活动策划方案

活动策划方案

活动策划方案1

一、店庆促销目的

1、热烈庆祝—商场开业五周年店庆。

2、经过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而

赚得销量，提升销售业绩。

3、开发新顾客，培养忠实顾客。

4、提升—商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大

市场占有率。

二、店庆促销主题

—商场五周年，欢乐购物high到底。

三、店庆促销时间

20—年_月_日至_月_日。

四、店庆促销地点

—商场所有门店。

五、店庆促销活策咯

利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引

消费者，赚得人流和销量。

六、店庆促销资料

1、凡事在活动期间的.生日的顾客朋友，能够凭借身份证到

前台免费领取一份精美小礼物。

2、全场所有商品一律最低五折起。

3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元

的购物券。

4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。

5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，仅有凭借购

物小票（额度不限），就能得到精美礼品。活动策划方案2

一、活动目的

为使大一同学以良好的姿态开始和适应大学学习生活，引导

他们跨越迷惘的鸿沟，为之提供必要的学习信息和经验，了解他

们在学习过程中的不明白之处，并给予有效的建议，以在学年伊

始便拥有良好的学习风貌和氛围，使外院的学风建设上一个新台

阶，特开展此活动。

二、活动时间和地点

时间：—年9月29日晚7：00

地点：各班教室

三、活动形式及内容

活动形式：讲座与讨论相结合

活动内容：

1、由大一各班自行请老师或大二、大三学习优秀的高年级学

生到各班作经验介绍；之后大一同学提出自己的学习生活等各方

面问题，老师或高年级同学作答；

2、活动期间穿插文艺节目（至少两个）；

3、每班在学习经验交流会后交心得体会。

四、活动流程

1、主持人介绍此次活动目的，介绍到场的嘉宾；

2、老师或大二、大三同学进行个人学习经验介绍；

3、大一同学提出问题并进行交流；

4、文艺节目表演；

5、主持人致结束词，感谢嘉宾的到来和经验介绍，对交流会

的效果进行总结。

五、活动测评

以每个班的交流会综合效果为依据，给各班评出分数

人员安排：由学习部干事到各个班级监督并评分

评分标准：共50分，由五个部分组成，打分保留一位小数。

1、出勤情况（10分）

缺勤1人扣05分，若由特殊情况请假者必须有假条；

2、会场气氛（10分）

板报及装饰是否有特色，气氛是否活跃，同学们是否认真听

取讲演并作记录，提问环节的互动是否活跃;

3、文艺节目（10分）

要求至少两个文艺节目，节目是否有较高的质量，是否带动

了全场的气氛；

4、最终效果（10分）

学习经验交流会的综合效果，即总体上是否达到目的，真正

解决了同学们的.问题，激发了同学们的学习热情；

5、心得体会体0分）

以每班所交上的学习心得体会数量及质量为标准。具体为1-

5篇得5分;6-10篇6分；11-15篇7分；16-20篇8分;21-25篇9

分；26-30篇10分。

六、奖项设置

1、根据各班级最终得分（现场得分+心得体会得分）评出学习

经验交流会优秀班级前三名；

2、针对优秀心得体会设置一等奖一名，二等奖二名，三等奖

三名；获奖作品将在五教大厅展板公布五天，并上传至学习部博客。

七、注意事项

赛前准备

1、赛前宣传。通过各班学委在班上宣传；在五教大厅张贴海

报。

2、9月26日下午6：30召开干事和学委例会安排经验交流

会相关事宜（干事：安排各自在交流会当晚监督和评分所在的班级;

学委：交代清楚交流会会场布置、嘉宾邀请、问题准备等相关事

宜；学委于当晚交各班固定教室所在地点）。

3、与纪检部协商好，周二晚晚自习改为交流会。

赛时

1、交流会总负责人去各个班级察看各班开展情况和效果；

2、邀请宣传部合作，进行各班交流会的报道及照片拍摄；

3、在场的学习部干事、交流会主持人、班级学委要注意维持

纪律。

赛后

1、赛后效果宣传：在五教大厅展板展示优秀交流会心得及精

彩照片和相关报道；在校园网上发出关于外院学习经验交流会取

得效果的相关报道。

2、活动的书面总结。

八、经费预算

饮用水25元，宣传资料五元，礼物50元。活动策划方案3

活动主题：励国理财改变未来为孩子理财

活动地点：大华锦绣华城

活动时间：中秋节前工作日（待定）

活动人数：4人（商务部2人+门店2人）

活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若

干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干活动目的：线下登

记意向客户，网络条件允许的'情况下鼓励客户扫微信和注册励国

理财账户并认证。

活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层

单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口

有734路公交站。

活动对象：沿街路人和周边商铺人员。

活动内容：

1.首先由推广人员分散进行传单的发送

2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记3.主动

提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册

4.门店根据登记后期回访

宣传重点：1.产品安全性2.产品购买方便3.产品收益

4.8521活动活动预期：登记意向客户20人，注册10人。

活动预备：1.由成山路门店先去踩点确定准确的时间和

地点。

2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。

3.由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。

4.进行活动前人员培训，由商务部安排。

5.商务部人员交通自行安排。

6.如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。

7.本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右

产品。

活动备注：

本活动为线下020模式的一次尝试，计划为每月2次定期展

开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，

提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离L6

公里），锦华新苑下南路（距离L9公里）如果效果达到预期将

持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。活动策划方

案4

为贯彻课程改革精神，更新教师教育理念，提升教师理论素

养、专业水平和教学实践应用能力，加强教师之间相互合作、交

流，探讨和解决教学中的实际问题，总结和推广先进教学经验，

全面提高教学质量，特制定教研活动方案。

一、指导思想

以实施课程改革和提升教育教学质量为中心，深化教育科研,

狠抓教学管理，以研促教，为广大教师搭建自我展示的平台，最

终达到资源共享。

二、活动原则

全面提高教育教学质量是教研活动的宗旨和归宿，充分体现

全体性、导向性、操作畦、发展性、激励性。

三、活动形式

1、个人、集体备课相结合。

2、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动。

3、教师新课程培训。

4、教学研讨、经验总结、撰写教学论文、案例反思等。

四、具体措施

1、加强理论学习，深入领会新课程的'精神实质，树立与新

课程相适应的课程观、教学观、质量观。

2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的集体备课

制度。个人备课做到“六备”，实行超周备课，教师应有教案上

课，否则按教学事故处理。

3、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次

活动应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处要参与指

导，起专业引领作用。

4、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见

解、展示自我。每学期开学前由学校组织的校本培训。

5、以学校为基地开展各种校本教研活动，如理论学习、教学

研讨、课题研究、教学观摩、教学竞赛、成果展示、校际交流等一

系列活动。

6、参加县级以上教育行政部门组织的培训或研修。活动策划

方案5

活动目的：

lo拉近商家与客户之间的距离，使得卖场气氛互动起来，营

业额上升。

2。借助中秋佳节气氛，促使卖场的火热氛围，感受思乡、团

圆之意。

3o利用独特的宣传、活动，使得湖南IT卖场再次活跃起来，

独树一帜。

活动主题：

“月满中秋花好月圆”，人月两团圆……

活动期间：

9月1日——9月8E

活动一：

天天优惠大赠送

1。9月1日一9月8日天天好礼送不停，在此期间反正科佳

QQ电脑城购买笔记本、DIY台式整机、数码相机、手机均可赠送

精美礼品一份。（QQ小公仔一个）

注：当天在现场购物满额单次满额20_元以上者，均可获得

“心动大转盘”抽奖一次，不累计：（按转盘比例划分，为15。一

个角，共24个）

loQQ形象精美小扇子一把一一占4个

2o饮料一罐一一占4个

3o收纳凳一个----占2个

4o电脑清洁套装一盒——占3个

5o2GU盘一个——占1个

6o谢谢惠顾一一占3个

7o精美台灯一个一一占2个

8o心动大礼笔记本1个——占1个（限额2台，中午十二点

前后各一次，抽完打止）

9oQ仔一个——占2个

10o耳机一个——占1个

PS：（以上礼品，可根据实际情况调整以作变动）

活动二：

大家一起来动脑

主题：相聚QQ电脑城，我们一起来猜谜

活动期间：9月9日当天下午3：30—5：30

在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住,

把所猜的谜语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨热闹的气氛，当

天凡是来现场的顾客均可免费参与活动，猜对还能得精美小礼品

一份。

PS：（整个活动全场无限制猜谜，直到时间结束，顾客根据积

点换购礼品）

积点3个可获得QQ卡通扇子一把

积点5个可一元换购清洁套装一个

积点8个可获得饮料一罐

积点10个可获得大阳能公仔一个

积点12个可获得2GU盘一个

积点14个可获得大Q仔一个

积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品

积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一

台

活动当天，凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务

中心获得月饼一块。

注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现

场免费打亲情电话一次，以为相思之苦。（时间控制在五分钟之内）

PS：（以上礼品，可根据实际情况调整以作变动）

活动三：国庆假期大狂欢，Q哥Q妹乐翻天

主题：Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足”

活动时间：10月1日上午10：00—12：00下午2：30—4：

30

在QQ电脑城东广场空地上举行盛大的.狂欢活动，工作人员

化身变作Q哥Q妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得

现场气氛活跃起来。

注：

lo主持人宣布游戏规则，奖罚制度，红黄二队开始比赛，各

队各持一个颜色的布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到

达的可根据游戏规则得到相应礼品。

2o活动现场PK根据报名人数所定，根据二人一组来分组，

赢的那组跟赢的另外一组进行终极PK,挑战终极大礼一一QQ大Q

仔一个。（价值50元RMB）

3o凡参加活动的观众，均可得到QQ卡通扇子一把，赢得一

组均可得到QQ公仔一个。

活动内容：

惊喜好礼一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场

随机派发的好礼一份。

此次活动将在开门时间1个半小时之后（10：30）进行，Q哥Q

妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份一一如：糖果、巧克力、

饼干、口香糖、筷子礼盒、优惠券…

并在此同时，可以跟Q哥Q妹照个电子相片，留下电子邮件

方式，并以电子邮件形式发给幸运顾客。

惊喜好礼二：心动好礼等着你

凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参

加抽奖一次，把心动礼品领回家：

PS：（以下礼品各占一半，100个为总数）

幸运奖：清洁套装或饮料100个

惊喜奖：QQ卡通本或QQ卡通扇子100个

心动奖：时尚耳机或音响100个

格调奖：品牌榨汁机5台

意外奖：红包（内含50元RMB）10个

专属奖：QQ卡通大小Q仔6对

品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个

梦幻奖：东芝笔记本1个

惊喜好礼三：好礼个个不落空

活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客，不受限制不满额,

只要购物就送冰爽饮料一厅。

单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副

8000以上加送吸尘器或加湿器

10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个活动策划

方案6

一、指导思想

20—年的清明节是公历4月5日，星期一，农历日期是二月

二十。对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命

先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的'理想，磨练顽强的

意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做

出积极的贡献；在活动中对学生进行文明礼仪、团结互助等行为

教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。

二、扫墓地点：长城烈士陵园

三、扫墓时间：4月5日下午12：20

四、参加对象：四、五、六年级全体学生（步行）

五、活动安排：

12：10集合（内操场），12：20分从学校准时步行出发。

每个班班主任外加一个跟班老师。另外前后各加两名保安人

员，维持秩序。

祭扫烈士墓程序安排：（主持：范文渊）

1、全体师生向纪念碑敬献花圈、默哀。

2、少先队员代表发言。

3、学校领导讲话

4、呼号

5、绕墓一周

六、活动要求：

lo学生必须系红领巾、带好中队旗。要求各中队辅导员也要

佩带红领。

2o各中队辅导员在活动前，需对“清明扫墓”的有关知识向

同学们做好介绍。

3。各中队辅导员要求对队员做好安全教育工作，要求有组织、

有纪律地活动。

4。队员活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑，（尤其是在

默哀时）。

5、学生自带饮用水（一瓶），不带任何食品和饮料。活动策

划方案7

首先，整合资源

当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情

况时，就需要整合资源。不管是自己还是甲方提出要做活动时，

都会对活动有一些想法，因此首先，整合资源当提出需要做一个

活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。

不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有

一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。

整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包

括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面

创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。

第一版块：

目标群资源这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目

标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，

比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是

人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的

目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什

么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一

般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什

么等等。因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定

第二版块：

外部资源外部资源构架的是活动的广度。在这里，外部资源

指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资

源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活

动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是

省长，其对活动的影响程度不言而喻。

第三版块：

内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、

执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。哪怕拥

有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难

达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知

名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公

司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认

为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严

重削弱活动效果

第四版块：

竞争对手资源这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手

是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，

哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定

活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而

中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围

是更大还是精耕市场等等。

提炼卖点：

整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向

思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群

有影响力的，被影响到目标群购买决策的。正如在房地产行业中，

在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交

通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力

卖点，”让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，

契合购买者关心孩子教育的心理。

活动定位：

一个活动的构思就是结合资源和目的,，将活动提升到一个高

度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全

不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，

如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何

利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的

框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个

活动的构思。

主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，

现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元

素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出

最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要

围绕灵魂来筛选，安排。在确定前面两个方面以后，就是具体的

活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的，为保证

活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案、执

行方案、公关方案风险意外机制等。

宣传方案：

宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。前期

宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，

同时也可以在活动开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般

会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传

的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天，关

注度达到最高。因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的

效果有较大的影响；活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式

的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有

机结合，让目标群形成强烈的印象后期宣传指活动结束后的宣传

活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，

该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安

排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动m标群对活动及产

品的意见反馈。

执行方案：

包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排，通

常，如果活动的规模不是特别大，公关方案和活动中执行方案将

会并入在这个方案中。在制作活动进行执行方案的时候，除了活

动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，

在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证

按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，

不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每

个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，

是在执行方案中必须体现的。在做执行方案的时候，在制作者的

头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺

序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两

个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的

结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

赞助方案：

这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。其实赞助商

对活动只会关心两点：1.他需要赞助多少钱，2.他能得到什么回

报;其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，

大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过

程中，为赞助商提供多少多少的广告（硬广和软文），给赞助商独

家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。

在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

风险意外控制方案：

在活动举行的过程中，会有很多情况出现，这些意外或大或

小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭

性的打击，因此，在制作活动风险意外控制方案的时候，考虑得

越多，就意味着活动的风险越小，取得成功的可能性就越大。在

可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的活动会

产生影响，因此发生变天一定要有提前预防的相关机制；现场如果

出现受伤，那么又应该如何处理。

在户外的大型活动，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混

乱影响的不仅是整个活动效果，而且如果出现人员受伤的情况，

那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响，因此，如何加强

现场的控制力，避免这种事情的发生，在风险意外控制方案中要

考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那

么就很有可能导致现场的混乱。

总结：活动方案的制作，其实就是一个细节的处理问题。活

动策划方案8

一、活动时间：

20_年—月—日

二、活动目的：

—超市在这美好的秋季与您相约，9月8日“花好月圆人团

圆、—送礼礼连礼“与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收

获与成熟的风韵。

三、活动主题：

花好月圆人团圆—送礼喜连连

四、卖场陈设：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒

的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼

品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、宣传方式：

中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的‘抢占市场份，向广

大客户及潜在客户广发短信

六、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单

张小票最多限5张；

A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期

间使用）

指定月饼品种有：

B.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。

（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

中秋礼券

A类保健品或酒此券可抵1元

B类保健品或酒此券可抵2元

C类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“—团圆奖”、“—喜

庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第

三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值20__的奖品（礼券、

现金）

B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼

券、现金）

C._奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、

现金）

D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一

个

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

奖价值1元的—购物券一张（9月28后）

奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个；

七、费用预算：

条幅：10米_6元/条_26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张」0万二1万元

吊旗：2.5元/张」000张=2500元

DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

八、注：

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配

送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保

管好。活动策划方案9

一、系列活动名称：

“春天，我们约会健康”系列活动

二、系列活动时间：

—年3月1日一3月31日

三、系列活动目的：

为—年医院经营思路展开市场基础

四、系列活动目标：

结合医院特色，创造高、中、低端患者流

五、系列活动内容：

1、面向高端患者：成立“唐山女子医院女性健康俱乐部”

2、面向中端患者：面对申请企事业单位开展

(1)健康巡回讲座(宫颈癌前病变防治妇科感染、妇科肿瘤、

乳腺保健等）

（2）面发放会员卡

（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）

（4）签订妇科就诊、计生优惠协议

3、面向低端患者：

（1）社区免费体检活动，开幕式

（2）发放全年就诊优惠卡

（3）部分治疗限价、优惠

4、营销造势：

（1）专家来院讲座，巡诊上企业

（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：①社区体检免费

活动“送健康进社区”②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

（3）送健康进企业活动开幕式

（4）广场“三八”节目宣传活动

六、系列活动面向重点：

（1）_年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高

端患者）；

（2）权威治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、

肌瘤、不孕）

（3）病房、产科（中端企事业单位医保患者）

(4)低端患者(社区普检筛查、优惠促销型患者)

(5)低端患者(企业计生优惠患者，产科患者等)

(6)忠诚患者(高中端“女性健康俱乐部成员”)

七、系列活动安排：

(1)3月1日和市妇联、各区领导、办事处、社区代表召开

“春天，我们约会健康”《送健康进社区》大型公益活动启动式。

(2)3月5日和市总工会，各企业工会主席代表召开“春天，

我们约会健康”。“送健康进企业大型公益活动启动暨，唐山女

子医院女性健康俱乐部”成立仪式；

(3)3月8日和市妇联、市总工会女工委员会联合广场宣教

女性健康宣教、俱乐部营销等活动。

(4)3月8日至15日唐山女子医院节日促销、专家讲座、全

年优惠卡发放活动全面铺开。

(5)3月8日至31日为第一阶段；4月1日至以后为第二阶

段。“送健康进企业”、“送健康进社区”体检、讲座、宣教等

活动全面展开。

(6)联合市总工会向全市103万工会会员赠送“唐山女子医

院女性健康俱乐部会员手册”送收回回执。

(7)和市总、各区总联合发文，对单位展开女性职工就医体

检及计生优惠协议书。

（8）和各宣传单位协商拍摄三月份系列“春天，我们约会健

康”专题片对俱乐部及活动、优惠、讲座等相关报道全面包装。

（9）配合医院宫腹腔镜微创技术及可视无痛人流设备的引进

（看是否能赶在3月份）宣教、讲座可以以50%的'关注力度配合。

活动策划方案10

活动目的

1、增加与老客户的沟通，利用人们过年时的交流，开展老客

户带新客户活动。从而拓展目标客户。

2、利用活动通过对老客户的答谢与关心，从而进一步提升

—的品牌。

3、消除老客户对原有工程中发生的误解。

活动目标

已购房客户，目标客户。

活动形式

12月25日中午在喜来登举办一个答谢酒会，中间搞一个抽

奖活动（增加对客户的吸引度及参与性），搞一个有奖问答，可以

选一两个中奖代表谈一谈对—的感受（增加客户对—的认可度）。

请开发区政府有关领导对—的项目作一介绍。（增加客户对项目

的'信任度）

活动程序

11、15分活动开始，由领导致词，由开发区领导介绍一项

目概况。宣布酒会开始。

11、40分举办抽奖活动。设一等奖—名，奖品为_。设二等

奖—名，奖品为_。设三等奖—名，奖品为_。

中间穿插有奖问答，由得奖着谈对—的感受（提前安排）。

12、00-12.30酒会结束。

活动人员安排

组长：负责全过程工作，联系酒店、礼品、邀请领导等活动

程序。

副组长：负责请帖的发放、抽奖活动协助组长安排活动。

接待员：总负责接待客户、安排客户就坐。

组员、销售部人员：负责接待个人客户。

主持人：主持整个活动。活动策划方案11

为配合我区公共文化服务体系示范区建设，推动我区文化大

发展大繁荣，引导广大群众多读书、读好书，营造全社会崇尚阅

读、自觉学习的良好氛围，我馆组织成立“香城书友会”，打造

具有新都地方特色文化的公共图书馆文化服务品牌。

一、组织名称

香城书友会（暂定）

二、成立的目的

搭建一个具有健全组织结构的读书和学习交流平台，联系社

会各界，利用核心会员的'专业知识，定期开展读书活动，促进地

区文化大发展，打造出具有新都地方特色的公共文化服务品牌。

特别是要引导青少年利用图书馆（室）多读书、读好书。

三、办公地点

新都区图书馆

四、组织成员

（一）书友会委员组

黄怀举殷开文庄曾述易杉龚友福

（二）协调组

新都区图书馆：庄严杨秀莲

（三）书友会会员

在各镇（街道）、村（社区）及中小学发展有浓厚阅读兴趣的

人参加书友会，并进行登记，成为长期会员；广义上鼓励市民积

极参与书友会举办的活动。

五、活动开展形式

（一）“主题读书活动”

根据当年社会广泛关注的话题，选取适合的门类，拟定主题，

结合实际，开展征文读书活动引导读者朋友查阅相关资料，学习

相关知识。在整个活动中不定期组织讨论会，总结该主题的学习

成果。在年末，将本年度的所有主题读书活动成果编制成活动通

讯，作为书友会刊物对外交流。

（二）“香城讲坛”

主要以新都人文历史为内容，由书友会老师或聘请有一定知

名度的学者就新都的人文历史进行选题，在中小学、街道、社区

举办讲座，普及新都本地文化知识。

六、成立仪式及首期活动方案

时间：20_年4月23日

地点：新都区图书馆

活动内容：

（一）举行成立仪式

（二）开始首期活动“重读经典”

1、举办讲座，邀请老师对传统经典名著的文化内涵进行讲解,

引导读者积极阅读优秀名著。

2、经典名著推荐

3、长期性活动，逐步由不定期发展为定期活动，主要交流活

动安排在寒暑假，鼓励参与读者积极到书友会活动场所（图书馆）

进行心得交流。

4、由书友会对读者的感悟文章进行收集整理，并编制活动通

讯。

继“重读经典”后，20_年我们将继续开展“香城讲坛”，

对新都传统民俗、名人及地区文化知识进行普及，积极宣传“香

城书友会”，打造我馆的特色文化品牌。

成都市新都区图书馆

20_年2月14日

活动策划方案12

1）营销策划的目的：

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略

效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料

分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政

治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家

用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市

场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就

成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销

中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，

功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不

当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式

不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的

问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，

从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特

点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消

费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,

即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为一万

件，预计毛利—万元，市场占有率实现

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，

突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消赛群体为产

品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域

等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理

的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个

空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对

产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中

的知名品牌，必须有强烈的'创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合

消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和

提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量

折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产

品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重

价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展

有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性

或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时

注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，

变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，

所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告

宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的

配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象

广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出

促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻

媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动

方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，

一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该

注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案

推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、

项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法

在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能

出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市

场的反馈及时对方案进行调整。活动策划方案13

一.前言

中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力

是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占

有率居全国第二。公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰

苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已

深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续

多年在同行业中位列三甲，20_年已跃居同行业第二位。

二.市场分析

cmms20—（春）数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一

共占有整个市场的90%的市场份额其中世界三大巧克力品牌

德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，

中国巧克力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这方面有了明显

的优势。

（一）优势

1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体检，她是消

费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉

度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所

保证，巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节

的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，

同时向消费者提供稳定的，高质量的产品，而金帝在中国市场已

经树立了一定的品牌形象。

2、金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定分量。

3、中国的礼品装巧克力金帝销量最大。

4、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制

而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

5、国有企业优势。

6、在国外生产的巧克力的新鲜度不如在国内生产的，如果是

同一品质的品牌产品，有经验的消费者，能感觉到在中国生产的

新鲜度要比进口的好一些。

（二）劣势

1、作为国产品牌，容易使部分消费者质疑；国产巧克力仍然

存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套

设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换，'弋慢等问题，在整

体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘

徊的尴尬境地。

2、国有企业的惯有病

（三）机会

1、巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计,

目前全国哦哦的总生产量为7万吨左右，人均消费50-60克左

右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本上都是10公

斤以上，可以说国内的发展很快，但是差距比较大。

2、巧克力的发展和生活水平是相关的。生活水平提高，消费

量会逐步扩大。近几年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也

是我国巧克力发展比较央的阶段。

3、国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动

国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精

美的包装都促使中国巧克力品牌不断提升自己。

4、国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现

误区，对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销出道与方

式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了

解和把握上不够全面、具体和真实。

（四）威胁

1、来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市场份额和消

费者忠诚度都不高。

2、消费者的误解。

3、通胀压力，成本提高。

三.消费者分析

（一）现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年

轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其

重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤

其是15〜24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消

费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35〜44岁的人群,

这一比例高达86.3%o

现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，

年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄

到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中

国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费

的52.4%1,即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消

费的。cmms（中国市场与媒体研究）引入消费者生活形态分析。在

研究中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，

共计153条生活形态语句。在对巧克力产品重度消费者（即：每

周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代巧克力主要

消费群）生活形态的考察中，发现：这部分消费者对于“时尚”、

“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费者

认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”；44.K的同意“流

行与实用之间我比较喜欢流行”；而60.4%的消费者选择了“我

喜欢购买具有独特风格的产品“；59.4%的人赞司“我愿意多花钱

购买高质量的物品“；57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的

身份”；71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品”；

69%的同意“我喜欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以较

大优势超出cmms调查的平均水平。

（二）潜在消费者：

1、、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力

是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾

病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、

怕吃。

2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。

3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，

只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧

克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

4、有93、6%的'消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的

最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。

如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所

值。

四、产品分析

金帝巧克力下辖的一个巧克力品牌，采用多种营养谷物加以

巧克力涂布的快速巧克力食品，可以随时补充高能量。有以下四

个口味，有100g、55g、16g、32g四种规格。包括黑米杏仁巧克

力（代可可脂）、燕麦杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力

（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。

1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氢化植物油）、全脂奶粉、

可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麦粉、玉米粉、黑米粉、碎杏

仁、小麦纤维、乳化剂、食用香料。可能含有少量榛仁成分。

2、价格

3、外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。金帝谷力奥黑

米杏仁巧克力，属欧陆风味食品，内含膳食纤维，健康活力，自

然美味，该产品线是中国首条谷物巧克力生产线，外包装采用、

红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒的形状

是少有的水滴状，比较有特色。

4、产品生命周期分析：成长期。作为新产品，谷力奥在导入

期的销售还算比较成功。顾客对其已经熟悉，大量的新顾客开始

购买，市场逐步扩大。当然也面临了一大批竞争者。对该产品的

推广还有大量的空间。

5、产品的品牌形象分析：健康、活力。

6、消费者对产品形象的认知：认知度比较高（调查表）。

7、产品定位分析：定位准确。喜欢运动、精力充沛、对喜欢

的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣，这就是谷力奥！

积极开朗、了解自己，并且信心十足，因为谷力奥天生健康、自

然，充满的感染力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。

醇厚的巧克力、随意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散发青春个

性滋味，伴随健康、活力的新生活。

五竞争对手的竞争状况分析

1、与同类产品的比较：（主要跟德芙比较）、德芙摩卡杏仁巧

克力，德芙杏仁牛奶巧克力

2、竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食

品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列

产品之一。

3、企业在竞争中的地位：市场占有率及消费者认识

4、竞争对手产品分析：口味：个人觉得口味上无法评判，每

个人喜好不同。但是金帝谷力奥强调谷物成分，更重视灌输健康

的概念。

5、竞争对手的广告分析

19—年进入中国，19—年成为中国排块巧克力领导品牌。“牛

奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。【广告拍摄】面对日益成熟

的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶

巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，

广告片也不例外。

6、竞争对手的优势与劣势

产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，

味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细

腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语:

牛奶香浓，丝般感受）；国际品牌优势；生产技术优势；

产品劣势：：价格高

六广告战略

1、广告目标

提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了

或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。

激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。

2、广告对象：16——45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精

力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有

糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16—28o为主要

市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管

女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧

克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女

性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较,

年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3、广告地区：—

4、广告创意：

(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了

一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴

里含着她最喜欢吃的金帝巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场

地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的

女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下

去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一

句：金帝巧克力。真的很好吃。

(2)广告主题，让你的梦成真。

有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢金帝。每天她都

会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有

一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。

笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果

真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日

出。看日落。过得很甜美'

5、广告实施阶段：20_年12月——20_年4月

七广告媒体策略1、主要媒体：电视广告

2、辅助媒体：广播、报纸、广告牌

八广告费用预算

电视广告：每天晚上黄金时间2次，4个月，80万2、辅助

媒体：广播、报纸、广告牌共45万九广告效果预测新上市

20__020%第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特

卖5000025.1%

总计：100000100.0%活动策划方案14

为了丰富公司员工和家属们的业余文化生活，促进交流，使

大家开开心心，快欢乐乐渡过一个难忘完美的元旦，提议公司组

织一系列的迎元旦活动，具体的活动策划如下：

一、活动时间

待定。

二、活动地点

定场地较大的场所进行，会餐除外。

三、参与活动人员

全体员工及家属。

四、活动内容

（一）欢乐大家庭活动

1、举行公司元旦团拜会：由公司领导致辞，团拜会结束后,

进行团圆大会餐。

2、派送家属慰问金：在大会餐进行的过程中，由公司给员工

家属（1位）派送慰问佥。

（二）游园活动（该项活动在会餐结束后进行）

1、部门组合团队游戏

（1）你来比划，我来猜

每个部门选出2人，游戏以两人为单位。先自由选择题目的.

类别（成语、水果、体育器材、学习用具、电器、食品、日常用品

等）。一人看词语，一人比划，由他的搭档猜出比划者比划的是什

么词语。一分钟，一组10题，答对题最多者获胜。

游戏规则：主持人在桌子后面出示题目，表演者正对着主持

人看题目，猜词语者背对着桌子，不能看题，否则该词语算弃权；

表演者对于难表演的词语，可喊“过”，直接进入下一题；表演

者可经过语言、行动等各种方式表演，但说的话中不能包含该题

目中的任何一字或相同读音，否则该题视为弃权；旁人不能提示，

否则也视为弃权。

（2）齐家抬一杆：每组选出5名队员，应对观众站成一排,

主持人将一条杆子横放前面，每人伸出一根食指支撑杆子，不许

用手勾，手指不得离开杆子，手指离杆算违规，重新再来，手指

离杆两次或杆子掉地任务失败，主持人放手后进行计时，撑住杆

子时间越久的小组得奖。

（3）三心二意数豆子：主持人随机抓取一把豆子，一组选出

两名队员，一个提问题，另一个边数豆子边回答问题，在规定的

时间内数完豆子和问完所有的问题。

（二）打擂台游戏

1、猜码

（1）比赛方法—人一组；3局2胜出线，前2名积分高者晋

级。

（2）奖励方法：奖前8名，分别为一元等。

2、色盅

（1）比赛方法、规则：“色盅”分组进行淘汰赛，每2人为

一组，比赛的2为选手对摇10次，胜局超过5次的晋级。

（2）奖励方法：奖前7名，分别为—元等。

（三）个人自由组合游戏

1、夹玻珠（勋章值：2枚）

游戏者手执一双筷子向盘中夹珠子，在指定的时间内（一分

钟），夹起十五个得奖。

2、飞镖（勋章值：4