签订进出口合同课件-《国际商务单证实训》同步教学

实训项目1签订进出口合同项目案例导入

大连保税区某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难，委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适约舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？

分析：要求买方必须付款。因为FOB项下办理运输是买方义务，卖方只是代为办理，风险和费用由买方承担。一、合同履行业务流程

货（卖方备货，买方收货）

证（买方开证，卖方催证、审证、改证）

船（根据合同安排租船订舱、办理运输手续）

款（制单、结汇）

出口合同的“四排队”“三平衡”工作：“有证有货”“有证无货”“无证有货”“无证无货”“货、证、船”二、出口贸易合同订立的流程出口商贸易合同条款确认进口商核准合同条款后签章签章后返回1份合同③一、合同的缮制方法及注意事项

1.品名条款：注意要具体明确，尽可能使用国际上通用的名称。2.品质条款：以实物表示商品的品质以说明表示商品品质。

注意事项：

（1）对于某些品质不稳定或易出现误差的商品可规定一定的品质机动幅度或品质公差。

（2）视商品特性采用不冋的表示商品品质的方法，凡能用一种方法表示的不宜用两种或两种以上的方法。3.数量条款；一般需订明数量和计量单位，以重量计量的，还须明确计量的方法。例：中国大豆，5000公吨，允许5%溢短装，由卖方决定。（ChineseSoybean5,000M/T，5%moreorlessallowed，atseller’soption.）

注意事项：

（1）必须正确掌握进出口商品的数量。

（2）合理地规定数量机动幅度，即溢短装条款。

4.价格条款：商品单价和总值。单价包括计价货币、单位价格金额、计价单位和贸易术语。如果合同价格中包含支付给中间商的佣金，则应在条款中表明。例：每纸箱750美元，成本加运费、保险费运至伦敦，含2%的佣金。（USD750.00PERCARTON，CIFC2LONDON.）

5.包装条款：包装方式、包装材料、包装规格以及包装标志、包装费用的负担等内容。例：货物包装应为适合海运出口的标准纸箱，1件装1个塑料包，20包装1个纸箱。包装费用由卖方承担。唛头由卖方提供。（Packingshouldbeseaworthyexport-ablestandardcarton.Onepieceinaplasticbag，20bagsinacarton.Thecostofpackingisforseller’saccount.ShippingMarksaresuppliedbytheseller.）

包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志。运输标志即唛头（ShippingMarks）四部分构成：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号；目的港名称；货物件数。例：F.I.C——进口商公司缩写

MSR719——参考号（合同号）

ROTTERDAM——目的港

NO.1-2450——货物总包装数

6.装运条款：装运期、装运港（地）、目的港（地）、

运输方式、是否允许分批装运和转运等。例：货物通过海运从中国青岛港运至日本名古屋，最迟装运期2020年5月4日，不允许分批装运和转运。（ShipmentfromShanghaiChinatoNagoyaJapanbyseaatlatestMay4，2020.Partialshipmentandtransshipmentarenotallowed.）

7.支付条款：支付工具、支付方式、支付时间和地点等。例：付款条件：买方应通过卖方可接受的银行（中国银行青岛分行）向卖方开出以卖方为受益人的不可撒销即期信用证。信用证必须在装船日前30天开到卖方，信用证有效期至装运日期后2天在中国到期。（Termsofpayment：ThebuyershallopenthroughabankacceptabletothesellerairrevocableLetterofCreditpayableatsightinfavorofthesellertoreachBankofChinaQingdaobranch30daysbeforethedayofshipment，validfornegotiationinChinauntilthe2nddayafterthedateofshipment.）

8.保险条款：

（1)FOB/FCA/CFR/CPT由买方负责办理保险例：保险由买方负责。（Insurance：Tobecoveredbythebuyers.）

（2）CIF/CIP由卖方负责办理保险例：保险条款：卖方按发票金额的110%投保CIC条款的一切险和战争险。（Insurance：Tobecoveredbysellersfor110%offullinvoicevaluecoveringAllRisksandWarRisksasperCICclause.）

9.其他条款：检验条款（inspectionclause）索赔条款（claimclause）不可抗力条款（forcemajeureclause）仲裁条款（arbitrationclause）

二、样单

1.出口合同样单

2.进口合同样单

三、项目制单操练

1.业务员李华根据青岛海富贸易有限公司与荷兰FUTURO公司交易磋商的往来函电和买卖双方的要求，起草了青岛春卷的出口销售合同。

销售合同SALESCONTRACTSellers:QINGDAOHAIFUTRADINGCO.LTDAddress：NO.1HONGKONGROAD，QINGDAOCHINADate：APR.12，2020Buyers：FUTUROINDUSTRIALCO.LTD. Signedat：QINGDAO,CHINAAddress：KOT1ERDAMNETHERLANDSTelex：86ax：

86hisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：(1)货号、品名及规格(2)数量

(3)单价(4)金额NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATIONSQUANTITY

UNITPRICE

AMOUNT

QINGDAOSPRINGROLLS20GPERPC,50PCSINABOX,9BOXESINACARTON

2450CARTONS

CIFROTTERDAMUSD15.50PERCTN

USD37975.005%moreorlessbothinamountandquantityallowed

TotalAmountUSD37975.00(5)Packing：tobepackedinCARTONSsuitablefortransportation.(6)DeliveryfromQINGDAO,CHINAtoROTTERDAM,NETHERLANDS(7)ShippingMarks：tobesuppliedbytheseller.(8)LatestShipmentDate：JUL10，2020.TransshipmentALLOWEDandpartialshipmentALLOWED(9)TermsofPayment：By100%IrrevocableLetterofCreditpayableat60DAYSAFTERB/LSHIPMENTDATEsightinfavoroftheSellerstobeopenedandtoreachChinabeforeJUN.10,2020

andloremainvalidfornegotiationinChinauntil21daysaftertheforesaidTimeofShipment.(10)Insurance：TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevalueagainstICC(A)andICCWARCLAUSEasperINSTITUTECARGOCLAUSEDATED1/1/1982.(11)Quality/QuantityDiscrepancyandClaim：Incasethequalityand/orquantity/weightarefoundbytheBuyerstobenotinconformitywiththeContractafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyersmaylodgeclaimwiththeSellerssupportedbysurveyreportissuedbyaninspectionorganizationagreeduponbybothparties,withtheexception,however,ofthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyandorIheshippingcompanyaretobeheldresponsible,claimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin60daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.TheSellersshall,within30daysafterreceiptofthenotificationoftheclaim,sendreplytotheBuyers.(12)ForceMajeure：IncaseofForceMajeure,theSellersshallnotbeheldresponsibleforlatedeliveryornon-deliveryofthegoodsbutshallnotifytheBuyersbycable.TheSellersshalldelivertotheBuyersbyregisteredmail,ifsorequestedbytheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeor/andcompetentauthorities.(13)Arbitration：Alldisputesarisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththiscontractshallbesettledamicablybynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallthenbesubmittedloChinaInternationalEconomicSiTradeArbitrationCommission.InQingdao(orinBeijing)forarbitrationinactwith,it’ssureofprocedures.ThearbitralawardisfinalandbindinguponbothpartiesforsettingtheDispute.Thefeeforarbitrationshallbehomebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.(14)Contractshalltakeeffectaftercountersignonfaxbytwoparties’authorizedrepresentatives-SELLERS：BUYERS：QINGDAOHAIFUTRADING FUTUROINDUSTRIAL

CO.LTD.CO.LTD.UHUA

JOHNSMITHAPR.12,2020

APR.12，20202.根据下列资料制作进口合同，要求格式清楚、条款明确和内容完整。

南京鑫宏贸易有限公司受苏州光明股份有限公司委托，需要进口一批空调附件，鑫宏公司业务员经过多方询盘后，与日本SILKAGENTCOMPANY确定了业务关系并进行了磋商，2020年6月7号，业务员收到SILK公司发来的传真，接受还盘。双方于2020年6月10日签订编号为JSK03W02的进口合同。

南京鑫宏贸易有限公司NANJINGXINHONGTRADINGCO.,LTD.HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,NANJING210005,CHINA订

购

合

同PURCHASECONTRACT买方：南京鑫宏贸易有限公司THEBUYERS：NANJINGXINHONGTRADINGCO.,LTD.卖方：THESELLERS：SILKAGENTCOMPANY合同号码：CONTRACTNO.：JSK03W02南京日期：NANJINGDATE：10JUNE2020经同意按照下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：THESELLERAGREESTOSELLANDTHEBUYERAGREESTOBUYTHEUNDERMENTIONEDCOMMODITYACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSSTATEDBELOW：1.商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY,SPECIFICATION：MITSUBISHIDAIYAPACKAGEDAIRCONDITIONER(INDOORUNIT)PARTS：FDTJ56HKXE230PCSATJPY23460.00,FOBNAGOYAFUDMJ56HKXE242PCSATJPY24400.00FOBNAGOYA2.总值TOTALVALUE：JPY1,248,600.003.包装PACKING：EXPORTSTANDARDCARTON4.生产国别及制造厂商COUNTRYORORIGINAND/ORMANUFACTURED：MITSUBISHIHEAVYINDUSTRIES,LTD.5.付款条件TERMSOFPAYMENT：THEBUYERSHALLOPENWITHABANKACCEPTABLEANIRREVOCABLE,SIGHTLETTEROFCERDITTOREACHTHESELLER30DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT,VALIDFORNEGOTIATIONINJAPANUNTIL15thDAYSAFTERTHEMOUNTHOFSHIPMENT.6.保险INSURANCE：TOBECOVEREDBYT