大健康医疗信息流投放-医疗信息流产品手册

论百度医疗信息流空间信息流：24年消费增长50倍，仍有10倍+增长空间精神科儿科中医科康复科空间大：精神科儿科中医科康复科空间大：24年增长50倍，人群渗透仍只有2%，相比成熟行业至少还有10倍以上的空间。性价比：信息流平均线索成本仅为搜索的1/3，获客性价比高。开放科室：精神科、耳鼻喉科、中医科、儿科、康复科、内科、外科、妇科、皮肤科、生殖医学科全账户行业放开外科生殖医学科皮肤科耳鼻咽喉科外科生殖医学科皮肤科耳鼻咽喉科妇产科妇产科VS搜索渠道，VS搜索渠道，信息流处于早期红利阶段）：）：•竞争情况（行业基建客户基建数少•人群渗透：行业人群渗透从24年1月至今增长500%+，参考成熟行业10倍+增•消费情况：行业消费增长300%以上，24年内有5倍+消费成长空间 染10倍+渗透增长空间:" 信息流：大势所趋，医疗客户需做好投前准备投前准备：投前准备：视频素材内容团队、调整考核激励有成本溢出预期、不同于搜索承接、多地域投放 人群曝光X本溢出预期:①数量、质量、搭配客户可根据ROI调整出价建议前期按搜索成本的80%~90%阶梯出价线索出价客服承接方式不同于搜索视频内容团队人力充足物料基建X线索规模/质量转化效率客户层投放层X核心人群扩召回冷启扶持核心人群扩召回冷启扶持AI自动基建能力素材探量扶持流量版位调优优质素材参考2024M012024M022024M032024M042024M052024M062024M072024M08如何做好信息流：选对业务+优质基建+产品组合，可尝试中医玩法选品：高流量病种展现提升中医科高跑量病种优质基建+人群包提升点击率•选对业务：多地域＞单地域，高客单＞低客单，线上转化＞线下到院，老年用户＞青年用户•产品组合：选品：高流量病种展现提升中医科高跑量病种优质基建+人群包提升点击率•选对业务：多地域＞单地域，高客单＞低客单，线上转化＞线下到院，老年用户＞青年用户•产品组合：使用潜力业务人群溢价+线索标记+AI自动进量效齐飞智能体承接线索标记模型学习高跑量病种原则高跑量病种流量年同比信息流开户后大量基建，一周快速突破1万消耗成本-15%线索量成本•客户背景：集团客户，主营股骨头、拇外翻、腰椎间盘等业务，急需拓量•投放效果：使用智能体+留线索，线索成本约为搜索的70%，全国线索量成本中医科咨询玩法：智能体+线索打标（占大盘60%）转化目标为有效咨询，诉求保成本快速放量。投放一周信息流消费0→6千元/天快速突破，效果超预期。中医科咨询玩法：智能体+线索打标（占大盘60%）转化目标为有效咨询，诉求保成本快速放量。投放一周信息流消费0→6千元/天快速突破，效果超预期。表单玩法：互动落地页+线索打标（占大盘40%）客户背景：综合医院科室，主要投放失眠等疾病转化链路：素材→互动落地页→表单，配合聆音使用稳定投放3个月，客户反馈「线索质量和成本符合预期」投放投放7天，快速冷启半个月保成本稳定投放医疗信息流投放方法论阳光医疗信息流：0→3万投放方法论量=人群曝光*CPM=人群*eCTR*eCVR*tCPA广告请求广告请求广告触发广告曝光广告点击广告转化广告转化账户基建账户基建流量版位定向创意落地页转化xx信息流广告影响因素信息流广告影响因素线索出价①数量充足②质量优秀字人提高效率客户可根据ROI调整出价建议前期按搜索成本的80%~90%阶梯出价线索规模/质量X人群曝光X物料基建转化效率X ①物料基建：优质视频方向及物料注意事项••形式特点：①口播：主播半身形式讲解，核心卖点置顶，全程高亮字幕②混剪：结合医院/医生/药品素材混剪，配合•结构特点：脚本结果通常包含①开局吸引人→②痛点场景引入→③医1流量逐渐倾斜向视频，需加大对视频投入，覆盖竖版和横版两种视频尺寸2视频质量很重要，重视视频封面质量。劣质的视频可能会过滤（模糊、声音画面不同步、有遮挡、无声、拼接、搬运等劣质视频）；优质的分发会有倾斜：完播率高，快滑率低的视频，在分发上有倾斜（重视完播率）3头部素材长周期会衰退，需要提升素材丰富度，保持持续上新题+图片/视频+样式」的最优投放•一致性判断原则：视频内容一致性的判断：第一秒到最后一秒完全一致或者同源（A完全来自于B）4如何做出优质视频，学习参考很重要（行业运营定期下发）参考同行重复利用：多参考广告同行，非广告的同类视频；放量视频的脚本或演员，可重复利用；同演员换脚本，同脚本换演员/背景①物料基建：需保持至少30个新视频/天，日均新建10个单元意.放量模式：系统据预算探索尽可能多的转化量，转化成本可能在一定区间内波动基建指的是每天新建计划、单元、创意的情况基建指的是每天新建计划、单元、创意的情况，基建量充足是放量的基础核心有三点：①数量充足②质量优秀③搭配得当注意：不要频繁大幅调整计划预算，例如从5000元降低-继承优质计划：建议在爆量期有高质单元后，可功能：可继承同账户/同主体下优质相似单元的投放特征，加速新单元的起量速度-推广日期：建议不限，或者根据情况选择5~24①物料基建：可使用擎舵平台制作物料解决素材量级问题提升点击转化率擎舵数字人使用流程0101输入02生成脚本优质优质脚本信息品牌卖点难言之隐怎么办？上海难言之隐怎么办？上海xx医院精于男科，重点解决男性生殖问题；各类男性问题都有对应专业的解决方执业20年临床经验专业男科医师常年坐诊对一接诊咨询，保护患者隐私xx医院关注男性健康问题点击在线咨询！0303选择素材04选择数字人AI创意效果数据客户自己创建客户自己创建较大盘转化率平台创建推送客户应用平台创建推送客户应用大健康行业前期测试51个账户，扩量+10% ①物料基建：智能基建产品功能协助客户，解决诉求拓量但基建困难问题案例：案例：耳鼻咽喉科客户使用AI自动基建日消+3K/天CVR+23%1）客户背景：二级行业为耳鼻咽喉科，1）客户背景：二级行业为耳鼻咽喉科，以鼻炎、头晕、耳鸣等为主要业务点，搜索有拓量瓶颈，诉求以信息流渠道拓量但基建困难，素材量难以满足要求2）效果数据：使用AI自动基建后，单日消费增量+3K/天，开通基建调优后CVR环比提升+23%。•使用方式：无需客户做任何设置，客户离线提供脚本或者大健康行业使用AI自动基建的客户效果：多种形象数字人口播视频 ②人群曝光：自动定向配合好看视频+百度信息流流量版位，量多且优质冷启期：建议投放初期选择「自定义」-「百度信息流+好看视频」为主看视频+贴吧」•冷启期：建议投放初期选择「自定义」-「百度信息流+好看视频」为主看视频+贴吧」•意图词（建议占比30%）：核心词量，越多越好，但注意词类与创意&落地页要高相关性商家智能体案例为什么智能体适配医疗信息流？投放前期放量难，核心原因是CPM竞争力不足，而智能体可以提高CVR，从而提高竞争力，从而提高放量能力。商家智能体案例为什么智能体适配医疗信息流？投放前期放量难，核心原因是CPM竞争力不足，而智能体可以提高CVR，从而提高竞争力，从而提高放量能力。对比搜索线索质量是难题，可通过智能体的无效过滤功能③节约成本：新场域量大咨询人力不足，广告主可自主在计划上设置接待商家信息解答域知识套电电知识解答结合行业模型，多维多轮知识解答商业专精模型•客户诉求：头部医疗客户投放信息流，保成本快速放量。•客户效果：投放一周信息流消费0→6千元/天快速突破，效果页面色彩鲜艳，电话样体现医生团队提高信任体现医院专业优势，提病症开口激发，提升开口率，同步让话务组更 ③转化效率：重复线索—除了对精准人群的触达，也支持已转化人群去重产品能力：产品能力：支持在广告曝光和用户提交信息时对重复用户屏蔽或拦截，避免重复线索下发客户，正确设置可解决线索重复问题，线索表单场景已上线，咨询场景开发中去重线索不计入转化和计费用户提交拦截设置域外去重：基于人群包兜底去重，针对用户未登录，留非本机号码登特用户提交拦截设置域外去重：基于人群包兜底去重，针对用户未登录，留非本机号码登特域内去重：支持不同站点、广告、账户、主体等多粒度的不同时间维•域外去重：•域外去重：上传域外线索人群包，排除重复人群•域内去重：投放时选择排除转化周期，人群自动去重 中医骨病案例：中医科骨科业务已有3个万元户智能体x留线索效果更优1）业务情况：全国共有28个中医骨科客户在投信息流，消耗8~10万/天，万元户共有3个，业务包括股骨头业务、拇外翻业务、腰椎间盘突出等，整体看线索成本约为搜索的70%。客户数、客户消耗快速增长中，建议趁早开启投放2）账户设置：建议1个客户—4~5个账户—日新建2个计划—5个单元—10个创意，地域等定向设置尽可能宽泛，版位设置为好看视频+百度信息流，定向搭配50%自动定向+50%意图词，转化目标：有效咨询/留线索中医肝病案例：选对业务+优质基建+使用产品组合，日线索量+30/天展现选品：高流量病种展现提升展现选品：高流量病种展现提升点击优质基建+人群包提升点击率•客户背景：主营中医肝病，经营方式以全国线上+本地到院为主，信息流开户后大量基建，一周点击优质基建+人群包提升点击率咨询智能体承接•选对业务：肝病为高客单、老年用户业务，客户经营为多地域、线上转化。优势业务为：多地域>单地域，咨询智能体承接到院线索标记模型学习•产品组合：使用潜力业务人群溢价+线索标记+AI自动基建，到院线索标记模型学习•投放效果：百度支持肝病人群包及投放策略，线索量+30个/天，成本-15%全部使用数字人口播，素材类型以肝病普查活动、疾病科普为主全部使用数字人口播，素材类型以肝病普查活动、疾病科普为主线索量成本儿科案例：儿科新场域+新页面信息流场景化方案激发家长需求人群挖掘高意图人群圈选，准人群包流量放开手百推荐页、好人群挖掘高意图人群圈选，准人群包流量放开手百推荐页、好看视频等高点击转化流量位定向定向成年龄段及有娃的人生阶段成本-60%24年3月以来持续增投，已有30个儿科客户投放某儿科客户：信息流vs搜索线索成本-20%24年3月以来持续增投，已有30个儿科客户投放某儿科客户：信息流vs搜索线索成本-20%、线索量+200条/天语言迟缓抽动症多动症儿科案例：聚焦语言迟缓等业务，巧用自动基建+智投项目起量账户情况跑量素材参考账户情况日消耗7K2医院场景+吸睛大字报数字人—温和老年女性形象日消耗7K2医院场景+吸睛大字报数字人—温和老年女性形象使用自动基建补足物料1业务点实景环境展示，字体高亮吸睛3漫画图示+端庄形象讲解转化转化成本强调方法、费用、儿童症状业务点实景环境展示，字体高亮吸睛3漫画图示+端庄形象讲解转化转化成本强调方法、费用、儿童症状1#{地域}儿童自闭症医院,MTD多学科微创技术,帮助孩2儿童自闭症,刻板重复,该如何干预?用对方法进步3儿童自闭症,行为刻板重复,该怎么治?试试这个4儿童脑发育迟缓?多学科精准微创方案,