利他行为的经济学解释

利他行为的经济学解释

一、本文概述

本文旨在从经济学的角度对利他行为进行深入的探讨和解释。利

他行为，即个体在行为决策中，以牺牲自身利益为代价，以增进他人

或社会整体福祉为目标的行为模式，一直是社会学、心理学和经济学

等多个学科领域的研究热点。尽管在直观层面上，利他行为似乎与经

济学中的“理性人”假设相悖，即个体总是追求自身利益的最大化，

在现实生活中，我们不难发现利他行为的普遍存在。本文试图通过经

济学的理论框架和分析工具，为利他行为毙供一种新的解释路径。

在本文中，我们将首先回顾和梳理经济学中关于利他行为的理论

研究，包括其发展历程、主要观点和争议点。接着，我们将从经济学

的视角出发，分析利他行为产生的动因和机制，探讨其在不同社会经

济背景下的表现形式和影响效应。我们还将关注利他行为对社会经济

秩序和公共政策制定的启示，以及如何在实践中更好地激发和引导利

他行为。

本文旨在通过经济学的解释，为理解利他行为提供新的视角和思

路，同时也为未来的研究提供有价值的参考和借鉴。我们相信，通过

深入探究利他行为的经济学内涵和机制，我们能够更好地理解人类社

会的行为模式和价值选择，为构建更加和谐、公正和可持续的社会提

供有益的启示和指导。

二、利他行为的经济学理论基础

利他行为，即个体为了他人利益而作出的自愿行为，在传统经济

学理论中被视为与“理性经济人”假设相悖。随着经济学研究的深入，

越来越多的学者开始关注并探索利他行为的经济学理论基础。

从演化经济学的角度来看，利他行为可以被视为一种演化策略。

在演化过程中，那些表现出利他行为的个体虽然可能在短期内遭受损

失,但长期来看,这种行为可能会提高其在社会群体中的地位和声誉，

从而增加其生存和繁衍的机会。利他行为也有助于群体内部的合作和

团结，提高整个群体的生存能力。

从博弈论的角度来看，利他行为可以被视为一种非零和博弈策略。

在传统的零和博弈中，一方的收益必然导致另一方的损失。在非零和

博弈中，通过合作和共赢的策略，可以实现双方利益的共同增长。利

他行为就是在这种情况下产生的一种策略，通过牺牲个人的短期利益

来换取长期的合作和更大的共同利益。

现代经济学中的社会偏好理论也为利池行为提供了理论支持。社

会偏好理论认为，个体在决策时不仅考虑自身的利益，还会受到社会

规范、道德观念等因素的影响，从而表现出对他人利益的关注。这种

社会偏好可以通过实验来验证，例如最后通牒博弈和公共品博弈等实

验都表明，个体在面临利益分配时往往会表现出一定的利他倾向。

利他行为并非完全与经济学理论相悖，而是可以从演化经济学、

博弈论和社会偏好理论等多个角度来寻找其经济学理论基础。这些理

论不仅为我们理解利他行为提供了新的视角，也为我们在实际生活中

更好地运用利他行为提供了理论指导。

三、利他行为的经济学模型分析

利他行为在经济学中一直是一个有趣且复杂的研究课题。传统经

济学理论往往基于“理性经济人”假设，即个体行为始终以最大化自

身利益为目标。现实生活中，我们观察到许多与这一假设不符的现象,

其中之一就是利他行为。为了解释这一现象，经济学家们构建了一系

列模型来分析利他行为的经济学基础。

一种流行的模型是“社会偏好模型”。该模型假设个体不仅关心

自身的物质利益，还关心他人的福利和社会整体的福祉。在这种假设

下，个体的效用函数不仅包括自身的物质消费，还包括他人的消费或

福利水平。这种模型可以解释为什么个体会在某些情况下选择牺牲自

己的利益来帮助他人，因为这种行为能够漕加他们的社会效用。

另一种模型是“亲缘选择模型”。该模型认为，利他行为在生物

进化过程中可能是有益的，特别是在亲属之间。通过帮助亲属，个体

间接地增加了自己基因传播的机会，从而提高了自身在进化中的适应

性。这一模型在解释亲缘关系中的利他行为时具有很强的解释力。

还有“互惠模型”和“声誉模型”等。互惠模型认为，个体通过

帮助他人，期望在未来得到回报。这种模型解释了为什么个体在社交

网络中倾向于表现出利他行为。声誉模型则认为，通过表现出利他行

为，个体可以提高自己的声誉和社会地位,从而获得其他形式的回报。

这些模型虽然各有侧重，但都在不同程度上为解释利他行为提供

了经济学框架。值得注意的是，利他行为是一个复杂的社会现象，其

背后的动机可能涉及心理、文化和社会等多个层面。未来的研究需要

综合考虑这些因素，以更全面地理解利他行为的本质和影响因素。

四、利他行为的实证研究

在经济学中，实证研究是一种通过收集和分析实际数据来验证理

论或假设的方法。对于利他行为的研究，实证方法同样重要，因为它

能帮助我们理解这种行为在实际经济生活中的表现和影响。

一项对捐赠行为的研究发现，个人的捐赠决策往往受到多种因素

的影响，包括他们的收入、教育水平、宗教信仰以及社会规范等C例

如，高收入的人往往有更多的资源来捐赠，而受过高等教育的人可能

更倾向于支持公益事业。一些研究表明，宗教信仰对个人的捐赠行为

有显著的正面影响，这可能是因为宗教教义鼓励信徒们帮助他人。

在企业层面，一些研究探讨了企业利池行为的经济影响。例如,

企业可以通过捐赠或社会责任项目来提高其社会声誉，从而吸引更多

的客户和投资者。同时，企业利他行为也可能带来直接的经济利益，

如提高员工满意度和忠诚度，增强企业内部凝聚力，甚至促进创新和

效率提升。

实证研究也发现，利他行为并不总是带来正面的经济效果。在某

些情况下，过度的利他行为可能导致资源分配的不合理，损害个体或

企业的经济利益。在追求利他目标的同时，也需要考虑如何在经济效

益和社会效益之间找到平衡。

实证研究为我们提供了关于利他行为如何在现实世界中运作的

宝贵见解。未来的研究可以进一步探讨如何设计和实施有效的激励机

制，以促进更多的利他行为，同时实现经济效益和社会效益的最大化。

五、利他行为的经济学应用与政策建议

在经济学中，利他行为的理论研究不仅为我们提供了理解人类行

为的新视角，同时也为政策制定者提供了有力的理论支撑。利他行为

的经济学应用广泛，从微观层面的个人决策，到宏观层面的社会政策

制定，都可以看到其深刻的影响。

从个人层面来看，利他行为的理论可以帮助我们理解并引导个人

的决策行为。例如，在消费决策中，考虑到他人的利益，个体可能会

选择更加环保、公平的产品，而不是只关注自身的短期利益。通过教

育和引导，我们可以鼓励更多的利他行为，从而推动社会的可持续发

展。

从社会层面来看，利他行为的理论对于社会政策的制定具有重要

的指导意义。例如，在税收政策上，政府可以通过制定更加公平的税

收政策，鼓励企业和个人进行更多的公益捐赠，从而实现社会的共同

富裕。在公共资源的分配上，政府也可以考虑引入利他行为的概念，

通过制定合理的分配机制，确保公共资源的公平、有效使用。

政策建议方面，我们建议政府应当加大对利他行为的激励力度，

通过政策引导，鼓励更多的企业和个人参与到公益活动中来。同时，

政府也应当加强对利他行为的宣传和教育，提高全社会的利他意识，

从而推动社会的和谐、稳定发展。

利他行为的经济学研究不仅有助于我冶深入理解人类行为，同时

也为政策制定者提供了有力的理论支撑。在未来的研究中，我们期待

看到更多的实证研究，以验证利他行为理论在实际应用中的有效性，

从而为政策制定提供更加科学的依据。

六、结论与展望

本文详细探讨了利他行为的经济学解释，从多个角度分析了利他

行为在经济学理论中的定位与意义。通过深入剖析利他行为的动机、

表现形式及其对经济社会的影响，我们发现利他行为并非简单的无私

奉献，而是在一定条件下，个体为了实现自身利益最大化或满足社会

规范而采取的一种策略性行为。

在理论层面，我们回顾了传统经济学对利他行为的忽视，并介绍

了近年来经济学界对利他行为研究的逐渐重视。通过引入社会偏好、

互惠理论等概念，我们为利他行为提供了经济学上的合理解释。这些

理论不仅丰富了经济学的研究内容，也为理解和预测个体及社会的经

济行为提供了新的视角。

在实证层面，我们通过案例分析和数据研究，验证了利他行为在

经济社会中的普遍存在及其对经济活动的积极影响。我们发现，利他

行为有助于提升社会信任、促进合作、提高资源利用效率，从而推动

经济的持续发展。

对于利他行为的研究仍存在诸多未解之谜和待深入探讨的问题。

未来，我们期待在以下几个方面取得更多的突破：

进一步拓展利他行为的理论框架，整合不同学科的研究成果，形

成更加全面、系统的解释体系。

加强实证研究，通过收集更多、更全面的数据，验证利他行为在

不同文化、不同社会背景下的表现形式和影响因素。

探索利他行为在经济政策制定和实施中的应用，如何利用利他行

为促进社会的公平与效率，为政策制定者提供科学依据。

关注利他行为的负面效应，如过度利他可能导致的资源浪费、社

会不公等问题，为社会的和谐发展提供有益参考。

对利他行为的经济学解释不仅有助于我们更深入地理解人类行

为和社会现象，也为经济社会的可持续发展提供了重要的理论支撑和

实践指导。未来，我们期待在这一领域取得更多的研究成果和突破。

参考资料：

利他行为是指个体为了帮助他人而付出努力或牺牲自己的利益

的行为。这种行为在社会中扮演着重要的角色，因为它有助于维护社

会秩序和增强社会凝聚力。本文将探讨利他行为的根源。

利他行为可以出现在不同的情境中。例如，一个人可能会在朋友

遇到困难时提供帮助，或者在自然灾害后向灾区捐款。这些行为都是

出于对朋友的关心和对社会的责任感。另一方面，利他行为也可以是

因为个人的需要。例如，一个人可能会通过帮助他人来获得自我满足

感或者减轻自己的内疚感。

对于利他行为的根源，我们可以从不同的角度进行分析。利他行

为可能是由于内疚感。有些人可能会通过帮助他人来减轻自己的内疚

感，尤其是当他们意识到自己的行为对他人造成了不便或伤害时。利

他行为也可能是由于爱情。人类是社会动物，需要被和被爱。当一个

人爱上另一个人时，他或她会不自觉地付出时间和精力来帮助对方。

利他行为还可能是由于道德和责任。许多人认为，帮助他人是道德责

任和社会责任的表现。他们会不遗余力地帮助需要帮助的人。

为了证明这些观点，我们可以从现实生活中找到很多例子。例如,

许多志愿者在地震灾区自愿为受灾者提供帮助，这体现了利他行为出

于道德和责任。另一方面，研究表明，那些在年轻时经历过家庭暴力

的人更有可能在成年后表现出利他行为，这可能是因为他们在成长过

程中感到内疚并希望通过帮助他人来减轻这种感觉。

利他行为的根源可以是多种多样的。这种行为在我们的生活中起

着重要的作用，它有助于增强社会凝聚力，促进人类社会的和谐发展。

通过深入了解利他行为的根源，我们可以更好地理解这种行为，并在

日常生活中更好地应用它。

在经济学中，利他行为一直是一个备受关注的话题。它涉及到个

人与他人之间的互动，以及个人在追求自身利益的如何影响他人的福

利。本文将从经济学的角度出发，探讨利地行为的经济学解释。

利他行为是指个人为了提高他人的福利而做出的自愿行动。这种

行为既可以是物质上的帮助，也nJ以是精神上的支持。例如，捐赠、

志愿服务、帮助他人解决问题等都是利他行为的典型例子。

互惠互利：利他行为并非单方面的付出，往往伴随着互惠互利的

回报。在市场经济中，人们通过交换商品和服务来满足彼此的需求。

当一个人提供帮助或支持时，他可能会获得他人的感激、信任或其他

形式的回报。这种互惠互利的关系有助于建立良好的社会关系，促进

经济的稳定和发展。

社会资本：利他行为有助于积累社会资本。社会资本是指个人和

团体之间的信任、合作和规范等社会关系。利他行为可以增强人与人

之间的信任，促进合作，形成良好的社会规范。这些社会资本的积累

有助于降低交易成本，提高经济效率，推动经济增长。

公共品供给：利他行为在公共品供给方面发挥着重要作用。公共

品是指那些无法排除他人使用且一旦提供给一个人使用，其他人也可

以免费使用的物品或服务。例如，环境保护、公共卫生等都是典型的

公共品。利他行为可以促使更多的人参与到公共品的供给中来，提高

公共品的供应效率和效果。

道德约束：利他行为也受到道德约束的影响。道德约束是指个人

在行动时所遵循的伦理规范和价值观。利他行为符合道德规范的要求,

即关注他人的福利并采取积极的行动来改善他人的处境。这种道德约

束有助于维护社会的公平和正义，促进社会的和谐与稳定。

利他行为在经济学中具有重要意义。它通过互惠互利、积累社会

资本、提供公共品供给以及道德约束等方式对经济发展产生积极影响。

我们应该鼓励和支持利他行为的发展，通过倡导良好的道德风尚和激

励机制来促进利他行为的广泛实施。这将有助于建立一个更加公平、

和谐和繁荣的社会。

我们将利他行为定义为对别人有好处，而对自己没有任何明显益

处的自觉自愿行为。

社会学家和社会心理学家很早就对利池行为(altruistic

behavior)进行了大量的科学研究，根据许多学者公认的看法，我们

将利他行为定义为对别人有好处，没有明显自私动机的自觉自愿的行

为。

从利他行为的定义中，我们可以看出利他行为有如下几个特征：

①以帮助他人为目的；②不期望有精神或物质的奖励，例如荣誉或奖

品；③自愿的；④利他者可能会有所损失。其中第二个特征是利他行

为的主要特征。如果某人冒着生命危险去救火，而不期望得到什么回

报，那么，这种行为就属于利他行为。人们利他行为的动机很少如此

单纯。通常的利他行为既包含利他的因素C也含有利己的因素。当一

个慈善家大量捐款帮助穷人的时候，他可能也会期望在社会上获得声

誉的回报。如此说来，利他行为可能有不同的动机，其中有些行为是

以利他为手段、以利己为目的，有些行为有微妙的利己动机，有些是

纯粹意义上的利他主义，即为他人的幸福而助人，丝毫没有想到自己

的得失。

巴特森(Batson)认为，利他行为应该指那些不图日后回报的助

人行为，分为自我利他主义取向与纯利他主义取向。当一个人看到有

人需要帮助的时候，他既有可能产生专注于自我的内心焦虑，也有可

能产生专注于他人的同情情绪，可能产生两种相对应的利他行为取向;

一种是为了减轻内心的紧张和不安，而采取助人行为，这种情况的动

机是为自我服务的，助人者通过助人行为来减少自己的痛苦，使自己

感到有力量，或者体会到一种自我价值，可以称之自我利他主义

(ego-altruism)取向；另一种情况是受外部动机的驱使，因为看到

有人处于困境而产生移情，从而做出助人行为以减轻他人的痛苦，其

目的是为了他人的幸福，这种情况才是纯利他主义(pure-altruism)

取向。自我利他主义行为的目的是自我报偿(self-reward)。根据

利他行为所发生的情境特点，还可以将之划分为紧急情况下的利他行

为和非紧急情况下的利他行为。

社会心理学家对利他行为的研究涵盖了许多类型，其中最常见的

是：①人们在看到陌生人陷于困境时，所表现出来的助人行为；②人

们制止或十预犯罪的行为，这种行为一方面能够帮助受害人，另一方

面能使犯罪人无法得逞或遭到惩罚；③个人约束自己不做出越轨的行

为，这种行为通过克己的方式取得利他的效果；④偿还行为，其目的

是为了回报他人的恩惠或补偿自己曾经使别人蒙受的损失。

社会心理学不但研究利他行为的各种类型，还要研究下面这些问

题：利他行为对于利他者和受助者有什么样的影响或者后果呢？为什

么现实的社会生活必须要有利他行为的存在呢？为什么有人会见死

不救呢？等等。

毫无疑问，每个人都经历过别人需要他伸出援手的情况，在选择

了利他的行为方式之后，人们通常会产生良好的自我感觉一一感到骄

傲或者自豪，一般情况下，受助者会心存谢意，局外人也会对利他者

给予赞扬和鼓励。但事实上我们发现，在有些情况下，受助者并不感

谢助人者，有时候反而以怨报德；利他者也怀疑自己的助人行为是否

适当；局外人也没有赞赏利他者的表示。在什么样的情况下利他行为

会产生这种消极后果呢？研究表明，在如下的两种情况中利他行为会

产生消极的后果：①当利他行为对利他者有利时，②当利他行为对受

助者有伤害时。

根据我们在前面所作的描述，利他行为是需要助人者付出一定代

价，同时没有希望借此换取个人利益的行为。人的动机很少如此简单,

利他者往往会期望得到奖励或者回报。利他行为常常使利他者沾沾自

喜，并能够满足他自我价值感的需要，使他感到自己是有能力的。利

他行为也有可能是利他者对自己从前所犯错误的一种补偿，使他由

此减少罪恶感，或恢复他原来在人们心目中的形象。利他者也是以自

己的动机来评价自己的行为。如果他很清楚自己动机不纯，带有个人

自私的目的，那么，在事后，他对自己的评价也不会很高。一旦利他

行为对利他者有好处，就会被认定为有利他者有所企图的行为，进而

带来消极后果。

有时候利他行为对受助者来说可能是得不偿失的，受助者就会因

此而消极地看待利他者。例如，对于某些自尊心非常强的人来说，如

果贸然地提出借钱给他，以解决他日前的困难，就有可能会伤害他的

自尊心。利他行为、助人行为都要恰到好处才能体现出它的价值来。

有些心理学者认为，观者在决定是否作出利他行为之前，会作出

一系列的判断。他必须观察当时发生了什么事？当事人是不是需要帮

助？这种帮助是不是非常紧急的？自己是否应该伸出援手？应该采

取什么样的行动？借助什么办法完成这一行动？人们在作出助人的

决定之前，有许多事需要考虑，尽管在一些非常迫切的情况下，某些

人很快就作出了反应，一些心理学家认为，他柄在决策之前，通常会

逐个地考虑到如上几个问题。

经验表明，在旁观者认为情况紧急的时候，他们通常会对当事人

施予帮助。为了研究哪些情况会被定义为“紧急情况”，美国心理学

家兰斯•肖特兰德(L.Shotland)和泰德•哈斯顿(T.Huston)曾

作了一项调查研究，研究者事先把“事件的紧急程度”区分为五个层

次：第一级是非常紧急的情况，第二级是比较紧急的情况，如此递减,

第五级被定义为最不紧急的情况。他们列举了一系列事件（如表12-1

所示），让69名女大学生和21名男大学生对它们的紧急程度加以评

价。结果发现，紧急事件有如下特点：①突然或出乎意料地发生；②

当事人可能要受到伤；③随着时间的延续，情况越来越严重和危险；

④没有其他人奇以帮助当事人；⑤旁观者有能力给予当事人帮助。

随后的几项实验纷纷证明：无论是什么事件，如果人们将其判断

为紧急的，就有可能给予帮助，事件被认定的紧急程度如何，决定了

旁观者给予帮助的可能性大小。紧急情况是利他行为唤起的决定性因

素之一。求助者的需要也是重要的因素之一，助人者是否有能力提供

有效的帮助，也会影响他助人与吾的决策。如果求助者的困境严重到

没什么办法能够帮助他的话，那么，旁观者很可能不会提供帮助；反

之，如果旁观者感到有能力帮助求助者，就很有可能给予实际的帮助。

例如，当一位心脏病人突发病症，摔倒在街上时，想要帮助他的人只

需要打一个急救电话，或者拦车送他上医院就可以了，多数人都能做

到，所以，会有很多人乐于帮助他。

当紧急情况非常明显，而且人们也有能力提供帮助时，为什么还

有人见死不救、漠然视之呢？其中一个很重要的原因就是，旁观者考

虑到了帮助他人的行为可能会带来麻烦和损失。例如，当两个人非常

凶狠地动手打架时，旁观者一般不会贸然插手干预，因为大部分人担

心受到伤害。

当一种助人行为不会威胁到旁观者的身体安全时.，仍然会有人畏

惧不前。当旁观者看到有人跌倒在马路旁边时，他会想到如果他去帮

助此人的话，就会浪费许多的时间，假如他没有什么急事，或许会上

前相助；反之，就会减少的可能性。如果救助这位跌倒的路人需要花

自己的钱，那么代价就更大了。再者，如果需要帮助的人非常肮脏、

浑身是血，那么，与他的近距接触有可能会带来不愉快的体验，这也

是助人的代价之一。当旁观者考虑到帮助此人有可能会带来奖励时，

他就很可能会提供帮助。

人们不愿意帮助一个喝得醉熏熏、晃晃悠悠地走在路上的酒鬼。

求助者需要帮助的程度，是决定我们是否给予帮助的重要因素。一般

说，我们更容易帮助那些我们认为他们自己没有解决问题的能力，因

而必须求得帮助的人。例如，迷路的小孩匕迷路的大人更容易得到别

人的帮助；尽管现在世人对女人的看法有所改变，不再像从前那样认

为她们没有能力自助，人们仍然认为女人应付困难的能力比男人低，

我们会感到有责任去帮助一个遇到麻烦的女人。我们也比较愿意帮助

我们喜欢的人。如果有人由于外在的、大家也认为合理的原因（比如

疾病或意外事故）而陷于困难的话，他们会比那些自己造成困难的人

更容易获得帮助，也就是说，我们往往拒绝帮助那些由于自己的过错

或不适当的行为而遇到麻烦的人，例如酗酒者、粗心大意而酿成大错

的人，等等。

美国心理学家威廉•哈沃德和威廉•克雷诺(W.Havard&W.

Kurleno,1974)在一所大学的图书馆里进行了一项有关的现场实验,

说明了求助者的性别、旁观者与求助者的交往等因素与旁观者助人与

否的关系。研究者让一位实验助手扮演“求助者”，“求助者”的角

色是一位大学生，他与其他几位同学(这几位同学并不知道他们已经

进入一场实验之中)坐在图书馆的一张桌子旁边看书。研究者再让另

一个人扮演“小偷”，“小偷”衣衫褴褛、蓬头垢面、肮脏不堪，他

走进图书馆，匆匆地看了一眼围坐在这张桌子周围的人之后，就远远

地坐在另外一个地方。当“求助者”离开阅览室之后，“小偷”拣起

了一本“求助者”的书就消失了。当“求助者”返回时，因为他的书

不见了，所以，他表现出非常吃惊的样子，并请求其他人帮助寻找。

不一会儿，“小偷”也回来了，但手里没有那本书。研究者想知道，

坐在附近的那些学生会帮助“求助者”捉住这个“小偷”吗？研究结

果表明：如果“求助者”是女性，会比男性更容易得到周围人的帮助;

如果“求助者”在离开阅览室之前和周围的人聊过天，哪怕是问问时

间，也会提高得到帮助的可能性。这说明，聊天这一短暂的交往使“求

助者”与旁观者之间产生了某种微妙的联系，增加了旁观者提供帮助

的责任和愿望。

许多事实和实验研究还证明，外貌有吸引力或者是人品好的人更

容易得到别人的帮助。相反，如果某人的外表令人讨厌的话，会大大

地减少人们帮助他的可能性。

求助者对自己所处的困境所应当承担的责任，也是影响他人给予

帮助与否的一个重要因素。同样是一个跌倒在路边的行人，如果他手

里拿着一根拐杖，人们就相对愿意帮助他;如果他手里拿着一个酒瓶,

就很少有什么人愿意帮助他。

有些心理学家在采访助人者的过程中发现，早期的社会化

(socialization)对成年以后的利他行为有非常重要的影响。利他

者在儿童时期形成的观念以及父母的言传身教，都是他成人以后所做

出的利他行为的重要原因。有人认为，如果父母以热情、支持和爱护

的方式对待儿童，那么，儿童就会发展出一种利他和助人的心理倾向。

通过研究利他行为者的人格发现：某些人格特征使人们容易去帮

助别人。研究同时也指出，利他行为的产生毕竟是由很多因素引起的。

例如，人们的价值观念、社会的规范和个人的信仰等等，都会影晌人

们的利他行为。单就社会规范来说，就有社就有社会责任规范指人们

要帮助那些依靠他们的人、互惠规范，指人们要帮助那些曾经帮助过

他们的人、平等规范，指人们要帮助那些值得帮助的人等。人格特征

在利他行为当中只是起到某种中介的作用。

有些研究表明，女性的人道主义思想比男性强烈。但人们的观念

与现实的行为往往是脱节的，许多利他行为研究表明，女性不像男性

那样爱帮助别人，尽管女性常常较容易得到别人的帮助。

美国心理学家詹姆斯•布朗(J.Brown)等人于1975年作了一

项经典的利他行为的研究。这项研究是这样设计的：让一个人装扮成

一个骑摩托车者，他的车在一条繁忙的大街旁熄灭了，他焦急地站在

车旁。研究者要看看哪些过路的摩托车驾驶员会停下来给予帮助。结

果发现利他行为存在着明显的性别差异，男摩托车驾驶员远比女摩托

车驾驶员更容易停下来提供帮助。女性驾驶员在遇到有人求助时为什

么不愿意停下来相助呢？研究者推测可能是由于她们认为自己没有

能力在这种情况下提供帮助。如果求助者是个素不相识的男人，她们

可能会带有恐惧心理，更害怕停下来。

当我们遇到有人求助的情况时，如果当时的心境(framemind)

好，就会更愿意给予帮助，枳极的心境可以增加利他行为的可能性。

哪些因素会影响人们心境的好坏呢？研究结果表明：刚刚得到某种奖

励、由于某种成功而获得了自信感、刚看过一部喜剧或悲剧电影、刚

刚听到某些好的或坏的消息、甚至对幸福或伤心往事的回忆等因素都

会影响到心境的好坏。显然，如果我们心里想从利他行为中得到好处

（例如，听到别人感谢自己的话或增强自己的自尊心等），那么，求

助者自身的不幸就能促进利他行为，这证明了幸运的人愿意与人分享

他的快乐，不幸的人想得到别人的帮助而不想给予。

一般来说，令人厌恶的环境（例如，烟雾弥漫或天气闷热）条件

促使侵犯倾向增强。那么，舒适的气候和环境会增加利他行为的可能

性吗？一位社会心理学家在研究中发现，人们较有可能在晴朗的天气

里帮助他人，而较少在寒冷和刮风的天气里帮助别人。这种微妙的联

系是由于天气好坏而造成的人们心情好坏呢，还是由于天气的不同而

使利他行为的代价不同。噪音会使利他行为减少。原因可能是噪音破

坏了一个人的心境，也可能是噪音分散了人们对他人需求的注意力，

或者噪音是一种人们难以承受的刺激。

许多研究利他行为的社会心理学家认为，旁观者的淡漠是特定社

会情境下的社会心理现象。我们不要以为紧急情况发生在许多人在场

的情况下，就一定会有人出来相助。事实恰恰相反，往往越多的人在

场，越有可能没人出来相助。

当我们遇到一个件事时，要对这件事的性质进行解释，即判断它

是否属于紧急情境，我们要作出判断之后才能采取行。当事件的性质

模糊不清时，我们倾向于参考他人的反应来对事件作出判断，这种种

对情境的判断受他人反应影响的现象，就是对情境的社会性定义。这

里面显然包括榜样的作用和社会影响。

达尔文(C.Darwin)曾经指出，经过一个自然选择的过程，有

利他天性的生物更有可能使它们的物种留存下来。这一观点已经被当

代著名的社会生物学家威尔逊(E.0.Wilson)所证实。例如，斑鸠

母亲在看到一只狼或者其他的食肉动物接近它的孩子时.，它就会假装

受伤，一病一拐地逃出穴窝，好橡翅膀折断了一样。食肉动物就会跟

踪它，希望进行一次比较容易的捕食。一旦老斑鸠将敌人引到安全距

离之外，它就会一飞而走，斑鸠母亲的策略常常成功。但有时侯也会

失败，失败的话就会被敌人吃掉，它虽然牺牲了自己，却保护了它的

物种，使小鸠有可能活到成年，繁殖后代。人类历史上也有许多这样

的例子。例如，一个家庭、国家或民族之所以能够保存下来，是因为

其中少数的勇敢者献出了自己的生命。许多社会心理学家假设，利他

行为有遗传机制。

所谓社会规范就是行为、态度和信仰的模式。这些模式是社会组

织以正式或非正式的方式建立起来的，认为是适当的行为准则。一般

来说，社会中的个体面临着必须遵守这些规范的压力，如果他们违背

了这种规范就有可能遭到社会排斥或各种各样的惩罚。与利他行为有

关的特别重要要的社会规范有前述的社会责任规范、互惠规范和平等

规范。

按照传统的学习理论，利他行为（与其他行为一样）是通过强化

而建立的。当儿童帮助母亲干家务活，将好吃的东西给别人，或在别

人难过时试图进行安慰，父母可能会用赞扬的话、糖果甚至钱来奖励

他们，父母对他们的赞扬就是一种社会性强化。同样，如果儿童不愿

意帮助别人则会受到父母的指责甚至惩罚。按照学习理论，儿童将重

复那些己经得到过奖励的利他行为，并去除自私的行为，这就是强化

的作用。

利他行为主要是一种后天习得的行为，需要通过一定的方法进行

促进和培养，其中特别要重视对儿童利他行为的培养。

移情是指个体能设身处地考虑别人的感情，并作出相应的情感反

应。尽管移情是一种情感反应，但它包括认知和情感两方面，移情是

建立在一定认知技能基础上的情感反应。移情中的主要认知成分被称

为“角色采择”，即理解并推知他人情绪情感反应、思想、观点、动

机和意图的能力。

利他行为和其他行为一样，可以通过强化而得以保持和增加。例

如，儿童表现出利他行为后，给予及时的表扬和鼓励，会有助于这一

行为的保持。当人们受到外在的表扬和奖励后，他们就会逐渐产生一

种相应的内在自我奖励倾向，表现为内在的自我满足。如果能从外在

强化过渡到内在强化，利他行为就会得到更有效地巩固。

让儿童接触利他榜样可以增加利他行为。在榜样学习过程中，要

注意促使儿童把榜样所代表的道德原则和规范加以内化，而不局限于

简单的模仿。榜样示范对成人同样有效，成人的利他行为同样具有可

塑性。社会要重视对榜样人物的宣传，加大对榜样行为的奖励，同时

注意呈现榜样的具体情境和具体事迹，让人们感到榜样值得效仿、能

够效仿。

在现实生活中，许多人本来有助人的愿望，但由于缺乏有效的助

人技能，而没有表现出实际的助人行为。例如病人突然发病却不知如

何救治，有人失足落水旁观者却不会游泳。我们需要加强助人技能的

教