绩效考核管理办法1

商业保理公司绩效考核管控办法

1、适用范围

公司全体干部及有关员工

2、目的

达到公司及干部及有关员工共同成长与发展.通过不断改进绩效规章、客观评价干部

及有关员工作能力和工作时效，帮助干部及有关员工提升自身业务水平，从而促进公司

整体管控提升.

3、执行时间

年月日至年月日

4、绩效分配

（1）采用本次项目核算制；

本次项目核算制在考核期内完成协议合同覆约，公司收付实现，每个本次项目独

立台账，每次分配绩效时公示并经公司总经理批准.未能履约本次项目，按已实现收入作

为风险计提留作公司风险准备金，按期履约本次项目，适用于该绩效分配管控办法.

（2）核算基数：

原则上以公司实际到账可支配收入为考核指标和绩效分配基数；

（3）分配方法：

1、公司和本次项目团队分配比例：

1.1业务机构部门收入考核管控办法：

年采用机构部门总经理权责发生制.

机构部门绩效提成=本次项目核算利润（公司收付实现-机构部门费用-机构部门基

本薪金-保险-补助-公司运营均摊-税费-其它）X相应系数；

收付实现：每自然28日进行考核，每自然年度12月20日后进行核算.

本次项目收付管控:

（1）公司提供本次项3和资金，团队完成：每个本次项目按实际到账核算利润的

5%-10%对本次项目团队进行分配，剩余90%-95%留存公司运营费用.其中医疗医保保理本

次项目操作提成为10%,非医保类保理本次项目提成为5%.

（2）公司提供本次项目或资金，团队完成：每个本次项目按实际到账核算利润的

20%对本次项目团队进行分配，剩余80%留存公司运营费用.

<3）团队提供本次项m和资金，团队自行完成：每个本次项目按实际到账核算利

润的40%对本次项目团队进行分配，剩余60%留存公司运营费用.

被动型本次项目管控公司按照统1比例进行分配，为核算净利润的30虬

其中，在当年完成任务，其本次项目在履约存续期和客户运维过程中新增本次项目

时，绩效分配比率在本次项目收付管控的提成比例项下*[504，即存续本次项目提成减

半，两次减半后本次项目收益不再分配.被动型本次项目只做1次分配，续作不再分配，且

被动型本次项目公司不在两个团队中重复分配.

1.2机构合作部考核管控办法：

主动型管控本次项目营销资金，采用公司统1管控，分管副总经理考核管控资金成

本，绩效收入总经理分配制；被动型管控本次项目按照本次项目收付出实现制进行考核和

核算，具体参照L1考核管控办法.

收付实现制如下

（1）公司提供本次项目，团队完成：每个本次项目按实际到账核算利润的20始30%

对本次项目团队进行分配，栗余70%-8（用留存公司运营费用.其中医疗医保本次项目操作

提成为30阮非医保类保理本次项目提成为20%.

（2）团队提供本次项3和资金，团队完成：每个本次项目按实际到账核算利润的

40%对本次项目团队进行分配，剩余60%留存公司运营费用.

被动型本次项目管控公司按照统1比例进行分配，为核算净利润的30%.

其中，在当年完成任务，其资金在履约存续期和客户运维过程中新增额度时，绩效

分配比率在本次项目收付管控的提成比例项下*【50%]，即存续本次项目提成减半，两次

减半后本次项目收益不再分配.被动型本次项目只做1次分配，续作不再分配，且被动型

本次项目公司不在两个团队中重复分配.

2、本次项目中分配比例:

由机构部门负责任人根据每个本次项目情况制定分配比例，如本次项目角色分工1

般有：本次项目承揽、本次项目承做、资金来源、后期管控.

其中：在公司前期拓展业务阶段，分配比例侧重本次项目和资金来源,例如：本次项

目来源和资金来源所占分配比例不低于[70%]

在业务稳定阶段，分配比例侧重本次项目承做和后期管控.

团队分配比例模板（本璞版为公司建议模版，各业务团队可自行制定符合本团队开

发和分配特点的比例，需报主管业务和资金的副总和总经理官核批示）：

本次项目本次项目主要资金来源后期管控

承揽承做

35%20%35%10%

3、分配时间：

被动型管控：

每个本次项目按收入实际到账日后的5个工作日进行第1次分配绩效，分配比例

【30%】，当年年终结算日12月20日（节假日顺延）第2次分配绩效，分配比例【30%】；

本次项目无风险结束后的5个工作日第3次分配绩效，分配比率[40%].

主动型管控：

每个本次项目按本次项目如期履约，公司收付实现进行分配，每个本次项目按收入

实际到账日后的5个工作日进行第1次分配绩效，分配比例【30生】，当年年终结算日12

月20日（节假日顺延）第2次分配绩效，分配比例【20%】；本次项目无风险结束后的5

个工作日第3次分配绩效，分配比率【50%】.本次项目如发生无损风险，团队需退还公司

奖励金额的60乐本次项目如发生有损风险甚至逾期，团队需退还公司全部奖励金额.

4、阶梯奖励分配：

在完成年度机构部门任务的前提下，当年超额完成业绩总量的10%时,新增业绩的机

构部门和公司的分配比例进行调整，即机构部门分配比例增加【10%】，分配时间按照被

动型管控进行分配，奖励不叠加.

6、费用：团队从收入需支付本次项目业务有关人员差旅费，本次项目其他支付相关

费用，如律师费、协议合同印刷费、礼品费等；公司留存收入需支付公司房租费、水电

物业费、人干部及有关员工资、社保、公积金等福利性支出、公司税费等日常运营开支.

外派现场管控有关人员费用（如有），营业税等由团队和公司收入按分配比例共同承担.

7、其他奖励，根据情况管控层有权决定对完成目标干部及有关员工给予1次性鼓励

奖励（现金、旅游等），以起到示范带头作用.

8、每年从公司给予干部及有关员工绩效奖励总额的之外再提出10%-15乐给予总经

理设立总经理奖励基金，用于平衡公司绩效.

干部及有关员工绩效评估表见附件

附件1:

干部及有关员工绩效评估表

（适用于公司干部及有关员工）

机构部门：姓名：岗位：

时间：2017年—月

干部及有关

翩洛称指标有关内容器分完成献我A评分

员工自评

髓1

工作目

惭2

标

蹒3

团队协作

学习培训

其他

合计100分

本考核期内绩效分析（简要说明考核期内哪些目标完成得好？为什么？哪些目标未能完成？主要原因和困难是什么？）:

干部良

优秀称职基本称职不称职优秀良好称职基本称职不称职

考

及有好核

CDEBCDE

人

A评A

关员B

等

工等级

级自

许

下期主要绩效目标：评价和指导（点评目标成果,下期主要绩效目标等）：

考核人审核评分：综合得分（百分制）

被考核人：_________考核审核意见：

考核人：________________月______日

被考核人认为本次考核结果：

□客观口较客观口不大客观口不客观

被考核人：________________月______日

填表说明：

1、绩效指标：应说明主要绩效目标及其成果，包括阶段成果和最终成果，未按时完成者应

说明原因，合作完成时应明确指出个人的具体角色.

2、优先性：指绩效指标有关内容的重要性，按重要性由高到低排列.

3、工作量：指绩效指标有关内容占总工作量的百分比.

4、干部及有关员工自评：干部及有关员工按照自己对绩效指标完成情况进行自评，按分宜

进行评分.

5、评分人评：评分人按照干部及有关员工绩效指标完成情况进行评分，对