市场营销学模考试题与参考答案

市场营销学模考试题与参考答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。A、选择品定价B、产品大类定价C、补充产品定价D、分部定价正确答案：B2.对于负需求市场,营销管理的任务是。A、改变市场营销B、反市场营销C、维持市场营销D、刺激市场营销正确答案：A3.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A、广告商B、中间商C、经销商D、供应商正确答案：D4.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。A、人员推销B、营业推广C、价格折扣D、广告正确答案：D5.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、市场全面覆盖C、市场专业化D、产品专业化正确答案：B6.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。A、寡头B、完全竞争C、同质产品市场D、差别产品市场正确答案：C7.品牌暗示了购买或使用产品的类型。A、代理商B、生产者C、消费者D、经销商正确答案：C8.当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于。A、被动的国际市场营销阶段B、完全的国际市场C、偶然的国际市场营销阶段D、固定的国际市场营销正确答案：C9.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。A、转变未使用者B、增加使用量C、以攻为守D、寻找新用途正确答案：C10.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁正确答案：A11.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A、等于B、都不是C、小于D、大于正确答案：D12.运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0．5+0．3×（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（）。A、1．7亿元B、2．6亿元C、2．9亿元D、0．8亿元正确答案：A13.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是。A、社会需要B、生理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C14.渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能。A、顾客服务水平%%B、服务水平C、中间商服务水平%%D、企业服务水平正确答案：A15.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A、二次B、竞争性C、避强D、对抗性正确答案：A16.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。A、窄渠道B、直接渠道C、长而宽的渠道D、短渠道正确答案：C17.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做（）。A、市场潜量B、企业需求C、市场最低量D、市场需求正确答案：A18.要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这是关系营销的特征。A、信息反馈的及时性B、战略过程的协同性C、信息沟通的双向性D、营销活动的互利性正确答案：D19.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。A、采购代理商B、制造商代表C、产品经纪人D、佣金商正确答案：D20.企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为。A、狭义绿色营销B、整合营销C、广义绿色营销D、关系营销正确答案：C21.战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是。A、市场机会B、市场利润C、成本降低D、环境威胁正确答案：A22.威胁水平高而机会水平低的业务是。A、困难业务B、成熟业务C、冒险业务D、理想业务正确答案：A23.顾客购买的总成本包括货币成本和。A、非货币成本B、精神成本C、时间成本D、体力成本正确答案：A24.在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。A、因果关系调研B、描述性调研C、探测性调研D、定期性调研正确答案：B25.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用。A、企业品牌B、生产者品牌C、中间商品牌D、自己的品牌正确答案：C26.统一交货定价就是我们通常说的定价。A、邮资定价B、运费免收定价C、分区定价D、基点定价正确答案：A27.在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。A、数量B、交易C、季节D、现金正确答案：C28.产品组合的长度是指的总数。A、产品项目B、产品品种C、产品品牌D、产品规格正确答案：A29.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就。A、困难B、一般C、简单D、复杂正确答案：C30.供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A、都不是B、销售代理人C、采购代理人D、供应代理人正确答案：C31.契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A、提成B、放宽信用条件%%C、销售配额%%D、佣金正确答案：C32.市场营销的核心是A、分配B、生产C、促销D、交换正确答案：D33.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。A、选择型竞争者B、随机型竞争者C、凶狠型竞争者D、从容型竞争者正确答案：D34.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。A、成本费用B、存货水平C、销售水平D、市场规模正确答案：B35.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。A、反向定价B、声望定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：B36.康佳电视中的“康佳”二字是。A、都不是B、品牌名称C、品牌标志D、招牌正确答案：B37.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。A、质量B、产品C、服务D、用途正确答案：B38.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。A、目标市场B、社会C、消费者D、顾客正确答案：A39.一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系正确答案：C40.处于资本原始积累时期的理论是。A、重商主义B、比较利益学说C、产品生命周期理论D、马克思主义经济学说正确答案：A41.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。A、愿望竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者正确答案：A42.全面的机会与局部、的机会是从机会存在的来划分的。A、地理范围B、环境C、行业D、可能性正确答案：A43.域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于。A、国家域名B、二级域名C、企业域名D、一级域名正确答案：D44.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。A、必然造成战略利益损失B、增加市场开发成本C、降低产品差别D、带来一些战略利益正确答案：D45.市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销计划的职能部门。A、利润目标B、营销计划C、企业目标D、企业计划正确答案：C二、多选题（共23题，每题1分，共23分）1.常用的推销人员绩效考核指标有。A、新客户数目B、销售量与毛利C、访问率和访问成功率D、订单数目E、销售费用及费用率正确答案：ABCDE2.个人因素指消费者等因素对购买行为的影响。A、生理B、社会地位C、生活方式D、经济条件E、个性正确答案：ACDE3.美国学者波特提出的竞争性战略包括。A、品牌战略B、成本领先战略C、差别化战略D、一体化战略E、聚焦战略正确答案：BCE4.国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有。A、教育水平B、语言文字C、民风民俗D、价值观念E、宗教信仰正确答案：ABCDE5.在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有。A、完全的市场营销B、偶然的国际市场营销C、被动的市场营销D、固定的国际市场营销E、联系的市场营销正确答案：AD6.市场领导者的主要竞争战略包括（）。A、扩大总需求B、谋求垄断C、扩大市场份额D、阻止市场总需求增加E、保护现有市场份额正确答案：ACE7.多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域,由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是A、“黄色地带”B、“绿色地带”C、“红色地带”D、“蓝色地带”E、“白色地带”正确答案：ABC8.因为农产品具有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A、耐用性B、标准性C、易腐性D、季节性E、无形性正确答案：CD9.市场营销部门的组织形式为。A、产品（品牌）管理型组织B、职能型组织C、市场管理型组织D、产品／市场管理型组织E、地区型组织正确答案：ABCDE10.感知性指提供服务的有形部分，如各种。和人员的仪表等。A、需求B、口碑C、设施D、设备E、承诺正确答案：CD11.市场营销调研根据调研的目的可分为（）A、描述性调研B、因果关系调研C、经常性调研D、探测性调研E、临时性调研正确答案：ABD12.渠道的交替方案主要涉及。A、渠道成员的特定任务B、顾客的偏好C、中间商类型D、中间商数目E、产品性质正确答案：ACD13.物流现代化需要多种技术支撑，包括。A、电子防盗设备B、电子收款机C、电子货币D、条形码E、电子数据交换正确答案：BCDE14.在运用标准跟进这一方法时可从方面着手。A、策略B、业务管理C、学习D、经营E、模仿正确答案：ABD15.生产者用户的需要可以由（）引起。A、内在刺激B、外在刺激C、精神刺激D、物质刺激E、以是全是正确答案：AB16.在整合营销实施中，涉及等方面A、广告B、管理C、资源D、人员E、组织正确答案：BCDE17.信息按照内容可划分为三类，它们是（）。A、资料B、传闻C、知识D、消息E、隐私正确答案：ACD18.企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。它主要要求。A、高层管理人员之间团结B、员工努力C、营销功能发挥协同作用D、销售部门传递信息E、营销部门与企业的其他职能部门之间相互配合正确答案：CE19.属于产业市场细分变量的有（）。A、行业B、价值观念C、社会阶层D、地理位置E、购买标准正确答案：ADE20.批发商和零售商的产品组合策略主要有（）。A、深度产品B、广度产品C、混合产品D、整体产品E、独家产品正确答案：ABCE21.产品组合包括的变数是。A、宽度B、深度C、相关性D、长度E、适应度正确答案：ABCD22.市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段。A、20世纪三四十年代的首次引入B、1988—1992年的应用和发展C、1992年以来的发展和创新D、1978—1985年的再次引入E、1985—1992年的传播和应用正确答案：ACDE23.批发商主要有哪些类型?。A、仓储商店B、商人批发商C、经纪人或代理商D、经销商E、制造商销售办事处正确答案：BCE三、判断题（共46题，每题1分，共46分）1.在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体限制和受众限制。（）A、正确B、错误正确答案：A2.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（）A、正确B、错误正确答案：B3.消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。（）A、正确B、错误正确答案：A4.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。()A、正确B、错误正确答案：A5.一般来说,市场占有率越低,这个单位盈利能力越强。()A、正确B、错误正确答案：B6.伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境，给自己的生存和发展造成严重威胁。大自然的报复促使人类猛省，绿色需求便逐步由潜在转化为现实。（）A、正确B、错误正确答案：A7.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）A、正确B、错误正确答案：A8.整合营销观念要求企业把所有活动都整合和协调起来，努力为企业的利润目标服务。同时，强调企业与市场之间互动的关系和影响，努力发现潜在市场和创造新市场。（）A、正确B、错误正确答案：B9.在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。（）A、正确B、错误正确答案：A10.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。（）A、正确B、错误正确答案：B11.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）A、正确B、错误正确答案：B12.企业形象不会影响顾客对服务质量的认知和体验。（）A、正确B、错误正确答案：B13.采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。A、正确B、错误正确答案：B14.在购买决策中,消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。()A、正确B、错误正确答案：A15.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。（）A、正确B、错误正确答案：B16.组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（）A、正确B、错误正确答案：B17.企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（）A、正确B、错误正确答案：A18.企业的发展要借助利益相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。A、正确B、错误正确答案：A19.通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。（）A、正确B、错误正确答案：A20.企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。（）A、正确B、错误正确答案：B21.通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（）A、正确B、错误正确答案：A22.企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（）A、正确B、错误正确答案：A23.随着人们消费需求由低层次向高层次发展，绿色消费必将促进绿色营销的形成和蓬勃开展。（）A、正确B、错误正确答案：A24.一个出售劳务的人，在同一时间只能身临其境在一个地点提供直接服务。（）A、正确B、错误正确答案：A25.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）A、正确B、错误正确答案：A26.描述性调研主要是收集、整理和分析第二手资料。（）A、正确B、错误正确答案：B27.多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。（）A、正确B、错误正确答案：B28.国际上通行的驰名商标认定的最基本规则是个案认定，不是批量评选。（）A、正确B、错误正确答案：A29.直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（）A、正确B、错误正确答案：B30.在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）A、正确B、错误正确答案：A31.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）A、正确B、错误正确答案：B32.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）A、正确B、错误正确答案：B33.多元定