（定1）宜城市场三香中秋执行方案

宜城市场三香中秋执行方案2015年宜城市场三香酒市场开发以团购旅游活动突破高端客户，流通渠道以打造核心网点为主。目前市场终端网点105家。团购参与泰国游客户26位。借助此次中秋活动，攻关终端网点，增加市场客户数量，营造三香酒销售氛围。从而形成市场联动引导消费者购买三香酒。消化代理商库存，加快资金回笼，减少厂商运营风险。确保完成全年回款目标。一、目标分解中秋回款金额50万元。市场分销目标50万元，借助活动消化代理商2003酒库存，从而实现市场的良性循环。借助中秋活动完成新增客户50家，确保155家终端客户参与“全城同庆145半价畅饮三香酒”活动。（1）2003酒分销目标：分销金额35万元，确保分销2003酒650件。1、城区分销任务20万元，完成活动参与网点100家，其中新开发客户35家；完成分销2003酒370件。负责人：何承建、李凯伦。2、乡镇分销任务8万元，完成活动参与网点55家，其中新开发客户15家。完成分销2003酒210件。负责人：李小三。3、团购活动分销目标7万元，完成2003酒分销70件。负责人：尚永。（2）1997酒包席活动分销：分销金额15万元，确保分销1997酒320件。1、酒店以1997酒包席活动为主，分销目标3万元，完成分销1997酒30件。负责人：曹林。2、城区完成包席分销金额8万元，分销1997酒80件。负责人：何承建、李凯伦。乡镇完成包席分销金额4万元，分销1997酒40件。负责人：李小三。二、活动政策1、2015年8月25号至9月15号，“全城同庆145半价畅饮三香酒”活动：名称品种终端客户进货价终端客户最低零售价备注石花生态三香20034560活动要求：单个门店4个单品进货不超过2件，每个单品进货不超过1件。石花生态三香19976485石花生态三香1979154194石花生态三香1953234294注：参与“全城同庆145半价畅饮三香酒”活动客户必须同时参与“兄弟干杯再来半斤”活动。2、“兄弟干杯再来半斤”活动：2015年8月25号至10月25号，2003酒开票价540元/件，一瓶送半斤2003酒一瓶。3、1997酒包席政策：2015年8月25号至10月25号，1997酒开票价格168元/瓶，一瓶送本品裸瓶一瓶。消费者凭包席活动资料参与活动，如：婚宴提供结婚证复印件。4、团购活动政策：2015年8月25号至10月10号，2003酒开票价708元/件，一次性购买十件送泰国旅游名额1个。三、活动节奏1、9月10日前：城区完成参与“半价畅饮三香酒”网点80家，分销2003酒乡镇完成40家，分销2003酒170件，完成客户及进货产品明细统计。负责人：李小三。2、9月10--15日：城区完成参与“半价畅饮三香酒”网点20家，分销2003酒70件，完成客户及进货产品明细统计。负责人：何承建，李凯伦。乡镇完成15家，分销2003酒40件，完成客户及进货产品明细统计。负责人：李小三。3、9月16日：汇总各区域上报产品数据上报事业部。负责人：胡昊4、9月20日—22日，乡镇完成“半价畅饮三香酒”活动预定产品配送。城区22日完成“5、9月23日，尚永、曹林负责城区活动检视，每个街道选择5家客户并统计上报检视结果，依照检视情况考核基本工资。检视标准：（1）门店是否开展半价购买三香酒活动；（2）门店宣传品是否张贴；（3）半价三香产品售完后是否有“兄弟干杯再来半斤”四、宣传推进1、9月10日前：城区完成参与“半价畅饮三香酒”网点50家海报张贴。其他网点活动单页要求张贴在店内柜台或产品陈列处。要求城区宣传率达70%，参与活动进货客户宣传率达100%。城南、城北各完成3家核心客户安放门型展架。负责人：何承建，李凯伦。9月10日前：2、9月10--15日：进行补充宣传，扫除宣传盲点。城区活动宣传率达80%，负责人：何承建，李凯伦。乡镇活动宣传率达70%，负责人：李小三。3、9月16日—20日：进行区域互查，检视活动宣传率。城区活动宣传率达80%，乡镇活动宣传率达70%。宣传率未达标业务扣除绩效考核中市场活动检视项5分。负责人：尚永。五、考核及激励1、完成分销目标及完成参与网点数量，给予业务人员分销金额2%的业务提成；每新开发一个网点给予现金20元的奖励。2、未完成分销目标，按业务员分销金额的50%给予2%的提成，取消新开发网点每个20元的奖励。3、从活动正式启动，区域按照3天一评比，10天一考核的方式，对团队进行考核与激励，连续2次评比排名靠后，且未完成目标任务的人员，扣除绩