国际市场营销最终版复习试题及答案

第页国际市场营销最终版复习试题及答案1.（）是指进行国际营销的企业派出或委托推销人员向消费者或用户介绍产品，达到直接销售目的的促销手段。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广【正确答案】：B2.中国有句古话叫做“枪打出头鸟”这说明（）A、中国人无聊B、中国人智慧C、中国人循规蹈矩D、喜欢打猎【正确答案】：C3.许多企业为了刺激消费者购买的兴趣，采用有奖销售的形式，这种促销方式是（）。A、广告B、人员推广C、公共关系D、营业推广【正确答案】：D4.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）A、自己投资建立分销渠道B、直接将产品销售给最终用户C、将产品交给政府去销售D、利用中间商来销售商品【正确答案】：D5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种（）策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化【正确答案】：B6.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A、区域经济集团化组织B、世界贸易组织C、关税同盟D、共同市场【正确答案】：A7.根据消费者的价值观进行定价称为（）。A、统一定价B、多元定价C、理解价值定价法D、协调定价【正确答案】：C8.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A、区域经济集团化组织B、世界贸易组织C、关税同盟D、共同市场【正确答案】：A解析：

9.企业对于处在（）的国际市场要慎重决策，考虑周全。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期【正确答案】：C10.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。A、认知价值定价法B、反向定价法C、需求差异定价法D、成本导向定价法【正确答案】：A11.国际营销与国内营销的不同点是()。A、程序B、组织C、环境D、都不是【正确答案】：C12.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高【正确答案】：B13.美国科幻片大多数内容，都是个人拯救了世界；这也体现了他们个人在消费时拥有（）A、文化消费观念B、个人主义消费观念C、冒险文化消费观念D、理想消费观念【正确答案】：B14.跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的价格叫（）。A、统一定价B、多元定价C、转移价格D、协调定价【正确答案】：C15.制造商自设机构销售、上门推销、邮销、网上销售等属于（）。A、一层渠道B、零层渠道C、密集性分销D、选择性分销【正确答案】：B16.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（）。A、农产品类B、汽车类C、日用品类D、能源类【正确答案】：B17.非整数定价一般适用于（）的产品。A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈【正确答案】：C18.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）。A、地心定价法B、竞争导向定价法C、成本加成定价法D、标准化定价法【正确答案】：D19.世界贸易组织成立于：（）。A、1948年B、1986年C、1995年D、1996年【正确答案】：C20.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（)。A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降【正确答案】：B21.同一细分市场的顾客需求具有().A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性【正确答案】：B22.倾销是指企业将出口销售价格定得（）A、高于合理的价值B、等于合理的价值C、低于合理的价值D、低于生产的成本【正确答案】：C23.中国加入世界贸易组织的基本原则之一是：（）。A、以发展中国家地位加入世界贸易组织B、以发达国家地位加人世界贸易组织C、以新兴工业国家地位加入世界贸易组织D、以最不发达国家地位加入世界贸易组织【正确答案】：A24.市场营销的可控因素包括（）。A、宏观环境与微观环境B、产品、价格、渠道与促销C、计划、组织与控制D、市场细分与目标市场【正确答案】：B25.成员国之间的经济贸易联系越密切，一体化程度越高。经济一体化的最高阶段是：（）A、关税同盟B、共同市场C、经济同盟D、完全经济一体化【正确答案】：D26.某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分【正确答案】：A27.（）国家的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。A、日本B、美国C、韩国D、英国【正确答案】：A28.同一细分市场的顾客需求具有()A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性【正确答案】：B29.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是()A、国际竞争B、发展机会C、经验移植D、政府鼓励【正确答案】：C30.多品牌策略,即是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。A、一种B、二种C、三种D、多种【正确答案】：A31.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖【正确答案】：D32.主张国际贸易中按照“两优取最优，两劣取次劣”原则分工的学者是（）A、马歇尔B、俄林C、亚当•斯密D、大卫•李嘉图【正确答案】：D33.在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为（）。A、生存B、社交C、自尊D、自我实现【正确答案】：C34.同种型号不同厂家的电视机在市场上竞争，这种竞争关系是（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者【正确答案】：D35.目标市场营销的首要步骤是（）A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、评价目标市场【正确答案】：B36.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A、编码B、信息渠道C、解码D、反馈【正确答案】：C37.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）A、关税B、所得税C、营业税D、增值税【正确答案】：A38.要素禀赋理论的提出者是A、赫克歇尔B、李嘉图C、亚当•斯密D、凯恩斯【正确答案】：A39.4、影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。A、动机B、收入C、民族D、家庭【正确答案】：B40.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价【正确答案】：C41.除商品自由流动外，资本、服务、人员均可以自由流动，是指（）A、优惠贸易安排B、自由贸易区C、关税同盟D、共同市场【正确答案】：D42.间接渠道比直接渠道的优势是()A、迅速开发市场B、直接接触最终用户C、节省流通时间D、节省流通费用【正确答案】：A43.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A、经济性B、选择性C、独创性D、竞争性【正确答案】：A44.企业的定价目标的基本类型有（）A、利润目标、竞争目标、发展目标B、利润目标、市场目标、竞争目标C、利润目标、市场目标、发展目标D、利润目标、市场占有率目标、发展目标【正确答案】：B45.国际公共关系促销方法有：（）A、营业推广B、价格折扣C、新闻发布D、红利分成【正确答案】：C46.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）A、依赖程度B、控制程度C、预测准确程度D、熟悉程度【正确答案】：B47.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈(A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期【正确答案】：C48.案例“指南针地毯”比利时商人的成功得益于他对于国际市场当中（）的了解。A、政治环境B、经济环境C、科技环境D、自然环境E、社会文化环境【正确答案】：E49.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A、20世纪50年代B、20世纪60年代C、20世纪70年代D、20世纪80年代【正确答案】：C50.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策【正确答案】：D51.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。A、买方B、卖方C、产品D、中间商【正确答案】：A52.康佳电视中的“康佳”二字是。A、招牌B、品牌名称C、品牌标志D、都不是【正确答案】：B53.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A、保险B、运输C、旅游D、技术专利【正确答案】：D54.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）A、关税B、所得税C、营业税D、增值税【正确答案】：A55.（）是指进行国际营销的企业派出或委托推销人员向消费者或用户介绍产品，达到直接销售目的的促销手段。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广【正确答案】：B56.5、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场【正确答案】：A57.成员国之间商品自由流动，并对非成员国实行统一的关税及贸易政策的经济一体化形式是：（）A、经济同盟B、关税同盟C、共同市场D、自由贸易区【正确答案】：B58.国际上最古老的，所有的企业都十分重视的促销方式是（）A、展览会和交易会B、博览会C、商品交易所D、人员促销【正确答案】：D59.企业渠道宽度策略选择的依据之一是产品的类型。消费品中的（）适宜于选择性分销渠道策略。A、高档品B、选购品C、低价品D、日用品【正确答案】：B60.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。A、延长B、缩短C、拓宽D、缩窄【正确答案】：C61.()是指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品A、便利品B、非渴求商品C、选购品D、特殊品【正确答案】：B62.经济一体化较低级和松散的形式是：（）A、经济同盟B、共同市场C、自由贸易区D、优惠贸易安排【正确答案】：D63.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是()A、掠夺性定价B、撇脂定价C、转移定价D、渗透定价【正确答案】：D64.按马斯洛的需要层次论，人的最高层次的需求（）A、生理需求B、尊重需求C、安全需求D、自我实现的需求【正确答案】：D65.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、分散性营销策略【正确答案】：C66.社会营销观念的基础是（）A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、计划观念【正确答案】：C67.市场定位是()在细分市场的位置。A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手【正确答案】：B68.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是()A、产品开发B、市场渗透C、市场开发D、产品竞争【正确答案】：A69.跨国公司通过转移定价能达到除（）外的下列目标。A、灵活调动资金B、减轻税收C、规避东道国政策管制D、减缓市场变化【正确答案】：D70.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣【正确答案】：B71.保安用品、保险产生的需要是（）。A、生理需要B、社交需要C、尊重需要D、安全需要【正确答案】：D72.与市场营销的全球化对应的必然是（）A、贸易全球化B、生产全球化C、品牌全球化D、产品组合多样化【正确答案】：C73.采用标准化促销信息的根据之一是（）A、规模经济B、文化差异C、形式相同D、法律区别【正确答案】：A74.下列选项中不属于社会文化环境的是()。A、宗教B、人口结构C、价值观D、观审美观【正确答案】：B75.一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。A、公众来源B、个人来源C、商业来源D、经验来源【正确答案】：C76.统一交货定价就是我们通常说的()定价。A、分区定价B、运费免收C、基点定价D、邮资定价【正确答案】：D77.()差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分【正确答案】：C78.同质性较高的产品,宜采用()。A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销【正确答案】：C79.消费者未能得到满足的感受状态称为()。A、欲望B、需要C、需求D、愿望【正确答案】：B80.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的()。A、到达率B、频率C、持续性D、总强度【正确答案】：B81.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式是（）A、国际广告B、人员推销C、营业推广D、国际公共关系【正确答案】：D82.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A、区域经济集团化组织B、世界贸易组织C、关税同盟D、共同市场【正确答案】：A83.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A、价值B、成本C、利润D、边际效用【正确答案】：B84.消费者的购买单位是个人或（）。A、集体B、家庭C、社会D、单位【正确答案】：B85.定价时要预测竞争对手的报价，提供比预测价更低的价格或是更优惠的条件投标，常见于建筑工程、大型机器设备制造、政府大宗采购，这种定价方法叫做（）。A、主动竞争定价法B、随行就市定价法C、区分需求定价法D、密封投标定价法【正确答案】：D86.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）A、目标市场选择B、目标市场定位C、目标市场细分D、目标市场调研【正确答案】：A87.下列选项中不属于国际营销微观环境的是()。A、人口增长率B、供应商C、政府D、新闻媒介【正确答案】：A88.间接渠道比直接渠道的优势是（）A、迅速开发市场B、直接接触最终用户C、节省流通时间D、节省流通费用【正确答案】：A89.在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为（）策略。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价【正确答案】：A90.根据要素禀赋说，一国应该生产和出口（）A、丰裕要素密集型产品B、稀缺要素密集型产品C、生产成本低的产品D、绝对成本低的产品【正确答案】：A91.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是A、有利于迅速进入市场B、有利于扩大经营范围C、有利于管理D、失败率低【正确答案】：D92.政府在经济发展中扮演的角色是（）A、参与者与管理者B、参与者与决策者C、参与者、管理者、决策者D、管理者与决策者【正确答案】：A93.分析一个国家的市场规模，主要根据()A、人口状况和收入水平B、经济状况和类型C、人口总量和年龄结构D、恩格尔系数【正确答案】：A94.重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次【正确答案】：D95.国际消费者购买过程的差异主要体现在()A、信息收集B、认识过程C、买后感受D、挑选过程【正确答案】：B96.国际上最古老的，所有的企业都十分重视的促销方式是（）A、展览会和交易会B、博览会C、商品交易所D、人员推销【正确答案】：D97.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）。A、保险B、运输C、旅游D、技术专利【正确答案】：D98.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场，排斥竞争者加入，这种订价策略称为（）A、撇脂定价法B、渗透定价法C、差别定价法D、温和定价法【正确答案】：B99.大多数消费者只能根据个人好恶和()做出购买决策。A、智慧B、经验C、感觉D、能力【正确答案】：C100.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）。A、强制性要求的产品适应B、文化要求的产品适应C、产品使用习惯的适应D、环境保护要求的适应E、动机F、收入G、民族H、家庭【正确答案】：D解析：

影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。我的【正确答案】：B:收入;正确【正确答案】：B:收入;1.()间接出口方式的主要优点是（）A、风险大B、风险小C、成本低D、简单易行E、成本高【正确答案】：BCD2.()以下属于当代国际市场营销环境特点的是()。A、环境的复杂性B、更大的风险性C、竞争的激烈性D、更注重企业文化的整合推广【正确答案】：ABCD3.()消费者市场的细分变量主要有（）A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量【正确答案】：ABCE4.()国际营销的法律环境包括（）A、企业所在国的法律B、东道国的法律C、企业内部规章制度D、国际协议和国际组织E、合同【正确答案】：ABD5.()经济环境主要包括()。A、经济发展水平B、国家或地区经济特征C、消费结构D、商业文化习惯E、储蓄存款与消费信贷【正确答案】：ABCE6.()市场细分对企业营销具有以下利益（）。A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争能力E、有利于节省成本费用【正确答案】：ABCD7.()市场定位战略包括。A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、服务差别化战略D、形象差别化战略E、价格差别化战略【正确答案】：ABCD8.()新产品一般可分为以下几类：（）A、全新新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品【正确答案】：ABCD9.()生产要素能自由流动的有（）。A、优惠贸易安排B、自由贸易区C、共同市场D、经济同盟E、完全的经济一体化【正确答案】：CDE10.()营销中的定价方法包括（）A、成本导向定价法B、撇脂定价法C、竞争导向定价法D、需求导向定价法E、地心定价法【正确答案】：ACD11.()出口控制的类型有（）A、出口国控制B、出口产品控制C、出口价值控制D、出口价格控制【正确答案】：ABD12.()促销策略从总的指导思想上可分为（）A、组合策略B、单一策略C、推式策略D、拉式策略【正确答案】：CD13.()国际促销组合的主要目标是（）A、提高产量B、提高销量C、获得新顾客D、改变消费行为E、树立企业良好形象【正确答案】：BCD14.()自然环境主要包括（）。A、地形地貌B、气候条件C、宗教信仰D、自然资源【正确答案】：ABD15.()马斯洛需求层次中的高层次需求是指：（）A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要E、自我实现需要【正确答案】：CDE16.()国际营销的特殊性主要表现在（）A、竞争激烈B、经营复杂C、手段多变D、风险及难度大E、利润高【正确答案】：ABCD解析：

17.()国际上对商标权的认定,有两个并行的原则,即。A、注册优先B、抢先注册C、注册在先D、生产优先E、使用在先【正确答案】：CE18.()企业采用统一品牌策略,。A、能够降低新产品的宣传费用B、有助于塑造企业形象C、易于区分产品质量档次D、促销费用较低E、适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况【正确答案】：ABD19.()间接出口方式的主要优点是（）A、风险大B、风险小C、成本低D、简单易行E、成本高【正确答案】：BCD20.()促销策略从总的指导思想上可分为（）A、组合策略B、单一策略C、推式策略D、拉式策略【正确答案】：CD21.()企业定价目标主要有（）等。A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化E、成本最小化【正确答案】：ABCD22.()产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（）A、最终用途B、目标市场C、分销渠道D、工艺与原料【正确答案】：ABCD23.()企业在选择国际分销渠道时的成本包括()。A、开发渠道的投资成本B、维持渠道的持续成本C、维持渠道的投资成本D、开发渠道的持续成本E、控制成本【正确答案】：AB24.()国际促销组合的主要目标是（）A、提高产量B、提高销量C、获得新顾客D、改变消费行为E、树立企业良好形象【正确答案】：BCD解析：

期末复习题25.()市场定位的主要策略有（）。A、产品定位B、形象定位C、避强定位D、对抗性定位E、重新定位【正确答案】：CDE26.()区域经济一体化形式中共同市场的特征是：（）。A、内部实现货物自由流动B、内部实现生产要素自由流动C、内部统一财政政策D、内部统一货币政策E、对外实行统一关税制度【正确答案】：ABE27.()国际市场细分的有效性是（）A、可测量性B、可盈利性C、可进入性D、可行动性E、稳定性【正确答案】：ABCDE28.()只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A、市场对价格反应迟钝B、市场对价格高度敏感C、产品质量优良D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者E、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降【正确答案】：BDE29.()国际政治环境内容包括：（）。A、政党体制及政党思想B、政治环境的稳定性C、民族主义D、国际关系E、产品的政治敏感性【正确答案】：ABCD30