geoskincare纽西之谜旗舰店

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200致终身学习者社收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音……纽西之谜站外效果：在11月20日官宣新增品牌代言人，通过11月19日-11月26日的搜索词与全店销售额波动来观察，发现并没有因为官宣新品牌代言人而出现品牌词增多或者提升访客数、销售额等情况，但品牌词的转化率与品类词的转化率都在缓慢上升，说明品牌代言人无法直接为店铺带来较多的实质店铺流量，但是可以为店铺增强品牌背书以及提高品牌调性，从而在站内的转化率有一定的上升。目录目录该店从2016年6月入驻，天猫5年店，共132件宝贝。该店铺的DSR评分达到4.84分，宝贝与描述相符与卖家服务态度评分低于行业0.5%从店铺近半年的类目支付金额占比来看：店铺主营类目为隔离/妆前和涂抹面膜，这两个类目的交易金额总占比达到80%以上，始终位居第一第二；贴片面膜在6-10月均位于op3，到11月面部护理套装这个类目的支付金额占比从第4名上升1名达到op3，而该月防晒霜类目的支付金额占比则从6月份的第4名直线下降至的第10名，说明防晒霜行业的销售情况受季节因素影响较为显著，用户在冬季对于防晒的需求降低，使得销售额会随着气温下降而呈下滑趋势；在10月店铺类目中出现美容护肤购物金这个类目并在该月挤入o5，原因是今年10月阿里为双十一的蓄水期新增了购物金的玩法，用户可以通过储值的方式来增加购物的优惠力度，且该充值金额36522从店铺10月和11月OP商品榜来看：11月爆款单品隔离霜的交易金额从10月的2.16千万元上涨至4.25千万元（该链接未参与官方第一波预售活动），说明双十一大促对爆款单品销售促动较大；在10月排行11和12这两款单品隔离霜在11月都分别上榜至OP3和OP4，说明通过双十一大纽西之谜隔离霜妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2

2019年11月2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10月2020年11交易金额访客人数

2019年11 2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11客单价支付转化率该店铺近13个月的交易金额与访客人数的情况来看，销售额峰值出现在大促月6月和11月，其次是直播月份4月和5月，总体来看下半年平销期7月至10月交易金额和访客数的表现没有上半年1月至5年双11的数据来看，今年的销售额是去年11月交易金额的2.6倍，访客也随之达到峰值，说明店铺对于大促和直播较为重视；随着客单价上涨，支付转化率呈现下滑的趋势，说明用户对于价格是敏感的，相对低的客单价更容易吸引用户转化。

付费流 自主访 从店铺近3月一级流量情况来看：带来流量最多渠道始终是淘内付费流量，说明店铺一直在通过付费流量持续引流；从成交的情况来看，近2。

2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11直通车超级推荐品销宝钻展2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11手淘搜索我的淘宝淘内免费其它手淘其它店铺商品详情2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11淘宝客手淘淘宝直播

2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11直通车超级推荐品销宝钻展2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11手淘搜索我的淘宝淘内免费其它手淘其它店铺商品详情2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11淘宝客手淘淘宝直播

2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11直通车超级推荐品销宝钻展2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11手淘搜索我的淘宝淘内免费其它手淘其它店铺商品详情2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11淘宝客手淘淘宝直播geoskincae纽西之谜旗舰店目前在大淘客平台只上架3款商品，且每款商品价格淘客券优惠力度较大，优惠券金额分别是30元、60元，60。该店铺一直在利用淘宝客流量渠道在阿里妈妈平台通过较大的优惠力度来促进成交，店铺在8月开始对站外的软件进行大幅度投入，提高种草文章篇幅与产品曝光度，品销宝在9月访客与成交直线上升，说明品牌力提升较为显著，站外种草站内承接效果较好。综上：该店铺主要利用站内外组合拳的形式作为打法来收割品牌用户，最后在大促前月对付费推广加大投放来促进收藏加购，最终在大促月顺利爆发。该店铺使用该打法在2020年11月顺利爆发，销售额突破亿。二、过敏包退、破损包退，正品保证极速退款，退

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11交易金额访客人数2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11客单价支付转化率

从单品近一年的交易金额与访客人数的情况来看，该单品交易金额在2020年5月后呈现下坡趋势，直到11月销售额迅速上升至4,200万，达到近12访客数也从10月开始快速上升，在11月达到峰值（310万），下半年销售额和访客的表现不如上半年主要原因是品牌对该单品手套直播的投放力度下滑导致；从支付转化率和客单价的情况来看，客单价处于缓慢上升的趋势，从2019年12月是82.3元上升2020年11月的88.74元，但支付转化率下降较为严重，近12

6301200交易金额访客人数

19.27% 19.27%

6.95%6.39%10.26%9.43%8.44%8.40%7.30%7.99%7.39%5.06%3.25%

9.03%9.66%8.17%8.13%8.11%5.92%

9.5.00%客单价支付转化率从双十一期间数据来看：该店铺在10月21日进入第一波预热后销售额呈现下滑趋势，在10月30日销售额最低（36万），在11月1日开门红当日由于加购与收藏用户的集中爆发，使得销售额达到高峰630万，之后第二波活动时期销售额在11月11日爆发销售额1,200万，访客数48万，达到了双11期间销售与流量峰值；从客单价和支付转化率的情况来看，双11整体的客单价均在84元以上91元以内，波动不大，支付转化率则在双11开门红及狂欢日当天取得峰值，分别达到19.27%28.6%，总体来看，单品未参与官方一、二波预售活动，在双11其间持续有成交，且单品在第二波活动的表现比第一波好，用户多数在双11当天进行成交。

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘其他店铺商品详情 2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘其他店铺商品详情2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘其他店铺商品详情2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11直通车超级推荐品销宝智钻2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11直通车超级推荐品销宝智钻2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11直通车超级推荐品销宝智钻从近12主要是为了拉动免费流量和清洗淘宝客带来的人群标签加上促进大促前的收藏加购，而超级推荐主要目的是拉新与对用户进行二次触达，

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11淘宝客手淘淘宝直播 2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11淘宝客手淘淘宝直播

2019年12 2020年1 2020年2 2020年3 2020年4 2020年5 2020年6 2020年7 2020年8 2020年9 2020年10 2020年11淘宝客手淘淘宝直播从近12个月CPS流量来看：该链接在2019年12月和2020年2月对手淘淘宝直播加大投放力度，使得销售额都超过450万，访客也都超过48万。对于淘宝客的投入一直在持续，对手淘淘宝直播的投放力度在逐渐缩小，导致手淘淘宝直播的访客数在持续下降。淘宝客在10品牌词访客 品类词访客主要品类词主要品牌词隔离霜纽西之谜隔离霜隔离纽西之谜妆前乳纽西之谜旗舰店官方旗舰隔离霜妆前乳纽西之谜隔离乳隔离霜妆前打底纽西之谜隔离好用隔离霜纽西之谜清润隔离霜隔离妆前乳纽西之谜隔离隔离霜妆前乳女打底保湿纽西之谜旗舰店隔离防晒遮瑕三合一隔离纽西之谜妆前乳隐毛孔控油纽西之谜进口隔离霜日期总访客数品牌词访客数品牌词转化 品类词访客品类词转化率品类词转化率品牌词转化率12月134.34% 65.66%7.89%10.13%11月3035.86% 64.14%9.19%8.70%11月2941.75% 58.25%9.46%8.35%11月2841.23% 58.77%8.40%9.95%11月2734.05% 65.95%9.12%12.24%11月2634.80% 65.20%9.43%8.86%11月2538.17% 61.83%9.19%10.03%汇总440231642037.30% 2760362.70%8.95%9.75%

物流很快

包装很差

色，感觉效果不明显我的肤质：黄

会回购

整体评价：防晒霜没有防伪码不是正品包装与外观：包装很差一瓶放里面就没有了上妆效果：我买的是2号象牙白，并没有白整体评价：包装很差，连防摔保护都没有，品牌介绍也没有，很lou包装与外观：按压不是很好用持久情况：一点不好用，不吸收，巨失望，使用了还不能退，真闻失望

该单品主要评论是保湿效果好（对卖点的充分肯定）占比达到47.06%以及会回购（对产品力的充分肯定）占比达到28.43%，从微博近30数据来看：关联微博数1019条，关评论趋势图呈现缓慢上升的状态，说明该单品在微博里收到的关注度在缓慢增加，而投放博主的趋势图虽然起伏较大，但是总体也是呈现 该链接站外投放平台中投放力度最大的是微博，其次就是小红书，而微博的投放效果相较小红书更好，因为有品牌代言人的加持，但小红该链接运用站内外组合拳作为主要打法，在站外利用种草的方式来提升曝光度与品牌力，在站内利用大幅度优惠力度进行阿里妈妈平台淘客推广，在初期利用手淘淘宝直播达人带货的方式快速提升销量，在利用直通车来对淘宝客人群进行进一步清洗与提升免费流量，超级推三、从快手近30天的数据来看：与品牌关联商品数达到1129件，直播有5576场，关联的主播有512人，更是从11月4日直播到11月17才开始放缓直播的场次，而在11月11日销