浮动工资与激励体系搭建

浮动工资与激励体系搭建01.浮动工资设计02.激励体系设计03.激励体系案例分享目录激励体系与浮动工资的关系浮动工资的作用浮动工资作为一种激励手段，可以激发员工的积极性和创造力，提高工作效率和质量。激励体系的构建激励体系包括浮动工资在内的多种激励方式，如奖金、晋升、培训等，可以全面激发员工的 潜能和动力。浮动工资与激励体系的关系浮动工资是激励体系的重要组成部分，通过合理设置浮动工资，可以更好地调动员工的积极 性和创造力，实现企业的目标。Part.01浮动工资设计结合方式的选择浮动部分，激励员工提高工作质量和效率。基于绩效的浮动工资根据员工的绩效表现，调整工资调整工资浮动部分，保持企业的薪酬竞争力。基于市场的浮动工资根据市场薪酬水平和竞争状况，的工资浮动范围，激励员工提升个人能力和技能。基于能力的浮动工资根据员工的能力水平，设定不同常见浮动工资要素年终奖0

5绩效奖金0

2专项奖金0

4特别奖0

6业绩提成0

30

7年薪中的浮动比例分红0

8股权0

9绩效工资0

1浮动工资的实施步骤确定浮动要素匹配岗位浮动明确浮动条件010203形成激励体系04中可控区间的不确定性薪酬与个人相关性非常大月度变动收入年度变动收入低可控区间的多维因素影响下的不确定性薪酬低可控区间的风险加成的不确定性薪酬高度可控区间的不确定绩效工资计件工资利润/超利润分红提成工资年终奖/效益年薪常见浮动薪酬要素定固浮比例固浮比设计*(

)工资构成占比设置岗位类别固定工资占比季度绩效工资占比年度绩效工资占比核心层20

%0

%80

%高层30%30%40%中层50%30%20%基层70%20%10%销售管理层25%25%50%销售人员20%30%50%固浮比设计职级薪酬定位月度工资年度奖金月度固定月度绩效年度奖金备注首席90P60%40%20%根据公司营业额利润进行分配，约三个月工资专家75P60%40%20%根据公司营业利润进行分配，约两个月工资高级60P60%40%15%根据公司营业额利润进行分配，约两个月工资中级50P70%30%7.5%根据公司营业额利润进行分配，约一个月工资初级50P80%20%7.5%根据公司营业额利润进行分配，约一个月工资序列层级管理营销技术生产专业高层5:5中层5:56:47:36:4员工6:47:38:27:3浮动要素/岗位/周期匹配周期（月）周期（季）周期（年）绩效（职能）提成（销售）项目（研发）计件（生产）确定浮动要素和岗位匹配序列部门职位职级固定薪酬季度浮动薪酬年度浮动薪酬基本工资工龄工资餐补交通补通讯补销售提成回款提成成本节约奖年终奖年薪绩效比例超额完成奖励管理序列（

M)总经办总经理高管√√√√√√√销售部销售总监总监√√√√√√√财务部财务总监总监√√√√√√财务经理经理√√√√√√商务及对外贸易部商务运营总监总监√√√√√√√商务运营经理经理√√√√√√行政事务部行政事务总监总监√√√√√√√营销序列(S)销售部技术总监总监√√√√√√√流式项目经理经理√√√√√√√技术兼质量经理经理√√√√√√销售主管主管√√√√√√√大客户经理主管√√√√√√技术工程师主管√√√√√√销售专员专员√√√√√√√技术专员专员√√√√√√√销售助理专员√√√√√√医院助理前台专员√√√√√√商务序列（

B）商务及对外贸易部维保经理经理√√√√√√外贸财务主管√√√√√√√商务运营专员专员√√√√√√√销售专员专员√√√√√√√质量序列（

O）质量及物流部物流主管主管√√√√√√√新媒体运营专员专员√√√√√√仓储专员专员√√√√√√√质量文员专员√√√√√√职能序列（

P）综合管理部人事行政经理经理√√√√√√人事行政副经理经理√√√√√√√行政司机专员√√√√√√行政前台专员√√√√√财务部会计专员√√√√√财务专员专员√√√√√√激励要素梳理业务链条设计签约生产物流安装售后推广人力财务结果要求促成签约生产质量准时配送快速安装收集信息获客绩效提升资金调配过程要求服务态度控制采购价格库存管理客户满意回访改进控制推广成本人才管理账务管理激励形式签约佣金毛利率提成绩效工资计件激励绩效工资销售提成绩效工资绩效工资激励周期签约后第一个自然月月度月度月度月度月度月度岗位匹配设计师生产采购小组库管安装员售后+维修市场推广人力部财务部共担程度销售提成50%利润分成30%利润分成20%销售提成20%利润分成20%销售提成30%利润分成15%利润分成15%激励要素梳理专属激励提成自主销售提成YYYYYYYYYY外部渠道支持提成YYYYYY经营达标奖YYY销售超额奖YYY交付奖YYYY保供创收奖YYYYYYYYYYYYYYYYY年终奖Y常规激励销售线索奖Y创新项目奖YYYYYYYYYYYYYYYYY年终评优奖YYYYYYYYYYYYYYYYY战略规划运营管控职能服务产品与科研获取线索信息管理临时立

项售前跟进方案编写关键突破招投标合同签

订定制开发安装交付验收回款保内运维保外拓展价值链短期激励元素确定浮动要素和岗位匹配序列部门职位职级固定薪酬季度浮动薪酬年度浮动薪酬基本工资工龄工资餐补交通补通讯补销售提成回款提成成本节约奖年终奖年薪绩效比例超额完成奖励管理序列（

M)总经办总经理高管√√√√√√√销售部销售总监总监√√√√√√√财务部财务总监总监√√√√√√财务经理经理√√√√√√商务及对外贸易部商务运营总监总监√√√√√√√商务运营经理经理√√√√√√行政事务部行政事务总监总监√√√√√√√营销序列(S)销售部技术总监总监√√√√√√√流式项目经理经理√√√√√√√技术兼质量经理经理√√√√√√销售主管主管√√√√√√√大客户经理主管√√√√√√技术工程师主管√√√√√√销售专员专员√√√√√√√技术专员专员√√√√√√√销售助理专员√√√√√√医院助理前台专员√√√√√√商务序列（

B）商务及对外贸易部维保经理经理√√√√√√外贸财务主管√√√√√√√商务运营专员专员√√√√√√√销售专员专员√√√√√√√质量序列（

O）质量及物流部物流主管主管√√√√√√√新媒体运营专员专员√√√√√√仓储专员专员√√√√√√√质量文员专员√√√√√√职能序列（

P）综合管理部人事行政经理经理√√√√√√人事行政副经理经理√√√√√√√行政司机专员√√√√√√行政前台专员√√√√√财务部会计专员√√√√√财务专员专员√√√√√√七种提成固定提成超销售指导价提成PK提成阶梯提成个人团队矩阵提成综合系数提成年薪比例序号规定部门岗位名称月薪/年终1不限副总经理5

：

52董事办董秘6

：

43渠道中心总监/副总监6

：

44行业中心总监/副总监6

：

45外贸部总监/副总监6

：

46电商部总监/副总监6

：

47研发部总监/副总监6

：

48财务部总监/副总监7

：

39生产体系总监/副总监7

：

310人力资源部总监/副总监7

：

3岗位名称基本年薪标准效益年薪标准合计副总经理18万-24万（月薪：15000元-20000元）18万-24万36万-48万董秘/总监/副总监12万-18万（月薪：10000元-15000元）8万-12万20万-30万岗位名称标准公式副总经理利润总额×2.5%×（

1+净资产增长率）×年平均绩效考核系数董秘/总监/副总监利润总额×1%×（

1+净资产增长率）×年平均绩效考核系数年薪标准年薪计算方式年终奖职级岗位部门系数岗位系数个人系数目标奖金月工资倍数十公司总裁1.321.36个月九公司副总裁/公司首席专家1.21.81.34个月八事业部总经理公司总监公司高级师级1.31.71.13.5个月七事业部副总经理公司副总监公司正师级1.31.60.83个月六部门经理公司副师级1.11.50.72个月五部门副经理公司一等师级1.11.40.92个月四公司一等师级11.311个月三公司二等师级11.211个月二公司一等员级11.11.31个月—公司二等员级111.11个月三种奖金方向利润分红利润提成员工合伙011、利润奖金增量激励

成本节约周转率提升转化率提高022、收益奖金团队合作奖技术创新奖销冠奖客户满意度奖新渠道开拓奖033、专项奖金中长期激励-利润共享利润指标内超额利润部分岗位人数岗位个人分红工资+奖金收入总额分红总额公司发展基金70%30%营运管理部门11%11%355.77618.6拿多个店分红店长5%18%199.699.67.2106.8后厨主管3%15%175.69675.77.282.896厨工3%4%115.93615.95.521.436前厅主管3%15%555.77611.25.516.6552收银员3%5%119.9219.95.525.42服务员2%2%17.9687.95.513.468合计100%398.4收益奖金制造编号产品名称生产数量省料率省料奖金良品率合格率奖金效率效率奖金奖金合计合计销冠评选时期奖金设定人数备注每月评选300元/人每期1人此奖可叠加发放,例如:获得月度评选冠军者除每月获得奖金外,季度又评选为冠军时仍然可以获得季度奖金。以此类推。每季度评选500元/人每期1人每半年评选700元/人每期1人每年度评选1000、600、400每期3人冠军、亚军、季军专项激励奖励指标考核周期奖励条件奖金出谋划策被采纳月度积极主动为公司经营提出合理化建议,并被公司采纳取的明显效果的,按次计算。50元~200元/次优秀员工年度一贯忠于职守、认真负责、能按时按量完成任务,年度3次获得考核最高评分者;能作为全体员工的学习模仿者;全年没有处罚记录的。500元/人/次勤俭节约奖年度保护公司一花一草一木、不使用纸杯、不浪费A4纸、及水电、卫生纸等一切公司财产有突出表现者是为勤俭节约。50元~200元/次餐饮行业奖金设计(一)模范员工奖

(二)礼貌奖(三)最受欢迎奖(四)介绍奖金

(五)考勤奖金

(六)奖学金0201(七)全勤奖金

(八)激励奖金(九)工作绩效奖金

(十)小费(十一)年节奖金

(十二)年终奖专项奖金浮动工资的设计原则01相关性02激励性03周期性Part.02激励体系设计激励方式的选择物质激励通过提供奖金、提成、股权等方式，激发员工的工作积极性和创造力。精神激励通过表扬、荣誉、晋升等方式，满足员工的心理需求，提高员工的工作满意度和忠诚度。目标激励设定具有挑战性的目标，激发员工的自我实现需求，提高员工的工作动力和效率。薪酬结构基本工资浮动工资加班工资奖金奖品津贴股权期权等公共福利保险计划退休计划培训住房餐饮等有薪假期休息日病事假等感兴趣的工作挑战性责任感成就感等社会地位个人成长 个人价值的实现等友谊关怀舒适的工作环境便利的条件等薪酬结构经济性报酬非经济性报酬直接的间接的福利感受机会环境福利体系010203040506生日福利节日福利工龄福利法定福利公司把员工涨工资与个人的积分挂钩，员工的积分每增加1万分，就可以享有一次是否上涨工资的讨论机会一是出国旅游，每年有三个指标，经理、中层干部、员工各一名，

积分最高者有资格参加。二是国内旅游，每个部门都有员工参加。每个部门都有员工拿到年终奖。但每个人的积分名次各不同，奖金金额也不同按照积分排位，当年积分最高的前20位员工安排有苹果、梨、鸡、鱼糕、肉糕、花生、瓜子等等有资格享受外派培训，由公司开支，安排出去学习新的技术，当然，是要签定培训学习合同的年度积分30万+的，下一年度增加5天带薪假出差补助、住宿补助、住房补助、油费补助、采暖补助等积分达20万分以上的员工，可享有购小车补助的资格，购车金额在10万元以下，补助金额为1万元积分达30万分以上的员工，公司为其办一份理财保险，公司每年交1万元，一共交10年，然后再等10年，该员工可领30万现金福利积分兑换什么是积分累计兑换积分要求积分≥1万分积分≥2万分积分≥3万分积分≥4万分积分≥5万分兑换思路一奖励省内游3天奖励国内游3天奖励国内游7天报销春节高铁往返费用报销春节飞机往返费用兑换思路二兑换价值100元以内的奖品（可自选）兑换价值500元以内的奖品（可自选）兑换价值

1000元以内的奖品（可自选）兑换价值

2000元以内的奖品（可自选）兑换价值

5000元以内的奖品（可自选）兑换思路三可享受3天带薪假可享受5天带薪假可享受7天带薪假可享受10天带薪假可享受15天带薪假什么是积分排名兑换积分要求排名前10%排名前20%排名前30%排名前40%排名前50%兑换思路一奖励省内游3天奖励国内游3天奖励国内游7天报销春节高铁往返费用报销春节飞机往返费用兑换思路二兑换价值

5000元以内的奖品（可自选）兑换价值

2000元以内的奖品（可自选）兑换价值

1000元以内的奖品（可自选）兑换价值500元以内的奖品（可自选）兑换价值100元以内的奖品（可自选）兑换思路三可享受15天带薪假可享受10天带薪假可享受7天带薪假可享受5天带薪假可享受3天带薪假管理行为积分管理单元管理要素管理标准积分标准行为管理流程改善每有一次有效的流程优化加15分每梳理一套创新且可行的SOP加25分机会争取为下属争取非本部门展示机会加5分由下属主导实施协同项目加10分解决问题及时解决下属提出的问题的加5分主动发现员工问题并指正的加10分引导员工解决问题的加15分培养人才积分管理单元管理要素管理标准积分标准人才管理主动关怀了解下属家庭状况的加10分了解下属人格特质的加15分人才培养每有一名员工获奖或提名加20分每有一名核心人才流失扣20分每有一名员工职级排名在10%加10分知识积累每有一名员工参与读书笔记分享加5分绩效面谈每组织一次绩效面谈且下属通过指导有收获的加30分管理改善积分管理单元管理要素管理标准积分标准管理改善质量提升合格率每提升3%加15分效率提升工时每缩短1小时加10分差错率降低差错率每降低5%扣10分流失率降低流失率每降低1%加5分周报点评每发现一次问题并向员工反馈加5分评语中每有一次对员工的激励加5分开展裸心会每开一次裸心会且提交深度会议报告的加15分精神激励（

1

）员工宿舍，夫妻房分配食堂打饭优先通道工服颜色、佩戴勋章公司重大活动前排专属座位专属车位精神激励（

2

）优秀称号荣誉证书单项奖流动红旗以原名命名的小发明照片墙专属座位奖杯奖牌精神激励（

3

）01云燕镜子02晓玲扳手03启明焊枪技术攻关能手最佳专利新锐产品物料成本降低管家销售冠军回款冠军增长冠军技能大赛冠军火眼金睛金算盘小蜜蜂最佳导师智多星专项奖励目标激励Part.03生产激励体力案例分享基本绩效工资（

1

）全厂当月完工产品金额每人基本绩效金额600万元以上（含）1500元500万元（含）～600万元1200元400万元（含）～500万元900元350万元（含）～400万元700元300万元（含）～350万元500元250万元（含）～300万元300元250万元以下0元各单位当月生产效率实际应发奖金金额（基本奖金的倍数）130%（含）以上2.5倍120%（含）～130%2.0倍105%（含）～120%1.5倍100%（含）～105%1.2倍95%（含）～100%1.0倍85%（含）～95%0.9倍70%（含）～85%0.7倍60%（含）～70%0.5倍60%以下0生产率影响奖金发放比例（

2

）净利润达成额外发放奖金（

3

）全厂当月净利润每人奖金金额40万元以上（含）800元35万元（含）～40万元700元30万元（含）～35万元600元25万元（含）～30万元500元20万元（含）～25万元400元15万元（含）～20万元300元10万元（含）～15万元200元5万元（含）～10万元100元5万元以下0元作业人数影响奖金发放比率（

4

）全厂当月营业额现场作业人员人数调整比率800万元（含）以上每增100万元250人（含）以上每增50人80%700万元（含)～800万元200人（含）～250人70%600万元（含）～700万元175人（含）～200人50%500万元（含）～

600万元150人（含）～175人30%400万元（含）～

500万元125人（含）～150人10%400万元以下125人以下0%Part.04销售激励体系案例分享销售团队薪酬结构岗位等级岗位工资绩效工资管理工资单数（每人）销售员提成经理提成P

120005005001单8

%0P

2250080010002-5单11

%0P

33000100015006-10单14

%0P

435001300200011-15单17

%（部门总单量-10

）*

120元P

540001700250016-20单20

%（部门总单量-20

）*

200元P

650002000300021-30单20%+1000奖金（部门总单量-30

）*

230元P

760002500350031-40单20%+2000奖金（部门总单量-40

）*

250元P

870003000400041单以上20%+笔记本电脑（部门总单量-50

）*

300元销售岗位季度业绩提成保底目标基础目标超额目标季度

发放比例年度

发放比例未达成达成未达成达成未达成达成00.3%2.5%3.5%3.5%8%70%30%销售岗位年终奖金考核项目奖金比例年度指标指标率年终奖金比率ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额≤2%3%

～5%6%

～8%9%

～10%110%80%60%30%额外投入20%年度累计超预算外投入金额10≤%11%

～12%13%

～15%16%

～20%110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差费用（车费、出差补助）6≤%7%

～10%11%

～13%14%

～18%110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个月不回款客户数量2个以内3～4个5～6个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新开发客户数10个以上8～104～73个以下110%80%60%30%年终奖金基数=销售人员全年应发绩效工资×3倍销售岗位升降评价晋升标准季度绩效考核分第一名；季度回款达标率第一名；为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。降职标准季度绩效考核分最后一名；季度回款达标率最后一名；季度违反公司及销售部制度和公司规定；季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助