大学生创新创业基础项目教程 课件 项目四 把握创业机会

项目四

把握创业机会

创新创业课程组知识目标：1了解创业机会的特征及类型

2了解影响创业机会识别的因素

3掌握识别和把握创业机会的方法

4掌握并选择适合自己创业项目的方法

能力目标：1

能够在日常生活中识别出创业机会

2能够选择适合自己的创业机会进行创业

思政目标：1

做任何事都要善于把握机会,培养善于发现机会的能力

2创业机会遍布生活的各个角落,大学生在学习

、生活中要善于用全面的观点看待事

物发现机会

案例导入陈安妮的创业机遇

陈安妮,原创漫画作者

、快看漫画创始人兼CEO、网络名人,出生于广东省汕头市,2014年6月

毕业于广东外语外贸大学;一个充满创意与激情的年轻女性,曾是漫画界的普通一员,却凭借敏锐的商业嗅觉和不懈的努力,成功发掘并抓住了属于自己的创业机会

。

识别创业机会任务1一、创业机会的特征与类型二、影响创业机会识别的因素三、识别创业机会的常见方法

任务1识别创业机会一、创业机会的特征与类型

创业机会主要是指具有较强吸引力的

、较为持久的有利于创业的商业机会,创业者据

此可以为客户提供有价值的产品或服务,同时可使自身获益

。为了深入地理解创业机会,我们首先需要了解创意与机会

、商业机会

。任务1识别创业机会（一）创意与机会

创意是对传统的叛逆,是打破常规的哲学,是破旧立新的创造与创业机会的概念和来源毁灭的循环,是思维碰撞

、智慧对接,是具有新颖性和创造性的想法,是不同于寻常的解决方法。

机会指具有时间性的有利情况。

创业机会的识别源自创意的产生

创意并不等于创业机会知识链接任务1识别创业机会(二)

创业机会与商业机会创业机会是有利于创业的一组条件的形成情况。这组条件至少包含如下要素：1.存在某个细分市场或新形成了某种持续性需求2.拟创业者开发了或持有有助于满足

前述市场需求的创意

3.创业者有能力,有资源,可实施所持有的创意

4.创业者

将自己的创意转变为具体的产品或服务,不需要大规模的资金(所谓轻资产)和大的团队(所谓小团队)知识链接任务1识别创业机会(三)创业机会的特征

1.吸引力创业者所选择的行业,即创业者所要提供的产品和服务,对消费者来说应该是具有吸

引力的,即消费者愿意消费该产品和服务

。2.持久性创业机会应当具有持久性,能够得到进一步的发展,具体来说就是市场能够提供足够

的时间使创业者对创业机会进行开发

。3.适时性创业机会存在于某个时间段,在这个时间段进入该产业是最佳时机,这样一个时间段被称作“机会窗口”。4.为顾客创造价值创意这种模糊的机会能为企业和顾客带来价值,那么它就有可能转化

为创业机会

。知识链接任务1识别创业机会

(四)创业机会的类型

知识链接1.根据创业的本质分类：

商业诱发型创业是指断细分市场中出现了某种可持续需求的商机,由此诱发了创业者推动创业的后续相关环节,诸如创意构想,获取资源与起步实施,市场回应

。创意推动型创业即创业者开发了某种

自认为可为用户创造并传递价值的创

意,基于此推动创业的后续环节,诸如甄别可以开发的细分市场

、获取资源与起步实施,市

场回应

。任务1识别创业机会2.根据机会的市场价值和创业者创造价值能力分类：

知识链接

梦想型

机会的价值和创业者是否拥有实现这一价值的能力都不确定。尚待解决问题型机会的价值和创业者是否拥有实现这一价值的能力都不确定。

技术转移型

机会的价值尚未明确,而创造价值的能力已经较为确定。

市场形成型

创业的价值和创造价值的能力都已确定。任务1识别创业机会二、影响创业机会识别的因素

(一)个体因素

知识链接创业警觉性先验知识

创造力社会资本任务1识别创业机会(一)个体因素

知识链接1、

创业警觉性

创业警觉性是指一种持续关注

、注意未被发觉的机会的能力。创业警觉性是三个维度的整合体,分别为:敏锐预见、

探求挖掘、重构框架。2、

先验知识

先验知识包括特殊兴趣和产业知识两个维度,前者指对某一领域及其相关知识的强烈兴趣,后者是由创业者在多年工作中积累而来的知识和经验。任务1识别创业机会(一)个体因素

知识链接4、社会资本社会资本又称社会网络,是联系创业者和机会的纽带与桥梁,创业者需要通过自己的社会资本获得有关创业机会的信息。3、创造力

创造性是产生新奇或有用创意的过程,从某种程度上讲,机会识别就是一个创造过程,是不断反复的创造性思维过程。任务1识别创业机会(二)环境因素

创业环境可以看成影响创业活动的所有外部因素的总称。影响创业的环境因素复杂多

样,创业活动的外部环境常常表现出明显的不确定性特征,这恰恰是创业机会的重要来源。在机会识别中所需要的各种信息需要从外界环境中获取,影响机会识别的环境因素包括市

场因素

、政府政策

、法规等。知识链接任务1识别创业机会三

、识别创业机会的常见方法(一)识别创业机会的过程

1.创业机会识别三阶段过程模型

主要包括机会搜寻

、机会识别和机会评价三个阶段。

知识链接任务1识别创业机会(一)识别创业机会的过程2.多维度机会识别过程模型

多维度机会识别过程模型是基于创造力提出的机会过程模型,此模型将机会识别分为5个阶段:准备

、沉思

、洞察

、评估和经营

。

知识链接任务1识别创业机会(二)识别创业机会的方法1.着眼于问题把握机会

机会并不意味着无须代价就能获得,许多成功的企业都是从解决问题起步的。问题就是现实和理想的差距。2.利用变化把握机会

环境变化将带来产业结构的调整

、消费结构的升级

、思想观念的转变

、政府政策的变化

、居民收入水平

的提高,透过这些变化就会发现新的机会。知识链接任务1识别创业机会(二)识别创业机会的方法3.跟踪技术创新把握机会

产业的变更或产品的替代,既满足了顾客需求,同时也带来了前所未有的创业机会。4.在市场夹缝中把握机会

创业机会存在于为顾客提供价值的产品或服务中,而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需求,盯住顾客的个性需要并认真研究需求特征,这样就可能发现和把握商机。知识链接任务1识别创业机会(二)识别创业机会的方法5.捕捉政策变化把握机会

市场会受到政府政策的影响,新政策的出台往往会带来新商机,如果创业者善于研究和利用政策,就能抓住商机站在潮头。6.弥补对手缺陷把握商机

很多创业机会源于竞争对手的失误而意外获得,如果能及时抓住竞争

对手策略中的漏洞,或者能比竞争对手更快

、更可靠

、更便宜地提供产品

或服务,也许就找到了机会。知识链接选定创业项目任务2一、选定创业项目的原则 二、选择适合自己的创业项目

任务2选定创业项目—、选定创业项目的原则知识链接1选择有发展前景的创业项目作为大学生创业者,一定要有敏锐的市场洞察力。在开始创业之前,要考察当地市场,看看这个创业项目是否具有独创性,有多大的市场容量。2选择有特色的创业项目面临竞争激烈的市场环境,创业者要清楚创业项目所推出的服务或产品与竞争对手的

差异点,这些差异点对于消费者来说具有怎样的价值,而这些差异点就是创业项

目

的特色,要让特色成为项目的亮点。任务2选定创业项目—、选定创业项目的原则知识链接3

选择合法化的创业项目要选择国家允许准入的行业和领域的创业项

目

。要了解国家政策,如国家对普通的民用商品一般没有什么限制,但对一些特殊领域是明令禁止的,对部分领域的准入是有限制

条件的,因此在相对虚拟化的互联网平台上操作时就要注意操作的合法化。此外,还要避

免涉及一些国家政策没有规定的“灰色区域”,要确保项目是国家允许的。任务2选定创业项目二

、选择适合自己的创业项目知识链接选择享受政策优惠的创业项目1为了鼓励大学生创业,各级政府和行政主管部门

出台了一系列的优惠政策,有些是专门针对具体行业的。选择投入资金较少和资金周转期短的创业项

目2大学生在刚开始创业时,应尽量选择初期投入资金少

、资金周转快的项

目,这样才能有充足的流动现

金维持企业的正常经营任务2选定创业项目二

、选择适合自己的创业项目知识链接

选择时时开技术性过高的创业项目

3大学生可以先选择一些相对比较容易的行业,在积累了一定的资本后

再考虑转入高科技行业。选择成长期的创业项目

4选择处于成长期的项目,不但能有效降低风险,而且可

以获得相对较大的利润空间。任务2选定创业项目二

、选择适合自己的创业项目知识链接

选择雇佣人力资本较少的创业项目

5大学生创业者普遍缺少实际的管理经验,如

果一上手就开始管理很多员工,往往会使企业内部变得极其混乱。创业初期应该以开拓市

场为主导,如果经常被人事工作所拖累,就不可能有大量的精力去完成其他重要的工作。

因此,没有管理经验的大学生可以先选择创建几个人的小企业,积累管理经验,而随着企

业的不断壮大,就自然有能力管理更多的员工。任务1了解创新与创业