价值定在线教育平台的特点有以下几点：教育方式特殊(学生不受地区限制)、教师资源丰富且特殊(教师不受地区限制)、课后服务模式特殊(客户根据自身需的发展产生一个新的阻碍，对平台的稳定性和长期发展性都会产生巨大的冲的盈利收入主要集中在各视频售卖抽取提成、视频教材销售的中间费用等方播课程，打价格战。在这些推广措施中，猿辅导在线教育平台使出了浑身解0(1)教学一线人才缺乏它的分公司和旗下产品众多。教育行业需要大量的专业的高素质，高知识人(2)盗版产品泛滥(3)部分视频质量较差5完善在线教育猿辅导商业运营模式的优化建议们的家长。然后对于学生和家长要采取不同的服务方式，可以根据消费者需(3)平台式商场模型。该平台可以学习KeepApp平台模式，建立在线商5.4重视产品质量，打造平台品牌免费公开课转为付费用户转化量和续班率等数据的关键节点来分析课程优缺(1)首先分析了猿辅导的商业运营模式。通过猿辅导在线教育的发展现6.2展望参考文献[10]沈婷婷，毛可进.在线教育平台营销策略研究—一以猿辅导为例[J].商[17]丘洪伟.基于大数据时代下的网络在线教育研究[J].电脑知识与技ChangingPerceptionofOnlineEducation