高中校本课程-【中职】市场细分及市场细分有效条件教学设计学情分析教材分析课后反思

教师备课用纸

课题市场细分及有效市场细分的条件

知识目标：

1.理解市场细分标准、有效条件。

2.掌握市场细分应注意的问题。

教学

技能目标：

目标

1.能够对消费者市场进行细分。

2.能提升应变市场变化的洞察力。

情感目标：养成团队协作精神。

教学

消费者市场细分标准

重点

难点有效市场细分的条件

教学方合作探究案例

课型新授教具多媒体

法分析

市场细分及有效市场细分的条件

一、市场细分标准

1、消费者市场细分的标准

板书

设计2、生产者市场细分的标准

二、有效市场细分的条件

三、市场细分注意问题

H

心

学

活

内

容

与

过

程

动

师生问好

组织教口述

学

观看业

情境导出示海澜之家的广告视频务

入

知识目标：

.熟知市场细分标准、有效条件。

学习目1

指明重

识记市场细分应注意的问题。

标2.

难点

技能目标：

1.能够对消费者市场进行细分。

2.能提升应变市场变化的洞察力。

情感目标：养成团队协作精神。

一、市场细分标准

探究新

知

口述听讲

企业

1、消费者市场细分的标准

地理环境

熟知消消费者市

购买行为场细分标人口因素

V准

费者市

心理因素

场细分

标准(1)翻转课堂：小组自主学习，合作探究，

上台展示预习成果。

随机抽学生讲

(2)答疑讨论：针对云班课的问题进行答疑。

翻转课

取解

堂(3)重温标准：将细分标准的变量填入讲义

的表格中，填好后上传者云班课平台。

随机提小组讨

(4)互动空间，师生互动完成四个练习题。

问论回答

2、生产者市场细分标准

巩固知

识

用户规模用户地点用户要求

出示案分析

例

以木材为例，进行细分

了解生

二、有效市场细分条件

产者市

场细分

标准KFC

1、出示肯德基视频案例，让学生进行分析，渗

8洱只业素养不和爱国教育。

2、出师表格-分析有效性

记录问

3、出示有效.条件题

观看视

频

）效旬

可衡量性

掌握有

R

效市场1

细分条

代表回

4、出示案例,让学生反向分析有效性。

件

答

小组合

=、市场红H分注意问题

作探究

1、现场练线营销策划经理

1、有些市场不必细分

独立回

2、多数谬误致资源浪费

答

思考

3,缺乏了解无把握

「《侬

2、强调注意问题

记录重

连线

要信息

了解市1.不属于消费者市场细分依据的是（）

场细分A.地理环境B人口因素C用户规模D购买行为E

注意问心理因素

题2.使用者情况属于（）

A地理环境B人口因素C用户规模D购买行为E心

理因素

3.下列细分变量中，属于人口变量的是（）

A消费者的职业B消费者的生活方式C消费者的个

性D消费者所追求的利益

4下列不属于市场细分有效标志的是（）

A可衡量性B可进入性C时效性D可持续性发布练学生做

习题题并上

传

小组合作完成任务

练习巩

针对错

、对课前做好的产品海报进行描述；

固1

题进行改错

2、结合有效市场细分条件，从消费者四个细分

分析

标准分析产品。

出示总结的思维导图，让同学们根据自己的理解

布置任

设计思维导图，对知识进行梳理。合作探

务

究、上

台展示

基础和拓展作业

实战演

练

出示知画出思

识树维导图

总结梳

理

布置记录

作业

【学情分析】市场细分及有效市场细分的条件.市场营销一职教一

我所任教的学生是20级国贸专业的学生，他们思维活跃，偏好

信息化教学和动手实践性教学，好胜心强，但是缺乏学习主动性，学

习目标不明确。学生学习层次有差异，有的学生接受知识比较快，但

部分学生理论知识理解起来有难度。所以课前通过云班课提前发送预

习资料和预习题到学生手中，通过小组合作提前预习。

【效果分析】市场细分及有效市场细分的条件—市场营销一职教一

本节课运用云班课、微动画、微课等辅助课堂教学，让枯燥的课

堂活跃起来。课前学生通过云班课自主预习新课完成老师布置的预习

知识点，学生自主学习的积极性得以提高。微动画的展示使学生学习

兴趣增强。微课的辅助教学让学生提高对知识学习的积极性。在做题、

上台演示等实训环节，学生将业务成果拍照上传云班课，台前展示实

战演练模拟等环节，学生积极参与，气氛活跃，整节课较好地完成了

教学目标。

【教材分析】市场细分及有效市场细分的条件—市场营销—职教.

本节课出自高等教育出版社出版的《市场营销知识》（第三版）

第五章市场细分与目标市场第二节市场细分及有效市场细分

的条件，是对市场营销的基础要求，又是后面产品策略、分销渠

道的铺垫，对于学生的理解操作水平要求较高。为了巩固学生的

实训操作，我对教材内容进行一个实例业务贯穿，这样对于学生

的操作有了实践性的要求。作为理实一体化课程，要求学生提前

掌握相关的理论知识，在实践过程中需要学生们提前成立自己的

公司，课前教师、学生提前准备。

本节课重点有两个：

1、市场细分的标准

2、有效市场细分条件

难点在于学生正确进行市场细分。

本部分教学内容分为一课时，案列贯穿整堂课。

【评测练习】市场细分及有效市场细分的条件—市场营销一进出口实务_职教—

单选

1.不属于消费者市场细分依据的是（C）

B.地理环境B人口因素C用户规模D购买行为E心理因素

2.使用者情况属于（D）

A地理环境B人口因素C用户规模D购买行为E心理因素

3.下列细分变量中，属于人口变量的是（A）

A消费者的职业B消费者的生活方式C消费者的个性D消费者所追

求的利益

4下列不属于市场细分有效标志的是（D）

A可衡量性B可进入