专题八制定促销策略（模拟练习）职教高考市场营销专业《市场营销基础》（解析版）

专题八：制定促销策略模拟练习解析填空题1.（）是指企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买。【答案】促销【解析】本题考查促销的含义。2.企业的总体营销目标是在该市场上树立企业形象，这时应宣传报道、建立在广泛的（）显得更为重要。【答案】公共关系【解析】本题考查影响促销组合的因素。3.（）是推销过程的中心。【答案】介绍阶段【解析】本题考查人员推销的程序。4.（）作为广告媒体的局限性表现为广播只依据声音传送信息，表现力差；声音转瞬即逝，难以记忆和保存。【答案】广播【解析】本题考查广播的特点。5.（）企业推出新产品、占领新市场的常用的一种有效方式。【答案】赠送样品【解析】本题考查对消费者的营业推广方式。选择题1.增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 【答案】C【解析】本题考查产品不同的生命周期采用的促销策略，当产品处于投入期时，广告和公共关系的效果最佳，营业推广、人员推销也能起到一定的作用。在成长期，广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少。在成熟期，应增加各种营业推广活动，减少广告宣传，这时的广告只是提示性广告。在衰退期，企业应把促销规模降到最低程度，某些营业推广措施仍可保持，用少量广告保持顾客记忆即可。2.关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性【答案】A【解析】本题考查人员推销的试探性策略。3.前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性 【答案】B【解析】本题考查人员推销的针对性策略。4.实现广告目标的第一步是（）。A.表现广告主题B.引人注目C.独特新颖D.简明易懂【答案】A【解析】本题考查广告创意的基本要求，表现广告主题、引入注目、独特新颖、简明易懂、传达情感。5.覆盖面广，信息迅速及时，但时效短，表现力差的广告媒体是（）。A.报纸B.杂志C.广播D.电视【答案】A【解析】本题考查报纸的特点，报纸的主要优点有覆盖面广，读者广泛而稳定;传播信息迅速及时，且可供人们反复阅读;信息易于长期保存，可反复刊登，加深人们的印象；制作简单，方便灵活，费用低廉。报纸广告的局限性表现为广告受版面限制大，表现形式单调，易被读者忽视;时效短，表现力差。6.年终分红属于对（）的营业推广。A.供给者B.消费者C.中间商D.推销人员【答案】D【解析]本题考查对推销人员的营业推广对推销人员的营业推广包括销售红利、推销竞赛和特别推销金。7.宝洁公司将其潘婷洗发水和护发素包装在一起进行减价销售，这是（）A.赠送礼品B.特价C.随货赠品D.折价券【答案】B【解析】本题考查对消费者的营业推广方式，将产品包装在一起减价销售属于特价的一种，特价有两种方法：单列减价和组合减价。8.生产企业给予中间商的广告津贴属于（）A.销售折扣B.资助奖励C.节日公关D.代销【答案】B【解析】本题考查针对中间商的营业推广，生产企业为鼓励中间商经营本企业产品，可用资金奖励或补贴形式，包括经销补贴、展品补贴、广告津贴、清货津贴、降价津贴等。9.企业举办各种联谊会、茶话会、消费者接待日、文化沙龙等社交活动，这种公关方式是（）。A.开展公益性、文化性活动B.举办公关专题活动C.企业自我宣传D.制造新闻事件【答案】A【解析】本题考查公共关系的方式，题中所述属于开展、赞助某些公益性、文化性活动。10.杜邦公司在美国隐瞒“特富龙”可能含有有害成分而被美国环保署开出罚单的消息，在中国引起了一定程度的恐慌。面临这种情况，该公司应采用的措施是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系【答案】D【解析】本题考查促销组合的构成，此时该公司应利用媒体展开企业的自我宣传重新树立企业的良好形象，这属于公共关系方式。三、简答题1.简述促销的作用?【答案】①提供信息，沟通关系②激发欲望，扩大需求③突出特点，树立形象④形成趋势，稳定销售。【解析】本题考查促销的作用。2.简述影响促销组合的因素？【答案】促销目标、产品类型、企业的促销策略、购买准备过程阶段、产品生命周期、经济前景。【解析】本题考查影响促销组合的因素。3.人员推销的方式有哪些?【答案】①推销员对单个顾客②推销员向采购小组介绍推销产品③推销小组向采购小组推销产品④会议推销⑤研讨会推销。【解析】本题考查人员推销的方式。4.简述广告创意的基本要求?【答案】①表现广告主题②引人注目③独特新颖④简明易懂⑤传达情感。【解析】本题考查广告创意的基本要求。5.简述营业推广的策划内容？【答案】①确定营业推广目标②制定营业推广方案③营业推广方案的测试④营业推广方案的实施⑤营业推广方案的评估。【解析】本题考查营业推广策划。四、案例分析题(2015年真题)YM公司是某地一家啤酒生产企业。公司成立初期，由于资金有限,啤酒生产的技术力量相对薄弱,YM公司的管理者决定首先把当地市场作为目标市场，并通过制定低廉的价格吸引当地大量的购买者。与此同时，该公司尽可能通过更多的批发商和零售商为其分销商品，使该公司啤酒畅销于本地各餐馆、商店和超市。后来随着YM公司技术力量和经营实力的不断提升,该公司开始向外地扩张。为提升YM公司在外地的知名度，进一步拉动终端销售，该公司通过电视、网络等媒体进行广告宣传，并向消费者开展收齐10个瓶盖即可换取赠品等活动。该公司还给予各地中间商各种资金奖励和补贴，大大提高了他们经营本企业产品的积极性。在YM公司的不断努力下,该公司成为啤酒行业的后起之秀。根据以上内容回答下列问题:(1)广告宣传是企业的主要促销方式之一,该促销方式具有哪些优缺点?【答案】优点:传播面广,形象生动,节省人力缺点:只能对一般消费者,难以立即促成交易【解析】