《宋城演艺文化资本运作模式经营策略浅析》5300字（论文）

宋城演艺文化资本运作模式经营策略浅析目录TOC\o"1-2"\h\u15496宋城演艺文化资本运作模式经营策略浅析 112293一、宋城演艺文化资本运作模式经营策略的总结 121922（一）确定项目，文化创作 128860（二）市场验证 15901（三）市场化运作 210987（四）深度融合文化资本运作模式，打造公司独有特色品牌 220943（五）根据游客需求灵活定位，满足不同群体的文化需求 24315（六）公司管理层的运营模式是宋城演艺成功运作的关键 326366二、宋城演艺文化资本运作模式经营策略的优化建议 324436（一）优化内容和经营模式 310083（二）优化组织架构，优化编创能力 45586（三）文化资本IP的形象优化 510559（四）优化产品体系 632386（五）优化融资手段 6宋城演艺文化资本运作模式经营策略的总结笔者通过实地调研、与宋城演艺公司高级管理人员的沟通与交流、阅读公司年度报告的基础上，结合本论文前五章的探析，发现宋城演艺已经形成了一个以文化资本为核心的经营运作体系，即“确定项目→文化创作→文化资源整合→市场验证→市场化运作”，该体系包括剧目的创新、剧院的管理、资本的融合。现就宋城演艺文化资本运作模式的经营策略总结如下：（一）确定项目，文化创作宋城演艺文创团队在文化创作过程中扎根当地市场，通过与当地文化馆、博物馆工作人员的交流以及文创团队多次采风，最终项目组选定项目背景素材，然后依此深度挖掘当地文化底蕴，进行文化创作开发、文化资源整合、舞台呈现、观演体验、景区运营。宋城演艺旗下千古情系列剧目众多，比如宋城、丽江、九寨、三亚、西安、桂林等，但各地的千古情剧目都是根据当地传统、历史文化特征定制创作的，是每个地方历史文化的缩影，独具特色，难以被模仿复制，差异化造就了核心竞争力。通过文化资本运作打造，一款富含地方文化底蕴的演艺作品就诞生了，这样不仅可以提高宋城演艺的盈利能力；也可以带动地方经济的发展。该款文化演艺产品作为当地的文化名片也随着当地经济的发展和影响力的扩大而受益，从而实现共赢、多赢的局面。（二）市场验证宋城演艺旗下项目从立项到最终商业化运作需要满足两个条件。宋城演艺在数十载的发展过程中形成了独有的判断标准，该标准由1000多个要素组成，包括游客群体、辐射区域、区域经济、文化底蕴等类别及实际操作环节中的细分标准。在规划异地项目的时候，如果拟投资地条件能满足其中700个标准，就具备落地的可能性，符合第一个条件。第二个条件就是演艺项目需要得到市场的验证，获得游客的认可，保证项目的质量。对于表现欠佳的项目，会被及时终止。比如昆明石林景区的阿诗玛项目、泰山的泰安千古情等，通过及时终止未通过市场验证的项目，保证了演出的质量，保留了兼具市场口碑和经济效益的经典剧目。（三）市场化运作宋城演艺对旗下产品持续打磨，坚持“一年一大改，每月一小改”的创新原则，对内容和表演形式持续不断的更新，保证演艺产品更加契合市场，常变常新，常演不衰。内容方面，公司创作团队会通过调查问卷、访谈等方式来搜集游客、旅行社、业内专家的意见和建议。表演形式方面，公司除了改变舞蹈、音乐、服装等外，还持续不断加大高科技技术的投入，利用全景大尺寸LED屏幕、全息投影成像技术，结合声光电科技手段和舞台机械，以独特的舞台表现形式予以呈现。（四）深度融合文化资本运作模式，打造公司独有特色品牌历史文化和民俗风情是我国旅游文化演艺产品创造的源泉，文化内涵的深度挖掘和生动展示是演艺作品成功的基石。从宋城演艺的发展历程来看，它正是在深度挖掘宋朝历史文化和杭州当地古老民间传说、神话的基础上形成了自己的核心竞争力，即“旅游文化演艺+主题公园”深度融合的文化资本运作模式，并将这种模式在全国多地进行大规模地复制，最终得以成为我国旅游文化演艺行业的领军企业。旅游文化演艺行业其他公司在发展过程中可以借鉴这一点，通过对文化资源的深度挖掘整合，打造公司独有特色品牌，形成自己的核心竞争力。（五）根据游客需求灵活定位，满足不同群体的文化需求文化是旅游文化演艺产品的灵魂，《宋城千古情》立足杭州的历史、民俗风情，深入挖掘杭州本地的文化底蕴，把民族文化和地方特色视为演艺剧目的精髓，通过独特的舞台手段将深入人心的白娘子与许仙、岳飞精忠报国等文化故事予以呈现，让游客在旅游中获得深刻而丰满的文化体验，不仅打动了人心，还获取了市场份额，体现了旅游文化演艺行业的价值之所在。精准的文化定位让《宋城千古情》在同质化严重的旅游演艺产品中大放异彩。游客是旅游文化演艺行业的上帝，宋城演艺根据游客需求灵活定位，针对不同游客需求将目标群体分为大学生市场、商务市场和银发市场等。针对不同季节特色举办异彩纷呈的主题活动，比如夏天的“泼水节”、秋天的“桂花节”等，尽全力精准满足客户需求。（六）公司管理层的运营模式是宋城演艺成功运作的关键通过与公司管理层沟通交流，发现公司管理层管理能力优秀，主要体现在以下几个方面。1、体现在成本控制方面。旅游演艺剧目也是一种产品，好的产品不仅要有高质量，同时还需要严格控制制作成本，低成本意味着投资回收期更短。如何在保证高质量剧目的同时还兼顾低成本制作，这对管理人员来说是一个巨大的考验。宋城演艺的管理层反复实践，不断总结，最终通过演出模块化、去主角化的创作、园区标准化建设、全产业链优势，不断降低运营成本，增加演出场次，强化规模经济效应，在控制成本的同时提升经济效益。宋城演艺在新冠肺炎疫情期间，总裁张娴率团队对于存量项目以及新项目人员进行精细、严苛的梳理、核编。将旺季、平季、淡季精确到每日，实现了人工的精细化管理和有效分流，最终兑现了不减薪不裁员的承诺，又保证了新景区在没招新人的情况下开业。通过精细化管理，做好成本控制。2、完善的人才管理机制。宋城演艺非常注重对人才的培养和激励。宋城演艺实行竞聘上岗、优胜劣汰的机制，为员工设置管理型和技术型两种晋升通道，确保公平竞争。另外，宋城演艺还与浙江大学等联合多方位培训演员，提高演员的艺术素养和角色的理解能力。宋城演艺通过公众号“宋城人”宣传企业文化，通过评选“最美宋城人”等活动，增强员工归属感。宋城演艺，对核心员工实行股权激励、绩效奖励等调动员工积极性。二、宋城演艺文化资本运作模式经营策略的优化建议（一）优化内容和经营模式文化演艺能否通过市场验证最关键的要素是优质、多元化且不断创新的内容，以及对当前年轻化、多样化、本地场景化趋势的匹配，即在于内容创作与创新能否得到市场的认可。优化自主编排原创剧目，优化推陈出新能力宋城演艺结合当地历史文化资源、挖掘与整理、进行舞台编创的能力早已经过充分的考验，宋城演艺千古情系列的编创逻辑、故事模式的展开、体现的精神、人物的塑造、机械灯光舞蹈的编排等艺术手法可以直接复制到新千古情项目的编创之中。除千古情这一核心剧目外，新项目还需配套推出其它原创剧目，集中推出大量、品质高的原创剧目非常考验公司的编排创作能力。对于原创剧目而言，若想持续引爆市场，则需要配备更优秀的编剧、导演、演员组成的演艺团队，进而能创造出不同的风格，满足不同年龄阶段和不同群体的需求。精品剧目的开发往往需要更长的创作周期，虽然宋城演艺在编排原创剧目上有优势，但由于不同地方的主题风格的多样化，涉及舞台剧、音乐剧、情景剧等，故而宋城演艺需要培养更多的优秀导演、编剧来配合公司项目的发展，推陈出新，贴近市场。2.通过外购方式优化优质剧目版权获取能力由于剧目需求量大，考虑到自主编创的周期、难度、人力投入等因素，可考虑通过买断版权等外购方式引入优秀剧目，目前宋城演艺已经和不少国内外优秀的剧目组保持业务联系，为未来剧目的引进做好储备。3.优化经营模式在不影响宋城演艺流量的条件下可优化经营模式，比如平台模式。平台模式下，宋城演艺仅提供演艺场地，其余事项由演出方经营，演出方通过门票、广告、销售商品等方式赚取收入，从而支付租金给平台。4.优化剧目孵化体系宋城演艺想要做大做强，光靠宋城艺术团对内输出还不够，还需要把更多的社会资源吸纳进来，集思广益，形成内容孵化的良性循环。比如设立演艺俱乐部，招募戏剧学院或电影学院学生、演艺爱好者等参与进来，提供剧场让他们探索内容新颖、形式独特的演艺节目，然后臻选出优质的剧目至宋城演艺的剧场，通过类似的孵化方式不仅为宋城演艺创造了优秀剧目，还吸引了大批优秀人才。（二）优化组织架构，优化编创能力组织架构的效率和编创团队的编排创作能力是宋城演艺运作模式的底层基础。在宋城演艺更新迭代的过程中，需要更多样化、更创新化的剧目内容，为保证演艺产品的输出数量和质量，需要内部机制的优化和迭代作为支撑。1.组织架构方面。宋城演艺在组织架构方面不断优化，公司设立垂直管理部，对演出品质、设备使用、安全管理、景区运营等进行全方位精细化、标准化管理；制定详细的管理细则，比如道具举多高、音乐是几分贝、需要多少演员、哪个季节是几点开园等都非常清晰，用标准化、垂直化的方式，确保管理精细化。2019年公司垂直管理工作全面落实，2020年垂直管理纵深化、精准化，垂直管理核心在于减少管理层级、制定和应用标准化的管理体系。在演出剧目大幅增加的情况下，需要各个子公司和各个部门均有章可循，确保灯光、音响、舞蹈、道具等具体元素的编排和管理均符合科学高效的原则，从管理流程层面为提高运营效率提供保障。2.编创团队。公司也对编创团队进行了优化调整整合，部分员工转为艺术团管理、部分优秀员工留在创作组，同时吸收部分曾参与大型演出编创的专业人才、引进北京舞蹈学院等高等院校专业人才。在创新方面，设立创新部，优化后的编创团队人员架构更完善，效率也更高，创作速度从原先的一年两台可提升为一年十台，且在创新性方面成效较好。（三）文化资本IP的形象优化从具体的旅游文化产品到更具经济价值的文化资本IP（IntellectualProperty，即知识财产），宋城演艺还有很长的路要走。优化IP形象。对于多数游客而言，一提到宋城演艺，立马就想到千古情，辨识度不高，缺乏更深入人心的IP形象。当人们提到迪士尼的时候，他们脑海中会出现米老鼠、白雪公主、古城堡等；当人们提到故宫的时候，他们会立刻想到皇家宫殿、历史文物等。故宫本身有很强的历史属性，文化资本IP内容丰富，近些年故宫融合当下潮流元素，打造出“萌娃娃”、“故宫猫”“萌朕”形象的IP，以一种鲜活、萌趣的方式闯进人们内心。因此宋城演艺要打造中国元素的特色潮流文化资本IP，孵化出一些较高辨识度、穿透力强的IP形象。优化开放场景。要想打造有强大影响力的文化资本IP，仅通过文化演艺产品的形式是不够的，要尝试将宋城演艺旗下主题公园塑造成更开放的场景。宋城演艺在元旦假期探索的跨年特色活动中融入电子音乐、潮流玩法等特色活动，成功吸引上万名游客。宋城演艺可以多尝试举办文化展览、彩色泡沫节、泼水节、火把节、辣椒节、双旦奇遇夜等创意节日，打造年轻人喜欢的剧目或文化活动，不断引领旅游文化演艺的潮流，最终使宋城演艺不仅成为生活娱乐休闲放松的目的地，也成为文化的创意中心。优化扩大边界。文化资本IP的价值在于内容边界的延伸扩展，宋城演艺围绕文化演艺有望延伸开拓更多领域。在园区内，宋城演艺文创产品旗舰店“宋礼”，结合景区特色、演艺人物形象，开发并销售文创产品，随着产品开发效率和产品设计创意的提升，以“宋礼”为代表的衍生品有望将大量的文化资源，通过深度挖掘、开发、创作，通过衍生品这一载体成功实现资本转换、变现，创造出更多的经济价值。园外则有更大的空间，可渗透至漫画、零食、服饰、玩具、美妆等日常生活用品领域。类似的有故宫的彩妆系列、盲盒系列等，在2018年故宫的文创产品收入已超过20亿。宋城演艺本身蕴含着丰富的中国特色文化底蕴，可以融合电子音乐、动漫、游戏、盲盒等潮流元素、潮流玩法，有待挖掘的价值极大，宋城演艺有望成为一个边界极宽的文化资本IP。加大营销创新。除了内容端的丰富和拓展，向IP升级过程中也需要营销的配合。除此前已较为成熟的旅行社营销打法以及公司突出的口碑营销，宋城演艺未来在营销上可以聚焦年轻消费者，例如通过直播以及短视频等方式以更亲切的内容直接触及消费者。另外，通过“我在宋朝当演员”、“我回大宋”之类的活动，拉近与游客距离，正如宋城演艺总裁张娴在《现场娱乐的温暖与力量》中提到的，做有温度的娱乐；通过体验性强、记忆点深刻的活动营销，也是持续为宋城演艺品牌IP储存势能的方式。（四）优化产品体系丰富演艺产品，优化产品体系。宋城演艺存量项目优势明显，随着硬件的完善，演出体验也更加丰富，目前杭州宋城景区已形成《宋城千古情》《大地震》《WA！恐龙》《上甘岭》《映山红》《幻影》《库克船长》《悬崖音乐会》《森林音乐会》等实景演出、室内演出、沉浸式演出、科技