采购师考试考试考点

采购师考试考试考点

1、单选下面关于采购预算的描述不正确的是（）

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的

B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好

C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门

之间进行充分的讨论和沟通

D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支

答案：B

2、单选采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商

之间确定的所需采购的（）的价格。

A、物品和服务；

B、原材料和服务；

C、机器设备和原材料；

D、物品和技术

答案：A

3、单选由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等

造成的呈凹凸不平现象的直方图形为（）

A.陡壁型

B.平台型

C.双峰型

D.锯齿型

答案：D

4、问答题供应商的服务认证包括哪些内容？

答案：服务认证作为认证供应商的一个必要条件，包括如下内容：

（1）安装服务。

（2）培训服务。

（3）维修服务。

（4）升级服务。

（5）技术支持服务。

5、多选好的采购管理作用可以实现（）

A.更高的利润

B.保证产品质量

C.提高采购流程效率

D.提高企业敏捷性的贡献

E.提高竞争地位与顾客满意度

答案：ABCDE

2单选‘下局"是采购计划的特点的是O

A.与组织的未来有关

B.与组织的高层领导有关

C.与管理的其他职能有关

D.与人们的行动有关

答案：C

7、判断题采购部门人员管理制度的制定涉及两个方面的内容，人员

招聘和人员培训。

答案：对

8、单选有效库存管理的措施不包括O

A.根据库存管理设计有效的产品

B.保证库存管理信息的有效传递

C.克服组织障碍而进行有效的协作

D.企业的战略规划

答案：D

9、单选供应商I公司的总体定单容量为5万个，已经承接定单容量

为3万个，供应商II公司的体定单容量为8万个，已经承接定单容量

为5万个。则剩余定单容量是（）

A.2万个

B.3万个

C.5万个

D.8万个

答案：C

10、单选买卖双方协商签定一份合同，在一段时间内这份合同对所

有的买卖都有效，时间通常为1年或更长一些，这种合同被称作（）

A、无定额合同

B、定额合同

C、现货合同

D、合伙合同

答案：B

11、单选下面所列的成本中（）不是属于采购成本的内容。

A.设备价格

B.零配件的采购和存货

C.随主订单采购的零件费用

D.试运行费用

答案：B

12、单选有关对"核心竞争力”的概念，下面描述不恰当的是：（）

A.使企业在市场竞争中取得成功的一些关键力量；

B.它们是这样一些因素的集合一使企业的产品/服务更具有竞争力；

C.是企业能够做某些事情的能力；

D.是企业的技术诀窍和能力以及这些技术作为一个整体时所发挥的

综合优势

答案：C

13、问答题采购概念与特点？

答案：采购主要是指运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处

于最有利位置而从外部获取货物、服务、能力和知识的活动。

特点：

1、是一种交易行为；

2、实现必须具备一定的条件；

3、是一个选择决策的过程；个人采购行为与组织采购行为存在很大

的差异，组织采购往往是理性的、有计划的、需要群体决策的。

4、目的是满足自身需求；

5、是商流、物流、信息流的有机统一。

14、问答题提升企业采购绩效的常见途径有哪些，并举例说明。

答案：1、营造绩效改进的工作氛围。任何采购组织，包括供应商，

融洽、和谐、流畅的工作气氛是搞好各项工作的基础。要形成一个好

的绩效改进的工作氛围，使每一个员工、每一个合作的供应商不沉迷

于现有的成绩，而是彼此之间相互沟通，共同努力，持续改进绩效。

2、通过强化内部管理提升采购绩效。在企业内建立合适的采购队伍

（团队），提供必要的资源；选聘合格人员担当采购人员，给予必要

的培训；给采购部门及采购人员设立有挑战性但又可行的工作目标；

对表现突出的采购人员给予物质及精神上的奖励。

3、采用新技术提升采购绩效。原始的采购作业方式，其工作效率、

反应速度、成本控制已不能适应白热化的市场竞争。越来越多的新技

术被采购行业所采纳并取得了良好的经济效益。最典型的就是MPR

系统的推广使用及电子商务在采购业的应用。比较流行的新技术包括:

建立企业内部网及使用国际互联网；推行MPR系统；使用条形码及

与供应商进行电子数据交换。

4、通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。供应商的表

现在很大程度上制约着采购绩效的提升，与企业建立了长期合作伙伴

关系的供应商能有较好的表现，能较好地配合企业的合理的降价计划。

5、通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。为了降低采购总成本，

许多采购人员把相当部分精力放到了开发新的供应商上，一般要求新

供应商的地理位置在采购方所在地附近，这样有助于解决开发过程中

的问题。供应商本地化不仅可以大大缩短交货期，而且可大大降低采

购单价。

15、单选经济订购批量公式适用的采购环境为（）

A.季节性需求

B.市场价格变动很大

C.产品生命周期短

D.以上答案均不正确

答案：D

16、判断题评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。

答案：错

17、单选在下列关于因果关系分析预测方法的描述中，正确的是O

A、主要方法是线性回归分析法

B、对过去的需求数据利用一系列方法进行分析，最终确定一个需求

预测值的方法

C、主要有移动平均法和指数平滑法

D、这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用

答案：A

18、单选使用POCKET方法时，请判断"劳资关系”属于下面哪组因素

()

A、P

B、0

C、K

D、E

答案:A

19、名词解释供应商合作伙伴关系

答案：传统的供应商和采购方之间的竞争关系已渐渐变为合作伙伴关

系，这种模式下，双方相互信赖、相互合作，达到双赢。在合作中他

们可以分享更多的信息，双方可将自己所掌握的信息实现共享，从而

确保竞争中的情报优势；有利于协调与合作，在与供应商的协作中，

企业要不断调整经营策略和管理模式，保证比竞争对手具有更强的协

调和适应能力；从双方自身优势出发，本着资源共享、优势互补的原

则，达到降低成本、改进质量、加速产品研发的目的。

20、问答题采购与供应战略的构成要素包括哪些？

答案：采购与供应战略的构成要素包括采购什么、何时采购、何地采

购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量等。

21、多选收到供应商的报价后，为了方便下一步对报价进行评估，

哪些问题是采购人员首先应该处理的：()

A.处理反常的低报价

B.与供应商沟通产品或者服务的说明

C.保证报价具有可比性

D.把报价绘制成容易进行比较的表格

E.获得更多所需的信息

答案：c,D,E

22、多选企业采购流程规划的战略要点是（）o

A、采购战略制定

B、采购目标确定

C、信息管理工具

D、财务管理工具

E、采购业务流程

答案：ACE

23＞判向应在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商

不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。

答案：错

24、多选供应商价格变化高、转换成本高时，杠杆项目的供应战略

中要寻找的供应商数量及关系类型为（）

A、市场交易型

B、作

C、在购买时提供最低的价格

D、在合同期内能提供最低的成本

E、供应商数量两或三个（定期采购）

答案：B,D,E

25、单选对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该

关注O

A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力

B、如何尽可能地降低采购价格和成本

C、如何尽可能地降低供应风险

D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本

答案：D

26、多选小王是某公司采购管理人员，下列是他对采购与供应管理

中一些概念的理解，你认为错误的是（）

A.采购与供应管理的总体目标是从合适的供应商处，以合适的质量、

数量和价格获得企业所需物料，并在准确时间发送到准确的地点

B.采购与采购管理是同一个概念，都是企业的具体采购业务活动

C.采购的利润杠杆效应是指利润率提高较小比例可以带来采购费用

更大比率节省

D.混合采购是指个人、企业和政府三者联合进行采购

E.采购部门为了实现采购目标、需要与企业其他职能部门建立密切韵

工作关系

答案：B,C,D

27、多选PEST模型包括哪些（）o

A、政治因素

B、经济因素

C、社会因素

D、技术因素

E、竞争因素

答案：A,B,C,D

28、多选下面关于供应定位模型的正确描述是()

A、是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具

B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位

C、可以对采购品项的优先顺序进行定位

D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位

E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的

答案：A,B,C

29、多选采购综合培训计划编制的内容包括()o

A、确定编制原则

B、选择编制方法

C、制定培训计划的内容

D、确定培训机构

E、制定培训计划的步骤

答案:A,B,C,E

30、单选常规品项的战略一般不需要下面的哪一种做法：()

A、电子商务

B、采购卡

C、合并账单

D、详细的需求预测

答案：D

31、单选下面的关于企业采购描述错误的是：()

A.一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功

的标准就是收益性；

B.只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采

取任何方式经营；

C.私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：中小型企业、跨国

集团和大型本土企业；

D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差

别的。

答案：D

32、问答题物资储备定额的种类有哪些？

答案：1、经常(周转)储备定额：(以期定量法、经济批量法)

2、保险（安全）储备定额

3、季节储备定额

33、单选制定定单计划主要包括四个方面内容：对比采购需求与供

应容量、供需综合平衡、确定定单计划和（）

A.计算定单容量

B.确定余量认证计划

C.确定下单数量和时间

D.调整定单容量

答案：B

34、单选以下不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是（）

A、市场中是否拥有大量的用户

B、供应增长速度是否较慢

C、更换供应商是否需要很大的转换成本

D、在市场中，用户对供应商是否有很高的忠诚度

答案：B

35、判断题在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个

评价过程，包括竞争者们的信息。

答案：错

36、单选在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描

述（）是错的。

A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后

与以前支付的是否大体相近

B.是否有公开市场价格或指数来反映或"构建〃所期望的价格

C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的

D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法

答案：C

37＞判断题编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、

部门经理沟通和领导决策等。

答案：对

38、判断题获取与选择报价时，询价一报价方法适用于采购十分复

杂的情况

答案：错

39、单选按产品质量特性分类，抽样方案可分为（）

A.计数抽样方案和计量抽样方案

B.标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案

C.一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案

D.计时抽样方案和计件抽样方案

答案：A

40、单选采购手册的内容必须根据企业的()而制定。

A、规模

B、业务范围

C、需求

D、整体政策

答案：D

41、问答题为什么说产品检验这个环节是必不可少的；产品检验这

个环节主要起到了什么作用。

答案：产品检验必要性主要出于以下几个方面考虑：

1、产品在储运过程中可能发生某些变化；

2、产品通过流通环节，质量发生变化；

3、供货厂商的成品检验和发货检验难免出现失误；

4、防止不法供货厂商恶意的质量欺诈。

产品检验环节的作用主要体现在四个方面：

1、严把进货质量关，确保最终产品质量；

2、进行质量验证，对供应商实施事后质量监督；

3、发现问题，分清责任；

4、摸清进货质量状况，有利于保管保养。

42、问答题试述采购价格的影响因素。

答案：采购价格的高低受以下各种因素影响：

(1)供应商成本的高低。

(2)规格与品质。

(3)采购物品的供需关系。

(4)生产季节与采购时机。

(5)采购数量。

(6)交货条件。

(7)付款条件。

43、单选在下列哪种采购品项中，我们不应使用询价/报价法O

A、关键

B、瓶颈

C、杠杆

D、常规

答案：B

44、问答题试述供应商质量管理的含义和内涵。

答案：供应商质量的定义：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和

未来客户(买方或最终客户)期求的能力。这个定义有三个主要内容：

(1)一贯符合或超出标准绩效的能力。

(2)现在或未来的客户期望或标准。

（3）供应商质量不仅仅是指产品的实体特性。好的供应商能满足买

方的多方面的期望，诸如务等。

45、单选研究表明，某商品在（）的条件下，供应商增加大比例的

价格仅仅引起较小比例销售量的减少，这样提高价格会引起利润的增

加，供应商一般采取高价措施。

A.弹性需求

B.缺乏弹性需求

C.绝对弹性需求

D.无弹性需求

答案：B

46、单选价值分析/价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时,

相对于其他解决问题的方法，其主要着眼于产品的（）方面。

A.价格

B.所需功能和实现所需功能的最小成本

C.价值

D.技术标准

答案：B

47、单选针对瓶颈品项，在确定获取与选择报价的方法时，下面的

描述正确的是（）

A、由于交易额少对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方

法

B、由于风险较大，必须进行书面的记录

C、由于风险较大，尽最大可能地了解各种细节问题

D、采用招投标的办法最为合适

答案：B

48、问答题供应商选择的定性与定量方法有哪些？

答案：（一）定性选择方法：1.直观判断法2.考核选择3.招标选择4.

协商选择

（二）定量选择法：1.线性权重法（重点）2.层次分析法3.采购成本

法（重点）4.作业成本法

49、单选在以下哪个阶段，新产品的价值工程研究对成本的影响最

大（）

A、具体设计

B、试验

C、概念设计

D、生产

答案：C

50、多选参与采购绩效的评估人员包括（）

A、生产与工程部门人员；

B、采购部门主管；

C、会计部门或财务部门人员；

D、供应商；

E、外界专家或管理顾问

答案:A,B,C,D,E

51、问答题JIT采购的原理主要表现在哪些方面？

答案：JIT采购的原理主要表现在：

(1)与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的

采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上；

(2)用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；

(3)用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要？

拒绝次品和废品；

(4)用户需要多少就送多少，既不少送也不多送；

(5)用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非

常准时；

(6)用户在什么地点需要，就送到什么地点。

52、问答题在未来，因特网会对采购和供应工作有何影响？带来哪

些改善？

答案：1、因特网的普及有利于采购流程的电子化、信息化。

2、采购的电子化、信息化能够缩短采购周期，加快采购的反应速度，

减少资本的周转成本。

3、采购的电子化、信息化能够借助计算机完成一些复杂的工作，减

少人力成本。

4、因特网的普及还有助于第三方采购的发展，借助第三方采购有利

于采购效率的提高。

5、采购成本的降低使产品总成本降低，从而使产品在市场竞争中占

据有利位置。

53、判断题制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周

期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。

答案：对

54、单项选择题在供应商按矩阵分类法分类的模块中，如果供应商

认为本企业的采购业务对于他们来说无关紧要，但该采购业务对本企

业却是十分重要，这样的供应商就是本企业的()

A.伙伴型供应商

B.优先型供应商

C.重点商业型供应商

D.商业型供应商

答案：c

55＞判断题从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形

成和变化的内、外部因素。

答案：对

56、单选供货商对你公司的感知高，作为买方应当：()

A.做一个好顾客；

B.发展一种合作伙伴关系；

C.增强吸引力；

D.主导关系，但要公平可靠

答案：A

57、单选O是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的

数量进行订购补充一种采购成本控制方法。

A.定期订货批量法

B.定量订购控制法

C.经济批量订购控制法

D.及时采购法(JIT)

答案：C

58、单选供应商感知模型中，供应商从O两方面来看待公司这个

潜在的客户。

A.业务价值与吸引力水平

B.采购价值与吸引力水平

C.采购价值与影响/风险/机会水平

D.业务价值与影响/风险/机会水平

答案：A

59、单选供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入

经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公

司的定位为()

A、边缘象征

B、盘剥象限

C、发展象征

D、核心象征

答案：C

60、多选采购谈判的主要影响因素是()

A、谈判者;

B、信息；

C、谈判形势；

D、谈判地点；

E、时间

答案：A,C,E

61、单选在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望

在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（）

A.需求是低价值的；

B.所有的供应商报出相同的价格；

C.一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；

D.一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友。

答案：A

62、判断题在合同中，双方当事人可以自愿约定接受管辖的法律体

系，即使合同与该法律完全没有关系，当事人也可以接受该法律的管

辖。

答案：对

63、单选供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。例如，供应

商会因为采购方采购金额较大.而给予其某一百分比的折扣。这种报

价称为（）

A.净价

B.毛价

C.现货价

D.合约价

答案：B

64、多选大量的标准品位于日常象限，如（）

A、定制品

B、办公文具

C、保洁服务

D、生产耗材

E、大宗原材料

答案：B,C,D

65、问答题试述供应商伙伴关系包含的含义。

答案：具体来说，供应商伙伴关系包含下列含义：

（1）发展长期的、相互依赖的合作关系；

（2）这种关系由明确或口头的合约确定，双方共同确认并且在各个

层次都有相应的沟通；

（3）双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计

划；

（4）双方相互信任，共担风险，共享信息；

（5）共同开发、创造；

（6）以严格的尺度来衡量合作表现，不断提高。

66、单选供应商0公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容量

为20万件；供应商P公司，总体订单容量12万件，已经承接的订单

容量为11万件，则物料剩余订单容量为O万件。

A.5

B.6

C.31

D.37

答案：B

67、单选一个物料清单(BOM)在采购流程中常用在()

A、服务行业中的公司

B、对资本性项目的采购

C、对生产的业务性采购

D、用来初选供应商的工具

答案：C

68、单选已经在实践中被证明了能力和积极性的供应商是()o

A.可信任的供应商

B.首先供应商

C.被认可的供应商

D.认证供应商

答案：A

69、单选对于业务多元化的公司集团，为了提高协同作用，加强战

略实施，需要制定()

A.公司战略

B.业务战略

C.职能战略

D.经营运作战略

答案：B

70、单选下面哪种情况可能属于垄断性市场()

A、一家购买者，很多供应商

B、很多购买者，一家供应商

C、很多购买者，很多供应商

D、少量购买者，很多供应商

答案：B

71、问答题试述采购与供应管理中实施全球化采购的原因。

答案：实施全球化采购主要有以下方面的原因：

(1)价格。

(2)质量。

(3)某些货物在国内无法得到。

(4)更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性。

(5)出于竞争的考虑。

(6)全球采购环境的好转。

72、问答题控制采购成本的主要方法有哪些？

答案：价值分析法(ValueAnalysis,VA.、谈判、早期供应商参与、杠

杆采购、联合采购、为便利采购而设计、价格与成本、分析标准化采

购、目标成本法、流程控制、竞标控制、货比三家

73、单选买卖双方按照事先议定的价格进行交易，该采购价格是()

A.送达价

B.合约价

C.净价

D.现货价

答案：B

74、问答题试述采购计划的概念以及采购计划对企业生产经营活动

起到的重要作用。

答案：采购计划有广义和狭义之分：广义的采购计划是指为了保证供

应各项生产经营活动的物料而编制的各种采购计划的总称；狭义的采

购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产动所需采

购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。

采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：

(1)可以有效地规避风险，减少损失。

(2)为企业组织采购提供了依据。

(3)有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。

75、多选整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括()

A.采购物品的价格

B.物品的运送成本

C.搬运、检验、质量成本

D.重(返)工、维修成本

E.报废成本

答案:A,B,C,D,E

76、单选在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：()

A.计算供应商的将来和现在的能力和积极性；

B.计算未来成本的净现值(NPV)；

C.要求所有供应商按照当前汇率计算成本；

D.买期保值法比如期货买卖。

答案：B

77、单选供应市场分析中，战争的威胁、，是属于POCKET方法中哪个

要素()

A、O

B、C

C、P

D、T

答案：C

78、判断题采购政策的准备、撰写及核准是一个循环性的流程，在

真正落实以前，必须历经多次的讨论。

答案：错

79、判断题当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力

方面的因素就显得更为重要。

答案：错

80、单选供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示出高等

级，下面哪种组合是正确的（）

A、发展/核心

B、发展/盘剥

C、发展/边缘

D、边缘/盘剥

答案：A

81、单选企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场

评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属

于这个范围。（）

A、供应商的积极性程度

B、对企业的影响程度

C、市场与技术的变化速度

D、支出水平

答案：A

82、单选采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采

购合同当事人之间已经存在的关系不复存在。（）

A.买卖

B.权利、义务

C.权力、义务

D.义务

答案：B

83、多选选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（）。

A、单一采购服务提供商

B、少量采购服务提供商

C、多个采购服务提供商

D、整合的单一采购服务提供商

E、所有采购服务提供商

答案：ACD

84、多良下面关于市场分析描述正确的是()

A、调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技

术

B、必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析

C、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致

的分析

D、企业的需求影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企

业的需求内容

E、供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程

答案：A,B,D,E

85、问答题简述如何制定和实施采购战略。

答案：企业采购战略制订是一个基于采购环境分析，明确采购战略目

标，谋划与选择采购策略，最终形成采购战略规划的过程，实施采购

战略。

86、多选培训项目计划的主要工作内容包括()。

A、培训需求分析与项目必要性论证

B、资源分析与可行性分析

C、立项及培训目标设定

D、可行性分析

E、培训项目准备及操作指引

答案：ABCE

87、多虚点i合同采购的优点是()

A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系

B.具有较大的灵活性

C.有利于降低双方的价格洽谈费用

D.合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整

E.有十分明确的法律保证

答案：A,C,E

88、单选采购部门隶属于行政副经理，其主要职责是()

A.降低成本，使采购部门成为企业创造利润的另一种来源

B.配合生产制造与仓储部门，达到物料整体的补给作业

C.兼顾产销利益均衡，获得较佳的价格和付款方式，达到财务上的目

标

D.协助生产工作顺利进行

答案：C

89、单选由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。

因此，一般是根据（）加以描述。

A.生产过程

B.服务方法

C.产出和结果

D.行业标准

答案：C

90、问答题阐述采购与供应的五大要素与要求？

答案：1、供应商：优势互补；门当户对；垄断；替代；多家（3-4

家）；关系维护；

2、质量：高；质量与成本的矛盾；质量稳定；实际价值；

3、价格："最低价格〃，质量前提；供应商合理利润空间，双赢；

4、时间：早---库存；迟---缺货；父货提刖期短、稳定；

5、数量：批量大一一库存成本；少一一生产断档风险

91、单选下面针对瓶颈项目的描述正确的是（）

A.针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法

B.针对瓶颈项目，我们一般使用投标法

C.针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法

D.以上答案都是不正确的

答案：A

92、判断题在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的

表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更

加容易并能避免一些不必要的澄清。

答案：对

93、问答题假定你已经被公司高层指派去改进业务流程。列出你如

何使流程更有效率的具体建议。

答案：1、去除不必要的部门，合并多余部门；

2、引入信息化机制，用信息化改造流程；

3、满足要求的情况下采用JIT采购；

4、对员工进行培训，使其适应流程的改造。

94、单选根据经济订货批量EOQ的公式，若每年的需求翻番的话，

订货量应增长约O

A.100%

B.20%

C.30%

D.41%

答案：D

95、单选下面选项对JIT采购含义理解错误的是（）

AJIT采购是一种很理想的采购模式

BJIT采购和管理思想演变出了JST生产

CJIT采购最大限度地消除浪费

DJIT采购是一种准时化采购模式

答案：B

96、多选下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内

容：（

A.购买价格；

B.获得成本；

C.所有权总成本；

D.交货提前期；

E.产品/服务的范围。

答案：A,B,C

97、多选决定采购数量的资料基础（）

A.生产计划

B.用料清表

C.存量管制卡

D.供应商数目

E.采购成本

答案:A,B,C

98、判断题筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决

定的。

答案：错

99、问答题试述采购绩效的概念与作用。

答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和

质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具

体目标的程序。采购绩效的作用：

（1）确保采购目标的实现。

（2）提供改进绩效的依据。

（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。

（4）促进部门关系。

100、问答题采购管理与库存管理是什么关系？

答案：1、采购管理应以库存控制为工作准则

2、采购管理是库存控制的重要手段

3、两者都以供应链管理为基础

101、单选长期负债描述的是公司的长期融资情况，包括（）

A、应收账款

B、股本金

C、银行透支

D、长期贷款

答案：D

102、单选在最低所有权总成本中，时间成本的影响是因为（）

A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性

B、计算未来成本的净现值（NPV）

C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本

D、使用套期保值法比如期货买卖

答案：B

103、判断题在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利

、“

o

答案：错

104、判断题企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模

和积极性。

答案：错

105、判断题合同管理计划制订完成之后，必须定期检查或更新，并

及时传达给团队。

答案：对

106、多选使用POCKET方法时，请判断"E"中包括哪些内容（）

A、贸易政策法规

B、劳动力

C、经济政策汇率

D、原材料与零件

E、经济周期

答案：ACE

107、多您‘为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法

有：（）

A.终止合同

B.重新确定合同的某些方面

C.修订条款

D.添加合同附录

E.重新签订合同

答案:B,C,D,E

108、单选对标杆管理表述不正确的选项是（）

A.标杆管理就是指和竞争者相比较

B.标杆管理是企业和部门层次的管理者常用的一种方法

C.标杆管理是对产品、服务、流程、行动、方法进行评价的方法

D.标杆管理是一种持续评价方法

答案：A

109、问答题企业应该从哪几个方面努力建立并完善自身的采购质量

管理体系；简单论述一下你的分析思路。

答案：1、培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。随着经济一

体化进程的加快以及IS09000族标准的普遍采用，质量管理领域发生

了观念上的变革，一些新的质量管理理念不断涌现。为此，企业应培

植现代质量管理理念，强化采购质量意识。

2、加强采购全过程质量管理。明确各部门的质量职责，建立相应的

质量控制程序；建立健全采购质量管理制度；加强对应商的动态管理;

严格把好质量检验关；加强不合格品的控制。

3、努力做好采购质量管理的基础工作。做好采购相关信息的工作；

重视提高采购人员的素质；做好采购的标准化工作。

4、建立采购质量管理保证体系。体系的内容包括：明确的采购质量

目标、采购质量计划和采购质量标准；严格的采购质量责任制；专职

的采购质量管理机构；采购管理业务标准化和管理流程程序化；高效、

灵敏的采购信息及采购系统；供应商的质量保证活动。

110、单选客户利润矩阵中保护象限内，具有（）的特性。

A、客户的销售价直销，但是高服务成本

B、客户的销售价值相对大，但是低服务成本

C、客户的销售价值相对大，但是高服务成本

D、客户的销售价值小，但是低服务成本

答案：C

111、多选采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是O

A.采购量足够大，值得进行竞争性报价

B.有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货

C.买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行

报价

D.作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性

E.买方没有优先考虑的供应商

答案：B,D

112、判）题在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应

商生产周期的信息。

答案：错

113、单选下面哪个是分销资源计划的缩写O

A、ERP

B、DRP

C、MRP

D、MRPII

答案：B

114、单选直方图，是由于生产过程中存在着某种缓慢变化的因素造

成的（）

A.双峰型

B.孤岛型

C.锯齿型

D.平台型

答案：D

115、多选供应商评价的目的在于（）o

A.考察供应商的供应及库存管理水平

B.建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系

C.确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务

D.考察供应商的规模和利润水平

E.重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正

答案:B,C,E

116、问答题供应商调查分为哪几种？试述资源市场调查包含的基本

内容。

答案：供应商调查可以分成三种，第一种是资源市场分析，第二种是

供应商初步调查，第三种是供应商深入调查。

资源市场调查应包括以下一些基本内容：

（1）资源市场的规模、容量、性质。

（2）资源市场的环境如何。

（3）资源市场中各个供应商的情况如何。

117、单选按照计数标准型一次抽样方案，接受上界为P,交验批的

不合格率为X,则当XWP时，该交验批为（）

A.合格批，应拒受

B.不合格批，应拒受

C.合格批，可接受

D.不确定

答案：C

118＞单选依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原

因是（）。

A.物品种类繁多

B.不同区域采购手续和交易对象不同

C.采购量大、作业过程复杂

D.组织发展的历史因素

答案：B

119、问答题试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。

答案：米购谈判是指企业为米购商品，作为买方与卖方厂商对购销业

务的有关事项，进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购

销关系。

谈判内容主要有：

（1）商品的品质条件；

（2）价格条件；

（3）数量条件；

（4）包装条件；

（5）交货条件;

（6）货款的支付条件；

（7）货物保险条件；

（8）商品的检验与索赔条件；

（9）不可抗力条件；

（10）仲裁

120、单选采购流程一般有（）个步骤。

A五

B匕

c八

D十

I

:C

121、单选需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自有着

不同的影响因素，下面是对于需求的影响因素的描述不正确的是（）

A、商品价格越高，其需求越小

B、随着购买者的数量增加，需求也会增加

C、互补品价格提高时，对商品的需求会增强

D、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化

答案：C

122、多选全面质量管理的基本要求和主要特点是（）

A.全企业的质量管理

B.全过程的质量管理

C.全社会推动的质量管理

D.全员参与的质量管理

E.全面的质量管理

答案：ABCDE

123.多加‘下'面’能帮助我们判断供应市场中供货商之间的竞争是否激

烈的因素有：（）

A.市场中只有少数的供货商；

B、大部分市场份额是由少数供货商所占有；

c.各主要供货商已经充分利用了其生产能力；

D.在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要；

E.供应增长速度是否较慢。

答案:A,B,C,E

124、问答题简述采购合同履行监控的主要内容？

答案：建立、健全采购管理制度，实物与信息的同步入库，建立控制

关键点，实行职务分离，采购合同履行监控效果的评估。

125、多选要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）

A.通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号

B.识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合

C.集中不同地点和用户的采购需求

D.集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求

E.增加公司的总采购支出

答案：A,B,C,D

126、单选供应商的库存水平是评价供应商（）能力时要考虑的要素。

A成本

B.服务与响应

C.可获得性

D.质量

答案：C

127＞判断题采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命

周期阶段。

答案：错

128、单选以下不是采购成本控制的关键因素的是O。

A、采购价格的控制

B、物料采购的控制

C、入库与存储的控制

D、采购部

答案：A

129、问答题为什么要创建合作伙伴或战略联盟。

答案：1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的

发展和进步；

2、传统的供应商关系中，采购过程信息封闭，影响采购效率，采购

和库存成本大大增加。

3、对产品质量和交货期的控制难度大，采购商与供应商之间工作不

透明；

4、供需双方的关系竞争多于合作，未能达到双赢的目的；

5、供应商对用户的需求变化反应迟钝，缺乏应付需求变化的能力。

为了解决这些问题，产生了供应商合作伙伴关系：

1、在供应商合作伙伴关系中，双方为了实现共同目标而共担风险、

共享利益、长期合作；

2、有利于实现双赢；

3、缩短供应商的供应周期，提高灵活性；

4、降低企业的库存水平，降低管理费用，加快资金周转；

5、提高原材料和零售部件的质量；

6、加强与供应商的沟通，提高材料需求准确度；

7、可以共享供应商的技术和革新成果，加速产品开发，缩短周期；

8、与供应商共享管理经验，提高企业整体管理水平。

130、多选供应商评价要研究是这样一些问题，如（）。

A.如何确定与企业特殊要求相适应的供应商

B.如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商

C.与供应商建立业务关系

D.利用企业获得的信息用评价标准选择出企业最合适的供应商

E.确定本企业的采购渠道

答案：A,B,D

131、单选常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析

的调查表为（）

A.缺陷位置调查表

B.操作检查表

C.不合格品调查表

D.矩阵调查表

答案：A

132、问答题试述采购质量管理的概念与作用。

答案：（1）采购质量管理就是指对采购质量的计划、组织、协调和

控制，通过对供应商质量的评估和认证，从而建立采购管理质量保证

体系，保证企业的物资供应活动的总称。

（2）采购质量管理对于企业有着很重要的作用，主要体现在有利于

提高企业产品质量；有利于保证企业生产有节奏、持续地进行；有利

于保证企业产品生产和使用环节的安全。

133、单选物料清单（BOM）和生产进度经常被用于（）采购的审批

程序中

A、生产的资本性

B、生产的业务性

C、非生产的资本性

D、非生产的业务性

答案：B

134、名词解释采购

答案：是采购组织机遇各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行

为

135、问答题采购预算的编制原则是什么。

答案：1、实事求是地编制采购预算。编制采购预算应该本着实事求

是的原则，一般以企业所确定的经营目标为前提，不要盲目哄抬目标

值。

2、积极稳妥、留有余地编制采购预算。积极稳妥指不要盲目抬高采

购目标，也不要消极压低指标。同时，为了适应市场的千变万化，采

购预算应该留有余地，具有一定的发展空间，以避免发生意外时处于

被动，影响企业正常的生产经营。

3、比质比价编制采购预算。广泛收集采购物料的质量、价格等市场

信息，掌握主要物料采购信息的变化，要根据市场信息对比质量和价

格确定所要采购的物料。

136、多选伙伴关系有以下特点（）

A、互相依存

B、高度信任

C、关注价格

D、关注成本

E、信息共享

答案：A,B,D,E

137、问"窟’简述供应商的经济补偿原则？

答案：1、依法办事原则，

2、依损失范围和程度合理求偿原则，

3、确保供应商经济补尝可实现的原则，

4、及时处理、速了结的原则，

5、充分考滤长期合作关系的原则。

138、单选一个完整的采购流程有八个步骤，在完成由需求确定与采

购计划的制定之后的第2个步骤为（）

A.发送采购意向

B.采购调查

C.定价

D.供应源搜寻与分析

答案：D

139、判断题制定采购综合培训计划时，需要根据年度人力资源计划,

确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。

答案：对

140、多选下列有关财务比率正确的描述是（）

A、流动比率=流动资产/流动负债

B、速动比率=流动资产/流动负债

C、杠杆比率=长期货款/使用资本

D、库存周转率=销售成本/平均库存

E、应收账款回收期=应收账款*365/天营业额

答案：ACDE

14K单您'在'供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征

是（）

A.低风险/高支出水平

B.低风险/低支出水平

C.高风险/低支出水平

D.高风险/高支出水平

答案：A

142、单选按照供应细分分析方法，成本价值大，对企业利润影响突

出，但供应风险较小的商品或服务属于（）

A.战略型

B.杠杆型

C.策略型

D.关键型

答案：B

143、单选下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）

A.企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感

B.市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好

C.没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营

D.企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力

答案：A

144、单选在供应细分分析法中，成本（价值）高而采购风险或不确

定性低的物品类型为（）

A.杠杆型

B.关键型

C.战略型

D.策略型

答案：A

145、单选对供应定位模型中的瓶颈物品应采用O策略

A.减少风险

B.与供应商建立联盟关系

C.统合采购数量

D.应用竞争与最佳供应商达成购买合约答案：A

146、单选在对所采购产品很难手描述的情况下，使用（）来明确产

品的规格类型更为合适：（）

A.技术规格；

B.样品；

C.构成规格；

D.性能/功能规格。

答案：B

147、多选在供应商感知模型中，下列选项中对题干回答正确的陈述

是（）

A、维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系

B、维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系

C、杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系

D、杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系

E、杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系

答案：A,C

148、多选确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有利

于我们理解（）

A、哪些产品可以满足我们的需求

B、这些产品的生产者和消费者是谁

C、市场中有哪些分销渠道

D、各种价格水平以及他们是如何确定的

E、市场的竞争程度如何

答案：A,B,D

149、单选成功的谈判者通常会表现出很好的（）素质。

A.观察和感化

B.讲演和亲和

C.聆听和讲演

D.聆听和观察

答案：D

1501单选将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料

和技术在我们的"X〃产品线上设计出先进的产品作为可能的供应目标

是属于哪个范围O

A、成本

B、质量

C、服务

D、可获得性

答案：B

151、单选专家小组成员在互相独立的情况下，以匿名的方式分别进

行需求预测，然后将各个成员的意见进行比较，再对不同之处进行讨

论，最终达成一致结果。这种方法是：（）

A.专家会议法

B.市场测试法

C.因果关系分析法

D.德尔菲法

答案：D

152、单选对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关

键因素：（）

A.要联系供应商的数量

B.采购公司的规模

C.使用的方法或流程

D.评估报价的标准

答案：B

153、单选选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相

关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（）。

A、一般产品

B、杠杆产品

C、战略物资

D、瓶颈产品

答案：C

154＞判断题从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成

本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低狭义采购成本。

答案：错

155、单选按采购输出的结果分类，如：一台电脑、一台电视机属于

（）

A.有形采购

B.无形采购

C.分散采购

D.个人采购

答案：A

156、单选在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的

方法被称为是（）o

A.等待与观望法

B.寻找与发现法

C.诱惑与观望法

D.上述答案没有一个正确

答案：c

157、单选下面有关对"弹性〃的描述中不正确的是：（）

A.需求曲线越平缓，需求弹性越大；

B.需求曲线越陡峭，需求弹性越小；

C.弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；

D.弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例

答案：D

158、多选供应商感知模型中，供应商对企业的看法主要取决于O

A.企业的组织结构

B.企业的业务对供应商的价值

C.企业的人力资源

D.企业业务对供应商的吸引力水平

E.企业的领导层

答案：B,D

159、单选采购计划按物料的使用方向可分为（）

A.长期物料采购计划和短期物料采购计划

B.年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划

C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划

D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料

采购计划等

答案：D

160：单选采购谈判中经常使用的谈判方式为（）

A.强硬型谈判方式

B.温和型谈判方式

C.价值型谈判方式

D.投石问路型谈判方式

答案：C

161、单选不属于采购部门的职责的活动是（）。

A、业务性活动

B、支持性活动

C、拓展性活动

D、决策性活动

答案：D

162、单选以下不是采购主管绩效评估指标的是（）。

A、供货商关系

B、管理层所得到的信息

C、业务层所得到的消息

D、使申请部门得到所需的材料和设备

答案：c

163,单选与供应商建立长期合作关系的第一步是要（）

A.选择合作伙伴

B.制定选择标准

C.评价合作伙伴

D.得到企业高层领导的支持

答案：D

164、单选用JIT的高效供应链（精益）只是在需求（）和可预测，

以及产品品种（）的时候发挥作用。

A、波动较大/较少

B、波动较大/较高

C、相对稳定/较高

D、相对稳定/较少

答案：D

165、单选供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用

为（）

A.净价

B.毛价

C.现货价

D.合约价

答案:A

166、单选下面选项中对采购手册的表述错误的是（）

A.采购手册是指组织为了使内部各单位在执行采购作业时有规可循

而制定的统一的法令性文件

B.采购手册使采购活动制度化与合理化

C.采购手册促进采购活动达到适质、适时、适量、适价的目标

D.采购手册本质上是交流信息的媒介，用来阐明采购政策、步骤、指

令和规定等内容

答案：A

167、判断题在CIF条件下，应由买方负责投保并支付保险费。

答案：错

168、单选如果市场中有很多供应商和少量购买者，那这样的市场就

是（）

A、完全竞争市场

B、买方寡头垄断市场

C、买方垄断市场

D、不确定

答案：B

169、单选对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑

的关键因素（）

A、要联系供应商的数量

B、采购公司的规模

C、使用的方法或流程

D、评估报价的标准

答案：B

170、判断题当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识

和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。

答案：错

171、判断题当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的

类型问题。

答案：错

172、单选在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购品项的基本特征

是（）

A、低IOR/高支出水平

B、低IOR/低支出水平

C、高IOR/低支出水平

D、高IOR/高支出水品

答案:A

173、问答题采购管理为什么是供应链管理组成部分？

答案：1、以成本和交易为核心的采购管理向以增值性活动和流程管

理为核心的供应链管理转变是企业经营理念的重大转变，而有效的采

购与供应管理又是企业成功实施供应链管理的基础与关键。因此从供

应管理延伸到供应链管理是必然趋势。

2、采购与供应管理不同于供应链管理，它有自己的目标任务，但有

属于供应链管理的范畴，因此从供应链管理视角来理解学习是必要的。

174、单选传统的定价一般由供应商制定，下列不属于传统常用的定

价方法的是（）

A.成本导向定价法

B.市场导向定价法

C.标的定价法

D.产品生产周期成本法

答案：C

175、单选采购管理是企业为了完成O,从适当的供应厂商，在确

保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服

务的一切管理活动。

A、顾客需要

B、生产和销售计划

C、企业任务

D、生产需要

答案：B

176、单选分散采购比较适宜于（）

A.关键物品、原材料或其他战略资源

B.质量要求很高，很难采购的配件

C.保质期相对较长的物品

D.保质期相对较短的生鲜食品

答案：D

177：单选在合同签订的过程中，如果一方当事人对某些情况存在重

大误解而订立的合同，那么这种合同属于（）

A.无效的采购合同

B.可撤消的采购合同

C.有效的采购合同

D.效力待定的采购合同

答案：B

178、单选当采购时间紧迫、投标单价低、竞争程度小、订购物资规

格和技术条件复杂时，供应商评估可采用（）

A.直观判断法

B.协商法

C.招标法

D.供应商走访法

答案：B

179、多选在市场经济条件下企业为获取商品或服务要进行采购，以

下对采购概念的理解正确的是（）o

A、商品采购就是一个选择商品的过程

B、商品采购是一种购买行为

C、商品采购是对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行

选择

D、商品采购是把货币资金转化为标的物的交易过程

E、商品采购一个谈判过程

答案：A,B,C,D

180、单选需求随着商业周期和产品生命周期等因素的变化，呈现出

周期性的增长或降低的趋势，这种需求的特性是（）

A.周期性

B.趋势性

C.季节性

D.随机性

答案:A

181、单选由于观测值来自两个总体，两个分布的数据混合在一起造

成的直方图属于（）

A.锯齿型

B.陡壁型

C.双峰

D.偏态型

答案：C

182、单选定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中

的（）

A.政策

B.步骤

C.指令

D.规定答案：C

183、问答题企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面。

答案：1、战略期限不同。企业总体战略是从长期的角度出发，规划

企业的行动，从而为企业提出一个长期的发展方向，并指明企业未来

业务组成和前进的目的地。职能战略则用于确定和协调企业的短期的

经营活动，期限一般在一年左右。

2、战略的具体程度不同。企业总体战略为企业指出一般性的战略方

向，职能战略要比总体战略更为具体，为负责完成年度目标的管理人

员提供具体的指导，使他们知道如何实现年度目标。

3、战略参与人员不同。企业高层管理人员负债制定企业的长期目标

和总体战略。职能部门的管理人员在总部的授权下制定年度目标和部

门战略。

184、多选定货点法在处理相关需求时的局限性有（）o

A、盲目性；

B、不协调性；

C、形成"块状”需求；

D、高库存与低服务水平；

E、存在时滞。

答案：ACD

185＞单加’连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售

相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店

销售盐水鸭。那么，该连锁超市应采用的采购方式是（）

A.集中采购

B.分散采购

C.混合采购

D.以上皆不是

答案：C

186、单选采购回扣是采购活动中的一种滋生腐败、需要严格管控的

现象，以下不属于管控采购回扣方法的是（）。

A、轮换采购人员

B、强化采购制度建设

C、让回扣合法化

D、提高采购人员的工资

答案：C

187＞问答题简述核心企业对供应链运作的影响。

答案：核心企业对供应链运作的影响有以下几个方面：

A、组织结构调整中心，

B、信息交换中心，

C、物流集散的"调度中心〃，

D、多阶响应周期的控制中心，

E、文化中心。

188、多选为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？

A、实时采集零售的销售数据

B、强化促销手段，提高销售量

C、减少供应链环节，缩短总的提前期

D、实施供应商管理存货VMI

E、采用电子数据交换（EDI）和电子采购

答案：A,C,D

189、多选在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的（）

A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此

种情况下就不必通过书面的形式证实

B、送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应

C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符

D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协

议并使用供应商依法登记的名字

答案:B,C,D

190、单选由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖

方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这

种付款方式是（）。

A.信用证

B.期票

C.跟单托收

D.贸易卡

答案:A

191、单选下列不属于采购风险的是()o

A、增大开支风险

B、金融风险

C、预付款风险

D、合同风险

答案：B

192、单选面有关采购预算的描述不正确的是()

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的

B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好

C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门

之间进行充分的讨论和沟通

D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支

答案：B

193、_单选产品生命周期变得越来越，需求的波动性越来越()

A、短/低

B、长/低

C、短/高

D、长/高

答案：C

194,单选某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成

本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低

总成本，此时采购部门应隶属于()

A.生产副总经理

B.行政副总经理

C.总经理

D.资材部副总经理

答案：C

195、单选()具有程序规范、透明度高、公平竞争、一次成交等特

点，因此其采购合同文本的编写和设计都需要进行认真周密的策划。

A、集中采购

B、分散采购

C、联合类购

D、招标采购

答案：D

196、单选作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是

A.必须是切实可行的；

B.尽可能要求提前以保证本企业的利益；

C.听从供应商的安排；

D.签定合同后双方及时沟通

答案：A

197、单选杠杆品项选择一个供应商的情况是：（）

A、转换成本可忽略/价格变化低

B、转换成本高

C、价格变化大/;转换成本低

D、价格变化大/转换成本较高

答案：B

198、单选经济订货批量EOQ是简单条件下的经济批量控制模型，有

假设条件（）

A.采购成本不变

B.采购商数量不变

C.材料单价不变

D.存储成本不变

答案：C

199＞单选黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初

计划将入库笔芯2000个。笔芯需要预留安全库存1000个。现有库存

500个。该集团订购笔芯的下单数量为（）

A.6500个

B.7000个

C.7500个

D.8000个

答案:A

200、单选供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于POCKET

方法中的哪个要素O

A、0

B、C

C、P

D、T

答案：C

采购师考试测试题

1、问答题计算定单容量包括哪些内容？

答案：计算定单容量主要有以下四个方面的内容：

（1）分析采购项目供应资料。

（2）计算总体定单容量。总体定单容量一般包括两方面的内容：一

是可供给的物料数量，二是可供给物料的交货时间。

（3）计算承接定单容量。承接定单容量是指供应商在指定的时间内

已经签下的定单量。

（4）确定剩余定单容量。剩余定单容量指物料所有供应商群体的剩

余定单容量的总和。

2、多选在供应商感知模型中，下列选项中对题干回答正确的陈述是

（）

A、维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系

B、维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系

C、杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系

D、杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系

E、杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系

答案：AC

1单选‘买卖双方按照事先议定的价格进行交易，该采购价格是（）

A.送达价

B.合约价

C.净价

D.现货价

答案：B

4、多选下列属于供应商经济补偿性质的方式有（）。

A、继续履约

B、解除合同

C、赔偿损失

D、寻求补救措施

E、推卸责任

答案：cD

2判断就从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成

和变化的内、外部因素。

答案：对

6、单选对供应市场的市场供应结构分析，属于（）

A.宏观分析

B.中观分析

C.微观分析

D.不属于供应市场分析

答案：B

7、问答题简述采购合同履行监控的主要内容？

答案：建立、健全采购管理制度，实物与信息的同步入库，建立控制

关键点，实行职务分离，采购合同履行监控效果的评估。

8、判断题所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或

处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。

答案：对

9、多选下面对供应市场分析描述中哪些是正确的()

A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出

反应

B、供应市场分析是一项重要的活动只要通过向现有供应商和市场专

家提问题就可以完成对供应市场的分析

C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场

机制的了解不足

D、如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中

遇到中断、延迟、质量和成本超支问题

E、不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能

够预测风险并抢在竞争者前面抓住机会

答案：ACDE

10.多良荣贝勾供应绩效成果的基本目标是()

A、供应成本最小化

B、顾客满意最大化

C、渠道流通效率化

D、供应风险最小化

E、供应机会最大化

答案：A,B,C,E

11、单选经济订购批量公式适用的采购环境为()

A.季节性需求

B.市场价格变动很大

C.产品生命周期短

D.以上答案均不正确

答案：D

12、单选如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是

()

A、完全竞争市场

B、买方寡头垄断市场

C、买方垄断市场

D、不确定

答案：B

13、单选当购买方式通过竭力"推销”作为顾客的它自己来吸引供应商

时，被称为（）

A、正向营销

B、反向营销

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

14、问答题采购质量管理对于企业的作用主要体现在哪几个方面。

答案：采购质量管理对于企业的作用主要表现为：

1、有利于提高企业的产品质量；

2、有利于保证企业生产有节奏、持续进行；

3、有利于保证企业产品生产和使用环节的安全。

15、问答题试述采购绩效的概念与作用。

答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和

质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具

体目标的程序。采购绩效的作用：

（1）确保采购目标的实现。

（2）提供改进绩效的依据。

（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。

（4）促进部门关系。

16、问答题供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路

是？

答案：（1）调查的内容：

①资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围，

有多少资源，多少需求量，是卖方市场还是买方市场，是完全竞争市

场还是垄断市场，是垄断竞争市场还是寡头垄断市场。

②资源市场的环境如何。例如市场的管理制度、法制建设、市场的

规范化程度、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何，市场的发

展前景如何。

③资源市场中各个供应商的情况如何，把众多的供应商的调查资料

进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况，例如资源市场的生

产能力、技术水平、管理水平、质量水平、价格水平、需求情况及竞

争性质等。

资源市场调查的目的，就是要进行资源市场分析。资源市场分析对于

企业指定采购策略以及产品策略、生产策略都有很重要的指导意义

（2）分析思路：

①要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场

还是竞争性市场？

②要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？如果是没落性

市场，则我们要趁早准备替换产品。

③要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供

应商。

17、多选为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有O。

A.终止合同

B.重新确定合同的某些方面

C.修订条款

D.添加合同附录

E.重新签订合同

答案:B,C,D,E

18、多选以下属于供应商质量管理策略的有（）

A、提供明晰的产品说明；

B、供应商激励；

C、供应商质量认证；

D、供应商数量优化；

E、供应商绩效评定

答案：A,B,C,D,E

19、多选采购谈判的主要影响因素是（）

A、谈判者;

B、信息；

C、谈判形势；

D、谈判地点；

E、时间

答案：A,C,E

20、判断题《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中

逐渐形成的，属于任意性国际惯例。

答案：对

21、单选采购管理制度的制定，一般在企业（）领导下，由企业采

购部负责人牵头，会同其他接口部门共同制定和修改。

A、物流管理

B、采购管理

C、最高管理层

D、战略层

答案：C

22、单选下列不属于采购风险的是（）。

A、增大开支风险

B、金融风险

C、预付款风险

D、合同风险

答案：B

23、判断题在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品

或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公

司所要达到的总体供应目标与指标

答案：错

24、单选采购与供应管理作为独立管理活动出现在（）

A.1939年以前

B.1940—1949年

C.1950—1969年

D.1970—1989年

答案：B

25、单选供应方一采购方关系连续图谱中的现货采购是（）o

A.基于良好的个人关系

B.基于合同基础上的信任

C.基于良好的愿望和合作基础上的信任

D.基于合同和供应商能力基础上的信任

答案：B

26、多选按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分,

采购战略联盟关系包括（）。

A、初级战略联盟

B、低级战略联盟

C、中级战略联盟

D、副高级战略联盟

E、高级战略联盟

答案：A,C,E

27、问答题简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。

答案：1、确立谈判的具体目标；

2、分析各方的优势和劣势；

3、收集相关信息；

4、认识对方的需要；

5、识别实际问题和情况；

6、为每一个问题设定一个成交位置；

7、开发谈判战略与策略；

8、向其它人员简要介绍谈判内容；

9、谈判预演。

28、多选好的采购管理作用可以实现（）

A.更［Wj的利润

B.保证产品质量

C.提高采购流程效率

D.提高企业敏捷性的贡献

E.提高竞争地位与顾客满意度

答案:A,B,C,D,E

29、单选在选择供应商报价评估标准时，下面（）情况应选用最低

价格标准。

A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况

B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况

C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的

情况

D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要

答案：A

30、单选按采购主体分类，将采购分类正确的是（）

A.国内采购和国外采购

B.个人采购、企业采购和政府采购

C.集中采购、分散采购和混合采购

D.有形采购和无形采购

答案：B

31、单选遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应

该是（）

A、一个

B、少数几个

C、尽可能多

D、无所谓多少

答案：A

32、单选供应市场的风险很低、供应商之产竞争激烈且很容易更换

供应商的情况下，企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同：（）

A、产品是定制的

B、无定额合同

C、定额合同

D、现货采购

答案：D

33、单选在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），

了解会用到哪些变量。