《农产品短视频与直播销售从入门到精通》第2章 What：卖什么呢？产品选择 教学课件

第2章What：卖什么呢？产品选择2.18大选择要点，赢在产品源头2.27大包装方法，提高购买欲望学习目标2.18大选择要点，赢在产品源头2.1.1要点1：价廉2.1.2要点2：大众2.1.3要点3：实用2.1.4要点4：品牌2.1.5要点5：高复购率2.1.6要点6：良好体验2.1.7要点7：合理利润2.1.8要点8：便于运输学习目标2.1.1要点1：价廉用户为何会选择在线上购买商品呢？其一是为了方便，其二便是因为相对便宜，线上卖货的本质就是以最低的价格买到好的商品。一般而言，除了运营者和商家了解该产品的特性之外，大多数人看短视频或者直播最看重的就是产品的性价比。两个农产品卖货直播间2.1.2要点2：大众产品是用来解决大众需求的，改善大众生活的，因此相对于小众化的产品和高价值的产品，大众化的产品往往更能吸引用户的眼光。大众化的产品是满足大部分人需求的产品，因此其消费的人群非常多。芒果直播间人参果直播间2.1.3要点3：实用直播销售的转化率需要依赖产品本身，考虑到目标群体，刚需高频的日常消费农产品无疑更具有适应性。在带货选品的时候，最好是优先考虑日常高频消费品，比如小包装大米、调料、休闲食品等。大米直播间葫芦直播间2.1.4要点4：品牌现在市场上农产品琳琅满目，商家可以选择的产品很多。因此，商家可以选择特色农产品，也可以选择产量相对较低的农产品，但在两者之间，最好选择特色农产品。一方面，它具有一定的地域性；另一方面，大家也熟知，从而更好提高转化率。在这个基础上，你所选择的特色农产品最好是品牌农产品。产自山东烟台的苹果和东北的五常大米2.1.5要点5：高复购率随着互联网的不断发展，获得一个新的用户的成本也在不断增加，而所获取的流量到用户的第一次下单之间的转化却在不断地缩减。如果将用户持续单次购买作为运营重点的话，其成本会一直降不下来，这种极度损耗金钱换来转化率的代价不是所有的商家都能够承受的，尤其是农产品商家。复购率的3点关键考量2.1.6要点6：良好体验农产品一定要具备良好的消费体验。俗话说：“客户是上帝”，当客户对于产品的消费体验很满意的时候，产品才能树立起良好的口碑，复购率也会不断增加。所以，在选择产品的时候，商家一定要做好产品的体验调查，必须充分了解产品的优缺点，这样才能选择好的农产品，提高销量。统计指标2.1.7要点7：合理利润当今是流量、运营成本高的市场环境，在此环境下，如果一款农产品没有合理的能获得利润的空间，那么这款产品最终也难发展下去。当产品具有性价比高的优势时，量产与高利润的结合，既可以弥补通过不同组合的渠道所产生的产品问题，又可以平衡数量与利润之间的发展。客单价2.1.8要点8：便于运输农产品不同于其他产品，农产品往往体积大，运输量大，并且对物流的要求很高，因此运输的难度大，运输的成本高，有的农产品为了保证其新鲜的程度甚至需要走冷链运输，例如肉类、奶制品以及容易变质的农产品。农产品运输存在的难题2.27大包装方法，提高购买欲望2.2.1方法1：定位2.2.2方法2：档次2.2.3方法3：卖点2.2.4方法4：故事2.2.5方法5：特色2.2.6方法6：便携2.2.7方法7：地域学习目标2.2.1方法1：定位要想做好产品的包装设计，首先确定选择的产品传达了什么样的价值主张、质量、销售场合、主要买家、买家的价值观、审美品味和购买习惯。产品的质量决定了用户是否会继续购买你的产品，但问题能否得到解决，决定了用户是否会第一次购买你的产品。1．根据农产品质量和价格定位2．根据农产品的特性定位3．根据农产品的用途定位4．根据用户的习惯定位价格不一的同类农产品2.2.2方法2：档次通过在普通农产品上加入特殊的设计，农产品本身的价值得到提升，这些农产品包装设计凭借自身的附加值，也能满足用户对盈利的追求。那么如何增加包装档次呢？1．从品牌吉祥物中入手2．“跨界”创新3．增强产品的仪式感2.2.3方法3：卖点卖点就是满足用户的需求点，提炼出一个好的卖点，往往更能赢得用户的目光，因此在直播产品的包装上一定要突出卖点。以血量作为卖点的鹿茸片2.2.4方法4：故事用户对产品的记忆有利于增加产品的附加值，好的产品记忆可以增加用户的信任度从而稳定客户，扩大客户群体。例如，可以通过给产品的背后增加一个故事，加上故事的农产品更加的值钱。1．产品故事的误区2．讲好产品故事的技巧有着核心价值故事的玉米品牌2.2.5方法5：特色突出产品特色，例如原生态形象、农产品区域特色等，能让用户一目了然地看到产品状况的外包装，以及清晰简明的关键信息。清晰、井然有序的标签，才能获得用户的青睐。特色茶叶包装2.2.6方法6：便携农产品的包装具有创新性，固然能吸引到更多的用户进行购买，但是在考虑创新的同时，还要注意产品的便携性，过于强调创新性是不够的。有时候从产品的便携性方面去考虑，说不定也能创作出让人耳目一新的产品包装，此外也还可以将两者相结合来进行设计。创意与实用性相结合