学习市场营销第三讲：网络营销战略规划 一、战略的定义二、制定步骤_第1页
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文档简介

学习市场营销第三讲：网络营销战略规划一、战略的定义二、制定步骤第三讲：网络营销战略规划

一、战略的定义

二、制定步骤

1.分析内外部环境

2.制定目标

3.方案的制定及实施：着力点

实施模式携程旅游网案例分析

一、公司简介

成立：1999年

性质：提供综合性旅游服务的公司

二、经营内容

1、酒店预订合作酒店：全球5000家

2、机票预订3、度假预订4、商旅服务5、特惠商户6、论坛

三、文化宣传1、杂志：携程自由行旅游丛书：携程走中国2、阳光助学金活动四、收益来源

1、提成

2、旅游出行方案3、广告

对携程网的案例进行分析并说出其核心竞争力

一家经营仪器仪表的厂家，其主导产品在同行业有较强的竞争

力，产品的覆盖面广涉及国内外市场，公司管理规范并建有网

站，但使用情况不理想，经过对同类性质公司的调研结果显示

能充分利用网络资源的并不多，现就公司是否适合开展网络营

销拟一份分析报告。

一、实施网络营销对企业带来的影响二、环境分析

1、实施的优势：产品销售范围客户服务不足：网站管理及应用、专业人才的缺乏2、从外部市场看还未出现较强竞争对手三、战略的拟定1、运作模式品牌推广吸引潜在用户直复营销促成购买客户服务顾客忠诚度增加销售2、网站重整内容A.加大信息量B.扩充网站的功能C.实用的同时，兼顾视觉效果D.交互式功能

E.网络客服功能

3、确定负责部门、人员及职能4、网站的推广A.网上B.网下四、预算

1、硬件费用

2、软件费用

3、人

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